摘　要：市場營銷專業(yè)本身的實際操作性就比較強，基本理論培訓(xùn)已經(jīng)不能與當(dāng)今社會對市場銷售人員的技能和綜合能力的基本需求相互符合?；诖?，針對實踐教學(xué)的重點和作用進行分析，闡述市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的設(shè)計和實施方法，以期進一步提高教學(xué)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；實踐教學(xué)設(shè)計；實施

中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）23-0151-02

一、實踐教學(xué)理論及應(yīng)用價值

（一）實踐教學(xué)的基本概念

所謂實踐教學(xué)，其實就是學(xué)習(xí)者在實踐教學(xué)學(xué)習(xí)的過程中，通過這樣的學(xué)習(xí)形式最終所能夠獲得的成效都是比較有價值的，這在他們今后的工作中，也發(fā)揮著重要的作用，同時在這個過程中，自身的價值也會得到充分的體現(xiàn)。20世紀60年代，在這種教學(xué)過程中也穿插了戶外學(xué)習(xí)模式，在學(xué)生戶外實踐的基礎(chǔ)上，他們的態(tài)度會受到一定的影響，甚至也會出現(xiàn)一定的程度的改變，這在當(dāng)時美國的教育事業(yè)中，特別在教育信息的重建過程中占有著重要的地位。針對教育方法的理論和實踐，美國進行了深入的分析和研究，并且在這個過程中也逐漸取得比較好的成效。而國內(nèi)學(xué)者則將這種意義重大的實踐教學(xué)模式概念作為重點研究的對象，而且還將其充分地運用到教育實踐中，從中獲得較為豐富的經(jīng)驗。

（二）實踐教學(xué)方法的基本特征

1.培養(yǎng)學(xué)習(xí)積極性

很長時間以來，傳統(tǒng)教學(xué)模式一直在課堂中占有重要地位，在這種教學(xué)模式下，教師占有著主動性，利用“填鴨式”的教學(xué)方式傳授知識給學(xué)生，而學(xué)生在這個過程中也只是被動地接受知識，根本不能發(fā)揮主觀能動性，在這樣的前提下，學(xué)生所學(xué)習(xí)到的知識并不能夠充分地應(yīng)用到實踐中去。而實踐教學(xué)方法的最基本要求是需要學(xué)生應(yīng)該主動去探索知識，充分地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，找出問題所在，只有這樣，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性才能得到有效的提升和鍛煉，使學(xué)生的知識范圍更加廣泛，而與此同時，學(xué)習(xí)的實用性也得到了較大程度的加強，從而使學(xué)生在實踐教學(xué)模式中占有主導(dǎo)性的地位。

2.親身經(jīng)歷，增強記憶

在學(xué)習(xí)過程中，親身經(jīng)歷顯得尤為重要，雖然學(xué)生可以在課堂上學(xué)習(xí)到充分的理論知識，但是也必須在實踐過程中充分的運用，在這種情況下，學(xué)生不僅可以學(xué)習(xí)到理論知識，而且還能夠讓自己在實踐中去親身體驗，感受到學(xué)習(xí)知識對自己所產(chǎn)生的重要性，將教學(xué)模式的被動性轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有?，在實踐學(xué)習(xí)過程中，不再出現(xiàn)死記硬背的情況，而是會在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上參與到實踐過程中。

3.應(yīng)用學(xué)習(xí)

在傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式中，學(xué)生所遇到的問題根本不能得到實際性的解決。認為學(xué)習(xí)只不過是一個過程而已，而最終都需要在實踐中進行相應(yīng)的運用，如果不能在實踐中進行理論知識的運用，那么隨著時間的不斷推移，對知識的記憶力也會越來越弱。而應(yīng)用學(xué)習(xí)則能夠使學(xué)生的知識量更加豐富。

4.培養(yǎng)學(xué)生的思考能力

那些具有很強思維能力的人，對于問題的發(fā)現(xiàn)總是比較敏感的，而且也能夠找到比較適合的解決方法，當(dāng)前，社會注重實用性的人才，學(xué)生的思考能力就成為重點培養(yǎng)的目標，而對于實踐學(xué)習(xí)法而言，在整個學(xué)習(xí)過程中，思考是必備的，在思考的前提下，使學(xué)生在離開情境之后，還能夠不斷地回味和反思。

（三）實踐教學(xué)應(yīng)用

通過實踐，可以得到更多的真理，而且所獲得的成果也會得到一定的創(chuàng)新，在教學(xué)模式中讓學(xué)生實現(xiàn)更多的體驗，這樣的話，傳統(tǒng)的教學(xué)模式就會逐漸轉(zhuǎn)變，教學(xué)效果更為有效，這種教學(xué)方法是從單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?，使學(xué)生改變傳統(tǒng)的被動接受模式，逐漸在課堂上具有更強的主觀能動性，而這種教學(xué)活動也就從“教”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)”，從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)效率得到有效的提升，與此同時，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，知識也逐漸豐富起來。所以，實踐教學(xué)的價值就能夠被充分地體現(xiàn)出來。

