潘莊晨　邢博　范小云

摘要：文章選取國內(nèi)目前運(yùn)行較好且有代表性的人人貸、拍拍貸、陸金所穩(wěn)贏—安e貸和招商銀行小企業(yè)e家作為研究對象，分別對四家P2P平臺的基本運(yùn)作模式和主要參數(shù)、資金端與資產(chǎn)端對接、風(fēng)險控制模式進(jìn)行了比較。研究發(fā)現(xiàn)線上與線下結(jié)合的O2O模式或?qū)⒊蔀槲覈鳳2P行業(yè)未來發(fā)展的主要模式，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺與金融機(jī)構(gòu)平臺將根據(jù)各自的優(yōu)勢呈現(xiàn)差異化發(fā)展的態(tài)勢，風(fēng)險資產(chǎn)定價能力將成為平臺未來發(fā)展的核心競爭力，科學(xué)的風(fēng)險管理將成為P2P平臺健康發(fā)展的重要前提。

關(guān)鍵詞：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸；運(yùn)作模式；比較研究

一、 引言

P2P（peer-to-peer Lending），即網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式，發(fā)源于2005年的英國，是資金持有者通過網(wǎng)絡(luò)信貸平臺將資金貸給其他資金需求者的一種民間借貸方式。

本研究選取了目前國內(nèi)P2P行業(yè)中較具代表性的四家平臺作為研究對象，在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上對四家平臺的運(yùn)作模式進(jìn)行比較分析，歸納提煉國內(nèi)P2P行業(yè)成長的一般共性，以為我國P2P行業(yè)未來的健康發(fā)展起到拋磚引玉之用。

二、 研究方法與研究設(shè)計(jì)

對P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的研究是源于P2P實(shí)踐的發(fā)展而進(jìn)行的理論構(gòu)建探索，理論構(gòu)建功能突出的案例研究方法是本研究的首選。案例研究作為重要的質(zhì)化研究方法之一，在闡釋概念、描述未知現(xiàn)象和理論驗(yàn)證方面十分有效（Yin，2009）。在案例研究的實(shí)施過程中，與單一案例研究相比，跨案例研究能更好的減少數(shù)據(jù)收集中可能出現(xiàn)的統(tǒng)計(jì)誤差，有助于識別數(shù)據(jù)中更深層次的潛入代碼和模式，研究結(jié)論通常更具說服力（Leonard-Barton，1990；Yin，2009）。基于跨案例研究的科學(xué)性和案例企業(yè)的代表性與典型性，本研究選取了目前在國內(nèi)P2P市場上運(yùn)行較為良好的四家平臺企業(yè)，通過對四家平臺運(yùn)作模式的比較提煉國內(nèi)P2P平臺運(yùn)作模式的特點(diǎn)和共性。

三、 案例企業(yè)基本情況

人人貸（renrendai.com）成立于2010年5月，是人人有信集團(tuán)旗下的獨(dú)立品牌。截至2014年4月，人人貸服務(wù)已覆蓋全國30余個省的2 000多個地區(qū)，累計(jì)總交易金額達(dá)23億元，累計(jì)幫助理財用戶實(shí)現(xiàn)收益11，264萬元，平均收益率13.6%。

拍拍貸（ppdai.com）成立于2007年6月，是中國第一家P2P網(wǎng)絡(luò)信用借貸平臺，也是第一家獲得金融信息服務(wù)資質(zhì)并得到政府認(rèn)可的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。2012年，拍拍貸線上年度交易額突破1.95億元，接近10年、11年兩年總和的2倍，實(shí)現(xiàn)了快速增長。

“穩(wěn)贏-安e貸”服務(wù)（lufax.com）是陸金所網(wǎng)站平臺推出的個人投融資服務(wù)，幫助投資人和借款人雙方快捷方便地完成投資和借貸。通過平安集團(tuán)旗下?lián)９緦徍说慕杩罘街苯酉蛲顿Y方借貸，雙方通過平臺的電子借貸協(xié)議明確債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

小企業(yè)e家是招行于2013年9月上線的專門針對投資者和小企業(yè)投融資的互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺，本質(zhì)是通過線上線下相連接的信息見證服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資金供需者之間的信息與資金交互。目前該平臺注冊的企業(yè)用戶超過30萬，已累計(jì)發(fā)布20個E+穩(wěn)健融資項(xiàng)目，投資期限大部分為180天左右，投資門檻最低5萬元，預(yù)期投資收益率最高7.5%。

