摘 要 以福建省閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)為研究對象，通過專家訪談、市場調(diào)研、實地考察對產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場情況進(jìn)行梳理，得出其區(qū)域品牌建設(shè)薄弱、缺乏統(tǒng)一觀賞標(biāo)準(zhǔn)、新老交接力量匱乏、龍頭引領(lǐng)能力弱等諸多問題。為高效厘清金魚產(chǎn)業(yè)提升策略，采用層次分析法對閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)提升各要素進(jìn)行定性分析，并結(jié)合調(diào)研結(jié)果，梳理出閩侯金魚產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展的四大策略為：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)，構(gòu)建品牌影響力；商業(yè)模式優(yōu)化、打造多層次體驗式場景；推進(jìn)文旅融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈群生態(tài)；打造圈層文化，構(gòu)建多維度宣傳體系。

關(guān)鍵詞 金魚；區(qū)域品牌；產(chǎn)業(yè)發(fā)展；層次分析法；福建省閩侯縣

中圖分類號：F327 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2024.17.042

根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的分類辦法，休閑漁業(yè)分為旅游導(dǎo)向型休閑漁業(yè)、休閑垂釣及采集業(yè)、釣具釣餌觀賞魚漁藥及水族設(shè)備、觀賞魚產(chǎn)業(yè)和其他共五大類[1]。2023年中國休閑漁業(yè)發(fā)展監(jiān)測報告顯示，觀賞魚的年產(chǎn)值占休閑漁業(yè)總年產(chǎn)值的比例僅為13%[2]。隨著鄉(xiāng)村振興、農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的趨勢，休閑漁業(yè)市場的發(fā)展存在巨大空間。

福建省福州市閩侯縣目前以汽車、機(jī)電制造、工藝品加工、鞋帽服裝紡織、建材制造、食品飲料加工六大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群為支柱，隨著生態(tài)文明建設(shè)和鄉(xiāng)村振興在全縣的逐步推進(jìn)，金魚產(chǎn)業(yè)以城市傳播品牌和經(jīng)濟(jì)提升雙重價值優(yōu)勢，成為打造閩侯縣亮眼名片產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會點(diǎn)，同時，金魚產(chǎn)業(yè)目前也面臨諸多問題，為此，我們通過問卷調(diào)查和實地考察，采用層次分析法對閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)提升各要素進(jìn)行定性分析，構(gòu)建閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展評估指標(biāo)體系，旨在提出閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升策略，為政府決策提供參考。

1" 金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

近5年來，福州市、閩侯縣政府積極推進(jìn)金魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)表現(xiàn)在三大方面。在資金支持上，閩侯縣被列入第三輪（2014—2016年）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（漁業(yè)）生產(chǎn)發(fā)展資金項目縣，截至2023年底已下發(fā)資助近千萬元；在政策支持上，2019年福州市出臺《關(guān)于加快金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展六條措施》，閩侯縣政府于2020年出臺了《關(guān)于做大做強(qiáng)閩侯金魚產(chǎn)業(yè)五條措施》；在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，閩侯縣已完成金魚生態(tài)設(shè)施養(yǎng)殖基地的建設(shè)，推進(jìn)1 200 m2金魚文創(chuàng)園開園展示，并計劃于2024年啟動金魚主題公園的建設(shè)。

在養(yǎng)殖規(guī)模上，根據(jù)福州市委鄉(xiāng)村振興辦公室2023年底公布的數(shù)據(jù)，閩侯縣共有金魚養(yǎng)殖場43家，養(yǎng)殖面積超83.33 hm2，年產(chǎn)金魚1 500萬余條，年總產(chǎn)值超3億元。閩侯縣雖有大量養(yǎng)殖企業(yè)，但多為小范圍、家庭式作坊養(yǎng)殖形態(tài)。作為觀賞魚中的高端產(chǎn)品，閩侯金魚因基因退化，育苗過程需要嚴(yán)重的人為干涉，存在育苗篩選復(fù)雜、入選率低、孵化正品率低的困境，同時因閩侯金魚養(yǎng)殖缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和養(yǎng)殖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，市場上金魚質(zhì)量參差不齊。

