宋瑋
如果你手上的一家公司有巨頭愿意花30多億美元來買,你會不會答應(yīng)?這個選擇和身份、立場有關(guān)嗎?
在UC科技宣布并入阿里巴巴當(dāng)日(6月11日),CEO俞永福寫了一封致員工信,稱作出這個決定是為了夢想、責(zé)任和挑戰(zhàn)。但這封看上去情真意切的信在網(wǎng)上遭到了質(zhì)疑,因為俞永福曾不止一次地告訴公眾——UC是非賣品。有人辛辣地指出,這歸根到底是因為俞永福只是一位職業(yè)經(jīng)理人。
這樣的說法讓俞永福很不舒服,因為他始終給自己的定位,都是一名創(chuàng)業(yè)者,他最討厭別人說他是職業(yè)經(jīng)理人,他更愿意稱自己為“合伙人”(本文中的“合伙人”并非法律意義上的“合伙人”)。
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈內(nèi),UC是一家架構(gòu)頗為特殊的公司。公司兩位創(chuàng)始人,一個負責(zé)技術(shù),一個負責(zé)產(chǎn)品,卻都不愿意做一把手,做CEO。而后來者俞永福當(dāng)上CEO的第一天,就敢于拍桌子、建班子,引導(dǎo)公司在關(guān)鍵時刻轉(zhuǎn)型。他所帶領(lǐng)著的UC始終保持著節(jié)奏不快不慢,不過分保守也不過分激進,但也始終沒能成為巨頭。
俞永福橫跨在創(chuàng)始人和職業(yè)經(jīng)理人之間,既沒有前者常有的偏激獨權(quán),也沒有后者常有的短視利己。接觸過俞永福的很多人都贊他眼光過人,謀略和膽識兼有,在處理商業(yè)談判和資本博弈時游刃有余,總能為公司謀得最大利益。
但與馬云、劉強東這樣的創(chuàng)始人相比,俞永福身上似乎又少了一些東西。最成功的那些創(chuàng)業(yè)者,一生中總有幾次是在不那么確定的情況下選擇了ALL in,而俞永福追求穩(wěn)贏不輸?shù)睦硇?,讓UC從未有過集中全部兵力孤注一擲的時刻。
俞永福今年38歲,這一年,他從一家3000人公司的合伙人變成了阿里巴巴的戰(zhàn)略決策委員會成員,馬云的合伙人,命運再次把他放到了兼具職業(yè)經(jīng)理人與合伙人的雙重身份上,而他看上去比任何人都適合這個角色。
俞永福承認,他給人的外在印象很大程度與他在聯(lián)想的經(jīng)歷有關(guān)。俞25歲加入聯(lián)想投資,第三年就成為了副總裁,是聯(lián)想歷史上最年輕的一個副總裁。
聯(lián)想是一家足以改造一個人價值觀和方法論的公司,如果你見過三個以上聯(lián)想的高管,你就會發(fā)現(xiàn)這些人的氣質(zhì)、神態(tài),甚至舉手投足都很相似。柳傳志有一個著名的觀點,就是聯(lián)想的員工要“入模子”。一位UC早年員工稱,他覺得聯(lián)想的性格就是中國商人的性格,聰明、堅毅、好斗、功利,從這點來說,俞永福是一個徹頭徹尾的聯(lián)想人。
但俞永福又有所不同。UC高級副總裁王桐回憶第一次見俞永福,清瘦,一群黑西服白襯衫的員工中,他竟穿了件深藍西裝還配了個紫色領(lǐng)帶。俞永福還是聯(lián)想控股足球隊的隊長,踢球時經(jīng)常和人打架,有一次打到眉骨爆裂性骨折。
俞永福說他在聯(lián)想是“聞味兒”。他從柳傳志身上琢磨最深的就是——搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。
俞永福說自己在聯(lián)想就不是一個謹慎沉穩(wěn)的人,現(xiàn)在也不是,只是會多聽多想,但那幾年把他脾氣磨平了。他現(xiàn)在也不踢足球了,改打乒乓球。一位聯(lián)想人告訴《財經(jīng)》記者,聯(lián)想文化的精髓就是狼和羊群,老大是狼,底下一群羊。而俞永福想當(dāng)那只狼。
