絳　子

創(chuàng)業(yè)者作為風(fēng)險(xiǎn)投資中不可或缺的因素，占有極為重要的地位。風(fēng)險(xiǎn)投資各方的利益最終都是通過創(chuàng)業(yè)者來實(shí)現(xiàn)。不可否認(rèn)，我們今天生活在信息時(shí)代，同時(shí)也生活在信息泛濫和社會(huì)各種各樣的，真真假假的，不同渠道的信息每時(shí)每刻都刺激著我們的感官，使我們應(yīng)接不暇，我們其中一些人或多或少患有“信息消化不良癥”。因此，做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，既要善于收信信息，更要善于對(duì)來自不同渠道，不同方法獲取的信息進(jìn)行加工、整理、合理保存、有效使用，才能使信息發(fā)揮應(yīng)有的作用。

（一） 信息的加工、整理

對(duì)來自各方面的信息資料要認(rèn)真篩選，“去偽存真，去粗取精”，去掉信息中虛假的、不確切的成份，留下真實(shí)可靠、有用的信息；去掉信息中粗糙的，相關(guān)性不大的成份，留下有價(jià)值的信息。對(duì)精選后的信息要分類，分項(xiàng)加工整理，可以按重要程度、信息用途分類，也可以按信息來源分類?？傊?，整理信息目的，在于更好地保存、使用信息，加工整理的過程，同時(shí)也是信息消化、吸收的過程。

（二） 信息的保存

保存信息的目的一是為了更好地使用，在使用某類信息時(shí)能隨要隨取，方便快捷。二是為了保密，你的信息資料同時(shí)也是你的商業(yè)秘密，一定要妥善保存，避免被同行或相關(guān)人員獲得。你可以將你的信息資料分不同的密級(jí)，不同密級(jí)的資料采用不同的保存方法，如計(jì)算機(jī)加密，專人保管，及實(shí)施相關(guān)保密制度等措施來加以妥善保存。

（三） 信息的使用

加工、整理、保存信息的目的是為了有效的使用。有用的信息是進(jìn)行經(jīng)營決策的依據(jù)，要對(duì)信息進(jìn)行計(jì)算、分析、判斷和評(píng)價(jià)。對(duì)市場調(diào)查的情況，做出結(jié)論性總結(jié)，選擇擬采取的經(jīng)營策略，是你開展業(yè)務(wù)的重要準(zhǔn)備工作和掙錢的前提條件。

某些信息是你在今后經(jīng)營活動(dòng)中經(jīng)常使用的信息，如客戶資料等，在使用過程中，要善于捕捉新的有價(jià)值信息，及時(shí)記錄，對(duì)原來的信息資料要經(jīng)常不斷地補(bǔ)充和修正，提高信息的實(shí)用價(jià)值。

總之，獲取信息是開業(yè)前的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備工作，不管業(yè)務(wù)大小，都要熟悉和了解與你開展業(yè)務(wù)有關(guān)的市場信息，使你能盡快入“行”，少走彎路，在競爭中采取有效策略，立于不敗之地。

但是如果你手邊可能需要選擇投資經(jīng)營的項(xiàng)目不止一個(gè), 此時(shí)選擇項(xiàng)目最簡單的辦法是按照幾個(gè)主要的因素考慮。

從相對(duì)正規(guī)的角度, 可以根據(jù)以下一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的準(zhǔn)則：(1) 創(chuàng)業(yè)需要資本的數(shù)量 (總數(shù)﹑自有資金);(2) 每年期望達(dá)到的企業(yè)收入水平;(3) 期望從事的生意類型 (批發(fā)﹑零售﹑服務(wù)﹑工業(yè)﹑制造﹑教育﹑研發(fā));(4) 期望近3年的投資回報(bào)率;(5) 期望的工作環(huán)境 (室內(nèi)/室外﹑工廠/辦公室﹑單干/團(tuán)隊(duì));(6) 管理工作量大小;(7) 人際溝通復(fù)雜性;(8) 牽扯的雇傭人員情況 (全職/兼職, 永久/臨時(shí));(9) 從事業(yè)務(wù)的社會(huì)地位高低;(10)是否符合自己的個(gè)性﹑能否發(fā)揮技能, 有利個(gè)人事業(yè)發(fā)展;(11)生意規(guī)模大小;(12)每周花在該項(xiàng)目的時(shí)間 (多少時(shí)數(shù));(13)上下班或者旅行耗在路上的時(shí)間;(14)家庭(配偶)支持生意的力度;(15)生意增長的潛力 (快慢);(16)期望的項(xiàng)目區(qū)位;(17)期望的客戶﹑市場或者社區(qū)規(guī)模;

一般的項(xiàng)目選擇的程序則是：

(1) 個(gè)人能力的評(píng)估, 知道自己的優(yōu)勢和劣勢;

(2) 組成自己的項(xiàng)目選擇準(zhǔn)則體系, 給每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)重要性打分 (1-5分);

