韋芮

目前，單純依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)越來(lái)越困難。一方面，歸因于產(chǎn)品同質(zhì)化，消費(fèi)者隨時(shí)有可能轉(zhuǎn)頭去買競(jìng)品，消費(fèi)黏性堪憂；另一方面，歸因于大眾消費(fèi)的理性走向，目前大家越發(fā)覺(jué)得自己賺的都是辛苦錢，對(duì)于自身消費(fèi)尺度的把控越來(lái)越嚴(yán)苛。

當(dāng)老式的方法不再奏效時(shí)，品牌則需要開(kāi)辟新的發(fā)展路徑，目前來(lái)看，以人為中心，關(guān)注消費(fèi)者本人，并逐漸擴(kuò)大到消費(fèi)者社群，進(jìn)而形成專屬的消費(fèi)場(chǎng)景，甚至最終融入消費(fèi)者生活，形成獨(dú)特的品牌文化，是現(xiàn)階段更多品牌能夠有效實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值落地的更好方式。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，生活者走上舞臺(tái)

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知開(kāi)始轉(zhuǎn)變。企業(yè)和品牌對(duì)于消費(fèi)者內(nèi)涵的定義和理解更進(jìn)一步聚焦，面向生活者的產(chǎn)品和服務(wù)迎來(lái)更廣闊的舞臺(tái)。從概念上講，生活者是消費(fèi)者的更深一層，是品牌實(shí)現(xiàn)細(xì)分發(fā)展的更進(jìn)一步。

縱觀那些領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)企業(yè)、品牌，它們到底為什么領(lǐng)先？真正產(chǎn)生影響力的東西到底是什么？蘋果、騰訊、阿里巴巴、華為皆兼具遠(yuǎn)見(jiàn)、創(chuàng)新與活力，其對(duì)于世界的影響，對(duì)于人類生活的影響，甚至對(duì)于未來(lái)的影響，的的確確使之成為當(dāng)今更有影響力的企業(yè)、品牌。但這還是表象。

誰(shuí)是其背后真正的影響力？它們之間有一些共性，筆者暫且把這些共性的東西稱為“對(duì)于甜潤(rùn)生活的向往”“對(duì)于價(jià)值的真正分享”。具體來(lái)講，我們會(huì)看到這些品牌帶來(lái)的便捷，帶來(lái)的不同生活體驗(yàn)；我們會(huì)看到這些品牌不僅僅滿足個(gè)體的需求，更是放在一個(gè)社群、一個(gè)場(chǎng)景下的分享互動(dòng)社交體驗(yàn)；我們會(huì)看到這些品牌不再是嚴(yán)肅的、宏大的、高高在上的，而是在商業(yè)環(huán)境中也能關(guān)注生活本身甜潤(rùn)的、親切的、有溫度的。諸如這些共性，才是這些品牌具有強(qiáng)大影響力的根本原因。大數(shù)據(jù)時(shí)代，敏銳地意識(shí)到消費(fèi)者身份的微妙轉(zhuǎn)變，進(jìn)而深入消費(fèi)者生活，創(chuàng)造甜潤(rùn)生活體驗(yàn)，才是更有發(fā)展前景的品牌。

新質(zhì)生產(chǎn)力，甜潤(rùn)智造走向大眾生活

科技改變生活，甜潤(rùn)成就未來(lái)。今年以來(lái)，“以新質(zhì)生產(chǎn)力強(qiáng)勁推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”之論調(diào)在全國(guó)高漲，新一輪科技革命深入發(fā)展，為制造業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，數(shù)字走進(jìn)工廠，形成新質(zhì)生產(chǎn)力，智能智造越來(lái)越便捷地進(jìn)入尋常百姓家，為更多消費(fèi)者創(chuàng)造甜潤(rùn)美好的新生活。在全國(guó)性的制造強(qiáng)省跨越進(jìn)程中，安徽搶抓數(shù)字化發(fā)展新機(jī)遇，在歷次“世界制造業(yè)大會(huì)”中展示出壯大新產(chǎn)業(yè)、培育新動(dòng)能，引領(lǐng)制造業(yè)提質(zhì)擴(kuò)量增效，不斷構(gòu)筑中國(guó)制造的安徽力量的飽滿決心，力求做消費(fèi)者生活中需要的產(chǎn)品。