四、 案例企業(yè)P2P平臺運(yùn)作模式比較

1. 基本運(yùn)作模式及主要參數(shù)比較。我國的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺在西方傳統(tǒng)的P2P模式上進(jìn)行了各具特色的本土化改造和創(chuàng)新，以更加適應(yīng)我國在個人信用評價制度尚不健全的大背景之下的信用借貸市場環(huán)境。為了更加直觀的了解四家案例平臺的運(yùn)作模式，本研究對基本參數(shù)進(jìn)行了比對（表1）。

比較發(fā)現(xiàn)，我國目前P2P平臺在運(yùn)作模式上的主要區(qū)別在于線上與線下的分工安排以及是否對本息提供保障，線上與線下結(jié)合的O2O模式和對本息提供多種形式的保障是目前大多數(shù)平臺的選擇。在服務(wù)對象上，多數(shù)平臺延續(xù)了歐美P2P平臺的模式，面向個人投資者和借款人；具有銀行背景的小企業(yè)e家則將企業(yè)作為借款人，提供個人投資者對企業(yè)的信貸通道。在支付方式上，大部分平臺選擇第三方支付平臺進(jìn)行資金的劃轉(zhuǎn)，以減輕投資人開戶銀行對投資的限制，實(shí)現(xiàn)資金的跨渠道對接和有效監(jiān)管。在保障方面，大部分平臺提供多種形式的本息保障安排，通過平臺自身的本金保障計(jì)劃和第三方機(jī)構(gòu)連帶擔(dān)保為投資者的本金和利息提供保障。在審核方式上，大部分平臺采用線下審查的方式對借款人的資信進(jìn)行調(diào)查和信用評級，其中陸金所將對借款人的審查交給第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行，并將擔(dān)保機(jī)構(gòu)的審查結(jié)果作為債權(quán)發(fā)布和放款的依據(jù)；招商銀行按照自營貸款的標(biāo)準(zhǔn)對借款人進(jìn)行風(fēng)險審查。在利率、期限和金額方面，大部分P2P平臺呈現(xiàn)出較高的利率水平、較短的期限和較低的金額。

2. 資金端與資產(chǎn)端比較。P2P平臺的資金端即在平臺登記注冊的投資者用戶，是資金的供給方。在吸引投資方面，各家平臺呈現(xiàn)出了差異化的特點(diǎn)，拍拍貸和人人貸突出以風(fēng)險定價為基礎(chǔ)的多種收益產(chǎn)品，穩(wěn)贏-安e貸推出債權(quán)轉(zhuǎn)讓服務(wù)以增加了債權(quán)的流動性，小企業(yè)e家則依賴其在零售業(yè)務(wù)中的固有優(yōu)勢和投資者對招商品牌的信任。對比發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺更加注重對風(fēng)險資產(chǎn)定價產(chǎn)品的研發(fā)，通過多元化的投資產(chǎn)品線吸引投資；金融機(jī)構(gòu)平臺則具有將線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上的傾向，且其線下優(yōu)勢對線上業(yè)務(wù)有明顯的帶動作用。

P2P平臺的資產(chǎn)端即在平臺登記注冊的借款人用戶，是資金的需求方。與吸引投資人相同，各家平臺在借款人獲取方面也有明顯的差異性：拍拍貸和人人貸突出以借款用途為基礎(chǔ)的多種借款標(biāo)的；穩(wěn)贏-安e貸將擔(dān)保審查作為獲取借款人的唯一渠道，實(shí)現(xiàn)借款人與擔(dān)保的統(tǒng)一；小企業(yè)e家將通過招行自營信貸審查的小微企業(yè)融資人作為平臺借款人，除個人經(jīng)營貸之外，均以小微貸款的風(fēng)險增信措施作為對借款人的劃分標(biāo)準(zhǔn)。對比發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺更加注重依據(jù)借款用途的產(chǎn)品細(xì)分吸引借款人；金融機(jī)構(gòu)平臺線上線下業(yè)務(wù)協(xié)同的傾向愈加明顯，且更加重視對借款產(chǎn)品的風(fēng)險把控。