(3) 列出所有的候選項(xiàng)目, 每個(gè)項(xiàng)目按照標(biāo)準(zhǔn)體系打分;

(4) 每個(gè)項(xiàng)目打分相加, 選出分?jǐn)?shù)最高的幾個(gè)方案;

(5) 把選出的項(xiàng)目列出, 請(qǐng)一些親朋好友幫助進(jìn)一步評(píng)估;

(6) 最后從中選擇最佳方案;

如果有充足的時(shí)間(一個(gè)月﹑幾個(gè)月﹑半年或一年), 則可能重復(fù)篩選過程, 經(jīng)過幾輪程序選擇最佳方案。

創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)使用之處很多, 首先投資者本人通過一個(gè)書面的投資計(jì)劃, 把所有的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚, 今后企業(yè)運(yùn)作有規(guī)可循；其次對(duì)利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求有商業(yè)計(jì)劃書；在金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)貸款﹑企業(yè)家移民的資料中, 商業(yè)計(jì)劃書都是相當(dāng)重要的文件；甚至在招募其它股東或者合伙人時(shí), 商業(yè)計(jì)劃書也是最有說服力的。

需要指出的是, 商業(yè)計(jì)劃書必須具有相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性, 不能是編造出來用于走過場。 因?yàn)樵S多審查商業(yè)計(jì)劃書的人都是行家里手, 很難蒙混過關(guān)。

以下是一般商業(yè)計(jì)劃書的格式：

商業(yè)計(jì)劃書 (Business Plan)

1.0 綱要 (Executive Summary)。簡要說明整個(gè)計(jì)劃的主要內(nèi)容

1.1 商業(yè)計(jì)劃目的(Objectives)： 如企業(yè)家移民﹑跨國投資﹑招股或貸款

1.2 使命或任務(wù)(Mission)

1.3 成功的關(guān)鍵因素分析

1.3.1 內(nèi)部因素

1.3.2 外部環(huán)境因素

1.4 效益分析和解釋

1.5 潛在客戶

2.0 公司概況

2.1 公司的擁有人

2.2 公司的歷史 (過去的業(yè)績表現(xiàn))

2.3 公司的地址

3.0 產(chǎn)品或服務(wù)

3.1 產(chǎn)品或服務(wù)描述

3.2 競爭比較

3.3 銷售

3.4 資源和滿足程度

3.5 技術(shù)

3.6 未來發(fā)展

4.0 市場分析概述

4.1 摘要

4.2 市場區(qū)隔和分布

4.3 目標(biāo)市場區(qū)位戰(zhàn)略

4.4 產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)分析 (競爭和購買模式)

4.5 市場增長趨勢

5.0 行業(yè)分析

5.1 行業(yè)狀況分析

5.2 行業(yè)關(guān)系

5.3 競爭要點(diǎn)

5.4 主要競爭者

5.5 價(jià)值位置

6.0 銷售預(yù)測

6.1 銷售戰(zhàn)略

6.2 銷售預(yù)測 (銷售預(yù)測表)

6.3 價(jià)格戰(zhàn)略

6.4 銷售階段劃分

6.5 銷售大綱

7.0 市場開發(fā)計(jì)劃

7.1 定位

7.2 市場戰(zhàn)略摘要

7.3 市場開發(fā)計(jì)劃

7.4 分銷戰(zhàn)略

7.5 時(shí)間和預(yù)算

8.0 組織與管理概述

8.1 組織結(jié)構(gòu)

8.2 人事計(jì)劃

8.3 管理隊(duì)伍

8.4 不足及改進(jìn)

8.5 主管人員介紹

9.0 成本和收入分析

9.1 總成本分解

9.2 成本解釋

9.4 收入 (年度銷售圖)

9.5 收入解釋

10.0 財(cái)務(wù)規(guī)劃

10.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃摘要和重點(diǎn)說明

10.2 盈虧平衡分析 (Break-even )

10.3 項(xiàng)目化收益或損失

10.4 項(xiàng)目化現(xiàn)金流量

10.5 項(xiàng)目化資產(chǎn)平衡表 (平衡表解釋)

10.6 有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo) (比率)

11.0 現(xiàn)金流量分析

11.1 現(xiàn)金計(jì)劃

11.2 平衡表

12.0 結(jié)論

12.1 本商業(yè)計(jì)劃要點(diǎn)（特點(diǎn)）

12.2 實(shí)施計(jì)劃圖

12.3 戰(zhàn)略伙伴

12.4 結(jié)語

附錄： 可能包括市場調(diào)查報(bào)告﹑個(gè)人簡歷﹑公司資信材料﹑財(cái)務(wù)計(jì)算表格﹑產(chǎn)品或科技成果文件﹑合作意向書等。

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不是一件簡單的事情, 目前一些政府機(jī)構(gòu)和銀行通過基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書編寫引導(dǎo)服務(wù)。 重要的商業(yè)計(jì)劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問編制。