李建設(shè)

（邯鄲學(xué)院 體育學(xué)院，河北 邯鄲 056005）

國內(nèi)太極拳練習(xí)者已過億人，尤其以楊式太極拳練習(xí)者居多，且人們對(duì)太極文化認(rèn)識(shí)也在初步形成。太極文化旅游開發(fā)的歷史機(jī)遇已經(jīng)凸現(xiàn)，廣府是楊武氏太極拳的發(fā)祥地，挖掘整理廣府太極文化旅游資源，分析太極文化、太極文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)，將太極文化與旅游有機(jī)地結(jié)合開發(fā)，可以給雙方帶來雙贏的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

一、邯鄲廣府太極文化旅游資源的開發(fā)

（一）重點(diǎn)規(guī)劃廣府“太極城”配套設(shè)施建設(shè)，打造“太極城”世界品牌

目前，世界風(fēng)靡太極風(fēng)，可我們的文化產(chǎn)業(yè)還處于民間個(gè)體經(jīng)營狀態(tài)，極不適應(yīng)太極拳這種國際化發(fā)展的趨勢(shì)。政府要采取措施、對(duì)廣府古城進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃，設(shè)立專門的太極拳文化管理機(jī)構(gòu)，投入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，上項(xiàng)目、建陣地，多渠道發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。抓住機(jī)遇，振太極雄風(fēng)，把永年廣府“太極城”打造為世界品牌，這是我們的責(zé)任，也是世界太極拳愛好者對(duì)太極拳之鄉(xiāng)的期待與信任。

（二）加大對(duì)太極拳文化的開發(fā)研究

據(jù)了解，目前國內(nèi)惟一公開發(fā)行的《中國太極拳》雜志是陳氏太極拳大師陳正雷自己辦的，剛剛出了創(chuàng)刊號(hào)。永年廣府楊武氏太極拳研究會(huì)主辦的《太極》雜志，發(fā)行量小，幾乎只作內(nèi)部交流用。太極拳作為祖先遺留給我們的珍品，關(guān)于它的文化以及研究還處于人們的期待之中。世界上有人說：“敦煌在中國，研究在日本”，這已經(jīng)是讓中國人很痛心的事了，不能讓太極拳文化研究再眼睜睜地痛一次了。另外，太極拳武術(shù)學(xué)校也都是私人經(jīng)營，有的甚至是收徒性的教學(xué)，不成氣候，不成規(guī)模。我們應(yīng)當(dāng)借鑒少林文化、武當(dāng)文化的先進(jìn)作法，建立面向全國、面向世界的廣府楊、武氏太極學(xué)院，真正讓“太極拳之鄉(xiāng)”成為太極拳的研究、開發(fā)、培訓(xùn)和旅游觀光的圣地。

（三）加強(qiáng)對(duì)太極文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)

根據(jù)不同的需要和不同的標(biāo)準(zhǔn)，太極拳文化市場可以有不同的分類。根據(jù)太極拳文化市場中的商品用途和特點(diǎn)，可以把太極拳市場劃分為太極拳競賽表演市場、太極拳健身娛樂市場、太極拳咨詢培訓(xùn)市場、太極拳文化用品市場和太極拳文化中介市場等，針對(duì)太極文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場不同需求，培育和開發(fā)其最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

1. 加強(qiáng)對(duì)太極拳競賽表演市場的培育。競賽市場居于整個(gè)太極拳運(yùn)動(dòng)市場的核心地位，它的興衰決定著整個(gè)太極拳市場的興衰。競賽表演市場發(fā)展可以派生和擴(kuò)大無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)市場的發(fā)展，這類市場，以國際、國內(nèi)高水平的太極拳錦標(biāo)賽、邀請(qǐng)賽為主要形式，來打造中國邯鄲廣府太極拳品牌賽事，提高邯鄲廣府太極拳賽事在國際、國內(nèi)的影響力和知名度。