從根本的角度上來分析實踐教學(xué)模式，這種模式屬于固化的，在這種模式中，知識和實踐之間的關(guān)系是尤為密切的，而將知識和實踐有效地結(jié)合在一起的教學(xué)模式，可以使學(xué)生接受到更好的教育，在實踐教學(xué)過程中，兩者相互促進，相互發(fā)揮作用，在此基礎(chǔ)上，制定出適合的教學(xué)方案，從而使學(xué)生的主導(dǎo)學(xué)習(xí)能力更加強烈，在學(xué)生主動性的前提下，使教學(xué)成果得到一定的優(yōu)化。當(dāng)前，在高校的教學(xué)過程中，理論教學(xué)和實踐教學(xué)這兩部分占有著重要的地位，而當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識以后，在相應(yīng)活動的前提下，使學(xué)生所學(xué)的知識充分地運用在實踐過程中，這種實踐教學(xué)需要教師的正確引導(dǎo)，只有這樣，學(xué)生才可以有更多的收獲。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)設(shè)計

在市場營銷專業(yè)中，最為突出的表現(xiàn)就是實踐性，對于人才的需求量也比較大，有更高的要求。站在用人單位招聘人才的前提下來看，人才工作經(jīng)驗成為主要招聘的條件。所以，市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)計劃中，實踐性教學(xué)發(fā)揮著尤為重要的作用，在這種情況下，主要就是增強學(xué)生的實際應(yīng)用能力，從而提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，能夠在實踐過程中積累更多的工作經(jīng)驗。

鑒于該專業(yè)學(xué)生積累經(jīng)驗需要較長時間，校外實踐時間和環(huán)境備受限制等原因，為真正培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，理論須與實踐結(jié)合。為此，筆者提出市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的設(shè)計方案，優(yōu)化理論與實踐課程結(jié)構(gòu)，突出重點，強化課程的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，讓學(xué)生在較短時間內(nèi)形成知識體系。

在理論教學(xué)中要及時輔以實踐教學(xué)，其理論核心課程與實訓(xùn)課程形成對應(yīng)關(guān)系，時間上按照先理論、后實踐的教學(xué)順序，滿足了實踐教學(xué)的需求，有效地達到了實踐教學(xué)的目的。

三、培訓(xùn)市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)

想要將實踐培訓(xùn)更好更有效地開展，就需要做到以下兩個方面：第一，所設(shè)計的培訓(xùn)工程要具有一定的科學(xué)性，同時，教師團隊的質(zhì)量要有一定的保障；第二，培訓(xùn)過程的合理性和有效性是尤為重要的。

（一）教學(xué)任務(wù)設(shè)計

設(shè)計教學(xué)任務(wù)，其主要目的就是可以使教學(xué)計劃的完成更加全面和完整，而教學(xué)任務(wù)的設(shè)計在教學(xué)內(nèi)容中又起著決定性的作用。

設(shè)計各階段的教學(xué)內(nèi)容是實用解決方案所借鑒的重要依據(jù)，在此基礎(chǔ)上，使實踐訓(xùn)練達到最佳的效果。實踐性是市場營銷實踐培訓(xùn)內(nèi)容的必備條件，而培訓(xùn)內(nèi)容可以劃分為以下三個階段：（1）觀察；（2）調(diào)查研究，對市場營銷專業(yè)的市場功能、具體任務(wù)和基本操作過程進行認真的分析和了解；（3）總結(jié)分析，針對調(diào)查得出的相關(guān)內(nèi)容，要更深一步地分析和交流，對在實踐過程中所出現(xiàn)的問題進行解決和總結(jié)，認真地檢驗實踐培訓(xùn)所獲得的效果。

（二）校企聯(lián)合導(dǎo)師制

校企聯(lián)合導(dǎo)師應(yīng)該具備以下條件：實訓(xùn)的方案規(guī)劃和計劃與實際條件相符合，而導(dǎo)師的專業(yè)性也應(yīng)該引起重視，同時也應(yīng)該具有一定的實踐經(jīng)驗。當(dāng)前，還是有很多教師的市場營銷實踐經(jīng)驗不夠充足，這樣的話，學(xué)生可以在教師的正確指導(dǎo)下進行實踐操作。所以，建立“校企聯(lián)合導(dǎo)師”培訓(xùn)機制，建設(shè)“雙師型”的教師隊伍是很有必要的，從而使實踐教學(xué)模式得到更好的運用。

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（責(zé)任編輯：張娟）