陳甦

[摘要]我國(guó)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)階段由于存在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)集中度低、資源受制于人等眾多因素的制約，行業(yè)性微利甚至虧損的局面逐步顯現(xiàn)，鋼鐵主業(yè)“領(lǐng)軍大哥”的地位越來(lái)越需要輔業(yè)的支撐。國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)布局的過(guò)程中，紛紛重提多元化戰(zhàn)略，尤其是大力拓展非鋼產(chǎn)業(yè)。本文對(duì)鋼鐵企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了分析，針對(duì)多元化戰(zhàn)略的發(fā)展方向和運(yùn)作方式提出了建議，為鋼企的多元化發(fā)展提供多方位的參考。

[關(guān)鍵詞]鋼鐵企業(yè)；多元化；營(yíng)銷(xiāo)；產(chǎn)業(yè)鏈

[中圖分類(lèi)號(hào)]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2012）49-0055-02

1國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀及必要性

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，布局決定未來(lái)，格局決定發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)發(fā)展步入結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)布局的進(jìn)程，在鋼鐵需求趨于飽和、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、市場(chǎng)表現(xiàn)出倒掛的行業(yè)困境下。出于降低主業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，國(guó)內(nèi)眾多大型鋼鐵企業(yè)紛紛加快了多元化經(jīng)營(yíng)的步伐。

在各大鋼企公布的“十二五”規(guī)劃中可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展的重心業(yè)已轉(zhuǎn)移到加快多元化布局的發(fā)展中。以武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司為例，武鋼在“十二五”期間為分散主營(yíng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，將把“非鋼”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路從“一業(yè)為主”變?yōu)椤耙粯I(yè)為主，適度相關(guān)多元”。企業(yè)將圍繞供銷(xiāo)鏈發(fā)展礦產(chǎn)資源、鋼材深加工、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)產(chǎn)業(yè)，圍繞生產(chǎn)鏈發(fā)展工程服務(wù)、后勤服務(wù)、金融服務(wù)類(lèi)產(chǎn)業(yè)，圍繞價(jià)值鏈發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等。武鋼計(jì)劃在“十二五”后期，“非鋼”產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1100億元以上，占規(guī)劃總收入3600億元的比例超過(guò)30%。同樣，以2011年全國(guó)鋼鐵行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)——寶鋼為例，其主要業(yè)務(wù)布局分為鋼鐵主業(yè)、資源開(kāi)發(fā)業(yè)、鋼材延伸加工業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)業(yè)、煤化工業(yè)。這種多元化產(chǎn)業(yè)布局被寶鋼稱(chēng)為“1+6”模式。而國(guó)外鋼鐵行業(yè)的代表企業(yè)，如美國(guó)鋼鐵公司、德國(guó)曼內(nèi)斯曼公司、日本新日鐵以及韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵等，無(wú)一不是從單一鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展之路。

綜上所述，多元化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為鋼鐵企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的一條必由之路，也早在行業(yè)內(nèi)形成了共識(shí)。相比于世界先進(jìn)企業(yè)的非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)還有很大的發(fā)展前景和拓展空間。關(guān)鍵在于鋼企如何因勢(shì)利導(dǎo)，根據(jù)自身實(shí)際情況制定最為貼切的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，緊密?chē)@現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)和渠道來(lái)保證多元化經(jīng)營(yíng)和鋼鐵主業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以達(dá)到事半功倍的效果才是成功的關(guān)鍵，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的多元化產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

2鋼鐵企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)分析

2.1明確發(fā)展方向，重點(diǎn)圍繞企業(yè)現(xiàn)有資源平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈范圍

企業(yè)在進(jìn)行多元化發(fā)展時(shí)，首先要綜合考慮企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)能力、潛在優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境等各種因素，作出適度、適當(dāng)?shù)臎Q定。在這方面，企業(yè)應(yīng)注意避免涉足過(guò)多的行業(yè)或領(lǐng)域，以免戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的顧此失彼，使主業(yè)和多元化產(chǎn)業(yè)都受到關(guān)聯(lián)損害。

企業(yè)在實(shí)施多元化發(fā)展時(shí)，要把握一個(gè)“度”字，根據(jù)自身的實(shí)力決定多元化發(fā)展的方向和實(shí)施的力度。畢竟企業(yè)自身可調(diào)用的資源和力量是有限的，而企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)需要相當(dāng)?shù)馁Y金保障，多元化的步伐越大，需要的資金越多。所以企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)前要充分考慮到企業(yè)自身的資金力量和財(cái)務(wù)狀況，不妨先從門(mén)檻低、投入少的行業(yè)入手，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源平臺(tái)和沿著產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)的“點(diǎn)”或“單元”來(lái)尋求機(jī)遇和方向。

