以規(guī)模效應獲取利潤的時代已經過去，中國制造企業(yè)應從關注生產力向關注競爭力轉化：一半力量關注產品生產，另一半力量關注品牌價值塑造。

近段時間，不斷有做加工出口的企業(yè)老板向我訴苦：“出口太難做，國內市場也不好做?！眹H市場需求的不穩(wěn)定和國內制造業(yè)成本的上漲，正不斷擠壓企業(yè)的利潤空間。出口企業(yè)如何才能在現實市場環(huán)境下更好地生存和發(fā)展？

一個尷尬的現實是，中國所有出口鞋的企業(yè)利潤抵不上一個耐克，所有出口茶的茶企利潤不如一個立頓，所有出口打火機的企業(yè)利潤比不上一個Zippo難道是中國企業(yè)生產的產品質量不行嗎？顯然不是，中國的產品銷遍全球，一直以物美價廉著稱。仔細分析，最重要的原因是中國企業(yè)生產力很強大，但缺乏市場競爭力，只能在低層次上獲取微薄的利潤。

生產力≠競爭力。許多中國企業(yè)家以為生產力就是競爭力，“世界工廠”這頂大帽子，遮住了中國企業(yè)前進的視野。企業(yè)忙于建設廠房、購置設備等固定資產投資，增大產能，意圖以規(guī)模效應獲取更多的利潤。但隨著中國企業(yè)在原材料、人工等方面的成本逐年上漲，以前將加工訂單交給中國企業(yè)的外資品牌，紛紛將訂單交給制造成本更低的越南、印度尼西亞等地。中國大量加工型企業(yè)因為沒有訂單，設備閑置，工人遣散，最終關停倒閉。

在“生產力就是一切”的錯誤認知中，中國企業(yè)沉迷了幾十年。許多企業(yè)家沒有真正理解生產力的概念，好像只要能生產就能帶來一切，就像女人能多生孩子就很厲害一樣，這種誤讀最終將企業(yè)引向錯誤的方向。孩子生多少是一方面，更重要的是要花幾十年的時間將他培養(yǎng)成才。生產多少產品只是走向成功的第一步，重要的是將產品轉化為有效認知，讓有錢的人愿意買單，這樣的產品才有競爭力。

競爭力從何而來？改革開放后，中國迅速完成了產業(yè)細分，許多行業(yè)的產能規(guī)模居世界前列，但依舊缺乏叫得響的國際品牌。中國的GDP排名全球第二，但質量不高，許多領域都不具備強勢競爭力。美國的GDP主要來自汽車、造船、航空、信息等產業(yè)，中國的GDP主要來自房地產、玩具、紡織品、煙酒等產業(yè)，二者相比，高下立判。

競爭力是超越對手的一種力量，它不是出自產業(yè)規(guī)模，而是出自產業(yè)質量。中國企業(yè)只有在產業(yè)價值、品牌塑造、產品價值、運營模式上有所作為，才能更有競爭力。當產品被消費者真正地認知并愉快地購買，通過營銷轉化為企業(yè)現金流和利潤時，企業(yè)才更有競爭力。因此，企業(yè)必須用一半力量關注產品生產，另一半力量關注品牌價值塑造。

企業(yè)發(fā)展與環(huán)境和諧。更為重要的一點是，將生產力轉化為競爭力要考慮環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。生產市場需要的產品時，不能用干凈的空氣和水、未被污染的海洋、未受破壞的土地去做交換。中國經濟30多年的高速增長，已經使得自然環(huán)境傷痕累累。

市場競爭是沒有終點的賽跑。關注自我質量的塑造，關注和諧環(huán)境的構建，從關注生產力向關注競爭力轉化，企業(yè)才會擁有源源不斷的發(fā)展動力，成就真正有價值的品牌。

（路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長）

（編輯：王文正 wwz83@163.com）