余國棟　楊明賢

近年越來越多人選擇加盟連鎖店試航商海。根據(jù)市場統(tǒng)計，選擇加盟創(chuàng)業(yè)、復制別人的成功經(jīng)驗，的確要比白行創(chuàng)業(yè)的風險低得多；然而，風險低并不表示沒風險，“加盟”也不等于賺錢的保證。

許多人選擇加盟創(chuàng)業(yè)，大多是因為“不知道要從何開始創(chuàng)業(yè)”，加盟或許可以一勞永逸，不僅省了自行研發(fā)和創(chuàng)新商品的麻煩，許多開店事宜也都有專人幫你打理。不過，想在琳瑯滿目的加盟品牌中“擇良木而棲”，其中的學問千萬不可小看。下面這些臺灣市場的例子，讓有心加盟的人引以為鑒。

陷阱一：大品牌未必靠得住

初次創(chuàng)業(yè)者選擇加盟連鎖店，往往都會一頭栽進大品牌的迷思，認為只要有品牌保證，便能無往不利。雖然大品牌的確有其優(yōu)勢存在，包括借助品牌知名度，減少廣告宣傳費用，還能定期得到總部支援，分享一些經(jīng)營訣竅等等，但一些投資、經(jīng)營上的陷阱與風險，也存在于大品牌。要知道品牌的光芒未必能掙大錢，選擇加盟之初，還是要回歸第一步，考慮該產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展空間，千萬不要盲從。

臺灣曾有一個專攻女性飾品的“花蝶飾多”連鎖加盟店，創(chuàng)建者蔡東機曾成功開創(chuàng)了臺灣知名的漫畫出租連鎖店“十大書坊”和“十大花蝶館”。然而兩年前創(chuàng)立的“花蝶飾多”品牌，即便有“十大書坊”、“花蝶館”的成功經(jīng)驗，也奪下第二屆“奧斯卡加盟大賞”新星獎，不過這個牌子并沒有如想象般大放異彩，持續(xù)不到一年時間就宣告停止加盟。

類似的例子還有臺灣“豆豆咖啡”館。全臺幾十家加盟業(yè)主，在母公司宣告解散后，雖然老板黃正一仍宣稱咖啡店營運不受影響，不過分店在苦無總部支援下，已在今年2月相繼倒閉，簽了5年合約的加盟業(yè)者，只能眼睜睜看著數(shù)百萬(新臺幣，下同)加盟金付諸流水。

陷阱二；熱潮能撐多久？

10年前，臺灣街頭到處都是蛋撻店，然而這3年內(nèi)相繼倒閉陣亡的不在少數(shù)。這3年中，第一年開店的可能賺了不少；第二年開店的，因為蛋撻熱逐漸退燒，不賠錢就已萬幸；到了第三年才開店的，屬于“一窩蜂”的最后一群，絕對慘賠。

要知道，每一個產(chǎn)業(yè)都有所謂的“生命周期”，這個周期多久開始成熟?可以維持多久?這都是加盟業(yè)主必須注意的事。

以50元小披薩起家，在臺灣業(yè)界掀起一股披薩旋風的“熱到家”，高峰時加盟店數(shù)達到百家以上。不過這股熱潮只燒了9個月，目前全臺灣僅剩下約60家，比起全盛時期足足少了近一半，目前總部也已取消加盟。根據(jù)估計，加盟“熱到家”披薩店成本在百萬元以上，已退出加盟的40多家業(yè)者，能夠在9個月之內(nèi)賺回成本的，實在很有限。

陷阱三：市場胃納量有多少?

除了行業(yè)種類外，加盟產(chǎn)品的選擇常是加盟主容易忽略的陷阱。舉例來說，在相同的加盟店數(shù)條件下，賣排骨飯加盟店絕對比賣壽司的容易存活，因為臺灣人對排骨飯的需求遠大于壽司，這就是市場的“胃納量”。不考慮市場胃納量，當然會造成“僧多粥少”的現(xiàn)象，結(jié)果就是一窩蜂倒閉，直到供需平衡為止。

前陣子臺灣流行的甜甜圈，打著“只要幾萬元加盟，就能輕松賺錢”的噱頭，讓許多人前仆后繼一頭栽進去。但市場飽和后，能留下來的商家實屬少數(shù)，臺北市不久前就有一個月關(guān)掉20多家甜甜圈店的紀錄。

其實，有些加盟產(chǎn)品雖在熱賣當中，但本身在市場上發(fā)展的時間都不夠久，尚未經(jīng)過市場嚴苛的考驗，因此存在較大的加盟風險。

陷阱四：獲利數(shù)據(jù)可信嗎？

很多加盟總部在開發(fā)一個新的加盟品牌時，頭幾家加盟店通常會找公司員工或自家人來經(jīng)營，一方面是想先起個頭、增加分店數(shù)；更重要的是，這些“先遣部隊”多少都扮演著“樣板”加盟店的角色。

加盟總部會積極為這些店打造好的業(yè)績，創(chuàng)造好看的利潤，一旦遇到“有意愿”的準加盟者，這些樣板店就成為總部安排參觀的店家。因此建議創(chuàng)業(yè)者，在初步選定加盟業(yè)者后，最好經(jīng)過“多家店面、多種時間點”的長期觀察，才不會被一些假象所蒙蔽。

陷阱五：加盟理念是否一致

為何說店家與加盟主，理念一致非常重要?例如創(chuàng)立4年的臺灣“一咖啡”連鎖加盟店，最近適逢換約潮，據(jù)了解有近50家加盟主放棄續(xù)約，打算改打自己的招牌。店家透露：“我們是想續(xù)約，不過，依照總部新規(guī)定，如果想續(xù)約就要重新升級裝潢，這筆二三十萬元的開銷可不是小費用。”

對此，一手創(chuàng)立“一咖啡”王國的顏文山無奈說：“一咖啡創(chuàng)立4年，現(xiàn)在連泡沫紅茶店的裝潢都比我們好，我現(xiàn)在如果不逼他們，將來市場也會把他們淘汰。”因為理念的不同，讓“一咖啡”的連鎖店數(shù)一下減少了近50家，顏文山爽朗地說：“我以為會跑掉更多，對于加盟店數(shù)我并不在意，我要的是認同我們理念的人留下來?！?/p>

但經(jīng)營理念畢竟是比較抽象的東西，而且可能會隨著時空改變，因此加盟者最好一開始就和業(yè)者在合約上詳細寫明，否則就要在加盟前和業(yè)者多溝通，了解彼此的共識與差異，再決定是否加盟。