在金魚銷售上，受過去3年疫情、貿(mào)易、國際金融等因素的影響，金魚的出口量嚴(yán)重萎縮，逐漸向內(nèi)銷過渡。由于缺乏獨(dú)立的銷售團(tuán)隊、渠道，90%的金魚以批發(fā)、委托銷售為主，批發(fā)價格與代理商自銷價格存在兩倍的價差，導(dǎo)致金魚養(yǎng)殖的利潤空間壓縮嚴(yán)重，同時因缺乏經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理，金魚銷售市場魚龍混雜。

在品牌建設(shè)上，2018年5月，閩侯縣被中國漁業(yè)協(xié)會授予“中國金魚之鄉(xiāng)”的金字招牌，同年申請國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)積極推進(jìn)閩侯金魚的品牌保護(hù)；組織金魚龍頭企業(yè)參加全國福州金魚神州行活動、海峽（福州）漁業(yè)周參展參賽活動，并舉辦兩屆中國農(nóng)民豐收節(jié)暨金魚文化節(jié)，推進(jìn)各類營銷活動的開展。2022年閩侯縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局大力推進(jìn)閩侯縣域的金魚直播，并在產(chǎn)業(yè)鏈的完善上，推進(jìn)研發(fā)結(jié)合水草造景的金魚生態(tài)缸及飼料，推進(jìn)潘墩牌商標(biāo)的注冊。

2" 金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展評估模型

2.1" 構(gòu)建閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展評估指標(biāo)體系

目前國內(nèi)針對觀賞漁業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響要素的研究已形成多維度的指標(biāo)體系。傅莉等采用價值評估法，強(qiáng)調(diào)從觀賞魚產(chǎn)品本身的質(zhì)量（體、眼、耳、齒、皮等多角度）著手[3]；蘇志星等通過數(shù)據(jù)、文獻(xiàn)分析，認(rèn)為物種保護(hù)和國際認(rèn)證對金魚產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大[4]；朱文錦等基于問卷調(diào)查，認(rèn)為政策保障、產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)增、完善宣傳渠道是觀賞魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素[5]；耿相昌等基于市場調(diào)研，指出金魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷模式、服務(wù)、參與主體[6]；孫綺蔚等通過構(gòu)建顧客行為模型分析，強(qiáng)調(diào)觀賞魚需要在顧客愛好的培養(yǎng)、文化植入上加強(qiáng)投入[7]。本研究基于市場調(diào)研、文獻(xiàn)分析與AHP層次分析[8]等，對閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)進(jìn)行定性與定量相結(jié)合的綜合分析，構(gòu)建出閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的評估體系的新模型。

在大量文獻(xiàn)借鑒、實地調(diào)研、市場調(diào)查及征集相關(guān)單位、專家意見的基礎(chǔ)上，對閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系進(jìn)行篩選和歸類，最終選擇從產(chǎn)品策略、文旅融合體驗式場景、銷售渠道、推廣策略、全方位服務(wù)5個方面切入，形成閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展評估體系（見表1）。

2.2" 問卷調(diào)查與判斷矩陣構(gòu)建

本次選取20名專家進(jìn)行問卷調(diào)查[9]，根據(jù)參與者工作性質(zhì)，將調(diào)查對象劃分為三大類，分別為金魚產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心管理人員、金魚協(xié)會及電商協(xié)會核心工作人員、金魚產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域?qū)＜?、縣政府主管部門工作人員等。參照標(biāo)度定義表（Saaty“1～9 標(biāo)度法”），各專家根據(jù)標(biāo)的相對重要程度按照1/3、1/5、1/7、1/9 的標(biāo)度打分，構(gòu)建判斷矩陣。

