○譚玲玲

（山東工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院 山東 煙臺(tái) 264005）

一、“沙集模式”的內(nèi)涵

沙集鎮(zhèn)的簡(jiǎn)易家具網(wǎng)銷始于2007年，近年來(lái)在村民中迅速擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，其銷量占淘寶網(wǎng)板式家具銷量的80%。2010年是沙集鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展最快的一年，10月份，該鎮(zhèn)每天網(wǎng)上銷售額都超過(guò)200萬(wàn)元，帶動(dòng)發(fā)展了全鎮(zhèn)物流快遞企業(yè)14家，板材貼面廠6家、家具配件門市2家、網(wǎng)店專業(yè)服務(wù)商1家，逐步形成了一條電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。如今的沙集，已經(jīng)由一個(gè)蘇北的貧困小鎮(zhèn)，變成一片擁有600多名農(nóng)民網(wǎng)商、1000多家網(wǎng)店、年銷售額超3億元的電子商務(wù)沃土，并催生了當(dāng)?shù)丶庸?、配套生產(chǎn)和物流等產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東指出，“沙集模式”的核心要素是“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”?！吧臣Ｊ健笔沁@樣一種農(nóng)村電子商務(wù)模式：農(nóng)戶自發(fā)地使用市場(chǎng)化的電子商務(wù)交易平臺(tái)變身為網(wǎng)商，直接對(duì)接市場(chǎng)；網(wǎng)銷細(xì)胞裂變式復(fù)制擴(kuò)張，帶動(dòng)制造及其他配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各種市場(chǎng)元素不斷跟進(jìn)，生成以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)；這個(gè)新生態(tài)又促進(jìn)了農(nóng)戶網(wǎng)商的進(jìn)一步創(chuàng)新乃至農(nóng)民本身的全面發(fā)展?！吧臣Ｊ健钡娜笠丶础稗r(nóng)戶”、“網(wǎng)絡(luò)”、“公司”相互作用、滾動(dòng)發(fā)展，形成信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路。

“沙集模式”三大要素的特殊性體現(xiàn)在：第一，“農(nóng)戶”不再是與大市場(chǎng)相隔離、只能依靠別人提供的信息、靠慣性被動(dòng)盲目生產(chǎn)的弱勢(shì)小生產(chǎn)者，而是在自己家中就可以直接對(duì)接市場(chǎng)、主動(dòng)掌握信息、自主經(jīng)營(yíng)、按需生產(chǎn)的平等的市場(chǎng)主體；第二，“公司”不再外加于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)之上，控制農(nóng)戶生產(chǎn)，經(jīng)常與農(nóng)爭(zhēng)利的傳統(tǒng)公司，而更多的是土生土長(zhǎng)、農(nóng)戶變身而來(lái)的新公司，由此為基礎(chǔ)吸引其他市場(chǎng)元素跟進(jìn)，形成了一個(gè)為農(nóng)戶網(wǎng)商服務(wù)共生多贏的新生態(tài)；第三，“網(wǎng)絡(luò)”不再是由政府主導(dǎo)、國(guó)家投資、官辦機(jī)構(gòu)管理、農(nóng)戶卻不太買賬的信息平臺(tái)，而是市場(chǎng)化的公共電子商務(wù)交易平臺(tái)，農(nóng)戶從事網(wǎng)銷不要國(guó)家財(cái)政一分錢，自身應(yīng)用成本低，實(shí)效顯著?！吧臣Ｊ健比亻g的邏輯關(guān)系可以這樣表述：首先，由農(nóng)戶到網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)了“沙集模式”是農(nóng)戶自發(fā)、主動(dòng)應(yīng)用既有的公共電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)。這是一種農(nóng)民用戶主導(dǎo)、自下而上的信息化應(yīng)用，區(qū)別于那種常見(jiàn)的由政府主導(dǎo)、自上而下的電子商務(wù)推廣模式；其次，由網(wǎng)絡(luò)到公司，體現(xiàn)了“沙集模式”由網(wǎng)銷帶動(dòng)加工制造，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的典型路徑特征，區(qū)別于那種農(nóng)村常見(jiàn)的“先工業(yè)化、再信息化”的發(fā)展方式和電子商務(wù)不改變?cè)猩a(chǎn)結(jié)構(gòu)只作為輔助銷售手段的應(yīng)用模式；再次，由公司到農(nóng)戶，體現(xiàn)了“沙集模式”以公司為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)化的新生態(tài)服務(wù)來(lái)促進(jìn)農(nóng)民網(wǎng)商進(jìn)一步成長(zhǎng)的關(guān)系，區(qū)別于以前公司凌駕于農(nóng)戶之上的不平等關(guān)系。

