摘 要：　在前文的基礎(chǔ)上，本文將進(jìn)一步探討營(yíng)銷專業(yè)基于勝任力模型的人才培養(yǎng)途徑，主要分析如何提升學(xué)生的實(shí)踐能力，從教學(xué)的內(nèi)容和方法等幾個(gè)方面提出了有效的建議。

關(guān)鍵詞：　營(yíng)銷專業(yè) 人才培養(yǎng) 實(shí)踐能力

本文將在《初論營(yíng)銷專業(yè)基于勝任力模型的人才培養(yǎng)途徑》的基礎(chǔ)上進(jìn)一步探討營(yíng)銷專業(yè)基于勝任力模型的人才培養(yǎng)途徑。營(yíng)銷是實(shí)踐操作性很強(qiáng)的工作，最重要的就是實(shí)踐能力，關(guān)于如何提升營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，各高校也采取了種種方法和措施，但筆者認(rèn)為相對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的要求而言仍存在諸多不足，特別對(duì)于各類專業(yè)領(lǐng)域的人才培養(yǎng)缺乏專門的研究，所以在這里就如何提升營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力提出以下幾點(diǎn)建議。

1.轉(zhuǎn)變觀念，重視實(shí)踐能力。

我們要認(rèn)識(shí)到，人才的類別有多種，懂學(xué)問(wèn)的是人才，在某一專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域有一技之長(zhǎng)的也是人才。社會(huì)需要專門從事學(xué)術(shù)研究的人才，而各行各業(yè)對(duì)有一定理論知識(shí)同時(shí)實(shí)踐能力強(qiáng)的人才有更大的需求。實(shí)踐操作性很強(qiáng)的經(jīng)管類營(yíng)銷專業(yè)并不是不重視對(duì)學(xué)生知識(shí)和理論的培養(yǎng)，只是對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)應(yīng)給予更多的關(guān)注。

2.將培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的課程直接納入教學(xué)計(jì)劃

在專業(yè)要求的課程、實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增設(shè)以下營(yíng)銷的相關(guān)理論學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)：（1）《演講與口才實(shí)訓(xùn)》提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)溝通能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，這對(duì)于營(yíng)銷工作而言是非常重要的；（2）《素質(zhì)拓展實(shí)訓(xùn)》培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作能力、溝通能力、個(gè)人意志，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)；（3）《社交禮儀實(shí)訓(xùn)》訓(xùn)練學(xué)生的交際能力、溝通能力；（4）《心理素質(zhì)訓(xùn)練》訓(xùn)練學(xué)生的心理承受能力，以更好地適應(yīng)將來(lái)的工作崗位；（5）《創(chuàng)新能力訓(xùn)練》訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。（6）《創(chuàng)業(yè)教育》提高學(xué)生綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生樹立正確的理念并培養(yǎng)實(shí)際能力。這些課程在全國(guó)高等教育中處于領(lǐng)先地位，如：《演講與口才實(shí)訓(xùn)》《素質(zhì)拓展實(shí)訓(xùn)》《社交禮儀實(shí)訓(xùn)》《心理素質(zhì)訓(xùn)練》，在高校尤其應(yīng)用型本科院校中以學(xué)分形式納入教學(xué)計(jì)劃幾乎還是空白。每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都要有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，考核形式要以學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)作為依據(jù)，以學(xué)分的形式量化，學(xué)生必須高度重視，才能取得很好的實(shí)訓(xùn)效果。

這些新增設(shè)的學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，與那些立竿見影的實(shí)用型課程相比，也許在短期內(nèi)對(duì)學(xué)生的影響不是太大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

3.采用靈活新穎的教學(xué)方法

為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力，除了教學(xué)內(nèi)容的改革還要有新穎的教學(xué)方法，教學(xué)中要注重發(fā)揮學(xué)生的獨(dú)立性和自主性，就營(yíng)銷專業(yè)而言，《演講與口才實(shí)訓(xùn)》《素質(zhì)拓展實(shí)訓(xùn)》《社交禮儀實(shí)訓(xùn)》《心理素質(zhì)訓(xùn)練》要注重以學(xué)生為中心，突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，特別注重學(xué)生與教師之間、學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)，啟迪學(xué)生思維，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，讓學(xué)生親自實(shí)踐，這種缺少束縛的創(chuàng)新教育，突出了學(xué)生個(gè)性，開發(fā)了學(xué)生潛能，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。同時(shí)，分組活動(dòng)使每個(gè)學(xué)生都有了鍛煉的機(jī)會(huì)，又增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高了溝通能力。

4.激勵(lì)創(chuàng)新，開展模擬實(shí)踐活動(dòng)

為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷專業(yè)除了開設(shè)新的課程，采用新的教學(xué)方法之外，更重要的是積極開展模擬實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)創(chuàng)新。針對(duì)營(yíng)銷專業(yè)可以進(jìn)行一些模擬實(shí)踐活動(dòng)：“ERP沙盤模擬大賽”、“校園模擬拍賣”、“模擬營(yíng)銷策劃大賽”，也可以舉辦跳蚤市場(chǎng)等，這些模擬實(shí)踐活動(dòng)可在校際之間、課堂之外進(jìn)行，其組織形式新穎、方法獨(dú)特、手段先進(jìn)，能夠在很大程度上提高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力。

就營(yíng)銷專業(yè)而言，還應(yīng)該加強(qiáng)與各類商場(chǎng)或賣場(chǎng)的合作，建立市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，使學(xué)生能夠體驗(yàn)營(yíng)銷一線的具體工作，在真正的工作過(guò)程中了解營(yíng)銷工作的要求，鍛煉自己的能力，為了以后成為優(yōu)秀甚至卓越的營(yíng)銷員打下基礎(chǔ)。

實(shí)踐教學(xué)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)過(guò)程中十分重要的環(huán)節(jié)。只有正確認(rèn)識(shí)到當(dāng)前經(jīng)管類營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的弊端所在，通過(guò)對(duì)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的不斷改革探索，才能切實(shí)引導(dǎo)學(xué)生做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)一批具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、優(yōu)良的個(gè)人綜合素質(zhì)、較強(qiáng)的動(dòng)手能力和一定創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生。

參考文獻(xiàn)：

［1］張日新.高校經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生技能培養(yǎng)的策略與實(shí)踐［M］.經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展，2007（6）：170.

［2］張瓊.知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐能力培養(yǎng)——兼論以實(shí)踐能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)改革［M］.全球教育展望，2011（3）：28.

基金項(xiàng)目：衡水學(xué)院院級(jí)重點(diǎn)課題（2009006）。