覃毅

小巧的全景相機，被一支深圳團隊做到全球出貨量第一。

運動相機品牌影石Insta360，近七成銷售份額來自海外，被譽為“國貨之光”。

創(chuàng)始人劉靖康，畢業(yè)于南京大學軟件學院，創(chuàng)業(yè)時才24歲，團隊中大多也是技術出身的“90后”。

全景相機是極為細分的品類，2022年，影石在全球消費級全景相機市場市占率超過50%。

VR行業(yè)大潮起落，告別了野蠻生長，2022年營收突破20億元的影石，成為幸存者。

“今年還在高速增長，最大的困難就是要找到更大的市場，實現(xiàn)差異化?！惫韭?lián)合創(chuàng)始人陳永強告訴《21CBR》記者。

深耕海外

“Think Bold（一切始于敢想）”，這是影石的口號，拒絕循規(guī)蹈矩。

陳永強和劉靖康最初是網友，因為投緣，在2015年共同創(chuàng)立影石。

當時，國內還聚焦于工業(yè)VR等硬件生態(tài)，國外已經有了消費級的全景相機，影石成立前一年，GoPro公司成功上市，市值高達130億美元。

他們萌生新思路——要做出海品牌。

目前，影石在全球的硬件用戶數(shù)量達數(shù)百萬，海外市場營收占比約七成，主要來自歐美、日韓等國家。

深耕海外市場多年，影石組建了線上和線下銷售體系。線上包括影石Insta360官方商城和亞馬遜、Lazada、天貓、京東等電商平臺，線下則形成了遍布全球60多個國家的銷售網絡。

記者在影石京東自營店看到，其GO3系列拇指相機的售價為1999元/臺，X3全景運動相機為2958元/臺。

陳永強告訴《21CBR》，影石專門組建了海外市場團隊，做本土化推廣。

出海品牌最常使用的營銷方式是KOL帶貨。在Facebook、YouTube、Twitter、Instagram等平臺，影石與科技、攝影、運動等不同領域博主合作，深耕圈層用戶。

影石會根據(jù)不同市場的特性，發(fā)起定制化活動。

比如，針對某些地區(qū)比較流行的山地自行車、滑雪等場景，會通過景點信息輸出KOL內容。同時，在當?shù)氐拈T戶網站輸出產品信息、用戶故事Vlog等。

陳永強還記得，影石的第一款VR全景相機Nano，憑借外接手機、即拍即得的能力，一個月就賣出了2萬臺。

當時，影石團隊觀察到，Nano用戶大多是運動愛好者，自發(fā)把相機固定到頭盔或者手臂上，在騎自行車或跳傘時，作為運動相機來使用。

“這啟發(fā)我們，全景技術能力要和運動場景結合。”陳永強說。

影石將全景技術應用于運動場景，技術上要實現(xiàn)全景采集、自動拼接、防抖等能力。背后既涉及硬件，也包括軟件算法。

比如，全景圖案采集的傳統(tǒng)技術方案，容易產生視差（即重影現(xiàn)象），影石就自研了動態(tài)拼接算法、消色差融合算法和光流拼接算法，實現(xiàn)了實時穩(wěn)定的高精度場景自適應拼接，提升畫面質量。

卷出實力

影石通過卷技術、卷產品，搶占市場蛋糕。

從2018年開始，公司投入AI技術研發(fā)，保持一年兩款的迭代速度。

近3年，影石投入研發(fā)費用過億，團隊中研發(fā)人員占比近半，擁有國內外授權專利600余項。

影石也有應用軟件Insta360 APP，通過硬軟件的協(xié)同升級，實現(xiàn)從拍攝到剪輯再到分享的閉環(huán)服務。

有殘障人士分享了自己借助影石全景相機X2拍攝的全景鏡頭，并借助特效制作自己奔跑的樣子；有老爺爺穿上蜜蜂服，口叼全景相機在花田里奔跑，看起來像一只老蜜蜂在自在地飛行。

成立之初，公司專注于VR和全景相機，受眾主要是科技發(fā)燒友和VR影像創(chuàng)作者。如何向大眾相機市場擴張，是擺在影石面前的難題。

影石的產品線覆蓋了消費級的全景相機、運動相機，以及專業(yè)級的VR全景相機。其中，專業(yè)級和消費級全景相機，是兩大發(fā)力方向。

在消費級市場，影石瞄準更垂直目標人群的需求。比如，GO系列的拇指相機，過去多用于運動場景，近年深受寶媽、養(yǎng)寵一族的喜愛。

4月，影石發(fā)布首款面向大眾消費者的8K旗艦全景相機X4，售價3499元起。

專業(yè)級VR全景相機做的是B端生意，影石推出了Pro、TITIAN等影視制作產品，主要應用在VR直播領域。

在陳永強看來，全景影像技術與許多行業(yè)融合發(fā)展，可以孵化出更多新業(yè)態(tài)。

在低空領域，影石曾推出三款搭載在無人機上使用的產品。

最具代表性的是2022年推出的一款外掛式無人機全景相機“瞳Sphere”，可實現(xiàn)5.7K全景拍攝，使無人機在360°畫面中完全“隱形”，為航拍愛好者提供了創(chuàng)作空間。

近年來，影石團隊還熱衷“熱點營銷”，在美國超級碗、NASA火箭升空等場景，影石都借勢直播。

2023年1月，影石全景相機還搭載在長征二號火箭其中一顆軌道衛(wèi)星上，完整記錄下地球、極光、山川、湖海等景象。

同時，影石團隊將收集到的4600多條各地網友的心愿一同發(fā)射到太空，并定制了一塊屏幕搭載在衛(wèi)星上輪播這些心愿，引發(fā)網友熱情互動。

不斷探索新玩法，影石希望輻射到更多用戶。