張　程

有人說，三一更多是一個“營銷公

司”。實際上，三一是一個懂政治的公司。

德國建廠兩國總理參加

三一在德建廠，本是陳年舊事，這次借溫家寶總理開展“信心之旅”的時機，再次在柏林舉行了簽約儀式，中國總理溫家寶和德國總理默克爾均有出席，從而受得了國內(nèi)外媒體的廣泛報道，三一能將這個項目運作進總理出席項目，足見三一的政治敏感性。

在金融危機之時，三一集團大手筆投資德國，而且，還是此次中德簽訂的6個投資項目中僅有的中國對德國投資項目，為中國爭了面子。難怪溫總理會稱贊這個1億歐元的投資“是一個大項目！”

相比三一的運作技巧，同城對手中聯(lián)重科就顯得稍遜一籌。中聯(lián)在2008年9月出資2.71億歐元收購意大利混凝土機械制造商CIFA公司，后來收購總價格高達5.11億歐元，似乎是比1億歐元更大的項目，但獲得的媒體關(guān)注卻甚少，網(wǎng)絡(luò)上搜索到的報道不足一頁。而有關(guān)三一投資德國的報道，則成了中德眾多主流傳媒的頭條。

黨代表和人大代表

三一集團董事長梁穩(wěn)根不僅是一個民營企業(yè)家，在某種程度上也是一個“政治家”，梁穩(wěn)根是第八、九、十屆全國人大代表，全國勞動模范、全國優(yōu)秀民營企業(yè)家。并且是政治上的“潮人”，改革開放后允許私營企業(yè)家入黨，梁穩(wěn)根即在2007年獲選“中共十七大代表”。政府把社會主義事業(yè)的建設(shè)者納入統(tǒng)一戰(zhàn)線的序列，梁穩(wěn)根即獲得“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”。2008年，在梁穩(wěn)根改任黨代表之時，公司總裁向文波又獲選為十一屆人大代表。

民營的兩位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人同時得到如此高的政治待遇，與國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的待遇已相差無異，這不僅體現(xiàn)了黨和國家對三一的關(guān)懷和重視，也表明三一是懂政治的。

“營銷公司”擅造新聞

三一懂政治不僅表現(xiàn)在其政治嗅覺，也表現(xiàn)在其擅搞宣傳、擅造新聞。

打開三一的網(wǎng)站，首先映入眼簾的是一串滾動圖片，分別寫著“國內(nèi)生產(chǎn)的最大噸位起重機問世”，“新的世界紀(jì)錄誕生——三一72米泵車成功下線”，“三一澆注世界最高電視塔”，“三一建成世界海拔最高混凝土攪拌站”，“神州第一挖：三一履帶式液壓挖掘機”……三一歷來對“第一”、“最”這樣的字眼充滿興趣。因為，三一懂媒體，知道這樣能引起媒體的注意，能獲得更高的曝光率。

在資本市場上，三一也是大出風(fēng)頭。2005年5月，三一重工成為“中國股改第一股”；2008年6月，在資本市場低迷之時，三一重工又成為首家實現(xiàn)股份全流通的公司，同時宣布自愿延長解禁股鎖定期至兩年，并承諾不會減持。三一的這些舉措被各大媒體給予了高度評價，并稱三一這種“負(fù)責(zé)任的態(tài)度”是“三一精神”。

最近，三一的“董事長只領(lǐng)1元年薪”、“千億發(fā)展目標(biāo)”、“千億特別獎”激勵計劃、逆市大招聘等做法都登上了各大媒體的新聞頭條。三一總裁向文波利用博客對“徐工凱雷并購案”的評論，更使事件發(fā)展成全國大討論。向文波還在博客中縱論教育、政治，提出將長沙打造成“世界工程機械之都”，都獲得了不少看客的關(guān)注。

可以說，三一很善于制造噱頭，很善于利用傳媒的企業(yè)。盡管三一已成為明星企業(yè)，但在行業(yè)內(nèi)，三一卻被很多人看成是“攪局的暴發(fā)戶”、“營銷公司”。三一曾將其66米泵車申請世界吉尼斯紀(jì)錄，受到許多人的抨擊，一位工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)掌門人表示，拿這個去申請吉尼斯紀(jì)錄不是科學(xué)的態(tài)度。

對此，三一一位負(fù)責(zé)人進行了辯駁，“有人認(rèn)為三一是炒作，我們沒那必要啊，一個企業(yè)經(jīng)得起這樣折騰嗎？企業(yè)最終是要有收益的?！?/p>

不過，營銷公司又如何？高調(diào)宣傳又如何？企業(yè)成敗的關(guān)鍵，是看其能否持續(xù)健康地成長，能達到這個目的，三一就不僅是一個懂宣傳的企業(yè)，更是一個聰明的、懂政治的企業(yè)。