二、“沙集模式”的價(jià)值體現(xiàn)

1、為解決“三農(nóng)”問(wèn)題提供了新途徑

“三農(nóng)”問(wèn)題是一個(gè)全社會(huì)共同關(guān)注的問(wèn)題，其中，較為關(guān)鍵的是農(nóng)民工問(wèn)題。春節(jié)前后，億萬(wàn)農(nóng)民工在全國(guó)范圍內(nèi)的大遷徙、大流動(dòng)，可以說(shuō)是人類歷史上的罕見(jiàn)現(xiàn)象。不僅如此，農(nóng)民工平時(shí)在城里的安置、子女教育、社會(huì)保障，還有農(nóng)村“空巢”帶來(lái)的一系列問(wèn)題，為國(guó)家公共管理帶來(lái)了高額成本。國(guó)家曾探索過(guò)以農(nóng)民“離土不離鄉(xiāng)，進(jìn)廠不進(jìn)城”的辦法解決農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移問(wèn)題，但是在“公司+農(nóng)戶”結(jié)構(gòu)下，農(nóng)戶往往是被公司牽著鼻子走的弱勢(shì)群體，公司控制農(nóng)戶，與農(nóng)戶爭(zhēng)利的一個(gè)重要原因就是信息不對(duì)稱。市場(chǎng)信息大部分掌握在公司的手里，在和公司建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的過(guò)程中，農(nóng)戶由信息弱勢(shì)造成市場(chǎng)弱勢(shì)的情況是常見(jiàn)的事實(shí)。

“沙集模式”帶來(lái)了結(jié)構(gòu)性的變化：它在“公司+農(nóng)戶”的基礎(chǔ)上加了“網(wǎng)絡(luò)”這一大要素。農(nóng)戶在自己家中，通過(guò)市場(chǎng)化的公共電子商務(wù)平臺(tái)，可以直接對(duì)接市場(chǎng)。解決農(nóng)民信息不對(duì)稱問(wèn)題，一下子找到了一個(gè)新的突破口，并且，供需雙方無(wú)需經(jīng)由第三方中介，這是以最直接的方式從根本上解決信息不對(duì)稱問(wèn)題。農(nóng)民在家中就可以創(chuàng)業(yè)致富，其經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響意義深遠(yuǎn)。實(shí)際上，它為在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代解決“三農(nóng)”問(wèn)題提供了一個(gè)新的選擇，為解決多年的城鄉(xiāng)社會(huì)問(wèn)題提供了一個(gè)新選擇。

2、以信息化加速農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

近年來(lái)，國(guó)家花費(fèi)了大力氣來(lái)推動(dòng)農(nóng)村信息化建設(shè)，但成效一直不夠不理想。主要原因在于用自上而下推動(dòng)信息化的路徑解決小生產(chǎn)和大市場(chǎng)對(duì)接的問(wèn)題，使政府始終面臨著來(lái)自“信息不對(duì)等”的挑戰(zhàn)，即自上而下的信息化和農(nóng)民自下而上的信息需求出現(xiàn)了偏差。

在“沙集模式”中，農(nóng)民和市場(chǎng)直接對(duì)接，不存在錯(cuò)位問(wèn)題。農(nóng)民的需求信息不需經(jīng)過(guò)自上而下的系統(tǒng)而是直接到達(dá)農(nóng)民那里，信息化的應(yīng)用和效益一下子就體現(xiàn)出來(lái)了?！吧臣Ｊ健钡呐d起，直接改變了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，目前網(wǎng)銷已成為東風(fēng)村的第一產(chǎn)業(yè)。這種變化正好符合黨的十七屆五中全會(huì)提出的調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的要求。