3. 風(fēng)險控制比較。在風(fēng)險控制方面，金融機(jī)構(gòu)平臺呈現(xiàn)出更強(qiáng)的專業(yè)性，風(fēng)險增信的意識也更強(qiáng)。在貸前審查方面，大部分平臺采用傳統(tǒng)的線下審查方式，延續(xù)了商業(yè)銀行授信審查標(biāo)準(zhǔn)和方法。人人貸和拍拍貸注重對借款人個人信用等級的評定，并將其作為借款定價的重要依據(jù)，展現(xiàn)出較強(qiáng)的小額風(fēng)險資產(chǎn)定價能力。在對大數(shù)據(jù)的運(yùn)用上，拍拍貸更具特色。與人人貸主要靠有經(jīng)驗(yàn)的評級人員評定不同，拍拍貸將70%的信用審核工作都交給技術(shù)完成，并通過不同權(quán)威數(shù)據(jù)庫的交叉信息比對和借款人在購物、社交與其他網(wǎng)絡(luò)碎片信息的綜合應(yīng)用剔除虛假信息和高危借款人。金融機(jī)構(gòu)平臺繼續(xù)發(fā)揮其線下授信審查的技術(shù)和專業(yè)優(yōu)勢，陸金所從平安引入專業(yè)授信模型作為檢驗(yàn)借款人的必要標(biāo)準(zhǔn)，目前的審核通過率只有40%左右；小企業(yè)e家直接將平臺線上借款申請按照線下自營貸款的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行風(fēng)險審查，把控信貸風(fēng)險。

在逾期管理方面，除了催收、罰款、罰息等常規(guī)做法外，人人貸延續(xù)了歐美P2P平臺對社交關(guān)系的倚重，發(fā)動借款人的緊急聯(lián)絡(luò)人、親屬和單位督促逾期借款人盡快還款；拍拍貸以根據(jù)隱私規(guī)則的約定分階段曝光逾期借款人黑名單的形式增加逾期借款人的違約成本。另外，為投資者提供本金保障計(jì)劃或第三方擔(dān)保的平臺還會就違約金額先行對投資者清償。

在保障措施方面，四家平臺全部進(jìn)行了風(fēng)險緩釋安排，具體方式上主要有建立風(fēng)險備用金制度、分散投資、第三方機(jī)構(gòu)擔(dān)保和借款人自身的風(fēng)險增信。

（1）風(fēng)險備用金制度。風(fēng)險備用金制度是人人貸為保護(hù)平臺全體投資人的共同權(quán)益而建立的信用風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制，類似于商業(yè)銀行的貸款撥備，是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺發(fā)起的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的創(chuàng)新之舉。借款成功后，人人貸在依協(xié)議向借款人收取服務(wù)費(fèi)的同時，會按照貸款產(chǎn)品類型及借款人的信用等級等信息計(jì)提一部分風(fēng)險備用金，存入“風(fēng)險備用金賬戶”。出現(xiàn)嚴(yán)重逾期時，平臺會根據(jù)風(fēng)險備用金賬戶使用規(guī)則通過風(fēng)險備用金向投資人墊付此筆借款的剩余出借本金或本息，并將未來催回的金額返回到風(fēng)險備用金賬戶中。當(dāng)風(fēng)險準(zhǔn)備金的提取比例高于壞賬發(fā)生的比例時，投資人的潛在損失則被降到最低。拍拍貸也提供了類似的本金保障計(jì)劃，區(qū)別在于對投資人自動享受該計(jì)劃設(shè)定給了分散投資的約束條件，且其保障范圍僅限于投資本金。

（2）分散投資。與金融機(jī)構(gòu)平臺不同，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺將分散與組合投資作為風(fēng)險控制的重要手段，引導(dǎo)投資者將“雞蛋放在不同的籃子里”。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，人人貸推出可以進(jìn)行批量債權(quán)轉(zhuǎn)讓從而退出的高級投標(biāo)工具優(yōu)選理財計(jì)劃，用于投資平臺現(xiàn)有信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的一攬子投資組合服務(wù)，并規(guī)定加入優(yōu)選理財計(jì)劃的資金將優(yōu)先于平臺普通用戶的資金，根據(jù)計(jì)劃設(shè)定的分散投資原則對人人貸平臺產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先投資。在投資金額上，人人貸通過系統(tǒng)設(shè)置把每筆貸款的單筆投資金額控制在投資總額的5%以內(nèi)，強(qiáng)行分散投資以控制風(fēng)險。拍拍貸將分散投資作為投資人享受平臺本金保障計(jì)劃的基本標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定投資人只有成功投資50個以上的借款列表、借出金額每筆小于5 000元且小于列表借入金額的1/3時才能自動享受該計(jì)劃。

