文 本刊記者 馬麗

中資所國際化“箭在弦上”

文 本刊記者 馬麗

中資所的國際化已是箭在弦上，不得不發(fā)。問題是在國際化路徑選擇上，走什么樣的國際化？中資所中的后起之秀盈科和老牌大所金杜做出了不同選擇

在全球化大背景下，有兩個現(xiàn)象引入側(cè)目：一是中資企業(yè)海外投資屢戰(zhàn)屢敗卻屢敗屢戰(zhàn)的悲愴；二是外資律所搶灘中國市場，在中國內(nèi)地紛紛建立分支機(jī)構(gòu)的急迫。形勢很明朗，在中國本土律所不能為中資企業(yè)國際化保駕護(hù)航的時候，外資所希望大顯身手。近年來已經(jīng)奮起直追并初見成效的中國本土所尤其是在國際法律服務(wù)市場上嶄露頭角的金杜、中倫、盈科等一線律所當(dāng)然不希望看到這樣的局面。

中國本土律所國際化已是勢在必行。如何布局海外以更好地為中資企業(yè)海外投資服務(wù)，同時在以國際名所為中心的國際法律服務(wù)市場上分一杯羹？由《法人》雜志倡議發(fā)起的中國知名律所公關(guān)經(jīng)理人沙龍第六期在盈科律師事務(wù)所的協(xié)辦下，于7月11日在北京舉辦了主題為“律師事務(wù)所的國際化戰(zhàn)略”的沙龍活動，中國建筑股份有限公司、戴姆勒東北亞投資有限公司、施耐德電器的法務(wù)官們和來自金杜、中倫、盈科、國浩、金誠同達(dá)、上海錦天城、蘭臺、乾成、陽光時代、龐標(biāo)、年利達(dá)、歐華等知名國際國內(nèi)律所的律師和市場負(fù)責(zé)人會聚一堂，試圖為此尋找答案。

中資所國際化嚴(yán)重滯后

2012年，中國境外投資已經(jīng)超越了700億美元，2013年預(yù)測會達(dá)到1000億美元，“十二五”規(guī)劃是5600億美元，這么大的投資，之前卻很難看到中國律師的身影，這不得不說是中資律所的遺憾。

“中國律師行業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展匹配度有很大差距?！庇坡蓭熓聞?wù)所主任梅向榮在沙龍上發(fā)言時表示，“中國企業(yè)對外投資最大的問題從來不是資金的問題?！眲倧挠坡蓭熓聞?wù)所倫敦分所開業(yè)儀式上回來的梅向榮，對中國本土所的國際化思考很多。

作為后起之秀的盈科，近年來以超常規(guī)的速度大規(guī)模擴(kuò)張：2009年12月底時，該所擁有312名律師、近500名員工，但是沒有開設(shè)國際分所。說起來盈科國際化之路還是在外人的點醒下開始的。“由于歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，很多國外律師把目光放到中國市場上，在尋找合作伙伴時找到了我們，是他們告訴我們‘我們很有價值’，我們本來不知道自己有價值”。梅向榮半開玩笑的說法卻道出了部分實情。

與中國本土律所國際化后知后覺相比，中資企業(yè)的海外征程卻起步非常早。以剛剛躋身全球500強(qiáng)企業(yè)第100名的中國建筑股份有限公司（下稱“中建”）為例，中建早在30年前就走出國門。中建法律事務(wù)部高級經(jīng)理周邈表示，三十多年來，中建承包了400多項國際工程業(yè)務(wù)，占國內(nèi)承包國際業(yè)務(wù)總量的十分之一強(qiáng)，主要業(yè)務(wù)遍及全球27個國家和地區(qū)。

面對這樣的成績，中建還覺得自己的國際化程度過低。同樣來自中建法律事務(wù)部的高級經(jīng)理周清華表示，中建希望自身的國際化水平在“十二五”規(guī)劃期末達(dá)到20%，以中建預(yù)估的6000億人民幣營收業(yè)績計算，中建的海外營收將達(dá)到1200億元。在這個目標(biāo)指引下，中建逐漸加快了海外拓展步伐，形式也從最早的單純工程承包，向工程承包、直接投資、并購多種形式轉(zhuǎn)變。

周清華坦言，“國際化風(fēng)險太大了，在國外并購成功的案例是非常少的，投資成功的案例也不是特別多，很多中國企業(yè)走出去虧得一塌糊涂。”在海外開疆辟土的過程中，周清華最大的感受是對法律服務(wù)的需求非常迫切，而在國內(nèi)卻往往找不到可以勝任的律師。

外資所搶灘中國市場

據(jù)司法部統(tǒng)計，目前有350多家國際律師事務(wù)所在中國大陸建立了分支機(jī)構(gòu)，而中國本土律所只有不到20家在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在中資所為國內(nèi)企業(yè)“走出去”保駕護(hù)航不利的時候，發(fā)達(dá)國家的外資所開始蠢蠢欲動，羅榮萍對此感觸頗深。

羅榮萍是戴姆勒東北亞投資有限公司（下稱“戴姆勒東北亞公司”）法務(wù)部高級經(jīng)理。有一次戴姆勒東北亞公司來了一名德國實習(xí)生，該實習(xí)生實際上已經(jīng)是在德國執(zhí)業(yè)的律師，羅榮萍很好奇，已經(jīng)有這么好的工作，為什么還來中國做實習(xí)生？這位實習(xí)生的回答讓羅榮萍印象深刻，他說：“我要過來學(xué)習(xí)中文，中國是市場潛力最大的市場，將來中國企業(yè)到德國投資，他們必定需要一家專業(yè)的德國律所提供服務(wù)?！?/p>