直到俞永福2006年遇到了UC創(chuàng)始人梁捷和何小鵬。2004年,他們從一家上市公司亞信科技辭職創(chuàng)業(yè),因為缺乏商業(yè)邏輯,在融資中屢次碰壁。但俞永福卻幾乎沒猶豫地答應(yīng)加入這家賬上沒有一分錢的公司。因為他當(dāng)時想的是——未來十年中國不缺少投資人,缺的是企業(yè)家,所以他決定棄投資去創(chuàng)業(yè)。
一位熟識俞永福的朋友告訴《財經(jīng)》記者,在人生中很多次重要的轉(zhuǎn)型中,俞永??紤]最多的往往不是他喜歡什么,討厭什么,夢想什么,而是什么能帶來最大的回報?!肮亲永锸且粋€結(jié)果導(dǎo)向的人?!倍鳸C高級副總裁王桐稱,俞永福每做一個業(yè)務(wù),都必須生根發(fā)芽開出花來。
UC很快拿到了400萬元人民幣天使投資,外界都認為這是雷軍一個人投資的,其實400萬元雷軍只出了200萬元,另外是王江等天使投資的。一位投資人告訴《財經(jīng)》記者,雷軍一個人出不起這400萬元嗎?為什么要做這樣的配置,即使在一窮二白的時候,俞永福也想到要分散控制權(quán)風(fēng)險。
俞永福說,他擁有的股份和兩位創(chuàng)始人“差不多”。而從他進入公司第一天起,他的一舉一動就像一名真正的擁有絕對控制權(quán)的CEO一樣。第二年,與董事會的矛盾開始爆發(fā),他稱自己用一次收購戰(zhàn)“一戰(zhàn)成名,從此董事會和諧,特別和諧”。
2007年,俞永福提出收購游戲公司迅彩,董事會一位投資人不同意,反復(fù)問這個團隊是不是最好的,不是最好的為什么要收購?俞永福有點不高興,他說,“你這問題我沒法回答,但我肯定是最適合我的?!蓖顿Y人依然反對,俞永福一下火了,他用眼睛緊緊盯著對方一字一句地說:“這件事情我認為極其重要,我等不起,你同意的價格是多少?是現(xiàn)在的半價對嗎?那你們出一半,另一半我出。”
俞永福認為,雖然與投資人鬧得很不愉快,但他認為自己一點沒有做錯。俞說:“我請你來是支持我,你不能影響我的戰(zhàn)略決策啊,而你明顯影響我了?!蓖跬┱f,俞作決定時從來不想著要“端平什么”,從來只滿足他和公司最需要的。
事為重,人為先。柳傳志這句話被俞永福學(xué)以致用。這次爭吵向董事會展現(xiàn)了他的強勢,而在聯(lián)想的經(jīng)歷告訴他,決定事情成敗的關(guān)鍵在人,所以他才這么在意迅彩創(chuàng)始人朱順炎和他的團隊。
朱順炎加入之后,這家公司發(fā)生了兩個變化,一是確定了瀏覽器+渠道分發(fā)的商業(yè)模式,同時琢磨出了很多創(chuàng)新的賣流量玩法,從一家單一產(chǎn)品的公司慢慢向一家重運營和渠道的公司轉(zhuǎn)變;二是三名執(zhí)行董事梁、何、俞加上高級副總裁朱順炎組成“總裁室”,決議所有重大決策。梳理方向和戰(zhàn)略、管理企業(yè)運營的任務(wù)落到俞永福肩上。
之后俞永福進行了一場持續(xù)15個月的團隊擴充運動,陸續(xù)收購了十幾家大大小小渠道類、工具類的公司,估值一路上漲。UC還是創(chuàng)業(yè)公司中較早成立企業(yè)文化部的,俞將自己定位為UC的“政委”,后來覺得太官僚,又提出成了大五文化(大學(xué)五年級文化)。柳傳志說要把聯(lián)想打造成“沒有家族的家族企業(yè)”,俞永福的愿望看上去也是如此。
2007年,晨興投資和聯(lián)創(chuàng)策源合計投資UC優(yōu)視1000萬美元,這輪融資投資人甚至都沒來得及見梁捷和何小鵬,和俞永福談妥之后,直接就投了。從此,俞永福成了大五班的班長。
UC作為一家誕生于塞班時代的手機瀏覽器公司,在巨頭輕視的角落里得以成長。它擁有上億活躍用戶,這在國內(nèi)除了BAT之外沒幾家公司能夠做到。UC曾為百度無線提供了三成以上的流量。所以一方面巨頭對它始終有饑渴,希望納入麾下,一方面巨頭又在手機瀏覽器和移動搜索領(lǐng)域,視它為敵人。