值得一提的是，甜潤(rùn)也是世界制造業(yè)大會(huì)的常年型選手。近年來(lái)，安徽大地出現(xiàn)了依托科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨界賦予的樣本——焦甜香 · 石斛潤(rùn)，依托科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，打造了具有典型特征的甜潤(rùn)風(fēng)格，賦能產(chǎn)品以獨(dú)特的文化價(jià)值內(nèi)涵，演繹“甜潤(rùn)之道”?！疤饾?rùn)”從消費(fèi)者生活出發(fā)，援引安徽國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、富含氨基酸和多種微量元素的霍山石斛，驅(qū)解虛熱，益精強(qiáng)陰，潤(rùn)口潤(rùn)心，將天然的精粹與科技相融合，帶給消費(fèi)者生活中不可或缺的甜潤(rùn)體驗(yàn)。

甜潤(rùn)能夠成為安徽智造的代表，以及中國(guó)新發(fā)展時(shí)期的杰出品類代表，源自從生活中汲取的自主創(chuàng)新技術(shù)。其中數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、四位一體技術(shù)體系、甜潤(rùn)彰顯和調(diào)控技術(shù)、數(shù)字化智造四大核心技術(shù)體系，是“甜潤(rùn)”的力量核心，在新質(zhì)生產(chǎn)力盛行的今朝中國(guó)，通過(guò)智造創(chuàng)新推動(dòng)品牌細(xì)分引領(lǐng)、多元發(fā)展，讓中國(guó)消費(fèi)者的生活中處處充滿甜潤(rùn)。

社群化養(yǎng)成，放大生活的樂(lè)趣

人具有群體性，有人的地方就有社群，有社群的地方就有生活。社群，不僅是物理空間和網(wǎng)絡(luò)空間的營(yíng)造，更承載著人與人交流互動(dòng)的美好紐帶，連接著城市與家庭，也連接著時(shí)代與生活。通過(guò)用戶畫像、圈層集聚、私域引流組建一個(gè)社群，并通過(guò)這個(gè)社群去影響更多消費(fèi)者的生活，能夠使品牌效應(yīng)不斷擴(kuò)大。

拿當(dāng)下十分火爆的瑜伽品牌lululemon為例，2022年7月lululemon市值就已經(jīng)達(dá)到近450億美元，超越阿迪達(dá)斯，僅次于耐克，躍居全球第二。400億美元市值大關(guān)，阿迪達(dá)斯用了68年，耐克用了46年，而lululemon只用了24年。lululemon的成功，就是源自社群營(yíng)銷。每進(jìn)駐一個(gè)城市，lululemon 都會(huì)找到當(dāng)?shù)?0個(gè)左右的瑜伽老師，以服裝贊助的形式進(jìn)行合作。慢慢地，其在發(fā)展過(guò)程中形成了“小眾圈子 KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）—注重體驗(yàn)及產(chǎn)品質(zhì)量—快速聚合更多品牌粉絲—走進(jìn)大眾視野—成為生活方式品牌—成為知名運(yùn)動(dòng)品牌”的絕佳閉環(huán)，不僅給消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品，更是引領(lǐng)一股強(qiáng)勁的生活方式風(fēng)潮。

甜潤(rùn)也是如此。在全國(guó)范圍內(nèi)眾多城市的眾多現(xiàn)代零售終端開(kāi)展品牌消費(fèi)環(huán)境建設(shè)、產(chǎn)品展柜展示等。聚合“甜潤(rùn)”粉絲，線上連接線下，開(kāi)展全國(guó)性及區(qū)域性掃碼活動(dòng)，組織社群互動(dòng)，積極策劃開(kāi)展品質(zhì)生活類交流會(huì)。與此同時(shí)，以“甜潤(rùn)中國(guó)行”為題，在多個(gè)城市分別開(kāi)展過(guò)連續(xù)數(shù)天不同批次的KOL體驗(yàn)，打造出極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)精致度與品牌融入度，將不同城市的人文生活、風(fēng)土民情與甜潤(rùn)產(chǎn)生深度連接，放大生活的樂(lè)趣，構(gòu)建甜潤(rùn)生態(tài)圈，進(jìn)一步拉近品牌與消費(fèi)者的親密距離。

多場(chǎng)景覆蓋，構(gòu)建甜潤(rùn)生活社交中心

生活中的場(chǎng)景千千萬(wàn)，每個(gè)場(chǎng)景都會(huì)適配特定的人群。隨著由消費(fèi)者向生活者的跨越發(fā)展，生活類消費(fèi)熱情日益高漲。品牌需要了解目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、風(fēng)格，以不斷豐富場(chǎng)景，甚至實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景覆蓋，去努力構(gòu)建專屬的生活社交中心，才能使品牌價(jià)值擴(kuò)大化。簡(jiǎn)言之，關(guān)注“全生活場(chǎng)景”的“消費(fèi)實(shí)踐行為”，是現(xiàn)在更多品牌需要立即去做的事。