在河南省衛(wèi)輝市，張海英的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被當(dāng)?shù)厝朔Q為傳奇：她做生意曾經(jīng)賠了100多萬(wàn)元，經(jīng)再次創(chuàng)業(yè)，不但還清了債務(wù)，創(chuàng)辦了多家公司，還受邀參加了在人民大會(huì)堂舉辦的“第四屆中國(guó)微商年度盛典”

“失敗了并不可怕，就看你有沒(méi)有東山再起的勇氣。當(dāng)時(shí)我就一個(gè)想法，重新創(chuàng)業(yè)，把失去的再掙回來(lái)。”

張海英1979年出生在河南省衛(wèi)輝市唐莊鎮(zhèn)盆爻村一個(gè)農(nóng)民家庭。小時(shí)候家里窮，他們一家人住的是窯洞。為了改善家里的經(jīng)濟(jì)條件，她父親外出做生意，經(jīng)過(guò)幾年打拼，才讓家里的經(jīng)濟(jì)條件慢慢好轉(zhuǎn)。

初中畢業(yè)那年，張海英已經(jīng)17歲，她希望像父親一樣干一番事業(yè)，開(kāi)始跟一個(gè)親戚合伙做生意。24歲那年，她獨(dú)自承包了一個(gè)石料廠，賺取了人生第一桶金37萬(wàn)元。

看到別人辦機(jī)械廠賺錢(qián)，張海英也動(dòng)了心。2011年，已經(jīng)有了兩個(gè)孩子的她，拿出全部積蓄與人合伙辦了一個(gè)機(jī)械廠。沒(méi)想到，這次她遭人坑騙，不僅投資血本無(wú)歸，而且還欠了100多萬(wàn)元外債。

生意失敗，張海英難以接受，一連3個(gè)月沒(méi)走出家門(mén)，不與外界交流，整天悶悶不樂(lè)。一天，兩個(gè)活潑可愛(ài)的兒子圍在她身邊，給她端茶、端飯，對(duì)她噓寒問(wèn)暖。她突然醒悟：我還有家庭，有兩個(gè)可愛(ài)的兒子，如果就此一蹶不振，孩子誰(shuí)來(lái)養(yǎng)？想到此，她決定重新開(kāi)始……

“失敗了并不可怕，就看你有沒(méi)有東山再起的勇氣。當(dāng)時(shí)我就一個(gè)想法，重新創(chuàng)業(yè)，把失去的再掙回來(lái)?！甭?tīng)說(shuō)張海英還想創(chuàng)業(yè)，好多人勸她：“你已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽媽了，別折騰了，就安心在家?guī)Ш⒆影?！”“一個(gè)女人創(chuàng)業(yè)，哪有那么簡(jiǎn)單！”可張海英決心已定。

2013年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張海英試用一個(gè)朋友推薦的一款面膜后覺(jué)得不錯(cuò)，便花1000多元進(jìn)了一批貨代賣(mài)。白天她蹬著三輪車(chē)給人家送貨，晚上去夜市擺地?cái)?。剛開(kāi)始，她向別人推銷(xiāo)，沒(méi)有人相信，一次次被拒絕。她改變策略，承諾客戶先拿貨試用，感覺(jué)滿意再付錢(qián)?！澳嵌螘r(shí)間我拼命干，但很多人不理解，說(shuō)我干的是傳銷(xiāo)，都躲著我。父母和哥哥也說(shuō)我瞎胡鬧，甚至不讓我進(jìn)家門(mén)。我知道我已經(jīng)沒(méi)有退路，也顧不了別人如何看我，只能硬著頭皮往前闖。”

張海英想大干一場(chǎng)，可她沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨。正在她為進(jìn)貨資金發(fā)愁時(shí)，她的叔叔找上門(mén)來(lái)：“知道你做生意不容易，我這兒有5萬(wàn)塊錢(qián)，你先拿著用?！睆埡Ｓ⒏屑とf(wàn)分，流著淚接過(guò)了叔叔送來(lái)的錢(qián)。

