張和群

摘要：經(jīng)紀(jì)活動(dòng)在我國(guó)有悠久的歷史，經(jīng)紀(jì)人在歷史上稱呼不一?！敖?jīng)紀(jì)”這一詞匯也有著豐富的涵義。本文結(jié)合有關(guān)歷史記載，對(duì)我國(guó)經(jīng)紀(jì)人的歷史變遷作了初步的分析與探討。

關(guān)鍵詞：經(jīng)紀(jì)人；經(jīng)紀(jì)；牙人；牙行；買辦

中圖分類號(hào)：F713.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）12-0131-03

“經(jīng)紀(jì)人”按我國(guó)《辭?！返慕忉屖墙o買賣雙方介紹交易，獲取傭金的中間商人。2002年增補(bǔ)本《現(xiàn)代漢語辭典》解釋經(jīng)紀(jì)人為：①為買賣雙方撮合從中取得傭金的人。②在交易所中代他人進(jìn)行買賣而取得傭金的人。在英語中，經(jīng)紀(jì)人被稱作：Broker或Middleman，都有為買賣雙方充當(dāng)中介之意。“經(jīng)紀(jì)”兩字，《現(xiàn)代漢語辭典》解釋為：①籌劃并管理（企業(yè)）。②經(jīng)紀(jì)人。③<書>料理。

經(jīng)紀(jì)活動(dòng)在我國(guó)歷史悠久，經(jīng)紀(jì)人在歷史上叫法不一?！敖?jīng)紀(jì)“在古代有許多含義。西漢時(shí)期，“經(jīng)紀(jì)”是條理、秩序、綱常、法度之意。如《史記·扁鵲倉公列傳》“此謂論之大體也，必有經(jīng)紀(jì)”，《管子》“天地之位，有前有后，有左有右，對(duì)人法之，以建經(jīng)紀(jì)”。三國(guó)之后，“經(jīng)紀(jì)”有了管理、照料的含義，如《三國(guó)志·魏志·朱建平傳》“繇經(jīng)紀(jì)其門戶，欲嫁其妾”?！端螘ぶx弘微傳》“弘微經(jīng)紀(jì)生業(yè)”。宋代以后，“經(jīng)紀(jì)”一詞增加了經(jīng)營(yíng)買賣的意思，如《朱子語類》卷二六：“譬如人作折本經(jīng)紀(jì)相似”。“經(jīng)紀(jì)”作為買賣雙方的中介這一含義到了清代才出現(xiàn)，清代中晚期無名氏《燕臺(tái)口號(hào)一百首》中有一詩云“騾馬牽連入市沽，倩他經(jīng)紀(jì)較錙珠?？蓱z長(zhǎng)尾刀刀剪，指鹿沽錢得價(jià)無”。詩中有一小注“買賣作中者曰經(jīng)紀(jì)”。

“經(jīng)紀(jì)人”是一現(xiàn)代詞匯，在歷史上的稱謂不一。有觀點(diǎn)認(rèn)為最早有文字記載的經(jīng)紀(jì)人是西周的“質(zhì)人”。《周禮·地官·質(zhì)人》記載：“質(zhì)人掌成市之貨賄：人民、牛馬、兵器、珍異，凡賣債者質(zhì)劑焉”?！百|(zhì)劑”是西周時(shí)期的買賣契約，寫在簡(jiǎn)牘上，一分為二，雙方各執(zhí)一份；質(zhì)，較長(zhǎng)的契券，買賣奴隸、牛馬所用；劑，較短，買賣兵器、珍異之物所用；都由官府制作，“質(zhì)人”管理。郭沫若《中國(guó)史稿》第三編第三章第二節(jié)：“‘質(zhì)人就是管理市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人，由他制發(fā)買賣的契券”。但“質(zhì)人”重在管理市場(chǎng)，不一定參與介紹買賣，與現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)人含義不同。

