張延陶

海外還是國內(nèi)、線上還是線下、單品還是拓品。選擇題A面，是安克創(chuàng)新的成功密碼；而選擇題B面，正悄然影響著企業(yè)的生死存亡。

安克創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇迫在眉睫。

冠軍隱形

比隱形冠軍更為無奈的是冠軍隱形。

安克創(chuàng)新主營業(yè)務(wù)覆蓋了充電、智能創(chuàng)新、無線音頻等多個(gè)產(chǎn)品品類。跨境電商第一、最好用的第三方充電器——回顧安克創(chuàng)新的成長歷史，這些廣告紅線勾勒出企業(yè)快速發(fā)展的成就光環(huán)。

但對于一家身處消費(fèi)電子賽道、登錄A股市場、且深耕2C生意的上市公司，安克創(chuàng)新占據(jù)中國市場消費(fèi)者心智的能力并不匹配其所取得的行業(yè)地位。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年上半年，安克創(chuàng)新的海外營收占比高達(dá)近九成。蜚聲國際的安克創(chuàng)新也確實(shí)深受海外消費(fèi)者的青睞。自2012年起，陸續(xù)在亞馬遜為主的各大平臺包攬“#1BestSeller”，在美國亞馬遜平臺上的銷量僅次于蘋果官方排名第2；在日本亞馬遜平臺位居消費(fèi)電子品類單品銷量的第1名。

但反觀國內(nèi)市場，產(chǎn)品力經(jīng)過全球驗(yàn)證的安克創(chuàng)新存在感并不高。根據(jù)CounterpointResearch數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)5.28億部，中國智能手機(jī)市場出貨量為1.32億部。占比25%的市場僅貢獻(xiàn)不到4%的營收。但其實(shí)從2020年開始，安克創(chuàng)新就表示將加大中國市場的投入。公司創(chuàng)始人兼CEO陽萌認(rèn)為彼時(shí)正是加大中國市場投入的好機(jī)會，因?yàn)橹袊袌鲈诳焖傧M(fèi)升級，而更重要的是，年輕一代消費(fèi)者對“中國品牌”有了發(fā)自內(nèi)心的信任和自豪，“我們不能辜負(fù)新消費(fèi)人群給我們的信任”。

盡管如此，從2020年到2022年，被寄予厚望的國內(nèi)市場表現(xiàn)并未有較大起色。在2022年的財(cái)報(bào)當(dāng)中，安克創(chuàng)新加大了對開拓國內(nèi)市場的著墨。“在國內(nèi)市場，由于消費(fèi)需求疲軟及市場競爭激烈，公司國內(nèi)收入占比仍較低，未來公司將繼續(xù)搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，加大國內(nèi)市場的投入，努力提高國內(nèi)市場份額比例，從而提升渠道覆蓋面和穩(wěn)定性，減少國際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)?！?p>

陽萌

2022年，國際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)首次在安克創(chuàng)新的年報(bào)中提及。來到2023年的半年報(bào)，安克創(chuàng)新依舊將“匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”、“全球經(jīng)濟(jì)變化風(fēng)險(xiǎn)”列為企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的前兩位。

而同期數(shù)據(jù)顯示，安克創(chuàng)新的財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長了293.17%，其中凈匯兌虧損超過4，900萬元，其歸因正是“匯率波動(dòng)導(dǎo)致的匯兌損失增加及貸款的利息費(fèi)用增加導(dǎo)致”。

墻外開花墻內(nèi)香的效應(yīng)顯然并未形成。安克創(chuàng)新如今仍然過度依賴海外市場。

復(fù)盤安克創(chuàng)新的成長歷程，對單一品類的依賴以及對亞馬遜渠道的依賴同樣是其正在掙脫的桎梏。

“專情”既成就了安克創(chuàng)新，也限制了安克創(chuàng)新。

截至2023年上半年，公司充電類實(shí)現(xiàn)收入34.83億元，營收同比增長18.29%，占總營收的49.3%；亞馬遜平臺貢獻(xiàn)營收39.5億元，營收同比增長21.92%，占總營收的55.87%。

從品類、渠道的不同口徑透視安克創(chuàng)新，其“依賴癥”明顯。此消彼長的格局下，安克創(chuàng)新的線下渠道收入占比來到了上市以來的最低值。這在一定程度上也加大了企業(yè)經(jīng)營“一榮俱榮、一損俱損”的風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合近年來智能手機(jī)市場的“風(fēng)光不再”以及安克創(chuàng)新在財(cái)報(bào)中對匯率、全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的審慎。安克創(chuàng)新重塑定位迫在眉睫。

