周琦

蘇寧老板張近東，再次公開露面。

5月上旬，據(jù)蘇寧易購官微披露，張近東會見美國A.O.史密斯集團CEO凱文.惠勒一行，雙方就廚電合作等進行交流。

這位家電零售大佬，隱退近三年，過去大半年來，才慢慢重回公眾視野。只是，多在內(nèi)部場合，出面會客非常有限。

無獨有偶，五一期間，蘇寧易購17家大店同時開業(yè)，618大促又新開重裝21家大店，這種陣仗也是四年來少見。

張近東領(lǐng)導(dǎo)的零售巨頭，似有回暖跡象。

2024年1—3月，其虧損縮窄至9600多萬元，三年來首次如此接近盈虧平衡。

“時不我待，只爭朝夕，開啟一場新的突圍。”張近東如此期許2024年。

砍掉2000億營收，他又回到自己熟悉的賽道。

回歸本業(yè)

今年五一，張近東出擊了一回。

17家大店同開，有幾分鼎盛時期的色彩，新增營業(yè)面積超25萬平方米。

截至2023年底，蘇寧易購自營總面積才441萬平米，此舉相當于增加約5.7%的面積。

其大店攻略的重磅落子，選在福州，福建首個蘇寧易家Max落地，單店體量超3萬平方米。

蘇寧邀請全國超百名家電3C品牌商代表赴福州參會，為其大店助陣。

在張近東的構(gòu)想中，蘇寧易家Max提供“一站式家庭場景解決方案”，提供從家電搭配選購、場景局改方案到整家定制的1V1全程服務(wù)。

接待A.O.史密斯高層時，他可能花了很多時間介紹其家場景戰(zhàn)略。據(jù)官微消息，來客“對家場景體驗建設(shè)給予高度肯定”，雙方將共同打造合作新樣板。

聚焦3C家居，務(wù)實開店，現(xiàn)在是張近東的重點。

年初，他劃定要深耕的三大業(yè)務(wù)，優(yōu)先級最高的，就是聚焦線下市場的深耕和細拓。

“聚焦打造一批具有區(qū)域影響力的標桿旗艦店面，代表每個城市最高的體驗水平?！?/p>

張近東要求下屬，店鋪應(yīng)該提供豐富的購物場景、套系化的產(chǎn)品以及專業(yè)的電器3C消費體驗。

這種抉擇，有著基本盤支持。

據(jù)公司管理層披露，2023年，蘇寧家電業(yè)務(wù)銷售規(guī)模，同比增長約11.9%；其可比門店銷售收入，也增長4.94%。

張近東謀劃的下沉，同樣依托于蘇寧的品類優(yōu)勢。

其由加盟體系“零售云”實現(xiàn)，主打縣鎮(zhèn)市場，去年，零售云門店數(shù)量已達10729家，渠道銷售總規(guī)模同比增長超20%。

張老板希望，新開門店超3000家，最大程度將其零售核心能力對外開放鏈接。

對于曾經(jīng)全力以赴的電商，他交代較少，只說開放合作，“深度鏈接并扎根各大流量平臺”。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他還是回到自己熟悉的主場——線下、電器3C。

重返視野

過去一年，張近東現(xiàn)身的頻率，開始變高。

人們注意到，去年8月的“蘇寧之夏”，他身穿蘇寧T恤，帶領(lǐng)一眾員工打著拍子唱《蘇寧之歌》。

“歷經(jīng)過至暗時刻的我們，已經(jīng)無所畏懼，放眼望去多是機會?！比ツ甑?，他又發(fā)布內(nèi)部信，鼓勵員工。

2020年起，蘇寧易購深陷流動性危機，張近東辭去董事長職務(wù)，一度沉寂。即便在蘇寧官微，也難得一見。

一個轉(zhuǎn)變的契機，發(fā)生在去年4月，蘇寧易購董事會換屆。

任峻頂替阿里推舉的黃明端，擔任董事長，全面負責(zé)經(jīng)營管理；董事會聘侯恩龍任高級副總裁，分管人才發(fā)展和干部管理。

兩人都是蘇寧元老，長期跟隨張近東，入司均超過20年?！疤K寧易購應(yīng)該還會有更猛烈的高管變動，更多元老派會回來?！庇袃?nèi)部人士透露。

種種變動，成為張近東重掌易購的信號。

“無論前方是坦途大道還是崎嶇山路，我們都要牢牢地把命運把握在自己手中?！蹦瓿酰瑥埥鼥|即宣告，蘇寧易購已徹底回歸“蘇寧人主導(dǎo)發(fā)展的軌道上”。

對于熟悉蘇寧的人而言，這并不意外，張近東統(tǒng)領(lǐng)30年，這家公司有其牢固的文化，連資本都無法左右。

張近東露面后，蘇寧易購確實活躍得多。

去年12月，其連續(xù)與海信、博西、海爾召開戰(zhàn)略大會，確定百億級的年度合作目標。

今年以來，同類型的戰(zhàn)略合作又擴展到三星、松下冰洗、美的等巨頭，合作規(guī)模多在百億級。

這種場合，一般露面的是任峻。張近東只現(xiàn)身海爾戰(zhàn)略合作會，雙方將年度零售目標定為160億元。

此番，蘇寧易購官方公開他見客的新聞，在過去一年來是罕見的。

大象轉(zhuǎn)身

現(xiàn)階段，張近東和蘇寧面對的局面，依然很棘手。

2023年，蘇寧易購的營收萎縮至626.27億元，相比巔峰期的體量，只剩下零頭，減少了超2000億元。

過去4年，其合計凈虧損高達700億元，幾乎耗光了30年的家底。

尤其嚴峻的是，債務(wù)存量依舊龐大。

截至2024年3月，蘇寧易購流動資產(chǎn)約為526億元，流動負債則超過950億元，其中短期借款以及各類應(yīng)付項目超過600億元。

債，是橫亙在張近東面前的難題。

對于千億級負債，任峻等人表示，蘇寧將加快對外投資的回收，且推進相關(guān)業(yè)務(wù)單元獨立發(fā)展、戰(zhàn)略引資以及債轉(zhuǎn)股。

“工作重點仍是持續(xù)推進與供應(yīng)商的合作恢復(fù)和擴大，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，通過恢復(fù)合作、擴大合作產(chǎn)生的毛利來解決歷史的問題。”

管理層表示，將主動爭取實現(xiàn)分期或者延期支付。

于張近東而言，利好在于，出血點止住了。

去年，他關(guān)停家樂福多數(shù)門店，截至2023年底，家樂福中國僅存續(xù)4家門店，其經(jīng)營也限于自有物業(yè)。

電商方面，他也放棄了自建平臺的構(gòu)想，理性地選擇開放。

今年618，他將深化與美團、餓了么、抖音等本地生活平臺的戰(zhàn)略合作，提升同城配送服務(wù)效率。

“即時零售用戶需求，已從生鮮食品拓展到家電3C，蘇寧易購實體店能為用戶提供更近距離的送貨、安裝等服務(wù)?！彪娚虒＜仪f帥向《21CBR》記者表示。

巨頭的困境反轉(zhuǎn)，終究不易，一個信號是，管理層未正面回應(yīng)年內(nèi)是否能扭虧。

張近東的復(fù)興之路，還有漫長的路要走。不過，虛弱的蘇寧稍有好轉(zhuǎn)，他就敢于大量開店，可由此管窺其個性。

“戰(zhàn)斗的蘇寧不允許任何一個人躺平，要以全員創(chuàng)業(yè)推動蘇寧新一輪的發(fā)展?！?/p>

2024年初，張近東如是訓(xùn)話。