這種與巨頭之間微妙的競合關(guān)系給了俞永福發(fā)揮空間。他與大佬保持距離,始終視其為生意伙伴,選擇性地聽取“意見”。俞永福說,他和巨頭打交道的原則是——以我為主,為我所用。在雷軍所投資過的公司中,雷軍只對一名創(chuàng)業(yè)者強調(diào)說“你做什么我都支持”,這個人就是俞永福。
雷軍在UC做了四年董事長,但俞永福從不忌諱和雷軍爭論。雷軍骨子里充滿著理想主義,他讓俞永福招更牛逼的人。而俞永??紤]的是牛逼的人招來但班子散了怎么辦,“雷總開車,上去就80邁,而我認為應(yīng)該40,60,80邁?!?/p>
一位UC離職員工透露,當(dāng)年雙方爭論的焦點之一在于,俞永福力主在手機瀏覽器的基礎(chǔ)上發(fā)展內(nèi)容和社區(qū)等業(yè)務(wù),而雷軍則認為應(yīng)加強作為瀏覽器的管道功能,不必過于擴張。當(dāng)2010年雷軍以“小米工作室”名義發(fā)布了一款“迷人瀏覽器”,雙方矛盾徹底暴露了——迷人瀏覽器與UC的業(yè)務(wù)直接產(chǎn)生沖突。不久后在正式成立小米科技的同時,雷軍便辭去了UCweb董事長的職務(wù)。
上述員工稱,2013年UC接受阿里66%的戰(zhàn)略投資時,在旁人勸說之下,雷軍從UC撤資,將股份全部賣出。其實,雷軍內(nèi)心不是特別愿意,因為雷軍一度將UC視為其投資最成功,也最重視的一家公司。今年,他還送了一輛墨綠色的特斯拉汽車給俞永福。
一位投資人告訴《財經(jīng)》記者,如果沒有雷軍,UC最多就是發(fā)展慢一點,但傅盛沒有雷軍,就不會有今日獵豹。這正是俞永福的價值。
百度曾是UC最默契的合作伙伴,但UC終究棄百度而選擇阿里,原因就在于,在百度只有李彥宏一人能作決定,所有人都是執(zhí)行層,而俞永福始終都要做合伙人?!拔液屠顝┖曛g只可能是匯報關(guān)系,而不是合伙人關(guān)系?!?014年4月,UC聯(lián)合阿里推出了“神馬”搜索,圓阿里搜索之夢,卻與百度徹底決裂。
俞永福說,他與BAT打交道多年,誰是工程師,誰是個體戶,很清楚。雷軍更在意個人的成功,而馬云,能夠把他的夢賣給你。
王桐曾是俞永福在聯(lián)想集團的同事。他說,從柳傳志到朱立南(聯(lián)想投資總裁),都是實質(zhì)性思維。俞永福很大程度上也繼承了這點,在妥協(xié)和強勢之間拿捏得很準(zhǔn),最終實現(xiàn)利益的最大化。
一位和俞共事多年的UC人告訴《財經(jīng)》記者,俞對下屬親和、慷慨,是個好老板,在2013年公司收入十幾億元人民幣的時候,他敢用十部奧迪車去獎勵員工。并且俞特別清楚你要什么,如果他愿意,就會直接給到你想要的東西。他給俞永福寫方案,被俞改得面目全非,但俞看他太辛苦,還會發(fā)個郵件給他的直接上司說,寫得很不錯。
但同時,這位UC人又很害怕俞永福,“如果你讓他失去了信心,或是讓他感覺到不忠誠了,他會立刻把你調(diào)開,讓你的下屬領(lǐng)導(dǎo)你,你會覺得他太狠了?!?/p>
在網(wǎng)絡(luò)問答平臺知乎上,一名前UC員工談到為什么離開UC時說到,在UC總是外來的和尚更容易受到重用,能力跟不上的老員工往往很難生存。因為管理層會認為有些老員工太Low了。
俞永福是玩殺人游戲的高手,有時候和員工從晚上10點能“殺”到次日凌晨一兩點。他當(dāng)警察,四五個回合內(nèi)能把殺手統(tǒng)統(tǒng)殺光。他當(dāng)殺手,“殺掉”身邊的一個女員工之后被人懷疑,他就立刻擺出一副特別堅定,特別無辜的表情說:你怎么能懷疑是我呢?我是無論如何都不可能這樣做的啊。