西漢時(shí)出現(xiàn)了“駔會(huì)（儈）”一詞?！妒酚洝へ浿沉袀鳌罚骸白淤J金錢千貫，節(jié)駔會(huì)。”《漢書·貨殖傳》寫成“節(jié)駔儈”。“駔”左邊是一個(gè)“馬”字，指好馬、俊馬、壯馬。“儈”以拉攏買賣從中獲利為職業(yè)的人。節(jié)，說合、|調(diào)節(jié)價(jià)格。南朝時(shí)代宋人裴胭在《漢書音義》中說“會(huì)，亦是儈也。節(jié)，節(jié)物貴賤也”。駔儈在市場(chǎng)上撮合買賣馬匹的人成交，收取一定報(bào)酬，這就是早期的經(jīng)紀(jì)人。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，駔儈們從做馬匹生意開始再延伸到牛、羊或數(shù)目較大的絲綢、茶葉等物，乃至田地、住宅等；對(duì)普通百姓來說，數(shù)目不多的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品入市交易，是不需要有人從中介紹的。但貨物貴重或數(shù)目較大的就需要了，一是價(jià)格高，買賣不好把握，另外買賣一方要尋找合適的另一方并不容易，這就很需要一個(gè)熟悉市場(chǎng)價(jià)格又能為交易雙方牽線搭橋，撮合價(jià)格的中間人。但由漢至唐，商品交換活動(dòng)并不發(fā)達(dá)，有不少是農(nóng)民將生產(chǎn)出來的剩余產(chǎn)品或家庭手工品拿出來交換，規(guī)模不大，也無專門的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，加之封建王朝的重農(nóng)抑商政策，經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量不多，也不受重視，有些交易是請(qǐng)一些做事公正，受人尊重的長(zhǎng)者或有一定社會(huì)地位的人出面，牽線搭橋、主持交易、解決糾紛，他們并不是專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人。

早期的經(jīng)紀(jì)人已知道在工作中必須公平交易?！稌x令》記載“儈賣者，皆當(dāng)著巾，白帖額所言儈賣及姓名，一足白履，一足黑履”。要求經(jīng)紀(jì)人在工作時(shí)要明確寫上自己的工作內(nèi)容及特長(zhǎng)。一只腳穿白鞋，一只穿黑鞋，表明既代表買方，又代表賣方，持中間立場(chǎng)。也說明當(dāng)時(shí)的統(tǒng)治者已開始注意對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行管理。

唐以后“駔儈”一詞逐漸為牙人，或牙郎、牙子、牙儈等取代。女性稱為牙婆、牙嫂、牙媼等。挑起“安史之亂”的兩名元兇安祿山和史思明，早年都做過經(jīng)紀(jì)人?！杜f唐書·安祿山傳》“（祿山）及長(zhǎng)，解六蕃語，為互市牙郎”。為什么把經(jīng)紀(jì)人叫“牙人”？有兩種觀點(diǎn)。明陶宗儀《輟耕錄·牙郎》“今人謂駔儈者為牙郎，本謂之互郎，謂主互市者也”，“互”有中間之意。北宋孔平仲《談苑》云：“（牙人）本謂之互郎，主互市事也，唐人書互作樂，樂似牙字，因轉(zhuǎn)為牙”。認(rèn)為牙郎是從互郎一詞轉(zhuǎn)化而來的。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，在做馬匹交易時(shí)，要驗(yàn)馬的牙齒來估計(jì)它的年齡。所以被稱作“牙人”，因?yàn)閺氖抡咭阅行詾橹?，又稱為“牙郎”。司馬光《資治通鑒》提到“牙郎、駔儈也。南北物價(jià)定于其口，而后相馬貿(mào)易?！贝苏f都有一定的道理，但駔儈在工作中因?yàn)橐?yàn)馬的牙齒而被稱作牙人（郎）的話，“牙人（郎）”說法的出現(xiàn)時(shí)間應(yīng)該不會(huì)比“駔儈”遲太久。所以前一說的可信度略高些。

唐朝國(guó)力強(qiáng)盛，“貞觀之治”以后，經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，但商人們偷逃賦稅的現(xiàn)象也較多，一些熟悉市場(chǎng)行情的牙人被官府用于監(jiān)督商人，如貨物交易須經(jīng)牙人驗(yàn)查登記等。牙人服務(wù)于官府，被稱作“官牙”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貨物交換行為不斷增多，出現(xiàn)了早期的經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)—“邸店‘和“車坊”。“邸店“原指堆放買賣貨物的場(chǎng)所，“車坊”原是供外地客商停放車馬的地方。唐初之后，邸店兼住商客，客人住進(jìn)邸店后，邸店主人或自己本人或與牙人聯(lián)系，充當(dāng)中間人，替那些南來北往的商客購買或出售貨物，介紹買主或賣主，還提供洽談交易的場(chǎng)所，從中分取利潤(rùn)。唐中期以后，邸店大量出現(xiàn)，特別是人流量眾多的大中城市，如長(zhǎng)安、洛陽。據(jù)宋《太平廣記》記載，唐順宗時(shí)長(zhǎng)安城東有大商人王布開設(shè)的邸店，因“王布知書，藏錢千萬”故“商旅多賓之”。城西有竇義開設(shè)的二十余間邸店：“當(dāng)其要害，日收利數(shù)千，甚獲其要，店今存焉，號(hào)竇家店”。這種邸店具有倉庫、旅館、商店等多種性質(zhì)?！短坡墒枳h·名例四·平贓者》：“邸店居店之處為邸，估賣之所為店”。唐以后，邸店數(shù)量更是日益增多，宋人釋道潛《歸宗道中》有詩云：“數(shù)辰競(jìng)一夕，邸店如云屯”。

