史偉揚(yáng)

劉漢元

在2023年8月發(fā)布的《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單中，通威集團(tuán)首次入選，排名第476位，成為全球光伏行業(yè)首個打入世界500強(qiáng)的企業(yè)。

作為全球高純晶硅、太陽能電池龍頭企業(yè)，目前通威高純晶硅產(chǎn)銷量位列全球首位；太陽能電池出貨量已連續(xù)六年蟬聯(lián)全球第一；2022年全面進(jìn)軍光伏組件以來，出貨量已躋身全球前五，光伏產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外40余個國家與地區(qū)。此外，通威作為典型的“雙主業(yè)”企業(yè)，在全球首創(chuàng)“漁光一體”發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源協(xié)同發(fā)展，致力于打造“世界級健康安全食品供應(yīng)商”和“世界級清潔能源運(yùn)營商”。

回顧發(fā)展之路，全國人大代表、全國工商聯(lián)副主席、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元曾在接受《英才》記者專訪時表示，成功主要受益于兩個因素：一是技術(shù)進(jìn)步，二是社會需求。在各個發(fā)展階段，通威均能準(zhǔn)確把握社會需求，從而作出適時抉擇，滿足時代所需。

跨界融合，相得益彰

跨界需要勇氣，跨界后還能做成行業(yè)第一則更考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略定力。通威用42年演繹了跨界融合的成功“典范”。

在企業(yè)發(fā)展歷程中，通威巧妙應(yīng)對外部環(huán)境變化，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。早期，為解決“吃魚難”問題，專注于水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)的深耕；而在環(huán)境惡化、能源革命的背景下，又敏銳地捕捉到光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，成功打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈條。通威集團(tuán)的“左右逢源”看似順應(yīng)時勢，實(shí)則彰顯出其戰(zhàn)略制勝的智慧。

故事的起點(diǎn)，源自劉漢元早期的深造經(jīng)歷。彼時，已是“飼料大王”的劉漢元在北大攻讀DBA工商管理博士學(xué)位，他在畢業(yè)論文《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》中就預(yù)判，未來光伏發(fā)電將成為全球可再生能源第一主角。

基于對“時”與“勢”的精準(zhǔn)把握，劉漢元決心跨界做光伏，開啟事業(yè)第二春。作為門外漢，劉漢元卻秉持著一種務(wù)實(shí)高效的策略——拿下議價(jià)能力強(qiáng)的要素市場。

2006年，通威從多晶硅切入，正式進(jìn)軍光伏市場。次年，提出“三步走”發(fā)展規(guī)劃：第一步，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期利用項(xiàng)目的機(jī)會利潤，將通威集團(tuán)發(fā)展成為全國最大、世界前三大的多晶硅生產(chǎn)基地；第二步，利用資金和資本的優(yōu)勢，聯(lián)合各優(yōu)勢企業(yè)推動產(chǎn)業(yè)鏈依次向后發(fā)展到太陽能電池組件、終端發(fā)電，打通光伏產(chǎn)業(yè)鏈條；最后，實(shí)現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)升級，成為中國乃至世界最大的清潔能源生產(chǎn)供應(yīng)商。

如今的通威，似乎正如劉漢元當(dāng)初理想的模樣。

戰(zhàn)略確定后，通威集團(tuán)始終堅(jiān)定光伏業(yè)務(wù)發(fā)展方向，并通過拓展光伏發(fā)電、逆勢收購合肥賽維實(shí)現(xiàn)了從硅料到電池片的延申，穿越周期一路逆襲成為光伏巨頭。

回溯來路，正是當(dāng)時劉漢元正確的戰(zhàn)略眼光，才給了通威方向和決策的力量，為通威后期的發(fā)展奠定了深厚的基礎(chǔ)。

跨界成功后，為了實(shí)現(xiàn)“雙主業(yè)”協(xié)同發(fā)展，通威還首創(chuàng)了“漁光一體”模式，水上光伏發(fā)電、水下養(yǎng)殖魚蝦，在實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)整合的同時成功打通光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游，把兩大主業(yè)有機(jī)融合，后來成為通威的產(chǎn)業(yè)標(biāo)志之一。