淺海迷思

制定“淺海戰(zhàn)略”、提升自有平臺及線下渠道的建設(shè)、加大中國市場投入。安克創(chuàng)新求變，但如此豐富的“變革”能否有效落地、生花結(jié)果？

目前，安克創(chuàng)新已成功打造出智速充電品牌Anker，智能家居品牌Eufy、智能聲學(xué)品牌Soundcore，3個(gè)年?duì)I收超過30億的自主品牌。盡管三大品牌矩陣已經(jīng)形成，但其實(shí)這幾個(gè)品牌在各自賽道所處地位不盡相同。

充電品牌Anker是當(dāng)前公司主營收入的支撐擔(dān)當(dāng)，2022年全年貢獻(xiàn)了將近50%的營收占比。同時(shí)，后來居上的Eufy以及Soundcore也都快速成長。各自貢獻(xiàn)了剩余的營收大頭。

作為產(chǎn)品力深入人心的安克創(chuàng)新，其孵化的品牌也沿襲了“產(chǎn)品力”優(yōu)異的特點(diǎn)。主要品牌的口碑都無一例外表現(xiàn)不俗。

通過財(cái)報(bào)也不難看出，安克創(chuàng)新的研發(fā)費(fèi)用可謂“大方至極”。從2020-2022年，安克創(chuàng)新的研發(fā)費(fèi)用從5.67億連年飆升至10.8億，而值得注意的是，上市公司的股價(jià)卻從最高點(diǎn)202.2元不斷下滑至88.6元（截至2024年1月4日）。

好用的產(chǎn)品為何換不來資本市場的青睞？

首先，在消費(fèi)電子進(jìn)入存量博弈的格局下，安克創(chuàng)新充電類產(chǎn)品的競爭對手其實(shí)是蘋果、華為、小米等手機(jī)廠商。而作為手機(jī)配件的充電類產(chǎn)品，自然難逃價(jià)格戰(zhàn)的洗禮。根據(jù)招股說明書顯示，2019年度，安克創(chuàng)新的充電業(yè)務(wù)銷售毛利率為：54.06%，而上市之后，這一數(shù)字已經(jīng)來到了2022年的41.86%。

其次，Eufy及Soundcore在各自賽道面臨激烈的生態(tài)競爭。無論是蘋果還是小米，智能設(shè)備的“錢景”是離不開AIoT生態(tài)加持的。而在這方面，淺海戰(zhàn)略下的安克創(chuàng)新雖然在縱深都有實(shí)力，卻缺乏連接協(xié)同的生態(tài)優(yōu)勢。

值得注意的是，安克創(chuàng)新的產(chǎn)品突圍歸功于通過蘋果認(rèn)證，而如今安克創(chuàng)新也不乏與手機(jī)廠商進(jìn)行聯(lián)名互動(dòng)的案例。但身形“被動(dòng)”也是不爭的事實(shí)。

當(dāng)前階段，安克創(chuàng)新的淺海戰(zhàn)略雖然孵化出了6大品牌，但高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品背后，價(jià)格戰(zhàn)的明確預(yù)期、生態(tài)矩陣的缺失以及不斷攀升的研發(fā)費(fèi)用。都在客觀上拖累著企業(yè)經(jīng)營的步伐。

而渠道變革似乎也是安克創(chuàng)新當(dāng)前關(guān)注的重點(diǎn)，但客觀而言，渠道搭建及擴(kuò)充勢必在盈利前景承壓的格局下增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

雖然戰(zhàn)役排布往往可以影響戰(zhàn)局。但分清戰(zhàn)略主次可能會讓企業(yè)變革更加從容。

對于現(xiàn)階段的安克創(chuàng)新而言，跨境電商的屬性牽扯命脈，無論是發(fā)力國內(nèi)市場還是進(jìn)行渠道變革都更適宜錦上添花。而無論國內(nèi)還是海外，線上抑或線下，安克創(chuàng)新都占據(jù)著消費(fèi)者對品牌“強(qiáng)產(chǎn)品力”的心智。這或許確實(shí)是推動(dòng)企業(yè)撬動(dòng)新增長的“近水樓臺”。但“淺海戰(zhàn)略”是否有助于集中主力優(yōu)勢奔赴戰(zhàn)場，目前也正考驗(yàn)著安克創(chuàng)新的領(lǐng)航團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。