[摘要]本文主要圍繞常見(jiàn)的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方法進(jìn)行論述，并針對(duì)其實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的分析和研究。

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)；網(wǎng)站推廣；方法與實(shí)踐

[中圖分類號(hào)]F724[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）49-0133-02

自我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方式有了極大的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)主要的貿(mào)易形式。為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，各企業(yè)單位逐漸加大對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)的投入力度。建立并推廣電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的重要方法，也是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

1傳統(tǒng)推廣法及其實(shí)踐分析

1.1方法介紹

在信息化社會(huì)中，網(wǎng)站推廣方式逐漸多遠(yuǎn)化，但廣告仍是進(jìn)行宣傳推廣的主要平臺(tái)，是廣大企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要方法。通見(jiàn)的媒介方式有雜志、報(bào)紙、廣播、電視、印刷品和戶外廣告等，成為人們生活不可缺少的組成部分。雖然在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益普及的現(xiàn)代社會(huì)中，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來(lái)越大，但利用傳統(tǒng)的廣告方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳和推廣仍可以到達(dá)良好的效果。

1.2實(shí)踐分析

在利用廣告宣傳的過(guò)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站名字難以識(shí)記，因而產(chǎn)生的影響力較小，限制了宣傳效果。為了讓觀眾加深對(duì)廣告的印象，企業(yè)需要在設(shè)計(jì)網(wǎng)站名稱時(shí)，加入創(chuàng)新元素，使名字既能夠涵蓋網(wǎng)站內(nèi)容，又能便于識(shí)記。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)單位主要采用以下幾種實(shí)踐方法達(dá)到宣傳目的。第一，通過(guò)在多個(gè)廣告機(jī)構(gòu)發(fā)布網(wǎng)站信息，同時(shí)利用多種手段開(kāi)展網(wǎng)站宣傳工作。結(jié)合公司的經(jīng)濟(jì)水平，并用幾種宣傳方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)擴(kuò)展渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。第二，為網(wǎng)站構(gòu)思特立獨(dú)行的名字，方便人們記憶。第三，將網(wǎng)址復(fù)印到名片和宣傳頁(yè)上，當(dāng)公司員工對(duì)外洽談業(yè)務(wù)時(shí)，網(wǎng)址將會(huì)在群眾中流轉(zhuǎn)，進(jìn)而吸引更多客戶源。第四，培養(yǎng)和雇用長(zhǎng)期或者短期的網(wǎng)站營(yíng)銷人員。通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，令營(yíng)銷人員利用特定的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，對(duì)客戶進(jìn)行管理，要求其訪問(wèn)公司相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，必須在網(wǎng)站中注冊(cè)并登錄，令其進(jìn)入網(wǎng)站并了解其中的服務(wù)項(xiàng)目，從而完成網(wǎng)站推廣工作。在網(wǎng)站體驗(yàn)中，可以按照具體內(nèi)容的不同，分為有償服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)，增加網(wǎng)站的吸引力。

2現(xiàn)代推廣法及其實(shí)踐分析

2.1搜索引擎法

隨著人們對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的依賴度的不斷增加，搜索引擎成為最有效的網(wǎng)站推廣方式。目前，主要使用的引擎種類主要分為英文搜索引擎和中文搜索引擎，人們常使用的搜索引擎主要有百度、GOOGLE、360導(dǎo)航等?，F(xiàn)代生活中人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視度越來(lái)越高，搜索引擎的使用頻率維持在快速上升的狀態(tài)，成為了網(wǎng)站消費(fèi)者尋找內(nèi)容和瀏覽網(wǎng)站的主要工具，企業(yè)可以利用以上引擎推廣本公司研發(fā)的網(wǎng)站的項(xiàng)目，做到有效宣傳的效果。根據(jù)實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)可知，要想充分發(fā)揮搜索引擎的作用，首先應(yīng)將網(wǎng)站項(xiàng)目的內(nèi)容進(jìn)行歸類，將本網(wǎng)站列入相應(yīng)的分類中，方便消費(fèi)者按照目錄查找。比如，以蜘蛛程序?yàn)榇淼乃阉饕婺軌蚋鶕?jù)消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞，就可以快速列出結(jié)果，同時(shí)提供相應(yīng)的鏈接，極大地提高了搜索效率。消費(fèi)者通過(guò)這些便捷的引擎工具，從紛繁復(fù)雜的信息中篩選出目標(biāo)內(nèi)容和網(wǎng)站，為及時(shí)解決生活和工作難題提供了便利條件。

2.2聯(lián)合推廣法

由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使人們的生活活動(dòng)變得緊密起來(lái)，網(wǎng)站之間的合作能夠有效促進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)站推廣工作。如今的網(wǎng)站推廣合作方式較多，其中友情鏈接是最簡(jiǎn)單、最常見(jiàn)的一種合作方式。我們?yōu)g覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)“友情鏈接”選項(xiàng)，客戶可以通過(guò)網(wǎng)址指導(dǎo)查看相關(guān)的內(nèi)容。從某種層面上講，這是為做網(wǎng)站廣告宣傳的一種有效手段。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)，也可以與其他企業(yè)簽訂合作協(xié)議，在利用其網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行宣傳工作，或者利用他人網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)，也在自己的網(wǎng)頁(yè)界面上增添對(duì)方的網(wǎng)址鏈接項(xiàng)目，形成合作交換機(jī)制，彌補(bǔ)單獨(dú)企業(yè)的不足。在聯(lián)合網(wǎng)址推廣中還需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題，一是盡量選擇知名度、流量消費(fèi)較高的網(wǎng)站進(jìn)行合作；二是選擇和本企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容互補(bǔ)的單位；三是選擇同一類型的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。然而，做好網(wǎng)站推廣的前提是企業(yè)要加強(qiáng)自身網(wǎng)站的特色化、實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性，保證具有較高的綜合價(jià)值。