2. 開發(fā)太極拳健身娛樂市場。主要包括太極拳健身市場、太極拳休閑娛樂市場等，由于我國在推廣全民健身，發(fā)展群眾體育方面尚不普及，而這類市場主要根植于群眾性體育活動(dòng)之中，推廣太極拳健身娛樂市場有極大的發(fā)展空間。市場消費(fèi)形式以參與型為主，隨著人民生活水平的提高，這類市場的社會(huì)消費(fèi)需求會(huì)越來越旺盛。

3. 培植太極拳咨詢培訓(xùn)市場。主要包括太極拳運(yùn)動(dòng)的咨詢服務(wù)市場、太極拳技術(shù)培訓(xùn)和輔導(dǎo)市場等。由于永年是楊、武氏太極拳發(fā)源地，有楊、武氏太極拳的傳人和名家，眾多的楊武氏太極拳愛好者聞?dòng)嵍鴣?，這就會(huì)對(duì)我市太極拳咨詢、技術(shù)培訓(xùn)和輸出市場帶來生機(jī)和活力。

4. 大力挖掘太極拳用品市場。太極拳用品市場應(yīng)結(jié)合邯鄲文化、永年廣府古城文化和楊、武氏太極文化的特征來開發(fā)。主要包括太極拳器材、太極拳術(shù)書籍、雜志、圖畫，太極拳運(yùn)動(dòng)服裝、鞋、襪，太極拳音樂、音像制品等市場。

5.培育太極拳文化中介市場。主要是培育我市的太極拳運(yùn)動(dòng)中介公司和經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)我市楊、武氏太極拳和太極文化宣傳和對(duì)內(nèi)、對(duì)外的交流服務(wù)工作。

另外，太極拳文化與其他產(chǎn)業(yè)還要共同開發(fā)。把太極拳文化與健身、餐飲、食宿、及土特產(chǎn)等聯(lián)系在一起，通過太極保健節(jié)、太極拳國際交流大會(huì)、農(nóng)家樂、農(nóng)業(yè)觀光園、垂釣園等等活動(dòng)，滿足廣大游客對(duì)健身、觀賞、娛樂的不同需要。并要在挖掘土特產(chǎn)上做文章，使游客不僅能夠欣賞到優(yōu)美的風(fēng)景，還能夠品嘗到獨(dú)特的地方風(fēng)味，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，提升到廣府城旅游的可參與性?？傊?，要讓游客真正感受太極城的魅力，領(lǐng)略太極拳文化的博大與精深，同時(shí)也能給地方和百姓帶來實(shí)惠，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展。

（四）強(qiáng)化楊露禪、武禹襄故居的保護(hù)與開發(fā)

相關(guān)單位或部門制定維修方案，對(duì)故居進(jìn)行保護(hù)和修復(fù)，對(duì)影響故居周邊環(huán)境景觀的房屋進(jìn)行拆遷和綠化整治，收集整理有關(guān)楊式、武氏太極拳的圖片和文字資料，設(shè)立故居陳列館或太極文化博物館；為擴(kuò)大楊、武氏太極拳的影響，可考慮建立楊、武氏太極養(yǎng)生學(xué)院；做好與太極拳相關(guān)的旅游產(chǎn)品的開發(fā)，并把楊、武氏太極文化元素融進(jìn)產(chǎn)品中。

二、廣府太極文化旅游資源的市場運(yùn)作

（一）把太極文化與技術(shù)結(jié)合起來，向世界傳播

太極文化是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。它根植于民族文化沃土，具有鮮明的民族文化屬性與特色。在做好國內(nèi)市場的同時(shí)，也要把太極拳推向世界，既要進(jìn)行技術(shù)傳播，更要注重文化傳播。外國人學(xué)習(xí)太極拳，學(xué)的不僅是攻防技術(shù)，更重要的是中國的傳統(tǒng)文化。在太極拳技術(shù)傳播中，可派遣我市楊、武氏太極拳名家及運(yùn)動(dòng)員到國外傳播太極拳技術(shù)、功法、對(duì)抗等同時(shí)，也應(yīng)派遣楊、武氏太極拳方面的學(xué)者、專家對(duì)其文化進(jìn)行傳播，如武德、太極拳美學(xué)、技擊理論、拳諺、影視、醫(yī)學(xué)、哲學(xué)、史事等等，既要在技術(shù)傳播的同時(shí)對(duì)其進(jìn)行文化傳播，把廣府太極文化傳遍世界，讓更多的太極愛好者來廣府古城參觀學(xué)習(xí)。

