王丹

在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，過去幾年什么應(yīng)用最火？你的答案可能是社交、影音、游戲……甚至那些千奇百怪的小工具；不過，若問開發(fā)者什么最賺錢？他們的答案則一定是移動游戲。

據(jù)Niko Partners預(yù)計，中國移動游戲玩家數(shù)量今年年底將達(dá)到1.92億人，可能已經(jīng)超過了PC游戲玩家數(shù)量。報告還預(yù)計中國移動游戲收入將在未來5年增長5倍，由2011年的6億美元增長到數(shù)十億美元。對那些寄望于移動互聯(lián)網(wǎng)的掘金者而言，這里無疑是一個巨大金礦。

中國開發(fā)者參與移動游戲開發(fā)可以追溯到蘋果應(yīng)用商店開放的第二年。2009年，上海Triniti制作的Gamebox加載了諸多游戲，打包以一美元發(fā)售，獲得了美國蘋果付費(fèi)排行榜第一名；香港Epicforce公司憑借射擊游戲Ifighter，使中國開發(fā)者第一次拿到了北美免費(fèi)榜總冠軍；此外，上海海湃（Haypilnc）也出現(xiàn)在了美國收入總榜前50名。

三家公司成為了中國游戲開發(fā)者在智能手機(jī)平臺iOs上最早嘗到螃蟹美味的人。當(dāng)時，全球都在流傳一個段子：一個工程師一夜間在蘋果平臺上寫了一個游戲賺到了100萬美金。這個“勵志”故事使不少創(chuàng)業(yè)者對移動游戲欣然向往。觸控科技CEO陳昊芝告訴《環(huán)球企業(yè)家》，如果說2009年是蘋果創(chuàng)造奇跡的一年，2010年則是蘋果平臺真正崛起的一年。這一年，蘋果重磅發(fā)布了iOs4、iPhone4，與iPad、iTouch、Macbook Air形成了合力，徹底顛覆了世界。在主流開發(fā)市場，幾乎無人不談蘋果。也正是這一年，中國開始擁有了年收入千萬級別的移動游戲公?司。

這個被互聯(lián)網(wǎng)早已培育出用戶消費(fèi)習(xí)慣的游戲應(yīng)用，如今成為“錢”途最為明確的移動應(yīng)用。即使是在網(wǎng)友看熱鬧的China Joy展會上，也都成為廠商們最熱門的TOP話題。畢竟，有誰不想復(fù)制《瘋狂的小鳥》一夜暴富的神?話？

蜂群效應(yīng)突起

與蘋果iOs相比，Android市場則呈現(xiàn)出另一番景象。作為標(biāo)志性事件，2011年，Android發(fā)布的2.1版本被業(yè)界認(rèn)為谷歌終于擁有了一套相對成熟的系統(tǒng)平臺。前幾年在iOs上賺到錢的公司和投資者也發(fā)生了割裂和選擇：Android和iOs該選哪一個？

從延續(xù)性上來說，Android實際上就是一個Java類庫，而中國移動手機(jī)用戶最早是從功能手機(jī)KJava系統(tǒng)上開始玩游戲的。對于昔日從事Java的開發(fā)者而言，在Android上編程可謂順?biāo)浦?。但Android系統(tǒng)的種種問題和弊端卻始終難以解決：版本多樣，一款產(chǎn)品需要適配數(shù)十個版本；沒有統(tǒng)一的平臺，開發(fā)者要對接200個渠道，且很難獲得用戶付費(fèi)支持；此外，包括HTC、三星、小米等廠商的私有定制，更是讓開發(fā)者難以適應(yīng)。這個過程中，不少開發(fā)者失望而歸，最終還是投向了iOs陣營。

曾在全球著名無線游戲公司Glu任北京工作室總監(jiān)的關(guān)宇伴隨Glu經(jīng)歷了從Feature Phone（功能機(jī)）到Smart Phone（智能機(jī)）平臺開發(fā)的整個轉(zhuǎn)型過程。他告訴《環(huán)球企業(yè)家》，這個過程非常痛苦并且壓力巨大，但每個人都尋求破繭而出，成為最后的蝴蝶。

iOs也好、Android也罷，對萬千開發(fā)者而言，他們在中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展的新世界里，更像一座座孤島，充滿著探索的未知。陳昊芝認(rèn)為，即使是騰訊、新浪、百度這樣的巨頭，除了自身的業(yè)務(wù)積累和市場價值的攫取，也鮮有對行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)。

