張?chǎng)? 王淑榮

摘要：

中華民族歷來(lái)有重視教育的傳統(tǒng)。每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的孩子可以成為優(yōu)秀的有文化、有素養(yǎng)的人才。通過(guò)針對(duì)6-12歲學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)國(guó)學(xué)的認(rèn)知、認(rèn)可程度、需求程度和國(guó)學(xué)輔導(dǎo)費(fèi)用的定位調(diào)查，為國(guó)學(xué)啟蒙教育的課程設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、推廣渠道以及市場(chǎng)促銷和推廣提供了借鑒。

關(guān)鍵詞：

兒童；國(guó)學(xué)；啟蒙教育；推廣

中圖分類號(hào)：

G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2014）18-0142-01

1 調(diào)查意義與實(shí)施

國(guó)學(xué)，指中國(guó)學(xué)或漢學(xué)。狹義的國(guó)學(xué)是指以儒學(xué)為主體的中華傳統(tǒng)文化與學(xué)術(shù)。廣義上是指中國(guó)古代和現(xiàn)代的文化和學(xué)術(shù)，包括歷史、思想、哲學(xué)、地理、政治、經(jīng)濟(jì)乃至?xí)?huà)、音樂(lè)、術(shù)數(shù)、醫(yī)學(xué)、建筑等都是國(guó)學(xué)所涉及的范疇。對(duì)于兒童教育來(lái)說(shuō)，國(guó)學(xué)是指《三字經(jīng)》、《百家姓》、《千字文》和《弟子規(guī)》等一些傳統(tǒng)的國(guó)學(xué)經(jīng)典。對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)的好處非常多。經(jīng)常誦讀經(jīng)典的孩子，會(huì)養(yǎng)成孝順父母，懂禮貌，知禮儀，有教養(yǎng)的良好習(xí)慣。孩子的生活品位和人生內(nèi)涵會(huì)在更高的起點(diǎn)。學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)，最重要的是可以經(jīng)過(guò)經(jīng)典的熏修，可讓孩子從小樹(shù)立人生志向，從而懂得擔(dān)當(dāng)責(zé)任，懂得如何更好的實(shí)現(xiàn)人生的幸福和成功。

調(diào)查小組自2014年6月開(kāi)始展開(kāi)有關(guān)兒童國(guó)學(xué)輔導(dǎo)的市場(chǎng)調(diào)查。項(xiàng)目組調(diào)查的對(duì)象主要是6-12歲的學(xué)生家長(zhǎng)，主要采用調(diào)查方法是發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷150份，收回有效問(wèn)卷128份，有效回收率為8333%。調(diào)查小組根據(jù)取得的一系列數(shù)據(jù)。通過(guò)EXCLE進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，給出描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果，分析家長(zhǎng)對(duì)國(guó)學(xué)知識(shí)的了解程度以及他們?cè)敢庵Ц逗⒆訃?guó)學(xué)輔導(dǎo)的費(fèi)用。

2 調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

2.1 被調(diào)查者的基本情況

在回收的128份調(diào)查問(wèn)卷中，年齡在25-30歲的家長(zhǎng)占總?cè)藬?shù)的10.35%，年齡在30-35歲之間的占80.25%，35-40歲的占有5.6%，剩下的占3.8%。在這些人群中，學(xué)歷在小學(xué)及以下的占有2.5%，初中學(xué)歷的占20.25%，高中學(xué)歷的家長(zhǎng)有30.45%，具有?？茖W(xué)歷的家長(zhǎng)有23.4%。而本科以上學(xué)歷的家長(zhǎng)占有23.4%。在學(xué)歷超過(guò)高中的人中，認(rèn)為國(guó)學(xué)非常重要并且愿意讓孩子參加國(guó)學(xué)教育的家長(zhǎng)占有總?cè)藬?shù)的97.28%，僅有2.72%的家長(zhǎng)不一定會(huì)讓孩子參加國(guó)學(xué)輔導(dǎo)。在學(xué)歷低于高中的人中，僅有1.46%的家長(zhǎng)會(huì)讓孩子參加國(guó)學(xué)輔導(dǎo)班。

2.2 家長(zhǎng)對(duì)國(guó)學(xué)認(rèn)知程度

在對(duì)“什么是國(guó)學(xué)”的問(wèn)題調(diào)查中，有10.35%的認(rèn)為國(guó)學(xué)就是四書(shū)五經(jīng)，有50.25%的認(rèn)為文言文是國(guó)學(xué)，有2045%的人則認(rèn)為國(guó)學(xué)就是以儒學(xué)為主體的中國(guó)傳統(tǒng)文化與藝術(shù)，還有15%的人不清楚什么是國(guó)學(xué)，僅有3.95%的人認(rèn)為國(guó)學(xué)是中國(guó)傳統(tǒng)文化與藝術(shù)，也包括了醫(yī)學(xué)、戲劇、書(shū)畫(huà)、術(shù)數(shù)等。這就表明大部分家長(zhǎng)對(duì)國(guó)學(xué)的定義還不清楚，家長(zhǎng)只有在清楚認(rèn)識(shí)國(guó)學(xué)之后才會(huì)讓孩子參加國(guó)學(xué)輔導(dǎo)。

