現(xiàn)在，我們經(jīng)常討論的一個(gè)話題叫“出?！保簿褪瞧髽I(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。因此，我們需要了解什么是“世界”？這個(gè)概念可以分成幾個(gè)不同的層次。

首先是“原住民生意”，就是利用本地的資源來(lái)做本地的生意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在自己的地盤上賺錢；其次是“國(guó)際化”，這個(gè)層次上，企業(yè)會(huì)用自己本地的資源去海外市場(chǎng)做生意，也就是開始向外擴(kuò)張；再者是“全球化”，這個(gè)層次更高，企業(yè)會(huì)利用全球的資源來(lái)做全球的生意，不僅僅在自己的國(guó)家，而是在整個(gè)世界進(jìn)行資源配置和市場(chǎng)拓展。最后一個(gè)層次是“本地化”，這個(gè)層次上，企業(yè)會(huì)用全球的資源來(lái)融入當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)，也就是在全球范圍內(nèi)尋找資源，然后適應(yīng)和融入不同地區(qū)的市場(chǎng)。

這樣，我們就構(gòu)建了一個(gè)大的框架，可以稱之為“四橫三縱”。在這個(gè)框架里，要思考自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，是利用本地資源做本地生意，還是用本地資源去海外市場(chǎng)，或者是利用全球資源做全球生意，又或者是用全球資源來(lái)適應(yīng)和融入本地市場(chǎng)。

隨著歷史的發(fā)展，不同的企業(yè)和個(gè)人，都會(huì)在這個(gè)框架中找到自己的定位和策略。比如，上一代的全球化，主要是歐美國(guó)家利用自己的工業(yè)效率優(yōu)勢(shì)，將工業(yè)產(chǎn)品銷往全球。在那個(gè)效率至上的年代，中國(guó)參與國(guó)際化的方式主要是通過(guò)外貿(mào)，向全世界出口我們的原材料和加工產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，例如一顆紐扣或者一種農(nóng)產(chǎn)品，可能會(huì)占據(jù)全球市場(chǎng)的一定份額。

宜家就是一個(gè)典型的全球化企業(yè)。它不僅在全世界使用資源，而且還在全球做生意。麥當(dāng)勞則是很有代表性的采用本土化戰(zhàn)略的企業(yè)。它把自家的漢堡、薯?xiàng)l這些快餐產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，然后在全球推廣。但麥當(dāng)勞到了中國(guó)，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖蹲鲆恍┱{(diào)整，比如推出粥、豆?jié){和油條這樣的本地化產(chǎn)品，用全球的資源來(lái)適應(yīng)和融入本地的市場(chǎng)。

三星是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣。諾基亞在手機(jī)時(shí)代沒落了，三星卻成功跨越了周期，在智能手機(jī)時(shí)代甚至超過(guò)了蘋果，成為全球第一的手機(jī)品牌。無(wú)論你走到世界上哪個(gè)國(guó)家，都能看到三星的廣告打在城市最重要的地標(biāo)建筑上，當(dāng)?shù)厝艘捕加X得這樣很正常，這說(shuō)明三星在融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)方面做得非常深入。

字節(jié)跳動(dòng)的海外版TikTok會(huì)比拼多多海外版Temu走得更遠(yuǎn)。Temu雖然利用了國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的極致效率，但它還是在國(guó)內(nèi)“卷”。除了中國(guó)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)工人，幾乎沒有人能忍受Temu如此高的壓榨。TikTok則不同，它的內(nèi)容貢獻(xiàn)者和廣告商都是本地人，在本地生態(tài)上受益，相對(duì)較好地解決了很多爭(zhēng)端和風(fēng)波。

企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、所擁有的空間以及資源，都構(gòu)成了增長(zhǎng)的極限，也就是企業(yè)的邊界所在。當(dāng)你清晰地認(rèn)識(shí)到這個(gè)邊界，就需要思考，目前處于什么樣的位置，希望走向哪里，如何突破這個(gè)界限，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）