另一方面，開發(fā)者只能憑借自身的力量試探性地推動移動游戲產(chǎn)業(yè)鏈的不斷優(yōu)化和前進(jìn)，比如對引擎的開發(fā)投資、平臺系統(tǒng)的構(gòu)建、運(yùn)營體系的完善、開發(fā)者社區(qū)的培育以及完善廣告變現(xiàn)方式等。

在變化萬千的新市場，沒有可復(fù)制的成功模板可言，但這股新力量正在逐漸成長為摧枯拉朽的正能量。

繼Triniti、Epicforce、上海海湃成功賺到移動游戲的第一桶金之后，頑石互動、呈天游、掌上明珠等，成為下一批從Java轉(zhuǎn)型而來的成功代表，觸控科技、核桃互動等則是生于智能手機(jī)長于斯的移動游戲公司。它們就像美國《連線》雜志凱文·凱利所說的“蜂群”，你很難從每個個體的運(yùn)作模式上總結(jié)出中國移動游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，但是他們卻共同構(gòu)成了整個中國移動游戲的發(fā)展輪廓。

頑石互動(Wistone) 打造的軍事策略游戲《二戰(zhàn)風(fēng)云》，已長期盤踞中國區(qū)App 暢銷排行榜前列。談及此事，其CEO吳剛并不愿把自己的成功歸納成格式條款。從2000年創(chuàng)立了當(dāng)時最炙手可熱的手機(jī)游戲公司數(shù)位紅，到今天第二家公司頑石互動依然“最賺錢”，吳剛堅持的事情只有一個：好的產(chǎn)品會長腳。即便市場風(fēng)云變幻，他堅持不打廣告、不做宣傳、公司不設(shè)置市場人員，一切憑口碑傳播。

在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，吳剛對產(chǎn)品的定位也十分專注。吳剛曾給陳昊芝出主意把曾是游戲室里的捕魚游戲搬到了手機(jī)上并大火，捕魚的用戶群體也由此前單一的青少年拓寬到了男女老少，但吳剛并不想做一款老少通吃的游戲。《二戰(zhàn)風(fēng)云》上線至今，一直保持著千萬級的月收入，鎖定目標(biāo)卻僅僅為40歲前后的成功人士。吳剛的理由是：35歲以后的人一旦專注一件事會比17歲的人關(guān)注時間長很多，相對應(yīng)的體驗和付費(fèi)能力更強(qiáng)。

“我們把一個群體做深做大，不一定有2000萬用戶，有200萬一樣做好。這個市場有多大我不關(guān)心，我要做的就是鎖定我想做的人群，關(guān)注用戶比關(guān)注市場更重要?！眳莿傉f，即使是經(jīng)歷了手機(jī)時代的變遷，自己始終沒有改?變。

鎖定人群的基因不變，但鎖定怎樣的人群卻總在變。吳剛幾年前打造的《契約》目標(biāo)群體竟是農(nóng)民工兄弟。在做這款游戲時，他從南方深圳工廠請來了幾百位農(nóng)民工，為他們包吃包住包火車票，就是為了了解這部分用戶的需求。雖然有人認(rèn)為“三低”人群不會在游戲付費(fèi)上花太多錢，但是憑借在諾基亞上300萬元的投入，《契約》竟在三個月就收回了成本，并持續(xù)盈利三年。雖然用戶不過30萬，吳剛卻賺到了將近2000萬人民幣?！霸谖铱磥?，‘大叔和民工沒區(qū)別。你要做的就是深層次了解用戶需求，讓它變成你公司的基因?！眳莿傉f，有了這種心態(tài)，將來做面向女性的游戲一樣會賺錢。他透露，自己即將上線的新游戲，鎖定的是28歲左右的男性用戶。

比起吳剛對創(chuàng)業(yè)的“無痛感知”，初次創(chuàng)業(yè)的80后關(guān)宇則顯得沉重和謹(jǐn)慎了不少。在創(chuàng)建游戲工作室核桃互動之前，關(guān)宇在手機(jī)游戲行業(yè)里打拼了7年，曾是美國知名手機(jī)游戲公司Glu Mobile的北京工作室總監(jiān)。2008年后，由于智能手機(jī)快速發(fā)展，Glu必須面對從過去非智能手機(jī)游戲的轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了這個過程的關(guān)宇看到了里面的艱難和機(jī)會，決心獨立創(chuàng)業(yè)，并從團(tuán)隊熟悉的射擊類游戲入手，定位25歲到35歲之間喜歡動作類游戲的男性，打造一款《槍火戰(zhàn)線》。

