一、問題的提出

新疆由于其獨特的地理位置和特殊的氣候條件，農(nóng)產(chǎn)品資源非常豐富，是我國重要的糧食、棉花、畜產(chǎn)品，水果等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。近幾年，新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展規(guī)模持續(xù)擴大，行業(yè)集中度提高，支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特色加工產(chǎn)業(yè)布局已趨于優(yōu)化，整體水平呈迅速增長態(tài)勢。然而，新疆的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展狀況與發(fā)達地區(qū)相比，總體仍舊比較滯后，主要表現(xiàn)在以下幾點：

1.單一企業(yè)經(jīng)營規(guī)模偏小，缺乏競爭優(yōu)勢。

2.產(chǎn)業(yè)鏈較短，精深加工程度不夠。

3.龍頭企業(yè)整體實力不強，創(chuàng)新能力低，帶動能力弱，缺乏知名的品牌產(chǎn)品。

4.融資渠道狹窄，制約企業(yè)規(guī)模擴大。

對于新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)所遇到的上述問題，我們提出建立一個將上下游企業(yè)、水平企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的新型化發(fā)展道路，以促進新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)快速發(fā)展，提升企業(yè)的競爭力。

二、新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵

戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個或兩個以上有著對等實力或互補資源的企業(yè)之間，出于對整個市場的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營目標的考慮，為達到共同擁有市場合作研究與開發(fā)，共享資源和增強競爭能力等目的，通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風險共擔的合作競爭組織。

新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是以資源共享、相互學習、彼此信任，既合作又競爭為基礎(chǔ)，將上下游企業(yè)、水平企業(yè)之間結(jié)成長期較穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，參加聯(lián)盟的成員通過正式的合同協(xié)議或者契約方式，將各自的優(yōu)勢資源集中，謀取共同利益。首先，這一聯(lián)盟是以資源　共享為基礎(chǔ)，強調(diào)互補型資源的重要性，通過資源的組合可以更好地形成獨特的競爭優(yōu)勢。其次，聯(lián)盟各方通過互相學習或者向龍頭企業(yè)學習，以便能對市場需求、新技術(shù)和新工藝、新的更完善的商務(wù)模式等具有更好地洞察力。再次，戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的互相信任問題是戰(zhàn)略聯(lián)盟取得成功的最重要的環(huán)節(jié)，大量戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都可以歸結(jié)為互相信任問題。聯(lián)盟成員之間相互信任、彼此忠誠、信守承諾，這樣聯(lián)盟穩(wěn)定性將加強，聯(lián)盟的生存更加長久。最后，戰(zhàn)略聯(lián)盟的不穩(wěn)定性將隨著聯(lián)盟內(nèi)合作與競爭力量之間的差異程度的擴大而上升。只有平衡合作與競爭這兩種資源配置方式在聯(lián)盟中的作用，才能使得聯(lián)盟既有凝聚力又有活力，從而創(chuàng)造出勝人一等的經(jīng)濟租金。這樣可使聯(lián)盟形成一種動態(tài)平衡與穩(wěn)定，使得戰(zhàn)略聯(lián)盟長久的發(fā)展下去。該戰(zhàn)略聯(lián)盟是在立足當?shù)剞r(nóng)業(yè)資源農(nóng)牧產(chǎn)品品種基礎(chǔ)優(yōu)勢條件下，以產(chǎn)業(yè)化為基礎(chǔ)、效益為中心、創(chuàng)新為動力，以農(nóng)業(yè)組織新模式為紐帶，以國內(nèi)外市場需求為導向和提升競爭優(yōu)勢為目標，形成的具有某種特色和相當生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，有機協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織。

三、新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式探討

新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下四種模式：第一，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)之間的聯(lián)盟。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)通過合同契約形成的穩(wěn)定的聯(lián)盟形式，這樣既解決了企業(yè)或者農(nóng)戶擔心的農(nóng)產(chǎn)品無人收購的后顧之憂，又保證了農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)生產(chǎn)所需要的原料。第二，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和銷售型企業(yè)之間的聯(lián)盟。加工型企業(yè)把主要精力集中在研發(fā)和加工上，把開拓市場和銷售完全通過聯(lián)盟企業(yè)來實現(xiàn)，這樣既保證農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)找到合適的產(chǎn)品銷售渠道，又保證銷售型企業(yè)貨源穩(wěn)定和質(zhì)量保障，省去大筆談判費用。第三，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)資供應(yīng)商之間的聯(lián)盟。這樣農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以通過對農(nóng)資源頭的控制，保證農(nóng)產(chǎn)品加工原料的質(zhì)量，同時也幫助農(nóng)資供應(yīng)商解決了市場需求問題。第四，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)之間的聯(lián)盟。這種聯(lián)盟，可以使企業(yè)集中精力于自己的核心競爭優(yōu)勢上，把其他非核心業(yè)務(wù)外包，進行聯(lián)合生產(chǎn)，這種形式可以取得建立速度優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低交易成本，降低風險等多種優(yōu)勢。這不僅有利于滿足農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)對多種農(nóng)產(chǎn)品的需求，也有利于增強農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進行農(nóng)資采購時獲得價格的談判的優(yōu)勢。