3" 結(jié)果與分析

3.1" 判斷矩陣一致性檢驗

1）計算特征值。將判斷矩陣中的每個因子按照1～9標(biāo)度法進(jìn)行重要程度打分，所得數(shù)值與該項加合總值相除，最后在數(shù)據(jù)統(tǒng)一之后將各列相加得到該因子在這個矩陣中的權(quán)重數(shù)值，其中λmax為最大特征值。

λmax=[1n][i=1n（αω）iεi] （1）

2）根據(jù)計算模型（2）得出一致性指標(biāo)。找到階數(shù)n所對應(yīng)的平均一致性指標(biāo)值RI（見表2），帶入公式（3），推算出CR一致性比率值。

CI=[λmax-nn-1] （2）

CR=[CIRI] （3）

通過對模型矩陣一致性檢驗，金魚產(chǎn)業(yè)提升策略結(jié)果0.026，產(chǎn)品策略檢驗結(jié)果0.054，體驗式場景檢驗結(jié)果0.022，銷售渠道檢驗結(jié)構(gòu)0.063，推廣策略檢驗結(jié)果0.006，全方位服務(wù)檢驗結(jié)果0.036，均通過一致性檢驗（見表3）。

3.2" 指標(biāo)排名權(quán)重計算

在充分考慮整體指標(biāo)與分解指標(biāo)參數(shù)的情況下，推算出各指標(biāo)排名分布（見表4）。在金魚產(chǎn)業(yè)提升評估體系中，推廣策略＞服務(wù)提升＞銷售渠道的完善＞體驗場景的構(gòu)建＞產(chǎn)品策略的提升。細(xì)分指標(biāo)中，呈現(xiàn)兩個階層，第一階層，商業(yè)模式的構(gòu)建、服務(wù)質(zhì)量的提升、品牌構(gòu)建及推廣性活動及標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)建、銷售通路的轉(zhuǎn)型（含內(nèi)、外銷整合，標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一）及政策引導(dǎo)與解讀占據(jù)重要地位，也是金魚產(chǎn)業(yè)提升的重點(diǎn)方向。第二階層，文旅融合、產(chǎn)品迭代及附加產(chǎn)品生產(chǎn)、組織化管理、運(yùn)輸、溯源體系完善及全民互動，從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)配套及參與互動量大方面提出發(fā)展方向。在上述基礎(chǔ)上，結(jié)合權(quán)重和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際情況對金魚產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展提出合理的優(yōu)化提升建議。

4" 金魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升策略

在充分考慮金魚市場和基于權(quán)重分析，將排名靠前的商業(yè)模式的創(chuàng)新、服務(wù)的優(yōu)化、品牌構(gòu)建、推廣類活動、價格統(tǒng)一、銷售渠道更新、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、圈層社交等進(jìn)行整合，推導(dǎo)出閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)提升的4大策略。

4.1" 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)，提升建品牌影響力

4.1.1 設(shè)立區(qū)域品牌，明確運(yùn)營主體、監(jiān)管主體

成立閩侯縣金魚區(qū)域品牌推進(jìn)專班。由縣相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)，統(tǒng)籌財政局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、商務(wù)局、工業(yè)和信息化局等在產(chǎn)業(yè)支持上的資金使用，全部納入農(nóng)業(yè)農(nóng)村局金魚產(chǎn)業(yè)專項進(jìn)行量化和設(shè)定申請標(biāo)準(zhǔn)；立足市場需求，針對閩侯金魚品牌及產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行針對性梳理，制定閩侯縣金魚單品類區(qū)域品牌建設(shè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)而在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，明確不同區(qū)域重點(diǎn)發(fā)展的品種和跨產(chǎn)業(yè)整合方式，形成閩侯金魚產(chǎn)業(yè)的拳頭產(chǎn)品；委托縣鄉(xiāng)村振興集團(tuán)等國企作為運(yùn)營主體，由金魚協(xié)會作為產(chǎn)業(yè)監(jiān)督和指導(dǎo)部門，共同協(xié)作推進(jìn)閩侯縣金魚區(qū)域品牌的運(yùn)營。