（二）精心打造金牌產(chǎn)品與積極推廣普及相結(jié)合

旅游個(gè)性化的需求市場必將導(dǎo)致相應(yīng)的市場開發(fā)，太極文化旅游是這種發(fā)展趨勢(shì)的必然產(chǎn)物，作為即將興起的太極文化旅游，要想在激烈的競爭中保持強(qiáng)勢(shì)，必須既要塑造出自己的金牌產(chǎn)品，同時(shí)又要積極做好普及產(chǎn)品開發(fā)。要像工業(yè)企業(yè)一樣，生產(chǎn)一代產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一代產(chǎn)品，想著一代產(chǎn)品，代代都要有精品意識(shí)。為了做到有的放矢，不盲目生產(chǎn)，就必須有高度專業(yè)化和綜合化的研究機(jī)構(gòu)，作好研發(fā)工作。這種研究機(jī)構(gòu)可由政府、旅游企業(yè)、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)多方面組成。整個(gè)運(yùn)作可以按設(shè)計(jì)先行、市場引導(dǎo)、政府推動(dòng)、企業(yè)投資的原則進(jìn)行。金牌產(chǎn)品一旦形成，就會(huì)起到龍頭帶動(dòng)作用，將廣府太極文化旅游乃至整個(gè)邯鄲地區(qū)的旅游業(yè)帶入良性循環(huán)的軌道。沒有金牌產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)其市場是不活躍的，發(fā)展也是難以持續(xù)的。除了金牌產(chǎn)品的塑造工作外，普及與推廣的工作也不能忽視，紅花還要綠葉襯，沒有廣闊的市場基礎(chǔ)，金牌產(chǎn)品也是難成氣候的。只有在良好的大環(huán)境中，才能產(chǎn)生金牌產(chǎn)品，而金牌產(chǎn)品反過來又可以促進(jìn)我市太極文化旅游的發(fā)展，這是辯證的關(guān)系，把握得當(dāng)，相得益彰。如美國，由于文化旅游的普及，使30 多個(gè)州競相開拓文化旅游項(xiàng)目，在美國人當(dāng)中，每年有3000 多萬人專門為參加文化活動(dòng)而旅游，其中27%的人每年把數(shù)十億美元花在文化旅游上。只有普及，才有市場，有了市場，也就有了金牌產(chǎn)品的用武之地。[1]84

（三）加強(qiáng)與體育中介與經(jīng)紀(jì)人的合作，建立多渠道的分銷方式

中介機(jī)構(gòu)一般起著策劃、宣傳、提供咨詢等市場推廣作用。尤其是隨著我國第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)大量出現(xiàn)。他們?cè)谧稍?、服?wù)、談判、贊助、推廣等方面具備高超的技巧。我市廣府太極文化旅游在市場化發(fā)展之初，不可能在各個(gè)方面都能顧此及彼，要把廣府太極文化旅游資源推向國內(nèi)外市場，這必須要有一些中介機(jī)構(gòu)（武術(shù)聯(lián)盟、旅游公司和其他社會(huì)組織等）作穿針引線的工作，其中最好的莫過于國內(nèi)外的武術(shù)團(tuán)體。加強(qiáng)與國內(nèi)外武術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系，可以借助他們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥?，吸引更多的武術(shù)愛好者來邯鄲學(xué)習(xí)太極文化，使他們成為武術(shù)我是太極文化旅游潛在的市場資源。此外，也可以通過國外的武術(shù)團(tuán)體，組織國外太極拳愛好者來我市進(jìn)行太極文化交流比賽、參觀旅游等?？傊?，我們要有世界市場的整體意識(shí)。