吸取之前失敗的教訓(xùn)，張海英這次小心多了，遇到不懂的問(wèn)題就向別人請(qǐng)教或上網(wǎng)查詢，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)、摸索、總結(jié)。2014年，她通過(guò)微信群推銷(xiāo)面膜，先讓消費(fèi)者試用，然后再跟蹤服務(wù)，生意越來(lái)越好。通過(guò)幾次成功的銷(xiāo)售，張海英積累了銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，跟著她一起賣(mài)面膜的人越來(lái)越多，她馬上組建了自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。到2015年，她的團(tuán)隊(duì)成員突破萬(wàn)人。2016年，她在全國(guó)各地組建了分公司，團(tuán)隊(duì)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。2017年，她受邀參加了在人民大會(huì)堂舉辦的“第四屆中國(guó)微商年度盛典”及“首屆中國(guó)女性微商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”。

積累了豐富的線上渠道資源后，2018年6月，張海英創(chuàng)辦了新鄉(xiāng)市海英網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，通過(guò)短視頻平臺(tái)直播銷(xiāo)售面膜、護(hù)膚品等。同年12月，她又創(chuàng)辦了衛(wèi)輝市錦尚商貿(mào)有限公司，以“線下+線上+直播+新零售”模式做銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)5年打拼，到2019年，張海英徹底翻身，還清了100多萬(wàn)元外債。

利用家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，打造美味食品，依托自己掌握的線上資源進(jìn)行銷(xiāo)售，拓寬了鄉(xiāng)親們的致富路

2019年7月的一天，張海英在路邊買(mǎi)了一兜桃子，又大又甜，忍不住問(wèn)賣(mài)桃人這種桃子產(chǎn)自哪里。賣(mài)桃人說(shuō)產(chǎn)自唐莊鎮(zhèn)，還說(shuō)桃子大豐收卻銷(xiāo)路不暢，他只好擺攤賤賣(mài)。看著桃子這么好卻賣(mài)不掉，張海英決定幫幫這個(gè)農(nóng)戶。于是，她回到公司便著手通過(guò)線上渠道幫農(nóng)戶賣(mài)桃，僅一天時(shí)間就把農(nóng)戶家里的桃子全部賣(mài)光了。農(nóng)戶對(duì)張海英十分感激：“太謝謝你了！如果沒(méi)有你的幫助，我今年恐怕要白忙活了?，F(xiàn)在農(nóng)村就缺銷(xiāo)售渠道和像你這樣的人才?！?/p>

聽(tīng)了對(duì)方這番話，張海英忍不住想：若利用家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，打造美味食品，依托自己掌握的線上資源進(jìn)行銷(xiāo)售，一定能拓寬鄉(xiāng)親們的致富路。她決定，開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)考察，張海英發(fā)現(xiàn)，在她老家紅薯很常見(jiàn)，但經(jīng)濟(jì)效益很低。她覺(jué)得，若對(duì)紅薯進(jìn)行深加工，做成紅薯粉絲，市場(chǎng)前景一定很好。更重要的是，紅薯粉絲耐儲(chǔ)存，投資風(fēng)險(xiǎn)小。

2020年，在唐莊鎮(zhèn)黨委、政府的支持下，張海英投資2000萬(wàn)元成立了河南粟心食品有限公司，以紅薯為原料生產(chǎn)酸辣粉。因?yàn)橹八诖謇飵ьI(lǐng)村民組建了一個(gè)盤(pán)鼓隊(duì)，大家都叫她張隊(duì)長(zhǎng)，她就給產(chǎn)品起名“張大隊(duì)”，并注冊(cè)了商標(biāo)。招聘員工時(shí)，她以農(nóng)村婦女為主，家庭有困難的優(yōu)先錄用。在公司招錄的150名員工中，女員工有130人。

為保證原材料可靠、放心，張海英與唐莊鎮(zhèn)多家農(nóng)業(yè)合作社簽訂了紅薯采購(gòu)協(xié)議，訂單全部完成可為當(dāng)?shù)卮寮w增收超400萬(wàn)元。為牢記創(chuàng)業(yè)初心，她將自己的經(jīng)商理念總結(jié)為“五心”，即丹心向家國(guó)、誠(chéng)心待客戶、愛(ài)心對(duì)員工、清心正言行、善心容萬(wàn)物，并書(shū)寫(xiě)于廠房的墻壁上，提醒自己和公司所有員工謹(jǐn)記。