（3）第三方機(jī)構(gòu)擔(dān)保。雖然目前尚未出臺關(guān)于P2P平臺的具體監(jiān)管措施，但央行已明確表示平臺本身不得提供擔(dān)保，因此選擇第三方合作機(jī)構(gòu)對借款本息提供擔(dān)保成為P2P平臺增信以吸引投資者的重要手段。人人貸旗下的“機(jī)構(gòu)擔(dān)保標(biāo)”投資產(chǎn)品由擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)全額連帶保證責(zé)任擔(dān)保。穩(wěn)贏-安e貸借助平安融資擔(dān)保（天津）有限公司為通過平臺達(dá)成的交易提供全額擔(dān)保，擔(dān)保范圍包括逾期罰息、利息和本金，并進(jìn)行催收、代償?shù)裙ぷ?。第三方機(jī)構(gòu)擔(dān)保的保障模式需要擔(dān)保公司介入對借款人的貸前審核，并在借款人獲得擔(dān)保額度后才能成立。

（4）借款人自身的風(fēng)險增信。此種方式與資產(chǎn)證券化有類似之處，代表平臺是招商銀行小企業(yè)e家。平臺根據(jù)借款人的增信類型將貸款劃分為信用貸款、聯(lián)保貸、組合貸、個人經(jīng)營貸、物業(yè)抵押貸、一般擔(dān)保貸和設(shè)備抵押貸，其對投資標(biāo)的的設(shè)定已經(jīng)超越了傳統(tǒng)P2P個人信用貸款的投資標(biāo)的，為具有可供抵質(zhì)押資產(chǎn)的小微企業(yè)融資開辟了新的渠道。

五、 研究結(jié)論

經(jīng)過對國內(nèi)目前四家P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺的比較，本研究得出以下結(jié)論：

1. 線上與線下結(jié)合的O2O模式或?qū)⒊蔀橹髁?。互?lián)網(wǎng)為P2P平臺提供了便利且低成本的投融資渠道，線下信貸審查與風(fēng)險管理又較好的彌補(bǔ)了現(xiàn)階段我國個人信用評價體系不健全的問題，控制并管理平臺風(fēng)險。O2O模式能較好的將線上的便捷和成本優(yōu)勢與線下的風(fēng)險管控優(yōu)勢結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)平臺在風(fēng)險可控前提下的健康發(fā)展。從實(shí)踐來看，國內(nèi)發(fā)展較好的大部分平臺都采用了O2O模式，在線上發(fā)布借款信息、完成投資者注冊登記、風(fēng)險能力評估、投標(biāo)、簽約、查詢還款進(jìn)度等工作；在線下完成對貸款項(xiàng)目與企業(yè)的貸前審核、風(fēng)險評級、資金監(jiān)管、逾期追繳等工作。值得注意的是，不同血統(tǒng)的P2P平臺對線上與線下的側(cè)重有些許差異，人人貸、拍拍貸等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺更加注重線上功能的建設(shè)；而金融機(jī)構(gòu)出身的陸金所和小企業(yè)e家則更加側(cè)重線下功能的建設(shè)，平臺的渠道性質(zhì)更加顯著。

