覃毅

深圳跨境大賣家，再?zèng)_IPO。

6月初，傲基科技的上市流程，依舊顯示“處理中”，其在4月向港交所提交招股書。

傲基由溫州人陸海傳創(chuàng)立，他發(fā)家于深圳龍崗區(qū)華南城，靠著鋪貨模式，一步步成為跨境電商巨頭。

巔峰時(shí)期，傲基在亞馬遜渠道的收入占比超7成，產(chǎn)品SKU近60萬，與有棵樹、通拓和賽維一道，并稱“華南城四少”。

可惜，陸海傳同樣受亞馬遜封號(hào)風(fēng)波重創(chuàng)，一度巨虧超過5個(gè)億，其后，他果斷啟動(dòng)轉(zhuǎn)型，主攻休閑家居，孵化自有品牌。

傲基華麗蝶變，2023年?duì)I收已飆升至90億元，盈利5.2億。

三闖上市

“最早搶占出海紅利，最早借助資本擴(kuò)張的跨境電商企業(yè)?！闭劶鞍粱瑯I(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。

陸海傳在德國(guó)留學(xué)期間，就察覺到eBay帶動(dòng)跨境購(gòu)物的風(fēng)潮，雇用了6名員工，做國(guó)貨批發(fā)，做成了eBay德國(guó)站TOP10大賣。

2010年，陸海傳在深圳成立了傲基科技，拉開創(chuàng)業(yè)序幕。

就業(yè)務(wù)模式而言，陸海傳發(fā)家之初，做的是渠道生意，在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)大量鋪貨，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

當(dāng)時(shí)，這種模式靠豐富的產(chǎn)品種類取勝，但庫(kù)存高企成為長(zhǎng)期隱憂。

2020年，全球疫情推動(dòng)跨境電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，傲基和同行一樣，大量備貨。不料，次年卻迎來亞馬遜封號(hào)事件，海量存貨無法消化。

據(jù)招股書，2021年，傲基計(jì)提存貨減值撥備10.69億元，2021年當(dāng)年也一度虧損5.90億元。

封號(hào)事件對(duì)于傲基的影響，不只是營(yíng)收方面。當(dāng)年，傲基轉(zhuǎn)戰(zhàn)深交所創(chuàng)業(yè)板，就因此被迫撤回。

其實(shí)，傲基早在2019年就在準(zhǔn)備科創(chuàng)板上市，因定位不符而折戟。

今年是陸海傳第三次沖擊IPO。天眼查顯示，陸海傳持有公司30.84%股份，為實(shí)控人；聯(lián)合創(chuàng)始人迮會(huì)越、陸海傳的兄弟陸頌督，分別持股18.62%、13.02%。

機(jī)構(gòu)股東中，深創(chuàng)投持股17.64%，時(shí)代伯樂持股14.38%，歷史股東有17家已退股。

此次遞表前后，傲基也獲得不少外部資本突擊入股。

比如，賽維時(shí)代投資了3000萬元，DR鉆戒創(chuàng)始人盧依雯夫妻投資1.4億元，傳音通過NewTrails投資7093萬元。

據(jù)招股書，傲基最后一輪股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)為16.80元/股，整體估值約64.68億元。

跨境行業(yè)分析師朱秋城認(rèn)為 ，出海多年的傲基，可以做成一家類似SHEIN的平臺(tái)型公司。

根據(jù)招股書，加大獨(dú)立站布局將是傲基未來的重要?jiǎng)幼?。?dú)立站可以成為對(duì)外營(yíng)銷宣傳的陣地，也有利于打造獨(dú)立的銷售管道。

加速轉(zhuǎn)型

封號(hào)事件的打擊，加速了傲基轉(zhuǎn)型的步伐。

首先，陸海傳削弱對(duì)第三方店鋪的依賴。

一方面，終止亞馬遜事件的受限網(wǎng)店276家，同時(shí)在該平臺(tái)新開327家店；另一方面，搭建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)，在其他電商平臺(tái)開設(shè)137家新店。

效果明顯，傲基招股書顯示，2021至2023年，亞馬遜平臺(tái)貢獻(xiàn)的收入，已從76.11億元降至46.71億元。

在品類方面，陸海傳把核心產(chǎn)品線定位于家具家居，先后孵化了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多個(gè)品牌。

到2023年，公司已有11個(gè)品牌的GMV超過1億元。

帶來的變化是，2021年至2023年，家具家居類產(chǎn)品的銷售收入從35.16億元增長(zhǎng)至53.37億元，占商品總銷售額的75.9%。

從GMV來看，傲基家具家居類產(chǎn)品的銷量不錯(cuò)，有6類產(chǎn)品的GMV在亞馬遜美國(guó)站的細(xì)分類目排名第一，包括床架、食品柜、梳妝臺(tái)和梳妝凳、書柜、冰箱、餐柜和邊柜。

通過打造家具居家類的品牌矩陣，陸海傳的“精品+品牌”轉(zhuǎn)型初步告捷。

現(xiàn)在，陸海傳仍需借助更多外力。2023年，他出資750萬元，聯(lián)手家居公司浙江永強(qiáng)投資設(shè)立了一家跨境電商公司，加快向休閑家居品牌的轉(zhuǎn)型。

“轉(zhuǎn)型初見成效，是傲基三闖IPO最大的信心?！敝烨锍潜硎?。

從鋪貨模式起家的跨境巨頭們轉(zhuǎn)型做品牌，注定是個(gè)艱難的過程。

“其一，鋪貨模式下的公司打法跟品牌化運(yùn)營(yíng)不同，一下子很難適應(yīng)。其二，品牌化運(yùn)營(yíng)需要更專業(yè)的人才，人才梯隊(duì)的建設(shè)需要時(shí)間?！本W(wǎng)經(jīng)社分析師張周平表示。

物流是所有跨境電商企業(yè)的重大成本項(xiàng)，傲基早前通過收購(gòu)深圳西郵智倉(cāng)，打造物流體系，向客戶（主要是電商平臺(tái)上的賣家）提供物流解決方案。

招股書顯示，目前傲基為超過700個(gè)客戶提供物流解決方案，在2021—2023年，分別履行超過300萬、400萬及600萬份訂單，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入，也在三年間由4.89億元增長(zhǎng)至16.53億元。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，依托自營(yíng)供應(yīng)鏈，傲基可以更快地建設(shè)獨(dú)立站。

“跨境電商行業(yè)的增量面臨高漲的營(yíng)銷成本，和逐漸降低的轉(zhuǎn)化率，獨(dú)立站是大勢(shì)所趨?！鄙钲诳缇硡f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王馨說。

如果此次能順利登陸資本市場(chǎng)，陸海傳有望加速攻城略地。