胡東生

電影的行業(yè)本質(zhì)——刺中觀眾幻想的神經(jīng)。獅門為了刺中觀眾幻想的神經(jīng)，將禁忌擺上大銀幕，大膽挑戰(zhàn)傳統(tǒng)。同時(shí)，在獅門看來(lái)，最有效的方法，還是讓觀眾自己刺自己。于是，獅門的第二個(gè)公司策略，就是開拓家庭影碟市場(chǎng)，讓觀眾主動(dòng)選擇喜愛觀看的電影。

在黑暗的影院中一邊看好萊塢恐怖片一邊尖叫，算是一種不錯(cuò)的減壓方式。

獅門電影今年3月在中國(guó)影院發(fā)行的驚悚片《孤膽義俠》，將觀眾完全置于黑暗的影院中，深入骨髓的恐懼讓觀眾因?yàn)楦緹o(wú)法預(yù)知下一步會(huì)發(fā)生什么而隨時(shí)提心吊膽。電影中，異型怪物不但擁有碩大滿是鱗片的身軀，吼叫聲令人坐立不安，還能隱身、土遁、噴火，騰空與直升飛機(jī)作戰(zhàn)，配上立體聲音效與頭部大特寫，怪物突然出現(xiàn)的一剎那，就用尖利粗壯的尾部穿透一個(gè)人的腦袋，血濺當(dāng)場(chǎng)。不少觀眾在看到這血腥的一幕后都被嚇了一跳，不得不靠尖叫來(lái)發(fā)泄壓抑的情緒。

該片的表現(xiàn)手法，不過是獅門影業(yè)一貫以來(lái)的“嗜血”風(fēng)格。

雖然所有電影都在發(fā)掘并滿足觀眾幻想，卻不是每部電影都能成功，關(guān)鍵就在于的是否抓住了電影工業(yè)的行業(yè)本質(zhì)——刺中觀眾幻想的神經(jīng)。獅門為了刺中這些幻想的神經(jīng)，將禁忌擺上大銀幕，大膽挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的價(jià)值——將血腥、毒品、政治爭(zhēng)議及種族歧視等搬上熒屏。

但獅門自己不是觀眾，最清楚觀眾幻想的，是觀眾自己。所以，在獅門看來(lái)，最有效的方法，就是讓觀眾自己刺自己。于是，獅門的第二個(gè)公司策略，就是開拓家庭影碟市場(chǎng)，讓觀眾主動(dòng)選擇喜愛觀看的電影。

更出人意料的是，獅門近年大筆集資，卻不是拍電影，而是通過收購(gòu)，建成了最大的電影存儲(chǔ)庫(kù)，這條長(zhǎng)尾為獅門創(chuàng)造了70%的收入。

獅門電影的成功，正是其偏門加長(zhǎng)尾的勝利。

刺中觀眾幻想的神經(jīng)

要了解電影工業(yè)的行業(yè)本質(zhì)，就必須先了解電影的意義，而要了解電影的意義，就要捕捉人類的心理，尤其是幻想。

人類有各式各樣的幻想，然而許多幻想?yún)s被壓抑而不能實(shí)現(xiàn)。

弗洛伊德認(rèn)為，夢(mèng)的本質(zhì)是將人被禁止的欲望在夢(mèng)境中實(shí)現(xiàn)，可見人本來(lái)就有滿足個(gè)人幻想的傾向。而電影則是透過視覺、聽覺滿足人類幻想的工具。

獅門電影不像一般電影公司那樣，以拍大制作的主流題材電影為主。相反，他們以開拍偏門題材電影為主，而且大都成本很小。

為什么獅門不拍大制作題材的電影呢？

近年受歡迎的大制作電影，戰(zhàn)爭(zhēng)片的平均制作成本達(dá)8600萬(wàn)美元、災(zāi)難片1.35億美元、英雄片1.2億美元。

獅門是一間中小型的電影企業(yè)，以他們的財(cái)力要承擔(dān)這樣的高成本，實(shí)在非常吃力。以融資開拍，又會(huì)令電影的制作風(fēng)險(xiǎn)大增，對(duì)獅門這樣的中小型電影公司來(lái)說，無(wú)疑會(huì)被置于孤注一擲的境地。

“我不渴望去制作一億美元的電影，這是毫無(wú)意義的。”獅門首席執(zhí)行官喬恩·菲爾蒂梅爾說，“要大電影商去做500萬(wàn)至1000萬(wàn)美元的小制作是不可能的；但我們可以，而且這也是我們的特質(zhì)?！?/p>

另一方面，小制作的主流題材電影，也不是獅門的選擇。在這類電影中，愛情小品最熱門，但也面臨困境。

由于獅門財(cái)力有限，開拍大制作電影的風(fēng)險(xiǎn)太高，可是在小制作電影中，一些熱門的題材也在萎縮。獅門為了闖出一條生路，便以開拍偏門題材的電影為主。 獅門的首席執(zhí)行官喬恩·菲爾蒂梅爾也在訪問中講：“我們成為了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們以大膽和創(chuàng)新的途徑演進(jìn)，繼續(xù)發(fā)展多樣化的娛樂事業(yè)?！?/p>