2021年，粟心食品公司被新鄉(xiāng)市婦聯(lián)和新鄉(xiāng)市鄉(xiāng)村振興局評(píng)為新鄉(xiāng)市“巧媳婦”創(chuàng)業(yè)就業(yè)工程示范基地。

“張大隊(duì)”酸辣粉上市后，張海英通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。2022年，“張大隊(duì)”綠桶酸辣粉躋身拼多多“酸辣粉暢銷(xiāo)榜、好評(píng)榜”前五名。2023年，“張大隊(duì)”紅薯粉制品獲得農(nóng)業(yè)部門(mén)頒發(fā)的“綠色食品”認(rèn)證。

“做人就應(yīng)該知恩圖報(bào)，她在我有困難時(shí)傾囊相助，如今她有了困難我更應(yīng)該涌泉相報(bào)。對(duì)于每一個(gè)幫助過(guò)我的人，我都會(huì)銘記于心?！?/p>

張海英是個(gè)知恩圖報(bào)的人，對(duì)曾經(jīng)幫助過(guò)她的每一個(gè)人都銘記于心。

2021年7月，張海英得知朋友張樹(shù)娟家遭遇洪澇災(zāi)害，受損嚴(yán)重，張樹(shù)娟的母親又因意外造成腳踝粉碎性骨折，需要手術(shù)，她第一時(shí)間給張樹(shù)娟轉(zhuǎn)了1萬(wàn)元錢(qián)，并留言：阿姨看病要緊！張樹(shù)娟母親出院后，張海英給老人買(mǎi)了按摩椅。了解到張樹(shù)娟家的家具、廚具也被洪水損壞，她又買(mǎi)了沙發(fā)、廚具和床上用品送到張樹(shù)娟家。后來(lái)，看到張樹(shù)娟一個(gè)人帶著兩個(gè)孩子生活不易，她又主動(dòng)將公司部分股份送給張樹(shù)娟。

談及自己這么做的原因，張海英說(shuō)：“2013年我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)手里沒(méi)錢(qián)，樹(shù)娟得知后拿出自己的全部積蓄8000元支持我。做人就應(yīng)該知恩圖報(bào)，她在我有困難時(shí)傾囊相助，她有了困難我理應(yīng)涌泉相報(bào)。對(duì)每一個(gè)幫助過(guò)我的人，我都會(huì)銘記于心。我對(duì)我叔也是，我安排他在我公司上班，活兒不重，待遇不低。我本可以直接給他錢(qián)，但我想讓他活得有尊嚴(yán)，讓他體會(huì)到通過(guò)勞動(dòng)獲得報(bào)酬的快樂(lè)。這就是善因結(jié)善果吧！”

事業(yè)雖然成功，但張海英覺(jué)得愧對(duì)兩個(gè)兒子：“因?yàn)樘α?，我根本沒(méi)時(shí)間照顧他們，經(jīng)常是大兒子去接小兒子放學(xué)。有一次，小兒子返校時(shí)忘了帶飯卡，借同學(xué)的飯卡對(duì)付了一個(gè)月。那個(gè)月他省吃儉用，要知道他正是長(zhǎng)身體的時(shí)候。”說(shuō)著，張海英流淚了。

作為新鄉(xiāng)市政協(xié)委員，張海英時(shí)刻不忘承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。2021年河南發(fā)生“7.20”洪災(zāi)，她第一時(shí)間捐出500箱食品和價(jià)值15萬(wàn)元的清潔用品。她還長(zhǎng)期資助上百名老人免費(fèi)理發(fā)、參與助殘活動(dòng)，并牽頭成立了“粟心新女性聯(lián)合會(huì)”，不定期在公司舉辦茶話交流會(huì)、戶外自由行活動(dòng)。她個(gè)人因此獲得了“新鄉(xiāng)市創(chuàng)業(yè)好青年”“衛(wèi)輝市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”“衛(wèi)輝市愛(ài)心參與公益活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)；粟心食品公司獲得了“衛(wèi)輝市三八紅旗集體”“99公益日愛(ài)心團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

2024年，粟心食品公司生產(chǎn)的酸辣粉榮登快手直播平臺(tái)“方便速食熱銷(xiāo)榜”，公司二期項(xiàng)目也順利啟動(dòng)。張海英說(shuō)，她有信心帶領(lǐng)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)更大力量。

【編輯：馮士軍】