四、構(gòu)建新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的對策研究

1.　構(gòu)建長期戰(zhàn)略目標，強化企業(yè)間合作與競爭意識，保障信息暢通無阻，促進聯(lián)盟長遠發(fā)展。

聯(lián)盟企業(yè)必須構(gòu)建長期戰(zhàn)略目標，這樣可使得聯(lián)盟企業(yè)放棄短期利益博弈，轉(zhuǎn)向長期合作，達到納什均衡，實現(xiàn)共贏，也使得構(gòu)建的戰(zhàn)略聯(lián)盟更加穩(wěn)定與持久。但是對合作的重要性的認識并不意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟是免于競爭的。合作與競爭在聯(lián)盟中是同等重要的，他們之間力量的失衡，將導致聯(lián)盟的瓦解。因此，企業(yè)要通過有效的管理，加強溝通和信息的交流，平衡這兩種資源配置方式在聯(lián)盟中的作用，這樣才使得聯(lián)盟既具有凝聚力又有活力，保證聯(lián)盟長遠發(fā)展。

2.　大力扶持龍頭企業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的競爭力

龍頭企業(yè)始終是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，它具有開拓市場、引導生產(chǎn)、精深加工的綜合能力，通過大力發(fā)展聯(lián)盟中的龍頭企業(yè)，將新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建設(shè)成為獨具特色的國家外向型農(nóng)產(chǎn)品出口基地，　成為在全國乃至在國際上都具有重要影響力的特色農(nóng)產(chǎn)品加工基地，　使新疆的資源優(yōu)勢變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢。同時，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)通過向龍頭企業(yè)學習新知識、新工藝以及資源共享，組建一支學習型的聯(lián)盟，這將有助于聯(lián)盟成員互相學習，優(yōu)勢互補，共同進步，提高新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的整體競爭力。

3.　加快政策落實力度，扎實推進新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)在激烈的市場競爭的情況下為了增強競爭力，與其他企業(yè)結(jié)成長期的穩(wěn)定而互惠的組織，是一個企業(yè)自主選擇的過程。它是一種企業(yè)自覺行為而不是政府行為，政府不能強行對其干預(yù)。但是，政府可以對符合經(jīng)濟發(fā)展方向的企業(yè)聯(lián)盟提供必要的政策支持。政府只能通過經(jīng)濟手段和法律手段對企業(yè)聯(lián)盟適當?shù)丶右砸龑Ш鸵?guī)范，不能通過行政手段強制企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展，否則，只能導致企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展過程中的戰(zhàn)略目標的扭曲。

4.　加快農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)步伐，推動精深化發(fā)展要求

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的第一生產(chǎn)車間，它對確立主導產(chǎn)業(yè)，形成農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局，起著支撐作用。目前新疆地區(qū)許多生產(chǎn)基地投資渠道單一，基地建設(shè)規(guī)模檔次低、配套設(shè)施少，多數(shù)生產(chǎn)基地仍然停留在小農(nóng)戶經(jīng)營和單一的產(chǎn)品生產(chǎn)上，難以適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求。所以，我們必須加快農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)步伐，對其進行改革以建立專業(yè)化、規(guī)范化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，達到精深化發(fā)展要求。

總之，建立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的遠景有兩個：一是為了強化同行業(yè)聯(lián)盟，將現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)經(jīng)營主體，結(jié)合成聯(lián)盟關(guān)系，以提高其核心競爭力，創(chuàng)造更大的附加價值；二是為了增進農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟，有效整合農(nóng)業(yè)知識、信息及文化資源等特色，使農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)具有特色和高度競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

參考文獻：

[1] Das，　T.　K.and　Teng，　B.，“Instabilities　of　Strategic　A　lliances：An　Internal　Tensions　Perspec-tive”，　Organization　Science，2000，（11），pp.77～101.

[2] 陳菲瓊，范良聰.基于合作與競爭的戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性分析[J].管理世界，2007，（7）.

[3] 王華峰，姚勁夫.基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟CCP模式與機制研究[J].商業(yè)時代，2011.

[4] 王菲.我國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建、模式及對策[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2010，（2）.

[5] 袁磊，張樹義.戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機分析[J].軟科學，2001，（5）.

[6] 劉開毅.戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的博弈分析[J].商場現(xiàn)代化，2005，（12）.

[7] 郭焱，張世英，等.戰(zhàn)略聯(lián)盟契約風險對策研究[J].中國管理科學，2004，（8）.

作者簡介：王準（1987-），男，陜西咸陽人，企業(yè)管理專業(yè)2011級研究生，從事戰(zhàn)略管理研究；楊曉　波（1987-），女，陜西寶雞人，企業(yè)管理專業(yè)2011級研究生，從事財務(wù)管理研究。

（新疆財經(jīng)大學工商管理學院）

（責任編輯：魯小萌）