2.3 對(duì)國(guó)學(xué)輔導(dǎo)班的認(rèn)可程度

既然家長(zhǎng)對(duì)國(guó)學(xué)抱有肯定態(tài)度，認(rèn)為國(guó)學(xué)很重要，相應(yīng)的也會(huì)希望孩子都學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)知識(shí)。如果開(kāi)設(shè)國(guó)學(xué)輔導(dǎo)班，有63.05%的家長(zhǎng)一定會(huì)讓自己的孩子參加國(guó)學(xué)的課外輔導(dǎo)，僅有10.2%的家長(zhǎng)肯定不會(huì)讓孩子參加國(guó)學(xué)輔導(dǎo)班，還有26.75%的家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)具體情況，選擇讓自己的孩子參加或者不參加，這就為我們的推廣指明了方向。在推廣過(guò)程中，我們要把推廣和宣傳的精力主要放在看情況的家長(zhǎng)和肯定不會(huì)讓孩子參加輔導(dǎo)的家長(zhǎng)上。對(duì)于那些肯定會(huì)讓孩子參加國(guó)學(xué)輔導(dǎo)家長(zhǎng)，可以適當(dāng)減少宣傳力度。重點(diǎn)放在看情況的家長(zhǎng)上，他們對(duì)國(guó)學(xué)持有的態(tài)度是猶豫不決的，只要適當(dāng)?shù)男麄鳎屗麄兞私鈬?guó)學(xué)的重要性，他們可以成為很大的潛在客戶。

2.4 對(duì)國(guó)學(xué)課程的需求程度

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們發(fā)現(xiàn)，有45.52%的家長(zhǎng)希望孩子一周可以上一節(jié)課，有25.28%的家長(zhǎng)認(rèn)為孩子每周只需要上一節(jié)國(guó)學(xué)課程就夠了，另外的28.30%則希望孩子每周可以上三節(jié)的國(guó)學(xué)課，另外的0.9%則希望孩子可以上三節(jié)以上的國(guó)學(xué)課。綜合這些結(jié)果表明，大多數(shù)家長(zhǎng)都希望孩子每周可以上更多的國(guó)學(xué)課程，可以學(xué)習(xí)更多的國(guó)學(xué)知識(shí)。我們可以根據(jù)家長(zhǎng)對(duì)孩子的不同要求，設(shè)置不同的國(guó)學(xué)課程。一個(gè)輔導(dǎo)班每周開(kāi)設(shè)兩節(jié)國(guó)學(xué)課。另外的一個(gè)輔導(dǎo)班每周開(kāi)設(shè)三節(jié)國(guó)學(xué)課。這樣，對(duì)于不同需求的兒童，可以上不同課時(shí)的國(guó)學(xué)課以滿足他們對(duì)國(guó)學(xué)的不同需求。

2.5 對(duì)國(guó)學(xué)輔導(dǎo)費(fèi)用的分析

據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析，有40%的家長(zhǎng)只愿意承擔(dān)每月200元以下的國(guó)學(xué)輔導(dǎo)費(fèi)用。有40%的家長(zhǎng)愿意每月支付200-300元，有10.38%的家長(zhǎng)愿意支付300-500元，而僅有9.62%家長(zhǎng)愿意支付500元以上的輔導(dǎo)費(fèi)用。這就說(shuō)明，雖然大多數(shù)家長(zhǎng)都認(rèn)為國(guó)學(xué)是優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，而且認(rèn)為國(guó)學(xué)對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)也是十分重要的，并且應(yīng)該去學(xué)習(xí)的，但是卻沒(méi)有家長(zhǎng)愿意因?yàn)閲?guó)學(xué)而去支付過(guò)高的輔導(dǎo)費(fèi)用。這就表明，盡管兒童國(guó)學(xué)啟蒙教育的推廣可以實(shí)施，但是不可以定位過(guò)高，否則會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。

3 國(guó)學(xué)教育的市場(chǎng)推廣策略

對(duì)國(guó)學(xué)教育的市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析有助于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)潛力做出正確的評(píng)估，為國(guó)學(xué)教育的課程設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣渠道和促銷手段提供相應(yīng)的思路。