3、探索集群經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式

近幾年，集群經(jīng)濟(jì)正逐步引起各地重視，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的重要途徑。我國(guó)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化天然帶有集群經(jīng)濟(jì)的基因，在有限的區(qū)域內(nèi)，容易形成產(chǎn)業(yè)“扎堆”現(xiàn)象，從而成為集群經(jīng)濟(jì)的主要特征。沙集的家具網(wǎng)銷與生產(chǎn)，明顯具有集群經(jīng)濟(jì)的特征，“沙集模式”除了品牌效應(yīng)外，產(chǎn)業(yè)集群本身的壯大也成為其新的優(yōu)勢(shì)。全鎮(zhèn)現(xiàn)有眾多網(wǎng)商，等于開(kāi)了數(shù)以千計(jì)面向世界的推銷窗口，十幾家的物流公司也可對(duì)今后相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到助推作用。沙集有這樣好的物流條件、網(wǎng)銷條件，只要新項(xiàng)目能對(duì)接，商戶一來(lái)，立刻就能享受到這里集群經(jīng)濟(jì)外部性的好處。如果沙集著力于市場(chǎng)生態(tài)的營(yíng)造，使這里成長(zhǎng)為一個(gè)新義烏，就可以探索出以信息化帶動(dòng)集群經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)。

4、“沙集模式”容易成功復(fù)制

在我國(guó)農(nóng)村的很多地方，電子商務(wù)是在不改變當(dāng)?shù)厣a(chǎn)結(jié)構(gòu)的前提下，作為現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品銷售的輔助手段進(jìn)行應(yīng)用的。比如，農(nóng)民在網(wǎng)上賣棗、賣花、賣種豬。這是當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)揮作用的最常見(jiàn)的形式。未來(lái)發(fā)展中，仍大有潛力可挖，相形之下，“沙集模式”更加難得。沙集的家具行業(yè)可以說(shuō)是從無(wú)到有，靠信息化帶動(dòng)起來(lái)的。雖然木匠這種手工業(yè)是中國(guó)社會(huì)幾千年來(lái)就有的，但它與現(xiàn)在沙集這種由網(wǎng)銷拉動(dòng)、面向大市場(chǎng)的家具業(yè)卻不可相提并論。而“沙集模式”發(fā)展中的那些發(fā)揮重要作用的因素，都不存在難以復(fù)制的障礙。比如，農(nóng)村社會(huì)關(guān)系和電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的雙重社會(huì)資本對(duì)農(nóng)村皆普遍適用，如果選擇好起步的產(chǎn)品，“沙集模式”就可以在全國(guó)的農(nóng)村地區(qū)推廣。

正因?yàn)椤吧臣Ｊ健本邆湟陨系膬r(jià)值，又能夠切中我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略中的要害，所以，它對(duì)突破長(zhǎng)期以來(lái)解決“三農(nóng)”問(wèn)題的困局、推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變具有重大戰(zhàn)略價(jià)值，它不是一個(gè)局部政策的變化，而是一個(gè)基本結(jié)構(gòu)層面的創(chuàng)新。

三、“沙集模式”的啟示

農(nóng)村信息化的主要目的之一是解決小生產(chǎn)對(duì)接大市場(chǎng)的問(wèn)題，而農(nóng)民是否掌握了訂單權(quán)，是否具有定價(jià)權(quán)，是檢驗(yàn)農(nóng)村信息化、農(nóng)村電子商務(wù)是否成功的最根本標(biāo)志，因此要將自上而下的信息化和發(fā)根于農(nóng)民的草根模式結(jié)合起來(lái)?！吧臣Ｊ健笔莾?nèi)生的、包容的和集群的，它帶來(lái)了結(jié)構(gòu)性變化，提供了農(nóng)民在家創(chuàng)業(yè)致富、直接面對(duì)市場(chǎng)、繁榮經(jīng)濟(jì)社會(huì)、解決“三農(nóng)”問(wèn)題的新選擇，提供了以網(wǎng)銷拉動(dòng)生產(chǎn)、信息化帶動(dòng)工業(yè)化、推動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的典型案例。

