逸　飛

近日，國內(nèi)照明龍頭企業(yè)雷士獲得了境外集團(tuán)高盛3700萬美金的注資，這是迄今為止，著名跨國投資集團(tuán)高盛首次將資金注入國內(nèi)照明行業(yè)。

據(jù)了解，2006年，作為照明行業(yè)率先注重于品牌打造的雷士照明吸引了軟銀的2200萬美金投資。2008年初，軟銀在原來的基礎(chǔ)上再追加了1000萬美金的投資。高盛本次注資是雷士獲得的來自國際資本市場的第三筆投資。

投資于雷士的軟銀和高盛為何置身于傳統(tǒng)制造業(yè)，雷士為何屢屢獲得外資的青睞？

高盛為何看中雷士？

據(jù)稱高盛投資企業(yè)，最注重的標(biāo)準(zhǔn)是成長性，而雷士非常切合高盛的標(biāo)準(zhǔn)，無論是它所在的照明行業(yè)也好，還是它自身在行業(yè)的市場占有率、品牌影響力，都有著非同尋常的成長能力。

雷士照明成立于1998年底，在不到10年的時間里，雷士便快速成長為國內(nèi)最大的專業(yè)照明燈具與光源電氣企業(yè)之一，在商業(yè)照明領(lǐng)域一直保持領(lǐng)先地位?！癗VC雷士照明”品牌已成為中國照明行業(yè)領(lǐng)袖品牌。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，照明行業(yè)的企業(yè)每年平均以20%的速度在增長，而雷士則以80%的速度在增長。雷士所呈現(xiàn)出來的“快”的一面，讓業(yè)內(nèi)企業(yè)嘆為觀止，連國際巨頭也開始把雷士作為其在中國乃至全球戰(zhàn)略的主要對手。

業(yè)內(nèi)人士稱，除了高成長性外雷士之所以備受青睞，還來自于其創(chuàng)新意識和品牌運(yùn)營模式。

雷士是國內(nèi)照明行業(yè)第一家采取專賣店模式的企業(yè)，突破了當(dāng)時原有的商業(yè)路徑和規(guī)則。在加盟的政策上，雷士采取了與別的企業(yè)相反的政策，雷士的專賣店不僅不要錢，甚至采取了往外送的做法。每開一家店，雷士要倒貼3萬多元。想加盟的經(jīng)銷商，雷士會根據(jù)銷量的大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懚鹊炔扇∫欢ㄐ问降默F(xiàn)金補(bǔ)貼，并給予其裝修費(fèi)，讓經(jīng)銷商免費(fèi)開張。如此一來，要求加盟的人絡(luò)繹不絕。雷士層層篩選過后，很快建立了自己的渠道。2003年，雷士照明的專賣店達(dá)到了300多家，到了2004年則達(dá)到了600多家，2006年則超過了1200家，目前已達(dá)到2100多家。

當(dāng)專賣店逐漸增多時，雷士適時成立各省的運(yùn)營中心，以加強(qiáng)對渠道的管理。運(yùn)營中心模式使得雷士可將區(qū)域的管理成本在一定程度上釋放到渠道運(yùn)營商身上，讓經(jīng)銷商在獲得穩(wěn)定收益的同時，也承擔(dān)著運(yùn)營的風(fēng)險。但對于公司而言，只需專注做好研發(fā)、生產(chǎn)以及品牌推廣等工作，實(shí)現(xiàn)了有序分工。因此，按照一個省建立一個運(yùn)營中心的原則，如今雷士已有36個運(yùn)營中心，有相當(dāng)一部分的銷售業(yè)績已經(jīng)過億元。

2008年，當(dāng)國內(nèi)照明行業(yè)沉浸在如何應(yīng)對成本上升、人民幣升值等壓力時，雷士已經(jīng)率先發(fā)力，按照國際先進(jìn)水平籌建的雷士上海研發(fā)中心在7月份正式啟動，主要研發(fā)方向瞄準(zhǔn)國際前沿的節(jié)能照明電器產(chǎn)品。

雷士照明總裁吳長江表示：“我們要進(jìn)入國際市場，去跟一些照明行業(yè)的巨頭同臺競技，必須要走自主創(chuàng)新的道路，只有掌握了核心技術(shù)，才能徹底擺脫中國制造大國的尷尬現(xiàn)狀”。

在2008奧運(yùn)場館價值5億元的照明工程中，雷士照明成為中標(biāo)最多的國內(nèi)照明企業(yè)，獲得了包括奧林匹克中心區(qū)、奧運(yùn)村、奧林匹克國家會議中心等10多個奧運(yùn)場館的照明工程。 以綠色奧運(yùn)、百年工程為目標(biāo)的奧運(yùn)照明項目選擇了民族企業(yè)，正是對這些 “中國創(chuàng)造”實(shí)踐者的最好回報。

國際資本助力雷士走向國際

拿“老外”的錢，雷士也有自己的想法。吳長江表示，雷士一直在尋找和搭建向國際化發(fā)展的平臺，高盛此次注資是雷士走向世界的重要一步。他們今后的目標(biāo)是學(xué)會更多地利用國際資本，掌握國際市場游戲規(guī)則。不過，相對于融資，吳長江坦言，引進(jìn)國際資本更在于資本背后的資源。雷士在2006年與軟銀的攜手，可謂獲益良多，尤其是在企業(yè)人才管理和團(tuán)隊打造方面。以前的雷士在擴(kuò)張、發(fā)展的階段常感到人才緊缺，特別是對高端人才的需求，常會有捉襟見肘之感。在引進(jìn)軟銀后，為人才引進(jìn)搭建了一個國際化平臺，先后引進(jìn)了原TCP中國區(qū)總裁、國際級光源專家以及兩位在飛利浦任職超過十年以上的高管。此外，在企業(yè)運(yùn)營上，雷士也獲得了許多建議，管理層采取每一項決策都異常嚴(yán)謹(jǐn)。

接受國際性大投資公司的注資也是為了提高雷士在國內(nèi)照明市場中的競爭力的同時，助力雷士走向國際化。據(jù)悉， 從2006年起，雷士已經(jīng)開始了海外市場的開拓。2007年6月，雷士收購了一家英國的照明銷售企業(yè)，以此來拓展歐盟市場；2007年8月，雷士與國際照明巨頭GE達(dá)成戰(zhàn)略合作；2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張，之后包括泰國、越南、印度尼西亞的店，都以自有品牌開設(shè)專賣店的形式去實(shí)現(xiàn)，雷士正式開始以自主品牌展開全球營銷。

對雷士來說，企業(yè)的“國際化”才剛剛起步。不過，市場的回應(yīng)卻超出了雷士人自己的預(yù)期?！拔覀冾A(yù)計今年在海外的銷售能實(shí)現(xiàn)300％以上的增長”，雷士海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人張清宇如是表示。僅僅一年多的時間，雷士的海外探路就實(shí)現(xiàn)了這樣的回報。

吳長江表示，此次引進(jìn)高盛投資的目的——把企業(yè)推向國際化，規(guī)范化運(yùn)作，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。