不要讓自己成為這樣的人：戴著快樂的面具，內(nèi)心卻疲憊不堪。不會說“不”，就會過度給予，因而會被“榨干”，容易成為機會主義者的獵物。

研究發(fā)現(xiàn)，最不成功的人也可能是給予者。而成功者不會想方設法隨時回應所有人的所有求助。

如果你不設定慷慨的邊界，你的善良就會削弱你的力量，損害你的影響力。說“不”可以筑起極其重要的邊界。說“不”，就是在捍衛(wèi)你自主決定自己的生活方式這一基本權利。

學會說“不”之后，聽見別人說“不”時，你的心態(tài)也會更開放，因此，你的請求就不再帶有讓人反感的強求感和恐懼感，而會變成讓人自在的邀請。此時，你說出請求，人們就更容易說“是”。

清楚自己的“參數(shù)”，并自在地建立這些“參數(shù)”，你就能傳達出自信，激發(fā)出信任感，相關各方都會感覺更放松、更自由，能更開放地接納影響力的互惠性。

（小雙摘自臺海出版社《影響力原則》一書，〔德〕塞爾吉奧·英格拉瓦勒圖）