初嘗創(chuàng)業(yè)滋味的核桃4人組經(jīng)過6個月時間的研發(fā)，先后在iOs和Android平臺上線了產(chǎn)品，很快，他們嘗到了一夜成名的喜悅，游戲上線不久，就獲得了中國App Store免費(fèi)榜第6，暢銷榜第8，下載量突破百萬的佳績。不過，今年1月在一次小版本更新中出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的Bug，直接導(dǎo)致游戲從蘋果排行榜下架。從那以后核桃互動便開始轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，自己將主要精力集中于產(chǎn)品開發(fā)上，而將《槍火戰(zhàn)線》的中華區(qū)和韓國區(qū)Android市場獨家代理交給了移動游戲平臺微云，微云在今年Chinajoy上還為他們提供了一個免費(fèi)展臺。而在iOs市場，核桃互動則自行推廣、運(yùn)營，這是目前這支團(tuán)隊最主要的收入來源。

從游戲一開始就在設(shè)計、風(fēng)格和題材選擇上和國際接軌的《槍火戰(zhàn)線》，也陸續(xù)在全球多個市場上線，為此關(guān)宇的團(tuán)隊和多個地區(qū)的海外發(fā)行商接觸，不僅包括北美、歐洲、韓國、日本，還包括中東和拉丁美洲。與海外發(fā)行商的合作模式，采取了預(yù)付款與分成結(jié)合的形式。

其實在中國移動游戲市場，像吳剛和關(guān)宇這樣逐漸找到自己的發(fā)展模式的移動游戲公司并不在少數(shù)，他們路徑不同，但其產(chǎn)品都獲得了成功，三國來了、捕魚達(dá)人、摩爾莊園均是如此。

這些眾多的個體蜜蜂，最終將蜂群帶入一個大的平臺，正式告別孤島現(xiàn)象。在新的移動游戲發(fā)展階段，他們的生長能力將加快數(shù)倍。

平臺化野心

相比于大多聚焦于游戲開發(fā)本身的創(chuàng)業(yè)者，35歲的黃緯在開發(fā)和運(yùn)營上都表現(xiàn)出了更大的野心。

黃緯曾是國內(nèi)網(wǎng)游排行前五的上市公司搜狐暢游副總裁。去年，他離開暢游創(chuàng)立了北京標(biāo)派科技有限公司。黃緯最初想“自建平臺，挑戰(zhàn)蘋果”。但現(xiàn)實告訴他，這樣玩成本太高。因此，他和團(tuán)隊及時調(diào)整了策略，集中優(yōu)勢兵力專攻獨家代理運(yùn)營。短短半年內(nèi)，標(biāo)派評測團(tuán)隊累計看了460款游戲，最終鎖定5款，簽約1款。并確立了“以產(chǎn)品帶平臺”的原則，堅定了自主研發(fā)的方向。

去年底，一個名為1218的3D頁游項目在標(biāo)派悄然啟動，黃緯和他的團(tuán)隊專注Unity3D引擎開始了自有游戲的開發(fā)。基于此款游戲，一個新平臺“立刻玩”隨之應(yīng)運(yùn)而生。黃對“立刻玩”的定位是：橫跨PC、平板電腦和手機(jī)等多端，基于瀏覽器下載互通，隨時隨地，立刻游戲。對未來，黃緯認(rèn)為網(wǎng)頁和移動端的轉(zhuǎn)化共存應(yīng)該是趨勢，為此，“立刻玩”平臺還將為游戲開發(fā)者提供轉(zhuǎn)化工具，當(dāng)下線上的100多款產(chǎn)品就要實現(xiàn)跨端的互通體驗。

面對UC、91、當(dāng)樂這樣的對手，起步并不算早卻要做平臺，黃緯認(rèn)為標(biāo)派打的是“差異化”牌：首先，他不刻意區(qū)分頁游和手游市場，有意通過引擎達(dá)成同一游戲的平臺轉(zhuǎn)化，帶來用戶量提升；而另一方面，黃所定義的“平臺”，也不是清高孤立的游戲小島，他不諱言想要支撐一個平臺，當(dāng)下最好的方式是“傍大款”，比如通過既有資源和運(yùn)營商綁定合作進(jìn)行游戲轉(zhuǎn)化和分成。