4.1.2" 設(shè)定區(qū)域品牌發(fā)展體系和展示標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)立專班考核、運(yùn)營主體負(fù)責(zé)、協(xié)會協(xié)助、市場監(jiān)督管理局監(jiān)管的全產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)體系，覆蓋養(yǎng)殖基地的考核及認(rèn)證、區(qū)域品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的制定、金魚產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼申請標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容；以縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市場監(jiān)督管理局為主導(dǎo)單位，推進(jìn)閩侯金魚區(qū)域品牌的注冊和品牌保護(hù)，同時整合金魚協(xié)會、龍頭企業(yè)及已納入登記、注冊的企業(yè)共同推進(jìn)閩侯金魚品牌使用的監(jiān)督；創(chuàng)建閩侯金魚區(qū)域品牌對應(yīng)的VI符號系統(tǒng)、價值體系、策略體系、品牌推廣體系等，推進(jìn)金魚產(chǎn)品包裝溢價和品牌迭代；由運(yùn)營主體會同金魚協(xié)會和閩侯大學(xué)城優(yōu)勢漁業(yè)研究單位梳理閩侯金魚的專屬品賞標(biāo)準(zhǔn)，形成多級品種標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)和價格的統(tǒng)一。

4.1.3" 設(shè)立統(tǒng)一服務(wù)熱線線下服務(wù)中心

由運(yùn)營主體設(shè)立閩侯金魚專屬中英文服務(wù)熱線，全線推廣，將金魚銷售、養(yǎng)殖、售后等內(nèi)容納入對運(yùn)營主體的日常考核，促使閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)形成統(tǒng)一的服務(wù)輸出通道。由市場監(jiān)督管理局和金魚協(xié)會、運(yùn)營主體進(jìn)行配合，及時對閩侯金魚“搭便車”現(xiàn)象進(jìn)行處理；設(shè)立閩侯金魚線下服務(wù)中心，提供金魚相關(guān)糾紛及輿情的處理空間。

4.2" 商業(yè)模式優(yōu)化，打造多層次體驗式場景

4.2.1" 以公司+合作社（基地）主導(dǎo)，構(gòu)建自銷+代理的銷售模式

1）以縣國企運(yùn)營主體為頭部企業(yè)，設(shè)立1+N代理銷售模式。由品牌運(yùn)營主體做一級總代理，依托閩侯縣自然、人文資源，設(shè)立多個閩侯金魚品牌專賣店，開展自主銷售；依托閩寧合作、文旅聯(lián)盟、兄弟景區(qū)合作等構(gòu)建N級代理銷售和展示網(wǎng)點(diǎn)，推動閩侯金魚文化在全國的覆蓋范圍。

2）生活化銷售場景的構(gòu)建。在閩侯金魚展示和周邊產(chǎn)品生產(chǎn)上，將閩侯金魚與雪峰崇圣寺通過大眾喜聞樂見的轉(zhuǎn)運(yùn)、福壽等因素進(jìn)行融合；將閩侯金魚與曇石山遺址通過海洋文化、喜娘文化進(jìn)行融合；將閩侯金魚與旗山湖周邊大學(xué)生“萌”系傳播進(jìn)行融合；將閩侯金魚與侯官文化中的“福文化”進(jìn)行融合；將閩侯金魚與徐家村僑胞情進(jìn)行融合等。在體驗上，結(jié)合線上和數(shù)字化技術(shù)，打造閩侯全域不同品類的金魚特色展廳，推進(jìn)閩侯金魚與閩侯旅游、文化的鏈接。

3）推進(jìn)龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)。以閩侯金魚為總品牌，推進(jìn)龍頭企業(yè)品牌的發(fā)展。由農(nóng)業(yè)農(nóng)村局設(shè)立專項獎勵，鼓勵以龍頭企業(yè)所在村設(shè)立金魚合作社或基地，并鼓勵龍頭企業(yè)對小基地進(jìn)行整合，同時由運(yùn)營主體作為服務(wù)單位，向龍頭企業(yè)輸送運(yùn)營、養(yǎng)殖、新媒體傳播方面的人才，推動龍頭企業(yè)的發(fā)展。