3.1 國(guó)學(xué)教育課程設(shè)計(jì)

幼兒期孩子的思維直觀形象，理解能力有限，所以在選材上要精練，要通俗易懂，最好配有圖畫(huà)，便于幼兒理解，內(nèi)容要少而精。如《三字經(jīng)》，三字一句，朗朗上口，便于幼兒記憶誦讀，內(nèi)容豐富，濃縮了大量的文化知識(shí)和倫理道德。隨著幼兒年齡的增長(zhǎng)，他們的接受能力也會(huì)增加?？梢愿鶕?jù)不同年齡段的兒童進(jìn)行不同層次的國(guó)學(xué)教育。滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。這種策略可以逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，充分利用企業(yè)資源提高我們的經(jīng)濟(jì)效益。也可以減小市場(chǎng)需求變動(dòng)性的影響，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低損失程度。

3.2 國(guó)學(xué)教育課程價(jià)格的制定

從消費(fèi)者對(duì)兒童國(guó)學(xué)啟蒙教育的認(rèn)可程度來(lái)看，大多數(shù)家長(zhǎng)都認(rèn)為孩子有必要學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)。但從各個(gè)家長(zhǎng)對(duì)國(guó)學(xué)輔導(dǎo)費(fèi)用的接受程度來(lái)看，很多家長(zhǎng)又不愿意支付高額的輔導(dǎo)費(fèi)用。所以在制定價(jià)格的同時(shí)，既要考慮成本的因素，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力。我們不能只考慮一方面因素去制定產(chǎn)品價(jià)格。我們可以采取組合定價(jià)的方式，組合不同，價(jià)位不同，但價(jià)格的高低跟功能的多少一定是成正比的。也可以采用高檔定位和中檔定位相結(jié)合的方式去制定不同人群所可以接受的不同價(jià)格。

3.3 國(guó)學(xué)教育課程的推廣渠道

首先我們利用同學(xué)、親戚和朋友進(jìn)行口頭宣傳。可以讓我們的同學(xué)、親戚和朋友在他們的關(guān)系圈中進(jìn)行宣傳，然后讓他們的朋友在他們各自的生活圈中再進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍和效果。此外，我們還可以通過(guò)老師和學(xué)校來(lái)進(jìn)行國(guó)學(xué)啟蒙教育的推廣?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)校之間的合作和溝通將國(guó)學(xué)啟蒙教育引入到幼兒園中。讓學(xué)校與幼兒園之間進(jìn)行交流，在幼兒園中宣傳并開(kāi)展一系列國(guó)學(xué)宣傳活動(dòng)，激發(fā)幼兒對(duì)國(guó)學(xué)的興趣。

3.4 市場(chǎng)促銷

（1）宣傳單推廣。

我們選擇宣傳單推廣最大的原因就是價(jià)格比較低廉，適合剛成立的企業(yè)，可以減少許多成本。在這次活動(dòng)中，我們打印出三百?gòu)埿麄骱?bào)。我們將每個(gè)海報(bào)都印有不同的卡通人物，并且背面都印有日歷。這樣，也有很多人會(huì)將我們的宣傳海報(bào)掛在自家的墻上，可以達(dá)到持久的宣傳效果。這種宣傳方法不僅成本低廉，并且可以很快的得到反饋。此外宣傳單還有其它優(yōu)勢(shì)，成本低廉，見(jiàn)效迅速。直觀性強(qiáng)，說(shuō)服力高。多人傳閱，反復(fù)刺激。傳單廣告的另一大特色就是可多人傳閱，并產(chǎn)生“連動(dòng)效應(yīng)”，反復(fù)多次刺激消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)，更有助于我們國(guó)學(xué)啟蒙教育的推廣。容量無(wú)限，持久保存最重要的是可以隨時(shí)隨地宣傳，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制。

（2）微信營(yíng)銷。

微信對(duì)于我們并不陌生，不論大人兒童或者是老人，幾乎每天每個(gè)人都會(huì)上網(wǎng)。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很好的媒介?？梢宰鲆粋€(gè)簡(jiǎn)短有趣的小視頻，把國(guó)學(xué)的好處和講課的方式和內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，在微信上傳播，用視頻吸引家長(zhǎng)和孩子的眼球，從而使顧客了解我們輔導(dǎo)班和講課方式。相對(duì)成本低。相對(duì)于平面媒體廣告，微信傳播的價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于剛起步的小企業(yè)，可以節(jié)省許多資金。而且微信營(yíng)銷是時(shí)代發(fā)展的需要?，F(xiàn)在已步入了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，電子商務(wù)飛速發(fā)展，微信的使用者越來(lái)越多。

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