一名員工說俞永福是一個求勝心很強的人,他玩這個游戲總是穩(wěn)贏不輸,以至于后來員工們既不讓他當(dāng)警察也不讓他做殺手,只敢給他一個不用那么在意輸贏的角色——法官。
阿里有27位合伙人,俞永福暫時不在其中。阿里戰(zhàn)略決策委員會有八個人,俞永福是第八個。俞永福說,他在阿里的持股“不算低”,但也許他需要五年之后才能成為阿里的正式合伙人。因為馬云說,合伙人的產(chǎn)生必須基于在阿里工作五年以上。但是對于UC另外兩名創(chuàng)始人梁捷和何小鵬來說,他們可能只能是阿里UC移動事業(yè)群的副總裁。
業(yè)內(nèi)有人將俞永福看作是阿里前任CEO衛(wèi)哲的接班人,阿里內(nèi)部一直缺乏強有力的戰(zhàn)略執(zhí)行者,而俞已證明了自己善于謀斷和執(zhí)行。
一位UC員工稱,俞最擅長的就是抓要點、做執(zhí)行。如果同時在五個會議室舉行五場會議,俞永福就算每個會議只參加五分鐘,也能拿出其他人討論幾小時方得的解決方案。
UC誕生于廣州,擁有3000多名員工,俞永福親自帶領(lǐng)的北京員工只有總數(shù)的十分之一不到。一位員工稱,UC其實是由很多被收購來的小公司組成。對于公司的整合,俞永?;撕芏嗑?,包括企業(yè)文化和價值觀的梳理,包括在內(nèi)部建立一套規(guī)范嚴(yán)格的管理流程。一位從百度跳槽UC的員工告訴《財經(jīng)》記者,UC的規(guī)范程度甚至可以跟國內(nèi)一流的互聯(lián)網(wǎng)公司媲美,效率高得讓人咋舌。
有人評論說,UC得以活到今日,很難說是因為產(chǎn)品的成功,還是因為俞永福收購、運營、整合的成功。
作為CEO的俞永福并非完美,對于移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)最重要的能力之一——產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)驗,他并不擅長,沒有太多經(jīng)驗,也缺少了對兩者的絕對控制力。一位接近俞永福的人士告訴《財經(jīng)》記者,當(dāng)年俞永福想做UC樂園,做一款基于手機的社交,還從百度挖來了李明遠,但是與何小鵬產(chǎn)生了分歧,最終這款產(chǎn)品失敗了,原因之一正是因為最初在產(chǎn)品方向上的搖擺。
俞永福今日進入阿里,與他當(dāng)年進入UC的情況非常類似。他又一次被人請進去當(dāng)合伙人,他依然不是創(chuàng)始人,但他也不是職業(yè)經(jīng)理人。他現(xiàn)在地位還不穩(wěn)固,但從第一天開始,他就調(diào)整到了當(dāng)老大的心態(tài)。
俞永福說,大家都質(zhì)疑他來阿里做移動事業(yè)群總裁,能不能整合好阿里的移動業(yè)務(wù)。但人們沒有想過,他根本不需要整合。手機淘寶、天貓無線這些移動業(yè)務(wù)就不應(yīng)該拆出來,而應(yīng)該繼續(xù)放到業(yè)務(wù)線內(nèi)去移動化。他要做的不是阿里的無線化,而是給阿里帶來移動創(chuàng)新,就像微信之于騰訊的意義一樣。
“阿里復(fù)雜,我就讓它變簡單?!庇嵊栏Uf,他最擅長的事情之一,就是將復(fù)雜關(guān)系化繁為簡。從這點來說,他也許無法成為阿里的張小龍,但很可能成為馬云最強有力的合伙人。
神馬搜索是俞永福心目中移動創(chuàng)新的一個突破口,也是一款他親自去構(gòu)思、去掌控的產(chǎn)品。他招來了百度蜂巢系統(tǒng)原架構(gòu)師張棟,搭建了一個全新的班子。而當(dāng)有了阿里的支持之后,他才可以去打造一款極致的產(chǎn)品——一款不考慮利潤,不要任何廣告,只追求用戶體驗的移動搜索。但是當(dāng)《財經(jīng)》記者問他會不會集中全部兵力去投入時,俞永福想了想,說:“會傾斜?!?/p>