何己派

邵陽(yáng)人易定宏，站在聚光燈下。

5月上旬，他實(shí)控的華圖山鼎披露，其非學(xué)歷教育“全國(guó)一張網(wǎng)”布局落地，輻射網(wǎng)點(diǎn)突破1000個(gè)。

1—3月，華圖山鼎營(yíng)收6.95億元，同比暴增45倍，凈利則大增29倍。

山鼎本由建筑工程設(shè)計(jì)起家。后來(lái)，易定宏夫婦入主控盤(pán)，大概半年前，兩人剛將華圖教育資產(chǎn)注入，締造百億級(jí)培訓(xùn)平臺(tái)。

截至5月底，華圖山鼎股價(jià)穩(wěn)定在100元以上，市值站上150億元。

易定宏夫婦的持股比例約為11%，據(jù)此計(jì)算，其賬面資產(chǎn)價(jià)值超16億元。

高層洗牌

易定宏的基本盤(pán)，在公務(wù)員考試培訓(xùn)。

去年11月，他完成華圖業(yè)務(wù)注入，上市主體才開(kāi)始招收學(xué)員，主要開(kāi)展公考培訓(xùn)業(yè)務(wù)，迅速起量。

2023年，其建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)不到兩成營(yíng)收，才推出2個(gè)月的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，即成收入主力。

一季度，是易注入培訓(xùn)后的頭個(gè)完整財(cái)季。華圖山鼎營(yíng)收，直接暴增45倍。

業(yè)務(wù)變陣，高層大規(guī)模換血。

山鼎系的王強(qiáng)，辭去總經(jīng)理一職，轉(zhuǎn)任副職，由易曉英接任。

易曉英是易定宏胞妹，在華圖歷任財(cái)務(wù)總監(jiān)、助理副總裁、副總裁。目前，她兼任華圖教育科技副總裁職務(wù)。

早在2019年，易定宏進(jìn)駐未久，即派駐華圖系高管，委任得力助手吳正杲出任董事長(zhǎng)。

吳是80后，幫助易料理財(cái)務(wù)多年，熟悉教育投融資，身兼華圖教育科技CEO一職，這是華圖的核心主體。

據(jù)悉，華圖與山鼎的“聯(lián)姻”，吳深度參與了整個(gè)過(guò)程。

易定宏本人，未在華圖山鼎任職，目前擔(dān)任華圖宏陽(yáng)總裁。

《21CBR》記者梳理華圖山鼎的董事名單，7名董事里，山鼎系僅剩一席，為53歲的林升，他現(xiàn)任公司綜合設(shè)計(jì)院總經(jīng)理、BIM設(shè)計(jì)總監(jiān)。

從資歷上看，該公司多數(shù)高管，在教育行業(yè)深耕5年以上。

只身借10萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)京闖蕩，易定宏創(chuàng)業(yè)23年，讓華圖教育在競(jìng)爭(zhēng)激烈的公考培訓(xùn)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。

其核心優(yōu)勢(shì)在于線下布局廣，扎根很深。

截至3月，公司的學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)1000多家，覆蓋全國(guó)300多個(gè)地市和600多個(gè)縣區(qū)，且所有網(wǎng)點(diǎn)下沉至四五線。

模式上，易定宏主要采用傳統(tǒng)課堂式的面授；課程方面，主要為100天以?xún)?nèi)的中短期教學(xué)課程；主要培訓(xùn)場(chǎng)所，為租賃的酒店會(huì)議室和物業(yè)。

在一二線城市，其采用基地的交付模式，已形成規(guī)模。

據(jù)官網(wǎng)介紹，基地班有封閉的寄宿環(huán)境，實(shí)行軍事化嚴(yán)管督學(xué)，吃住學(xué)一體化，通過(guò)率較普通班型更高。

在小機(jī)構(gòu)盤(pán)踞的三四線城市，華圖則強(qiáng)調(diào)定制產(chǎn)品落地。

開(kāi)年后，易定宏迎來(lái)公考培訓(xùn)的旺季。今年1—3月，華圖山鼎銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金達(dá)到9.8億元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁。

一季度末，公司合同負(fù)債達(dá)到5.4億元，較去年末的2.3億元有明顯增長(zhǎng)。

一收一放

眼下，公考這把火，燒得很旺。

2024年國(guó)考報(bào)名303.3萬(wàn)人，首次突破300萬(wàn)大關(guān)。平均競(jìng)爭(zhēng)比，由上年的70：1上升至77：1。

根據(jù)海通國(guó)際研究報(bào)告，公務(wù)員的招錄考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模，在2024年將達(dá)到146億元，2028年將接近200億元。

“公職類(lèi)招錄崗位的大量需求來(lái)自地級(jí)市和縣，公考培訓(xùn)的下沉市場(chǎng)空間廣闊?！比A圖山鼎在財(cái)報(bào)中表示。

一些地區(qū)的公考報(bào)錄比，甚至超過(guò)省會(huì)城市，競(jìng)爭(zhēng)激烈，參培意愿和參培率不斷提升。這是華圖進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

華圖系借殼上市，易定宏走得很曲折，曾5次沖擊IPO未果。

第六次沖刺，他將時(shí)間線拉得很長(zhǎng)，其采用“類(lèi)借殼”的形式，沒(méi)有常見(jiàn)的股權(quán)增發(fā)、業(yè)績(jī)對(duì)賭動(dòng)作。

拆分其精心設(shè)計(jì)的步驟，大體分兩步：第一階段，完成控股股東和實(shí)控人變更。

2019年，華圖投資與山鼎設(shè)計(jì)（華圖山鼎前身）的實(shí)控人車(chē)璐、袁歆，簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，以總對(duì)價(jià)7.5億元，獲得公司30%股權(quán)、30%表決權(quán)。

隨后，華圖投資控股山鼎，易定宏、伍景玉夫婦成為實(shí)控人，公司更名為“華圖山鼎”。

其后，華圖又耗資14億元，將股比提升至51%。

易定宏能抓到機(jī)會(huì)，原因在于山鼎主業(yè)長(zhǎng)期低迷，兩度跨界收購(gòu)失利，又一心求變。

直至去年，他才邁出關(guān)鍵一步，在上市公司框架下，拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。由此，進(jìn)入第二階段，打包教育資產(chǎn)，注入上市公司。

去年9月，華圖山鼎全資設(shè)立華圖教育科技，以“華圖”商號(hào)，在各地設(shè)立分公司，并使用“華圖”商標(biāo)，開(kāi)展成人非學(xué)歷職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

同時(shí)，易又控制華圖教育科技與華圖宏陽(yáng)簽訂協(xié)議，華圖宏陽(yáng)將相關(guān)“華圖”商標(biāo)、課件及著作權(quán)等資源，無(wú)償授權(quán)給華圖教育科技使用。

為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，華圖宏陽(yáng)的“收”，與上市公司開(kāi)展新業(yè)務(wù)的“放”，進(jìn)度保持同步。

華圖教育科技在全國(guó)設(shè)立分公司，分四個(gè)批次進(jìn)行。

分公司設(shè)立之時(shí)，易定宏一并建好團(tuán)隊(duì)和管理系統(tǒng)，待到能經(jīng)營(yíng)和招生，華圖宏陽(yáng)即停止相應(yīng)業(yè)務(wù)，交付存量課程后退出。

截至2023年底，他已設(shè)立300余家分公司，開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，共計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超5萬(wàn)人次。

現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)平移順利，易定宏需要施展拳腳，更快做大聲量。