千　龍

“紅孩子”依靠在母嬰用品市場上的成功銷售，營業(yè)額不亞于發(fā)展了8年的當(dāng)當(dāng)、卓越，并早已實現(xiàn)了盈利，其持續(xù)快速的增長速度，引起同行震驚。

為什么“紅孩子”能在短短3年之內(nèi)創(chuàng)造B2C奇跡，為什么“紅孩子”成都分公司開業(yè)一個月就坐上了行業(yè)的頭把交椅，并占據(jù)行業(yè)近50％的銷售份額？

“紅孩子”CEO徐沛欣通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國沒有母嬰用品的一站式賣場，并且家長在嬰幼產(chǎn)品的選擇方面存在信息不對稱的問題，更多的是信賴朋友、品牌和渠道。做過天使領(lǐng)域投資的徐沛欣深知，信息不對稱正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的機(jī)會，于是徐沛欣等人決定以母嬰用品作為切入點(diǎn)，將目標(biāo)受眾群定位在0～3歲的新生兒家庭，并且該用戶群較集中，很容易把握。此次調(diào)查使徐沛欣他們堅定了創(chuàng)辦B2C方式母嬰用品公司的決心。徐沛欣說：“其實我們要做的，就是提供改變中國老百姓購買方式的一站式購物服務(wù)?！?/p>

“紅孩子”剛進(jìn)入母嬰市場的時候，行業(yè)內(nèi)已有麗家寶貝、樂友等業(yè)績較好的企業(yè)，面對強(qiáng)大的競爭對手，徐沛欣深知已經(jīng)沒有了“先入”優(yōu)勢，只有爭取在價格上獲取優(yōu)勢，才能在市場站穩(wěn)腳跟，于是“紅孩子”首先在行業(yè)內(nèi)拉開了價格戰(zhàn)序幕。“紅孩子”的一位競爭對手曾這樣評價：“我進(jìn)這個行業(yè)的時候，利潤還有26％左右，可是現(xiàn)在被‘紅孩子擠壓得只剩下百分之十幾?！?/p>

目前，“紅孩子”已經(jīng)組成了強(qiáng)健的高管隊伍，包括亞馬遜、卓越、寶潔、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)的高管。為什么“紅孩子”能吸引到這么多優(yōu)秀企業(yè)的高層加盟？徐沛欣回答：“因為這是個開放的發(fā)展平臺?！痹凇凹t孩子”總部，徐沛欣這位CEO和公司其他4位總經(jīng)理在一個辦公室辦公，這在其他公司都是很少見的，這樣做的目的就是為了讓員工看到“紅孩子”是個管理公開透明的平臺，是沒有等級的公司。

徐沛欣說，他們正在根據(jù)一個家庭成員的年齡拉長產(chǎn)品線，比如為孩子的媽媽提供化妝品，為孩子的爺爺奶奶提供保健品。