苗向東

小區(qū)門口的書報(bào)亭過(guò)去報(bào)紙雜志也不多，只有十幾種。我平時(shí)喜歡寫寫文章，為此看書、看雜志成了我的最大需求，每月都要花三四百元。我?guī)缀跆焯於家獊?lái)這里“淘寶”，我們便成了好朋友。

一天小販問(wèn)我：“看完后，雜志還保存嗎？”我說(shuō)：“看一遍就沒用了，一般都不保存。”“要不以后你看完后，再把雜志還給我，就等于我租給你看，一本只要五毛錢。”我真有些不相信自己的耳朵，現(xiàn)在一本雜志最便宜的都要3元、5元的，貴的還要十幾元，他這樣真是讓我省了不少錢。從那以后，我保證每天都要來(lái)借一本雜志，而周末則要三五本，一般不到其他書報(bào)亭買報(bào)紙雜志了。

漸漸地，我發(fā)現(xiàn)他這個(gè)小報(bào)亭進(jìn)的報(bào)刊雜志多起來(lái)了，到他這里來(lái)的人也多起來(lái)了。沒過(guò)多久，他說(shuō)為了更加方便和快捷，請(qǐng)我加入他的租書會(huì)員，會(huì)員只要每月交30元錢，就可以不限量地借閱。我想這樣確實(shí)更方便，我欣然答應(yīng)加入。后來(lái)他的報(bào)亭的種類迅速地增加了，其他攤里有的，他都有，種類甚至不亞于圖書館了。吸引了其他小區(qū)的人也來(lái)他這里借書看，甚至城西的幾所大學(xué)的大學(xué)生也跑到他這里來(lái)借雜志看。

我問(wèn)他怎么想到這么做的。他說(shuō)：“過(guò)去我看到你常來(lái)買雜志，每月要花好幾百元，而現(xiàn)在有的雜志挺貴，買雜志的人很少，而你說(shuō)報(bào)紙雜志保存的價(jià)值不是很大，我就想租給你看，減輕你的負(fù)擔(dān)，你也可以多看一些。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)其他人也有這樣的愿望，于是我就干脆轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，就算我把雜志買下來(lái)，然后租給大家看。減輕了你們的負(fù)擔(dān)后，你們就成了我的忠實(shí)顧客。再加上過(guò)去我們書報(bào)亭的競(jìng)爭(zhēng)力都差不多，你們到哪家書報(bào)亭買雜志都可以，但通過(guò)轉(zhuǎn)變方式后，一方面是我的便宜了，另一方面我將你們預(yù)付的租金，用來(lái)進(jìn)更多的報(bào)紙雜志，這樣我的書報(bào)亭的競(jìng)爭(zhēng)力就無(wú)與倫比了，從那以后，你們大多就只來(lái)我這里了。過(guò)去很多精美的雜志沒人看，我也不敢進(jìn)，而可以租以后，也有了讀者?！?/p>

“這樣你的利潤(rùn)會(huì)降低吧？”“不會(huì)，相反還成倍地增長(zhǎng)了。過(guò)去我只賣十幾種報(bào)紙雜志，一個(gè)月只能賣出百來(lái)本，月收只有800元左右?，F(xiàn)在一個(gè)月有8000元的收入?！彼f(shuō)出來(lái)，我聽后嚇了一跳，怎么會(huì)有這么大的差別呢？他看出了我的疑問(wèn)，便解釋道：“過(guò)去賣一本雜志的利潤(rùn)也才一兩元。我采取租和賣結(jié)合的辦法后，我的會(huì)員已經(jīng)近300人了。每月收租金就近9000元。由于品種多了，吸引的人也多了，賣的也多了。現(xiàn)在我一個(gè)人都有些忙不過(guò)來(lái)了，晚上和周末都要家里人來(lái)幫忙。另外有些雜志是代銷的，賣不掉可以退舊換新，我不需要花成本?！?/p>

但我想，這樣一些代銷的雜志社就虧了。他說(shuō)：“雜志社也沒有吃虧，過(guò)去他們的雜志沒有讀者買，廣告就沒有起到作用。現(xiàn)在雖然沒有被賣出去，可是他們的雜志被借閱后，廣告卻被傳播出去了，將來(lái)做廣告的廠商會(huì)更多。這一塊收入不可小看?！?/p>