古代經(jīng)紀(jì)人多為男性，也有女性從業(yè)者，唐時(shí)稱為牙婆、牙嫂、牙媼、媒婆、紅娘等。有些說法一直延用至今?！冬F(xiàn)代漢語詞典》解釋“牙婆”為：“舊時(shí)以介紹人口買賣為生從中取利的婦女”。為“三姑六婆”之一，以販賣胭脂、花粉等婦人用品維生，但又居中介紹買賣人口。宋代吳自牧《夢(mèng)梁錄》卷十九“雇覓人力”中說：“如府宅官員，富豪人家，欲買寵妾、歌童、舞女、廚娘，針線供過，粗細(xì)婢妮，亦有官、私牙嫂，及引置等人?！碧岬搅搜榔诺墓ぷ餍再|(zhì)。

“媒婆”是指以說合婚姻為職業(yè)的婦女，有官媒和私媒之分。早在西周時(shí)期媒人的介紹就成為婚姻的重要條件。《詩經(jīng)》云“取妻之如何，非媒不得”，《管子》中也有“自媒之女，丑而無信”的句子。在古人眼里，婚姻不經(jīng)媒人介紹是不符合倫理道德的。評(píng)劇《花為媒》中的一句唱詞“天上無云不下雨，地上無媒不成婚”就講到了媒人（在封建時(shí)代多為中老年婦女充當(dāng)）的介紹，在婚姻中的必要性。

唐代詩人元稹《鶯鶯傳》寫了張生與崔鶯鶯相愛，鶯鶯的侍女紅娘從中撮合，使有情人終成眷屬。此后，紅娘便成了女性媒人的別稱。牙婆和媒婆的工作本身就有相通之處，她們又時(shí)?；ハ嗉媛?，獲取盡量高的經(jīng)濟(jì)收益。在社會(huì)上也有一定的地位。

進(jìn)入宋代以后，為官府服務(wù)的“官牙”數(shù)量有所增加，許多牙人被官府征集，作為管理市場(chǎng)的一種力量，并且監(jiān)督商人向官府納稅，牙人必須向官府領(lǐng)取“身牌”后，才能進(jìn)入市場(chǎng)參與交易。歷史上第一個(gè)承認(rèn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入市場(chǎng)交易的是宋太祖趙匡胤，他頻發(fā)了“牙人護(hù)身牌”，也就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照。官府還制定了“牙人護(hù)身牌約束”，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的管理，這是我國(guó)第一個(gè)牙人管理法規(guī)，官府通過這個(gè)法規(guī)牢牢控制了牙人，并通過他們?nèi)タ刂剖袌?chǎng)中的商業(yè)活動(dòng)。從而達(dá)到鞏固統(tǒng)治保證經(jīng)濟(jì)利益的目的。佩帶了身牌之后，牙人就成為了官府的附屬品。一些牙人與貪官污吏勾結(jié)，欺壓掠奪百姓，還有一些牙人利用與官府聯(lián)系密切，信息靈通的優(yōu)勢(shì)，棄牙從商倒買倒賣商品，牟取暴利。這些都使經(jīng)紀(jì)人的名聲一落千丈。

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到了元代，由于大規(guī)模侵宋戰(zhàn)爭(zhēng)給經(jīng)濟(jì)造成的嚴(yán)重破壞，再加上蒙古族統(tǒng)治者壟斷了國(guó)內(nèi)外商業(yè)，把占人口絕大多數(shù)的漢人和南人列為位于蒙古人、色目人之后的三四等民族，禁止他們自由經(jīng)商，從而使經(jīng)紀(jì)業(yè)幾乎無從發(fā)展。元代有經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的代理人“舶牙”，但規(guī)模不大，系由宋代的“牙儈”發(fā)展而來。一直到明朝建國(guó)之初經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)仍受明顯限制。政策規(guī)定“天下府州鎮(zhèn)縣店去處，不許有官牙、私牙”。《圖書集成·食貨典》。

隨著明朝商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展超過唐、宋時(shí)期，社會(huì)分工細(xì)化、商品交換的種類、范圍也較唐宋時(shí)期擴(kuò)大，市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大使得小商品生產(chǎn)者在進(jìn)行商品活動(dòng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)行情了解往往不足，人們開始認(rèn)為“買貨無牙，稱輕物假，賣貨無牙，銀偽價(jià)盲”。.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展需要經(jīng)紀(jì)人，需要經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)，到了永樂年間該禁令被取消。經(jīng)紀(jì)人又恢復(fù)了他們應(yīng)有的活力。