（四）借助新聞媒介進(jìn)行推廣宣傳

廣告媒體就是廣告信息的傳遞工具，體育廣告必須通過一定的媒體向社會(huì)傳播出去。媒體的現(xiàn)代科技含量及其表現(xiàn)形式在很大程度上影響著體育廣告在消費(fèi)者心目中的形象和親切感，決定著廣告的成敗，由于不同的廣告媒體具有不同的特點(diǎn)，起著不同的作用，在廣告活動(dòng)中應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況擇優(yōu)而行。[2]141-143

1. 電視廣告。電視是體育廣告信息傳播最佳的媒體，其優(yōu)點(diǎn)是集聲音、圖像和情感于一身，表現(xiàn)形式豐富，感染力強(qiáng)、覆蓋面廣。同時(shí)，由于某些節(jié)目有特定的觀眾，廠商可針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者推出不同商品的廣告。也可以利用體育明星和電影明星效應(yīng)和體育專家效應(yīng)，讓他們直接面對(duì)觀眾，有利于提高消費(fèi)者的信譽(yù)度。如邯鄲廣府在央視的旅游廣告，《廣府太極傳奇》大型電視劇的播出，李連杰來永年廣府拜祭太極宗師楊露禪大師等。其缺點(diǎn)是，眾多廠商都利用電視做廣告，相互干擾的程度也遠(yuǎn)較其他媒體高，廣 告的成本亦很高。

2.報(bào)紙。報(bào)紙是一種與社會(huì)具有廣泛聯(lián)系的大眾傳播工具。選擇報(bào)紙?zhí)貏e是體育類報(bào)紙做廣告的主要優(yōu)點(diǎn)是發(fā)行量大，傳播范圍廣，覆蓋面高，讀者穩(wěn)定，針對(duì)性強(qiáng)，信息傳播快且制作簡單，費(fèi)用較低，缺點(diǎn)是缺乏形象和音響性，刺激性較小，注目率低，龐大的內(nèi)容易分散讀者的注意力，廣告表現(xiàn)力有限。

3.雜志。用雜志作宣傳廣告的優(yōu)點(diǎn)是可信度和權(quán)威性較高，能增強(qiáng)體育廣告的說服力，專門化程度高，能提高體育廣告的針對(duì)性；圖文精美、印制精良的雜志，能極大地提高和增強(qiáng)廣告的藝術(shù)效果和感染力：另外，雜志的保存期長，讀者相互傳閱的次數(shù)和機(jī)會(huì)也多，無形中擴(kuò)大了傳播的范圍。然而，雜志廣告也有其缺點(diǎn)，如廣告預(yù)約的時(shí)間較長，傳播的范圍較小，注目率較低等。[2]

4.廣播。廣播是利用電波傳播信息的媒體，其優(yōu)點(diǎn)是普及率高、覆蓋面廣，不受交通和路程的限制，能以最快的速度把體育廣告信息傳送到各地，制作簡單、費(fèi)用低等。目前我國各大高校都建有自己的廣播平臺(tái)，CSARA 在加強(qiáng)與各大廣播電臺(tái)合作的同時(shí)，也應(yīng)重視與高校廣播臺(tái)的合作。其缺點(diǎn)是播出時(shí)間固定，表現(xiàn)手法較窄等。

5.網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體是當(dāng)今傳播最快、最廣、最有效，并且未來發(fā)展最具潛力的廣告媒體。廣府太極文化旅游資源可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣泛宣傳，擴(kuò)大影響范圍，提高知名度，力高太極文化旅游的綜合效率。[3]12

[1]胡幸福. 論武術(shù)文化旅游開發(fā)的天時(shí)地利人和[J]. 湖南師范大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2006(1).

[2]劉勇. 體育市場營銷學(xué)[M]. 北京：高等教育出版社，2001.

[3]劉龍柱，方元，徐海峰. 我國拳擊賽事市場營銷策略研究[J]. 吉林體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2008(1).