2. 互聯(lián)網(wǎng)金融平臺與金融機(jī)構(gòu)平臺差異化發(fā)展。在對資金端和資產(chǎn)端的對接上，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺展現(xiàn)出與金融機(jī)構(gòu)平臺完全不同的特點(diǎn)。以人人貸、拍拍貸為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺貫徹了互聯(lián)網(wǎng)思維，重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶交互和體驗(yàn)，善于針對投資人和借款人設(shè)計(jì)豐富的產(chǎn)品系列，以此對客戶進(jìn)行細(xì)分和分類營銷，是典型的用互聯(lián)網(wǎng)思維在做金融。以陸金所、小企業(yè)e家為代表的具有金融機(jī)構(gòu)平臺更加愿意發(fā)揮線下業(yè)務(wù)管理和風(fēng)險控制等專業(yè)優(yōu)勢在線上的延伸和協(xié)同作用，重視風(fēng)險把控和平衡收益，善于通過嚴(yán)格的信貸審查和增信措施提升平臺的安全性，在資金端的選擇上更加樂于對接規(guī)模相對較大的個人經(jīng)營借款和小微企業(yè)或項(xiàng)目借款，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行金融創(chuàng)新?；谏鲜霾町?，這兩種不同背景的平臺未來很有可能面向不同的細(xì)分市場發(fā)展業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺向歐美P2P借貸模式趨近，而金融機(jī)構(gòu)平臺則向小微企業(yè)融資平臺的類P2P方向發(fā)展。

3. 風(fēng)險資產(chǎn)定價能力成為平臺發(fā)展的核心競爭力。傳統(tǒng)銀行借貸的營利模式依賴于資本市場信息不對稱帶來的利差收益。P2P借貸平臺公開發(fā)布信息而將資金價格公開化，打破了利差收益賴以生存的信息藩籬。在利率市場化的大環(huán)境下，投資者可以方便獲知資金價格，并在不同平臺中對同類型的資產(chǎn)價格進(jìn)行比較，競爭者也可據(jù)此分析平臺對各類資產(chǎn)的定價偏好，進(jìn)而提出更具競爭力的價格，平臺因市場價格波動和競爭帶來的損失風(fēng)險增加。在目前P2P平臺價格形成機(jī)制上，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺多采用借款人報價和投資人投標(biāo)的形式確定，金融機(jī)構(gòu)平臺則沿用了傳統(tǒng)的資產(chǎn)定價模式，在定價的科學(xué)性和專業(yè)性方面得益于豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和充分的市場信息暫時更勝一籌。當(dāng)價格不再是秘密，價格的形成機(jī)制就將替代價格成為新的商業(yè)秘密。未來對平臺的風(fēng)險資產(chǎn)定價能力要求將更高，促使平臺開發(fā)基于不同參數(shù)的風(fēng)險資產(chǎn)定價模型從而形成核心競爭力。

4. 科學(xué)的風(fēng)險管理是P2P平臺健康發(fā)展的重要前提。雖然是為資金供求提供中介撮合的機(jī)構(gòu)，國內(nèi)的P2P平臺并非完全獨(dú)立在交易之外，還承擔(dān)資信調(diào)查、貸后管理、催收追繳等工作，平臺信用與平臺上發(fā)布的借款人信用并不能截然分開，這一點(diǎn)在金融機(jī)構(gòu)背景的平臺上尤為顯著。為了吸引投資者，大部分平臺都通過一定的制度安排對投資本息提供了部分或全部保障，從而增加了平臺的流動性風(fēng)險和聲譽(yù)風(fēng)險。因此，除了進(jìn)攻方的風(fēng)險資產(chǎn)定價能力之外，防守方的風(fēng)險控制和管理能力更是平臺健康發(fā)展的重要前提。在實(shí)踐上，人人貸和拍拍貸的風(fēng)險備用金制度為平臺預(yù)留了部分流動性，對可能出現(xiàn)的信用違約提供了風(fēng)險緩釋。第三方機(jī)構(gòu)擔(dān)保一方面借助擔(dān)保機(jī)構(gòu)的專業(yè)性對借款人進(jìn)行風(fēng)險審查和把控，另一方面轉(zhuǎn)嫁了平臺的信用風(fēng)險。借款人自身的風(fēng)險增信是未來值得進(jìn)一步探討的問題，其對接的資產(chǎn)端和平臺都將呈現(xiàn)不同于傳統(tǒng)P2P的特點(diǎn)。

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作者簡介：范小云，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長、教授、博士生導(dǎo)師，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；潘莊晨，南開大學(xué)工商管理博士后，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，渤海銀行股份有限公司天津分行投資銀行部總經(jīng)理；邢博，就職于渤海銀行股份有限公司天津分行投資銀行部，南開大學(xué)管理學(xué)博士。

收稿日期：2014-05-21。