目前通威已在全國多個?。▍^(qū)、市）建設(shè)了52座以“漁光一體”為主的光伏電站，累計(jì)并網(wǎng)規(guī)模超3.8GW。

聚勢聚焦，靜定專精

“光伏產(chǎn)業(yè)仍然具有廣闊的發(fā)展前景，市場失衡現(xiàn)象有望在短時間內(nèi)得到調(diào)整，市場的問題要盡量交給市場解決?！痹诮谂e辦的2023第六屆中國國際光伏產(chǎn)業(yè)大會上，劉漢元現(xiàn)場向記者表示。

經(jīng)歷數(shù)輪行業(yè)周期并成功實(shí)現(xiàn)逆勢發(fā)展的通威集團(tuán)，面對周期波動早已變得處變不驚。

經(jīng)營之道在于不斷取勢、明道、優(yōu)術(shù)。為何通威總能抓住風(fēng)口逆周期異軍突起，劉漢元的秘訣是有所為，有所不為。

通威集團(tuán)主張戰(zhàn)略聚焦，嚴(yán)控邊界，聚焦核心產(chǎn)品，堅(jiān)定推進(jìn)質(zhì)量方針和標(biāo)準(zhǔn)化打造；提倡錯位競爭、協(xié)同發(fā)展，堅(jiān)持做專做精、做強(qiáng)做大，鞏固自身競爭力同時為行業(yè)賦能。

“不強(qiáng)就去做大，相當(dāng)于跳進(jìn)火坑。只有在行業(yè)里占據(jù)前三名，甚至是位居第一，你才有資格擴(kuò)張。”劉漢元表示。

事實(shí)也的確如此，相比于同行在行業(yè)頂峰時的激進(jìn)擴(kuò)張，通威要冷靜和理性許多。雖然通威時常被稱為沉悶市場中的“攪局者”，但不可否認(rèn)它的每一次落子都讓自身的“護(hù)城河”更加穩(wěn)固。

從多晶硅，再到太陽能電池，最后到組件，通威在光伏領(lǐng)域的布局從上游到下游逐步推進(jìn)。打通光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，通威的產(chǎn)業(yè)一體化極大降低了生產(chǎn)成本，這也成為通威能在光伏平價(jià)時代“活下來”的重要?dú)⑹诛怠?/p>

目前，通威集團(tuán)旗下永祥股份擁有四川樂山、內(nèi)蒙古包頭、云南保山、四川廣元四大生產(chǎn)基地，通威太陽能擁有安徽、雙流、眉山、金堂、通合項(xiàng)目及彭山等六大基地。根據(jù)規(guī)劃，2024-2026年通威高純晶硅、太陽能電池產(chǎn)能規(guī)模分別將達(dá)到80萬～100萬噸、130～150GW。

同時，進(jìn)軍光伏組件市場后，通威先后中標(biāo)華潤、大唐、國家電投等央企大單，并與多家全球可再生能源產(chǎn)品分銷商達(dá)成合作。截至2023年底，通威組件產(chǎn)能已超63GW，2023年出貨量躋身全球TOP5。

對行業(yè)的未來發(fā)展趨勢有前瞻性的精準(zhǔn)判斷力，同時能夠科學(xué)設(shè)置發(fā)展目標(biāo)，只有這樣的企業(yè)才有機(jī)會脫穎而出，才可以引領(lǐng)市場，并收獲成功。通威用事實(shí)和實(shí)際行動證明了自己正是這樣的企業(yè)。

前期通威從未盲目跨入熱門行業(yè)，在農(nóng)業(yè)的飼料領(lǐng)域，靜定專精，做成了行業(yè)龍頭；轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源后也一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，在做強(qiáng)做大后才逐步發(fā)力組件加固“護(hù)城河”。

如今，跨入世界500強(qiáng)陣營的通威，已正式進(jìn)入全球特大型企業(yè)“俱樂部”，如何以更高的站位、更大的視野參與全球競爭，將是劉漢元及其帶領(lǐng)的通威團(tuán)隊(duì)接下來需要面對的新課題。