2.3付費(fèi)推廣法

通常情況下，公司可以根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇合適的推廣方式，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種常見(jiàn)的付費(fèi)推廣手段，企業(yè)在投入廣告費(fèi)用同時(shí)也收獲了可觀的流量，而且還能達(dá)到良好的效果。做好網(wǎng)址在網(wǎng)絡(luò)中的付費(fèi)推廣工作，需要注意一定的技巧。首先，選擇合適的網(wǎng)站。按照公司開(kāi)設(shè)網(wǎng)站的目的，選擇相關(guān)度和關(guān)注度較高的網(wǎng)站投放廣告。若公司的目的只是單純地吸引流量，則可以選擇名氣小但流量大的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，這種推廣方式需要支付的費(fèi)用較少，但回報(bào)高，是一種較為經(jīng)濟(jì)可行的推廣方法。其次，確定推廣目標(biāo)。通過(guò)對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行定性，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣。通常商務(wù)網(wǎng)站要保證流量和客戶質(zhì)量，這就需要開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的服務(wù)層次進(jìn)行合理定位，分析受眾體，和產(chǎn)品產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)，從而吸引更多的目標(biāo)客戶。另外，為了吸引特定的客戶人群，可以在其點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站中投入廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響范圍。

2.4網(wǎng)絡(luò)信息公示法

網(wǎng)絡(luò)信息公示是增加公眾對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)注度的新型方法。如今人們生活方式有了很大變化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息成為日常生活的一種習(xí)慣。企業(yè)可以利用常用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布信息，保持網(wǎng)址較高的點(diǎn)擊率。首先，提供產(chǎn)品在線服務(wù)，即在網(wǎng)頁(yè)中設(shè)置在線交流平臺(tái)，安排員工處理客戶咨詢業(yè)務(wù)。通過(guò)總結(jié)客戶提出的問(wèn)題，不斷改進(jìn)網(wǎng)站的功能，使產(chǎn)品更加切合客戶的需求。其次，發(fā)布新聞或文章，在網(wǎng)站專欄中將企業(yè)的重大新聞和關(guān)于網(wǎng)站專題的文章進(jìn)行發(fā)布，吸引網(wǎng)民注意力。增強(qiáng)新聞評(píng)論和文章質(zhì)量，對(duì)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加以陳述，增加客戶對(duì)企業(yè)的了解和對(duì)產(chǎn)品的印象，從而提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。最后，利用微博、論壇、貼吧、博客、空間等注冊(cè)與本企業(yè)相關(guān)的討論版塊，可對(duì)以某話題為中心展開(kāi)討論，發(fā)表獨(dú)特的見(jiàn)解和看法，吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注，增加與粉絲的互動(dòng)，建立良好的推廣環(huán)境，最終達(dá)到網(wǎng)站營(yíng)銷的目的。

3灰色推廣法及其實(shí)踐方式

為了增加網(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率，企業(yè)采用了具有綁定性質(zhì)的方法進(jìn)行推廣。這種推廣方式在一定程度上違背了消費(fèi)者的自愿意志，企業(yè)強(qiáng)制性地將網(wǎng)站推銷給用戶，以此達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的目的。目前，我國(guó)還未對(duì)這種推廣方式做出明確的侵權(quán)定性，而綁定推廣的成本低、效果好，因此，多數(shù)企業(yè)通過(guò)這種非正常方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。常見(jiàn)的推廣形式主要有以下幾種。其一，強(qiáng)行向用戶發(fā)送垃圾郵件。在沒(méi)有經(jīng)用戶同意情況下，使用電子郵件向客戶發(fā)送含有大量廣告的信息。換而言之，企業(yè)在向用戶推廣的同時(shí)也給用戶帶來(lái)了嚴(yán)重的電子垃圾困擾，甚至還有可能給客戶帶來(lái)重大的經(jīng)濟(jì)損失，易引起法律糾紛。其二，在經(jīng)用戶許可或者未對(duì)用戶進(jìn)行明確提示的情況下，自行在用戶的使用終端上安裝、運(yùn)行，造成用戶工作無(wú)法正常開(kāi)展。其三，廣告彈出是一種主要的網(wǎng)絡(luò)輔助推廣形式，但是廣告量要控制在合理范圍內(nèi)，否則，將令用戶產(chǎn)生反感情緒。

4結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，要想最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值，一方面要加強(qiáng)網(wǎng)站自身質(zhì)量，另一方面，在遵循法律和道德的前提下，正確估量本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行網(wǎng)站推廣活動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃沛琛，王紫虹.電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站推廣探討[J].電子商務(wù)，2011（1）：59，60，65.

[2]羅學(xué)強(qiáng)，何斌.基于線性規(guī)劃法的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣效果評(píng)估[J].江蘇商論，2012（7）：60-62.

[3]羅學(xué)強(qiáng)，黃麗珍，胡文啟.電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)店推廣方法分析[J].電子商務(wù)，2012（3）：43，44，47.

[4]趙巧，馬東翔.論電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與推廣[J].科教導(dǎo)刊（中旬刊），2011（10）：138-139.

[作者簡(jiǎn)介]張冠鳳，從事電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)工作，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上支付。