4）建立代理商管理標(biāo)準(zhǔn)。由運(yùn)營主體和協(xié)會主導(dǎo)，進(jìn)行全國代理商招募。以代理商資質(zhì)、展示空間、銷售情況、影響力等為依據(jù)設(shè)置不同的考核標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠政策，推動全國統(tǒng)一金魚市場的建立。

4.2.2" 以消費(fèi)者為導(dǎo)向定制金魚產(chǎn)品

1）針對低端消費(fèi)群體，聚焦親子科普需求。將品相、質(zhì)量偏低的金魚產(chǎn)品通過輕便型包裝（紙質(zhì)或塑料、PVC等材質(zhì)），采取與周末、節(jié)假日、金魚主題節(jié)點(diǎn)等進(jìn)行結(jié)合的方式推出，帶動低價金魚的同時，加深對閩侯金魚的認(rèn)知普及，同時依托各特色展廳和金魚養(yǎng)殖基地，形成特色的金魚研學(xué)路線，實現(xiàn)金魚產(chǎn)品的增值。

2）針對中端消費(fèi)，聚焦白領(lǐng)、普通玩家的多樣需求，推出幼苗盲盒及系列金魚滿堂、金魚良緣、福壽安康、金榜題名、逍遙游等“?！敝苓叜a(chǎn)品。在制作工藝上融入閩侯縣特有的工藝品、脫胎漆器、竹編等，增加產(chǎn)品應(yīng)用場景和表達(dá)方式。

3）針對高端消費(fèi)，聚焦金魚產(chǎn)品的稀有性，打造VIP代孵化新品、專屬金魚產(chǎn)品定制、金魚拍賣集市、頂級玩家部落等圈層服務(wù)。

4.3" 推動文旅融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈群生態(tài)

4.3.1" 供應(yīng)鏈分步強(qiáng)化

金魚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈端的上游自金魚產(chǎn)業(yè)基地及公園規(guī)劃設(shè)計、基地開發(fā)發(fā)展到養(yǎng)殖環(huán)節(jié)裝備環(huán)節(jié)；中游從金魚的品種研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)到質(zhì)量檢測、市場監(jiān)管；下游從配套單品包括飼料、魚缸、承重臺、底沙、水草、照明燈、魚缸背景貼等，到銷售渠道的拓寬管理及產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營管理、溯源系統(tǒng)，都需要基于單品類區(qū)域品牌發(fā)展設(shè)定中長期目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，分步強(qiáng)化實施。

閩侯金魚雖有可喜發(fā)展，但基本集中在供應(yīng)鏈的基地開發(fā)、品種研發(fā)和養(yǎng)殖上，應(yīng)由專班統(tǒng)籌，運(yùn)營主體、金魚協(xié)會為負(fù)責(zé)單位，農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市場監(jiān)督管理局配合，根據(jù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀按重要、緊急情況對產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)進(jìn)行排序，逐個明確推進(jìn)辦法，設(shè)置發(fā)展路徑和節(jié)點(diǎn)計劃，以年為單位推進(jìn)實施。在實施過程中，大力扶持龍頭企業(yè)和基地，將各個節(jié)點(diǎn)針對性派發(fā)，推動逐層強(qiáng)化。

4.3.2" 推進(jìn)金魚一二三產(chǎn)融合發(fā)展

1）在一村一品、鄉(xiāng)村振興發(fā)展的基礎(chǔ)上，放大閩侯金魚在密集分布區(qū)（荊溪鎮(zhèn)關(guān)中村、南通古城村）村落開發(fā)的重要性，挖掘金魚村旅游、研學(xué)產(chǎn)品的開發(fā)，整合入閩侯全域旅游線路中，推出金魚主題觀光、鄉(xiāng)村旅游路線。在此過程中，村委會、村集體合作社作為執(zhí)行主體，將鄉(xiāng)村治理與旅游線路開發(fā)進(jìn)行緊密融合，就閑置土地、房產(chǎn)進(jìn)行全面盤點(diǎn)并做好與品牌運(yùn)營主體的合作開發(fā)工作。以“千萬工程”經(jīng)驗為基礎(chǔ)，充分借助福州大學(xué)城的資源優(yōu)勢，吸引人才加入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在村落主體演繹、展示升級、路線服務(wù)節(jié)點(diǎn)設(shè)定等方面實現(xiàn)特色發(fā)展。