黃緯告訴《環(huán)球企業(yè)家》，立刻玩和1218共生，就像兩個泉眼，泉水不停涌出才有一汪池水，而只有用心去蓄這汪水，不單供給水源、滋潤土地，養(yǎng)好了，還會生出水草，再放進(jìn)幾尾小魚，生態(tài)慢慢就形成了。

正如黃緯所言，跨屏應(yīng)用正逐漸成為目前游戲界一大趨勢。最近，人人游戲也發(fā)布了“跨屏力量TM”項目，將2007年至今發(fā)布的《貓游記》、《亂世天下》、《盜墓筆記》、《鋼鐵元帥》、《怒海爭鋒》、《口袋英雄》等多款游戲?qū)崿F(xiàn)了跨屏應(yīng)用。

在跨平臺運(yùn)作上，陳昊芝則是最近最活躍的一個。由觸控科技收購的游戲引擎Cocos2D-X是國內(nèi)2D類游戲使用最廣泛的引擎，國內(nèi)一半以上的開發(fā)者都使用過。談到為何投資引擎，陳昊芝深有感觸，當(dāng)時捕魚達(dá)人iOs版上線，在向Android轉(zhuǎn)化過程需要一定的開發(fā)時間，在這個過程中Android陸續(xù)冒出了多款山寨盜版產(chǎn)品。但如果有Cocos2D-X完成轉(zhuǎn)換，時間只需兩三天。

在移動游戲圈頗有話語權(quán)的陳昊芝，把自己做的事情定位為“中國移動游戲生態(tài)圈的維護(hù)者”。這并不奇怪，陳多次創(chuàng)業(yè)，是國內(nèi)第一個也是最大的蘋果產(chǎn)品和iOS 開發(fā)中文社區(qū)網(wǎng)站Cocoa China創(chuàng)辦人，他的觸控科技憑借自研產(chǎn)品《捕魚達(dá)人》在全球累計安裝量超1億次；代理產(chǎn)品《戰(zhàn)國》開服4個月下載超過150萬，收入1500多萬；單機(jī)游戲《神的旨意》上線40小時就獲得中國區(qū)免費(fèi)榜第一名。陳昊芝不謙虛地說，“無論自研還是代理、引擎覆蓋率、廣告代理規(guī)模、開發(fā)者社區(qū)，我們做的任何一件事都在行業(yè)排第一。”

但陳昊芝并不想自己做平臺，他認(rèn)為做平臺是一件很難的事情。就像艾瑞咨詢分析師周捷所認(rèn)為的，對初創(chuàng)團(tuán)隊來說，尋找優(yōu)質(zhì)的平臺更重要。DeNA、木瓜、UC，都是比較成功的平臺。

據(jù)UC創(chuàng)始人俞永福透露，由于通過瀏覽器把握住互聯(lián)網(wǎng)入口，依托UC瀏覽器已超過3億用戶和1500億月PV（頁面瀏覽量），UC游戲開放平臺已經(jīng)成長為國內(nèi)用戶最多、活躍度最高、ARPU值最高的手機(jī)游戲開放平臺之一，成為國內(nèi)第二大的移動互聯(lián)網(wǎng)游戲發(fā)行平臺。目前UC游戲開放平臺月活躍用戶超過5000萬，上線手機(jī)網(wǎng)游超過200款，合作伙伴超過500家，月營收過百萬游戲十余款。

像UC這樣越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，無疑為國內(nèi)眾多移動游戲開發(fā)者快速成長提供了土壤。中國移動游戲再也不是過去的孤島式作戰(zhàn)，現(xiàn)在它有了自己的平臺和生態(tài)圈。而一個開放平臺或生態(tài)圈的成長速度是飛快的。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年中國PC網(wǎng)絡(luò)游戲（客戶端網(wǎng)游、網(wǎng)頁游戲、社交游戲及游戲平臺）市場銷售收入達(dá)到428.5億元人民幣。與之相比，6億美元收入的移動游戲產(chǎn)業(yè)還不過是冰山一角。陳昊芝判斷，中國移動游戲2014年即可迎來爆發(fā)期。