顯然，國外律師事務(wù)所已經(jīng)虎視眈眈中國這一大攤的市場，甚至已經(jīng)為未來十年做好了準(zhǔn)備，這是中國市場的一個機(jī)會，但卻給中國律師行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)和壓力。知名律所公關(guān)經(jīng)理人沙龍秘書長、法人雜志副總編輯廖衛(wèi)華指出，與英美老牌大所相比，無論是規(guī)模、人才還是綜合影響力和收入，中國本土律所都有相當(dāng)大的差距。

英國老牌律師事務(wù)所年利達(dá)(Linklaters) 高級合伙人Peter表示，目前，在中國企業(yè)“走出去”的交易中，中國本土律所扮演的主要角色仍是中國企業(yè)的國內(nèi)法律顧問。英美律師行憑借其熟悉母國法律法規(guī)、豐富的全球并購經(jīng)驗、龐大的全球網(wǎng)絡(luò)與廣泛的行業(yè)資歷，在中國企業(yè)的海外資本市場融資、銀團(tuán)貸款、兼并收購等大型跨境交易中，遠(yuǎn)比中資律師行占據(jù)主導(dǎo)地位。

當(dāng)然，中國本土律所也有自己的優(yōu)勢。“我們比國際律所更加熟悉中國企業(yè)的文化，懂得如何為中國企業(yè)提供一攬子解決方案?！庇扑魅蚊废驑s表示，盈科的海外機(jī)構(gòu)都是“本土管理層+當(dāng)?shù)刭Y深專家”，針對走出去的中國企業(yè)，本土律所在企業(yè)文化、行為方式等方面會更加了解，能夠提供更加細(xì)致的服務(wù)。

作為企業(yè)的代表，羅榮萍認(rèn)同梅向榮的觀點。即使是作為外資企業(yè)的他們在選擇律師的時候，也不必然選擇外資所。“要得到一個大型外企法律代理的總包業(yè)務(wù)很困難，但是總是有機(jī)會，因為有些事情我們會想請一些國際知名律所，但是有些事情，我們真的會覺得小型的、甚至規(guī)模沒有盈科這么大的中資所會更合適?！?/p>

國際化路徑選擇

中資所的國際化已是箭在弦上，不得不發(fā)。問題在國際化路徑選擇上，走什么樣的國際化？中資所中的后起之秀盈科和老牌大所金杜做出了不同選擇。

法人雜志副總編輯廖衛(wèi)華認(rèn)為，盈科和金杜代表了中國律師事務(wù)所海外拓展的兩種模式，前者像匹“黑馬”，以超常規(guī)方式開疆拓土，迅速擴(kuò)張，短短兩年多時間在海外8個國家和香港布局；后者符合律所主流發(fā)展路徑，國際化專業(yè)人才精耕細(xì)作。而兩者的國際化戰(zhàn)略或許正代表著中國律所國際化戰(zhàn)略未來的方向。

盈科的方式是通過吸引海外小型獨立律師事務(wù)所加盟與合作，借助這種方式，盈科相繼在香港、臺灣、美國、韓國等9個國家和地區(qū)成立了辦公室及合作辦事處。2012年，盈科還計劃在洛杉磯、芝加哥、莫斯科等地設(shè)立海外機(jī)構(gòu)，初步形成盈科所覆蓋全球的法律服務(wù)體系。在這種模式下，盈科在國際化服務(wù)中發(fā)揮的主要是橋梁的作用，由盈科牽頭為海外投資的中國企業(yè)尋找適合的當(dāng)?shù)芈伤?/p>

與盈科的“加盟店”形式不同，金杜更青睞深度融合的并購。金杜高級合伙人杜慧力介紹，2011年下半年，他們與澳大利亞排名第一的律所萬盛達(dá)成合作協(xié)議，聯(lián)盟后的金杜以一站式的綜合法律服務(wù)與跨境交易能力見長：金杜在2012年第一季度全球并購法律顧問排名中躍升至第三位，在同期歐洲并購法律顧問排名中也位居第三。其實，在與萬盛律所合并前，金杜在2004年就開始啟動與香港律所夏佳理方和吳正和律師事務(wù)所的合并，與日本三宅山琦律師事務(wù)所聯(lián)營建立了分支機(jī)構(gòu)，2007年11月，又與澳大利亞GILBERT+TOBIN在悉尼正式宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

如果說盈科的模式適合于發(fā)揮橋梁作用，那么一躍而成為國際大所的金杜就可以提供一站式的服務(wù)。從國內(nèi)企業(yè)拓展海外的需求來看，這兩種模式都很有市場。盈科律師事務(wù)所國際業(yè)務(wù)部主任楊琳分析，中國企業(yè)尋找國際法律服務(wù)提供者的模式有三種：一是直接尋找境外律師事務(wù)所合作，實力雄厚的中石油、中石化等企業(yè)通常采用這種方式；二是由一家國際律所牽頭，輔之以當(dāng)?shù)芈伤?；三是由中國律師事?wù)所牽頭，尋找當(dāng)?shù)睾线m的律師事務(wù)所。從企業(yè)數(shù)量來看，第三種的市場需求更大。

事實上，盈科和金杜的路徑并非相互排斥，“加盟”是后起之秀律所迅速擴(kuò)大的捷徑，而在中國律所市場上做了多年“大哥”的金杜是要先行一步，到更高的舞臺上檢驗自己的實力。隨后應(yīng)有更多中資所跟上，正如廖衛(wèi)華所言，“海外廣泛布局是為做大，律師業(yè)務(wù)的全球化合作，是為做強(qiáng) ”。