首先選擇那些與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)建立起核心關(guān)聯(lián)，容易獲得平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域作為多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入的首選目標(biāo)。其優(yōu)勢(shì)則在于擁有高度相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域或渠道才能更容易地依托主營(yíng)業(yè)務(wù)建立起優(yōu)勢(shì)渠道和核心業(yè)務(wù)，以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)樹(shù)立優(yōu)勢(shì)地位。以最小的投資和風(fēng)險(xiǎn)來(lái)創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)平臺(tái)和渠道，也就是商業(yè)市場(chǎng)中通常所說(shuō)的“不熟不做”，只有最熟悉的事情或渠道做起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)最小。

只有當(dāng)企業(yè)具備了足夠的渠道經(jīng)驗(yàn)以及人、財(cái)、物力資源時(shí)，才可以進(jìn)行更廣闊層次的多元化發(fā)展。更為重要的是，企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)不能以這山看著那山高，什么熱門(mén)做什么的投機(jī)心態(tài)來(lái)進(jìn)行多元化戰(zhàn)略，必須要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景具有一定的前瞻性，否則必然隨波逐流，迷失經(jīng)營(yíng)的方向。

2.2加強(qiáng)資本運(yùn)作，嘗試并完善企業(yè)多元化合作營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

在多元化經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式上，企業(yè)的管理和銷(xiāo)售模式需要根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況不斷加以改革、創(chuàng)新，以便建立、健全適應(yīng)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的創(chuàng)新管控體制和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制?，F(xiàn)階段處于市場(chǎng)倒掛背景下的鋼鐵企業(yè)面對(duì)最為直接的問(wèn)題，就是企業(yè)的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際產(chǎn)能，或者說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品尚未完全適應(yīng)市場(chǎng)需求，造成產(chǎn)量與成本始終處于尷尬境遇。如何開(kāi)辟新的市場(chǎng)需求，創(chuàng)新現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的一條重要途徑就是加強(qiáng)資本運(yùn)作，嘗試并完善多元化合作營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。

多元化合作營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的運(yùn)作方式主要是指進(jìn)入、退出、引導(dǎo)和控制相關(guān)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)參與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的途徑和機(jī)制。其目的是形成以大型鋼鐵企業(yè)為主導(dǎo)，通過(guò)合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)引導(dǎo)各級(jí)貿(mào)易商和鋼鐵企業(yè)相互依托，相互協(xié)作，圍繞鋼鐵企業(yè)的采購(gòu)和銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位的服務(wù)為目標(biāo)。

對(duì)于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)而言，采取何種方式讓各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)于采購(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，引導(dǎo)鋼材流通渠道的眾多優(yōu)質(zhì)資本心甘情愿地為企業(yè)服務(wù)。讓企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道最低限度投入的基礎(chǔ)上使雙方都能獲得最大程度的效益回報(bào)，這是鋼鐵企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)中關(guān)于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)合作機(jī)制的一種嘗試。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，資本運(yùn)作賦予企業(yè)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)的途徑更為廣泛?，F(xiàn)行企業(yè)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)大多采取的如合資、聯(lián)營(yíng)或兼并收購(gòu)等方式，這在國(guó)際上是早已通行的一些做法。而在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)實(shí)際運(yùn)用中，鋼鐵企業(yè)可以考慮有選擇性地給予鋼材市場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司以“授牌”、“特許”甚至“連鎖經(jīng)營(yíng)”的加盟形式來(lái)拓展企業(yè)的多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道，充分調(diào)動(dòng)各類(lèi)社會(huì)資源為企業(yè)產(chǎn)品形成新的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。而如何通過(guò)相關(guān)形式的多元化營(yíng)銷(xiāo)合作機(jī)制將現(xiàn)有眾多鋼材貿(mào)易商戶最終引導(dǎo)成為鋼鐵企業(yè)所能利用的龐大外圍銷(xiāo)售組織，這是需要進(jìn)一步研究和探尋的課題。