1、為“沙集模式”營(yíng)造寬松的發(fā)展氛圍

沙集模式的快速發(fā)展，與當(dāng)?shù)卣安辉轿弧薄ⅰ安蝗蔽弧钡姆龀掷砟詈妥龇ㄓ泻艽箨P(guān)系。沙集網(wǎng)銷業(yè)是自發(fā)式發(fā)起、裂變式生長(zhǎng)的，但是，市場(chǎng)的力量并不是萬(wàn)能的，土地、資金等問(wèn)題，靠農(nóng)民自己的能力無(wú)法解決，還需要政府的支持和引導(dǎo)。因此，地方政府應(yīng)制定針對(duì)網(wǎng)商發(fā)展的土地、資金、人才、能力建設(shè)等優(yōu)惠政策，幫助網(wǎng)商突破發(fā)展瓶頸，進(jìn)一步改善對(duì)網(wǎng)商的公共服務(wù)；引導(dǎo)和促進(jìn)網(wǎng)商合作，扶持成立網(wǎng)商主導(dǎo)的商盟，加強(qiáng)行業(yè)交流和自律，走個(gè)性化、品牌化、多元化等道路，為“沙集模式”的和諧發(fā)展提供優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境。

2、為“沙集模式”奠定堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)

“沙集模式”的成功，首先歸功于我國(guó)信息技術(shù)的普及和應(yīng)用。2010年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.25億，占整體網(wǎng)民的27.3%，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的巨大潛力、越來(lái)越便捷的物流和支付體系以及功能完善的電子商務(wù)平臺(tái)，特別是以淘寶網(wǎng)為代表的市場(chǎng)化公共電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施趨于成熟，是“沙集模式”得以成功的重要條件。因此，應(yīng)加大信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，提高廣大農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率。

“沙集模式”以農(nóng)戶為主體，農(nóng)民網(wǎng)商在發(fā)展中起了主導(dǎo)作用。特別是新一代創(chuàng)業(yè)型的農(nóng)民網(wǎng)商，在其中發(fā)揮了巨大和連續(xù)不斷的示范效應(yīng)，成為沙集網(wǎng)銷萌芽、復(fù)制、快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。人力資源是最具有能動(dòng)性和創(chuàng)造性的，擁有和培養(yǎng)一批數(shù)量充裕、質(zhì)量高、結(jié)構(gòu)合理的優(yōu)秀的農(nóng)村信息人才隊(duì)伍，是農(nóng)村信息化發(fā)展的基礎(chǔ)，人才隊(duì)伍潛能的發(fā)揮與否，關(guān)系到“沙集模式”的有序發(fā)展，關(guān)系到農(nóng)村信息化的發(fā)展水平。因此，加快建立農(nóng)村信息人才的培養(yǎng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，培養(yǎng)具有國(guó)際水平的信息人才是當(dāng)務(wù)之急。

3、以大體量打造“沙集模式”的集聚優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化天然帶有集群經(jīng)濟(jì)的基因，農(nóng)村有著特殊的社會(huì)土壤，成功很快會(huì)帶來(lái)大批模仿者，因此會(huì)在有限的區(qū)域內(nèi)形成集聚優(yōu)勢(shì)，從而成為集群經(jīng)濟(jì)的主要特征。沙集的家具網(wǎng)銷與生產(chǎn)，明顯具有集群經(jīng)濟(jì)的特征，“沙集模式”除了品牌效應(yīng)外，產(chǎn)業(yè)集群本身的壯大也成為其新的優(yōu)勢(shì)。沙集鎮(zhèn)現(xiàn)有的眾多網(wǎng)商，等于開(kāi)了數(shù)以千計(jì)面向世界的推銷窗口，十幾家物流公司也對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到助推作用。沙集有良好的物流條件、網(wǎng)銷條件，只要新項(xiàng)目能對(duì)接，商戶一來(lái)，立刻就能享受到這里集群經(jīng)濟(jì)外部性的好處，目前沙集已形成了集群經(jīng)濟(jì)的雛形。