除了邸店之外，明朝還出現(xiàn)了“牙行”這一更為專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)，他們以經(jīng)營(yíng)牲畜、農(nóng)產(chǎn)品和絲綢、布匹等手工業(yè)品為主，也有居間包攬水運(yùn)雇船的，稱“埠頭”。經(jīng)營(yíng)牙行者須有一定數(shù)量的資產(chǎn)，經(jīng)官府批準(zhǔn)并發(fā)給執(zhí)業(yè)憑證和賬簿?！肮僭O(shè)牙行，與辦貿(mào)易，謂之互市”。政府規(guī)定了對(duì)牙行人員懲戒的條例，規(guī)定牙人中介活動(dòng)要領(lǐng)取“牙貼”（營(yíng)業(yè)執(zhí)照），繳納“牙稅”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，牙人的從業(yè)人數(shù)日益增多，廣州設(shè)有三十六行，基本上壟斷廣州港的對(duì)外貿(mào)易。牙行有官辦、民辦之分，官牙中有不少官府中的人員，憑借其權(quán)力來經(jīng)營(yíng)。私牙則多以熟悉市場(chǎng)行情的商人組成，以其商業(yè)業(yè)務(wù)來獲利?？梢哉f牙行的產(chǎn)生及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展提供了積極的作用。

清代以后，統(tǒng)治者仍沿用明代的管理制度，牙行的社會(huì)地位得到認(rèn)可。凡外商來華貿(mào)易，須通過牙行，牙商接觸認(rèn)證后方可與中國(guó)商人接觸洽談生意?？滴醯墼O(shè)立“十三行”專營(yíng)外貿(mào)，后來又聯(lián)合組成為中外商人經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易的公行。清代牙行逐漸地向近代交易所的方向靠攏。據(jù)魏源《海國(guó)圖志》記載，1837年廣州海關(guān)進(jìn)口總額為2014.9萬元，出口金額為3509.5萬元，比45年前增加了5倍，這些都是通過牙行從中經(jīng)紀(jì)而得以實(shí)現(xiàn)的。

1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前后，出現(xiàn)了“買辦”這一特殊的經(jīng)紀(jì)人，“買辦”一詞源自葡萄牙文comprador一詞，原意是歐洲人在印度雇傭的本地人管家?！百I辦”一詞，明代專指對(duì)宮廷供應(yīng)用品的商人；清初專指為居住廣東商館的外商服務(wù)的中國(guó)公行的采買人或管事人。

第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，侵略者以武力強(qiáng)迫清政府開辟了五個(gè)通商口岸，廢止公行制度，外商乃選當(dāng)?shù)刂袊?guó)商人代理買賣，沿稱買辦。其性質(zhì)既是外商的雇員，也是獨(dú)立商人。買辦往往身兼數(shù)任，可以說是雇員、攬客、代理商等的混合體，往往既是洋行雇員，又是獨(dú)立商人，得到外國(guó)勢(shì)力的庇護(hù)，不受中國(guó)法律的約束，又可以代洋行買賣貨物，經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)。是中國(guó)近代史上一種特殊的經(jīng)紀(jì)人。

買辦作為受雇于外商并協(xié)助其在中國(guó)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的中間人或經(jīng)紀(jì)人，成了西方國(guó)家在經(jīng)濟(jì)上和政治上侵略和控制中國(guó)的工具，他們的活動(dòng)一直延續(xù)到新中國(guó)成立。

進(jìn)入民國(guó)以后，各種性質(zhì)的交易所紛紛涌現(xiàn)。政府先后頒布了一系列政策法令，并采取了一些相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)措施，倡導(dǎo)、支持民間資本投資設(shè)廠、辦礦、開銀行。一些大中城市，如北平、上海、天津、青島、寧波都成立了交易所，出現(xiàn)了股票、債券經(jīng)紀(jì)人和期貨經(jīng)紀(jì)人，政府對(duì)經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)作了專門規(guī)定。

新中國(guó)成立之后，一直到十一屆三中全會(huì)前經(jīng)紀(jì)人及其業(yè)務(wù)被當(dāng)作資本主義特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，被政府限制和取締。1978年改革開放以后，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)逐漸復(fù)蘇。1992年鄧小平同志南巡講話，黨的十四大提出建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，國(guó)家對(duì)經(jīng)紀(jì)人采取“支持、管理、引導(dǎo)”的方針，使紀(jì)經(jīng)活動(dòng)逐步進(jìn)入正軌，經(jīng)紀(jì)人又重新活躍，欣開了嶄新的一頁。

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