2.3一步一個(gè)腳印，鋼鐵物流園的建設(shè)應(yīng)該始終堅(jiān)持以效益為中心

當(dāng)前，鋼鐵企業(yè)在選擇多元化進(jìn)軍方向時(shí)，目光紛紛被一個(gè)熱門(mén)項(xiàng)目所吸引，那就是鋼鐵物流園區(qū)的建設(shè)。面對(duì)“十二五”后期國(guó)內(nèi)鋼鐵物流總量將突破40億噸這塊如此誘人的巨型蛋糕，眾多國(guó)有、民營(yíng)鋼鐵企業(yè)均瞄準(zhǔn)了物流創(chuàng)效這塊“第三方利潤(rùn)源”，紛紛以獨(dú)營(yíng)或聯(lián)營(yíng)的方式提出了對(duì)鋼鐵物流園區(qū)的建設(shè)。

然而，鋼鐵物流園作為企業(yè)多元化發(fā)展中的一步重要“棋子”，同時(shí)也可能是一把“雙刃劍”。既可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益，也可能加劇企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其因一是由于建設(shè)現(xiàn)代鋼鐵物流園的周期較長(zhǎng)且規(guī)模巨大，動(dòng)輒投資數(shù)十億，面積過(guò)千畝。在當(dāng)前鋼鐵行業(yè)資金面整體偏緊、外圍市場(chǎng)十分復(fù)雜以及未來(lái)不確定性明顯的行業(yè)背景下很容易造成企業(yè)資金鏈條的斷裂。如韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵在2012年二季度的最新財(cái)務(wù)報(bào)告就指出因?yàn)榉卿摌I(yè)務(wù)投資規(guī)模過(guò)大，回收投資和獲得回報(bào)所需時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，從而導(dǎo)致資金吃緊，財(cái)務(wù)狀況惡化、信用等級(jí)下降；二是鋼鐵企業(yè)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上歷來(lái)已久的“老大”地位，使得眾多鋼企在多元化發(fā)展的過(guò)程中既想擁有自己的物流平臺(tái)，又想建立倉(cāng)儲(chǔ)加工配送中心，還想組建電子商務(wù)交易平臺(tái)。試圖集產(chǎn)、工、貿(mào)、運(yùn)角色于一身，憑一己之力在整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中一攬子插到底。這樣反而使得鋼企自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位模糊，什么都想做，又什么都做不精。直接的負(fù)面效應(yīng)是，鋼企即投入了大量的資金和精力影響了自身的生產(chǎn)研發(fā)，也很難做到產(chǎn)品供應(yīng)鏈的高效整合。

企業(yè)對(duì)于正在規(guī)劃中的鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)園要始終以經(jīng)濟(jì)效益為中心，每一步的推進(jìn)都要以贏利為目的，決不能搞山高無(wú)材的形象工程。尤其是在當(dāng)前城市土地成本高導(dǎo)致物流園區(qū)建設(shè)成本、經(jīng)營(yíng)成本大幅提高的背景下，物流業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)自身資金能力先期購(gòu)買(mǎi)部分所需土地。在資金沒(méi)有完全到位的情況下不要大面積開(kāi)建，只建小規(guī)模樣板工程，實(shí)施穩(wěn)步推進(jìn)。企業(yè)在物流園區(qū)建設(shè)的初期階段，首先要將大型龍門(mén)吊布置到位，形成良好的市場(chǎng)氛圍，為下一步拿下后期土地創(chuàng)造條件。因?yàn)?，市?chǎng)氛圍的形成需要時(shí)間，地方政府也需要看到明確的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，客戶更要看見(jiàn)儲(chǔ)存的實(shí)物鋼材。而只有實(shí)實(shí)在在的實(shí)體建設(shè)才能給各方帶來(lái)信心。這一切只能一步一個(gè)腳印來(lái)走，以免造成企業(yè)現(xiàn)金流危機(jī)。

3結(jié)論

鋼鐵企業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展，首先要在多元化布局上贏得先機(jī)。首選方向是那些已經(jīng)與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)建立起核心關(guān)聯(lián)，容易獲得平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。多元化合作營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的嘗試和建立要依托于企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)渠道和核心業(yè)務(wù)，以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)樹(shù)立優(yōu)勢(shì)地位。鋼鐵物流園區(qū)的建設(shè)更要注重與主業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際協(xié)同效益，由點(diǎn)及面，循環(huán)漸進(jìn)。這樣才能發(fā)揮多元化經(jīng)營(yíng)優(yōu)化資源配置、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)防范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化。

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