值得深思的是：同樣具有集群經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基因，為什么在有些地方長(zhǎng)出了參天大樹(shù)、茂密森林，而有些地方卻半途夭折、顆粒無(wú)收？這要從集群經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)規(guī)律中找答案，要特別處理好政府與市場(chǎng)的關(guān)系。集群經(jīng)濟(jì)以個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)為主，具有物種多樣、依存共生和自組織的特點(diǎn)。同時(shí)集群經(jīng)濟(jì)發(fā)展又存在市場(chǎng)邊界、市場(chǎng)失靈的弊端。對(duì)此，政府要擺正自己的位置，做自己該做的事情。這也是“沙集模式”探索出的以信息化帶動(dòng)農(nóng)村集群經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)之一。

4、以多領(lǐng)域汲取“沙集模式”的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

沙集的發(fā)展模式正在成為引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新模式。如何破解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展難題，我們可以從沙集模式找到方向。電子商務(wù)、信息化正成為一種力量，一種把個(gè)體農(nóng)民組織成新型農(nóng)村合作組織的力量，一種把分散化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源整合成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的力量，一種把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求無(wú)限拉近的力量。

沙集鄉(xiāng)村工業(yè)的重新崛起，事實(shí)上是產(chǎn)業(yè)分工的不斷裂變，是社會(huì)分工細(xì)化的重要表現(xiàn)，它正在拓寬我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的思路，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)村工業(yè)的發(fā)展正在帶來(lái)農(nóng)村面貌的巨大變化，從某種意見(jiàn)上來(lái)看，這種變化才剛剛開(kāi)始。當(dāng)前，電子商業(yè)正在整合重構(gòu)整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)體系，沙集的發(fā)展引發(fā)了一個(gè)生產(chǎn)資源的重新配置，當(dāng)生產(chǎn)資源和要素重新在農(nóng)村集結(jié)的時(shí)候，當(dāng)在城市的打工者重新回到農(nóng)村的時(shí)候，當(dāng)許多現(xiàn)代物流公司進(jìn)駐到農(nóng)村的時(shí)候，當(dāng)大型銀行的資金從城市重新回流到農(nóng)村的時(shí)候，我們需要重新審視信息化背景下中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化多元化的發(fā)展道路和發(fā)展模式。

以“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”為特點(diǎn)的“沙集模式”中，農(nóng)民能夠掌握自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量及價(jià)格，最終能獲得更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。有訂單，再根據(jù)訂單來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的“沙集模式”是一個(gè)很好的模式，農(nóng)民在這種模式下根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品來(lái)做文章，主要生產(chǎn)什么就在網(wǎng)上銷售什么，在這個(gè)基礎(chǔ)之上要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行自主創(chuàng)新，創(chuàng)造出自己的品牌。各個(gè)村、各個(gè)鄉(xiāng)在利用電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，要根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)發(fā)展自己的網(wǎng)銷模式。

當(dāng)然，“沙集模式”的發(fā)展仍面臨許多挑戰(zhàn)，需要良好的虛擬與實(shí)體經(jīng)濟(jì)良性互動(dòng)的生態(tài)環(huán)境，需要從個(gè)體經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)代公司化的組織變革，需要從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈低端向高端的躍升，更需要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村工業(yè)布局和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)從自發(fā)建設(shè)到有序規(guī)劃的跨越。我們要在農(nóng)村信息化的過(guò)程中不斷地借鑒、發(fā)展和完善，探索以信息化引領(lǐng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新模式。

[1]汪向東：自下而上的農(nóng)村電子商務(wù)新模式“沙集模式”及其啟示[EB/OL].http：//www.aweb.com.cn.2011-01-10.

[2]汪向東：“沙集模式”及其意義[EB/OL].http：//www.ciweek.com.2010-12-16.