2）以金魚全生命周期為基礎(chǔ)，完善服務(wù)產(chǎn)業(yè)。如在核心成交區(qū)和重點(diǎn)擴(kuò)展區(qū)，增設(shè)具備寄養(yǎng)、救治和養(yǎng)殖培訓(xùn)功能的閩侯金魚醫(yī)院；在金魚之鄉(xiāng)增加具有交易、拍賣功能的金魚集售中心和具有金魚孵化、金魚定制培養(yǎng)等功能的月子中心；在各特色金魚展廳增加具有紀(jì)念、展示功能的金魚線上博物館等。

3）在產(chǎn)業(yè)模式上，植入科技要素滲透融合，通過電商助力閩侯縣金魚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以運(yùn)營主體、金魚協(xié)會、電商協(xié)會為聯(lián)合主體，建立閩侯金魚直播平臺，推進(jìn)直播銷售基地的打造，同時以金魚協(xié)會、電商協(xié)會為主，品牌運(yùn)營主體為輔，開展創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)、網(wǎng)紅包裝等服務(wù)，全面促進(jìn)金魚電商村的打造，進(jìn)而促進(jìn)金魚商貿(mào)中心的形成。

4.4" 擴(kuò)大圈層，構(gòu)建多維度宣傳體系

4.4.1" 根植本土資源，實現(xiàn)圈層擴(kuò)增

1）借助區(qū)域既有力量，構(gòu)建海外圈層。借助福建國際傳播中心、“Hola Fujian”等福建國際傳播中心、國際傳播頻道，向世界講述福州閩侯金魚的“?！蔽幕⒁劳惺∑脚_以展示、禮品的形式參與至“國際幸福日”海內(nèi)外交流活動；以協(xié)會、商務(wù)局為主導(dǎo)，開拓與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的休閑漁業(yè)類協(xié)會、寵物組織和金魚愛好者建立聯(lián)系和交流合作；挖掘徐家村等僑胞資源，聘請具有當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膬S胞擔(dān)任金魚海外宣傳員，擴(kuò)大閩侯金魚的國際宣傳力。

2）依托福州大學(xué)城優(yōu)勢，推動金魚代言人的培養(yǎng)。由品牌運(yùn)營主體通過與抖音、火山等平臺合作，實施金魚網(wǎng)紅培育計劃，持續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)海選、話題制造、直播展示、重量嘉賓出席、創(chuàng)意視頻等形式，進(jìn)行流量導(dǎo)入。

3）挖掘老客戶的力量，通過會員介紹專屬優(yōu)惠激勵新客戶的發(fā)展。

4.4.2" IP及立體宣傳矩陣的打造

在IP形象的打造上，以紅色+白色經(jīng)典色，放大金魚面部、尾部標(biāo)志性特色，打造趣味IP對外推廣，同時針對福壽、泰獅、珍珠、蝶尾等品種，結(jié)合展示場景、客戶偏好，進(jìn)行分類孵化。

在傳播形式上，充分利用線下各類主體展廳、金魚村落、博物館、 科技館等，通過數(shù)字科技、沉浸式互動等提升體驗，并借助全國劇場打造金魚主題話劇，借助杭州動漫展推出金魚動漫展，與游戲創(chuàng)作公司合作開發(fā)主題游戲，借助線上渠道推出直播、云演藝、云展覽等。

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（責(zé)任編輯：敬廷桃）

作者簡介：陳茂莉（1987—），在讀MBA碩士，經(jīng)濟(jì)師，主要從事文旅開發(fā)、鄉(xiāng)村振興研究。E-mail：1062808640@qq.com。