大膽和創(chuàng)新，就是指開拍其它電影公司不敢拍的電影。

獅門拍禁忌電影，為它帶來(lái)兩大好處：第一，令它避開大公司的直接競(jìng)爭(zhēng)；第二，能以低成本來(lái)制作電影。可謂一舉兩得。

我們知道人人都有幻想，可是有些幻想?yún)s深深隱藏在潛意識(shí)當(dāng)中，甚至連自己也不知道。弗洛伊德指出，潛意識(shí)是指內(nèi)心深處被壓抑而無(wú)從意識(shí)到的欲望，這種意識(shí)本已存在，只不過在生活中沒能顯現(xiàn)出來(lái)。某些幻想被壓抑在潛意識(shí)中，這就是禁忌。

獅門為了刺中這些幻想的神經(jīng)，將禁忌擺上大銀幕，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的價(jià)值，正是看中人的這種心理。

由于禁忌電影很少上映，所以比較容易能喚起觀眾的感覺。除此之外，也能帶來(lái)低成本的好處。

長(zhǎng)尾的勝利

獅門的第二個(gè)策略，就是開拓家庭影碟市場(chǎng)，讓觀眾主動(dòng)選擇觀看喜愛的電影。

據(jù)調(diào)查，只有不到2%的美國(guó)人晚上會(huì)出外看電影，95%的人則會(huì)留在家里看電視。所以，觀眾需要能隨時(shí)隨地選擇喜愛的電影。于是，獅門制造一個(gè)龐大的電影儲(chǔ)存庫(kù)，讓觀眾自由選擇。

獅門獨(dú)具慧眼，透過收集電影及電視節(jié)目的發(fā)行權(quán)，及早進(jìn)軍家庭影碟業(yè)務(wù)，在美國(guó)電影院低迷，家庭影碟大行其道之時(shí)，已擁有龐大的電影儲(chǔ)存庫(kù)。

獅門在電影儲(chǔ)存庫(kù)方面的策略，便是多樣化，包括五大種類：自制電影，外購(gòu)電影，經(jīng)典電影，電視劇集，合家歡系列等。

2004年10月，《連線》雜志主編克里斯·安德森在一篇文章中，首次提出了一個(gè)“長(zhǎng)尾理論”（The Long Tail Theory）：只要通路夠大，非主流的、需求量小的商品“總銷量”也能夠和主流的、需求量大的商品銷量抗衡。長(zhǎng)尾就是80%的過去不值得一賣的東西，長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)的是許許多多小市場(chǎng)的總和。

獅門的電影儲(chǔ)存庫(kù)正迎合這個(gè)理論。市場(chǎng)上主流電影屬少數(shù)，但銷量較高，而非主流和小型電影占大多數(shù)，單品銷量方面遠(yuǎn)比不上主流電影，但它們加起來(lái)，收入會(huì)和主流影碟相若，絕對(duì)有利可圖。

電影儲(chǔ)存庫(kù)為獅門帶來(lái)龐大的盈利，電影只占獅門的30%收入，其它70%都來(lái)自電影儲(chǔ)存庫(kù)業(yè)務(wù)。

通常電影公司借貸、上市集資，不難令人想到它打算投資拍大制作，就如夢(mèng)工廠一樣。但是，獅門的老本行是以小資本開拍和發(fā)行禁忌電影，避過競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)。

而獅門大量融資，是用來(lái)收購(gòu)和合并其它小型電影公司，藉以擴(kuò)大它的電影儲(chǔ)存庫(kù)。首先，在2003年收購(gòu)“藝匠娛樂公司”6000部電影和“環(huán)球影業(yè)”22部經(jīng)典電影；然后，在2005年收購(gòu)“現(xiàn)代娛樂公司”332部電影；接著，在2006年收購(gòu)“紅巴士電影發(fā)行公司”130部電影和Studio Canal 2000部電影。五年之間，獅門的收購(gòu)愈趨緊密。

獅門的電影儲(chǔ)存庫(kù)，無(wú)庸置疑是眾多業(yè)務(wù)之中最可持續(xù)發(fā)展的一環(huán)。獅門的擴(kuò)張之道，就是要以電影儲(chǔ)存庫(kù)作源源不絕的財(cái)源。透過融資所得的資金，不斷收購(gòu)，擴(kuò)充電影儲(chǔ)存庫(kù)，之后獲取盈利、融資，再擴(kuò)充電影儲(chǔ)存庫(kù)。這個(gè)流程如能暢通無(wú)阻，電影儲(chǔ)存庫(kù)將成為獅門滾滾不斷的財(cái)源。