常潔

摘 要： 裝備制造業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源和推進(jìn)劑。在制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，除了技術(shù)人才之外，營(yíng)銷人才也是企業(yè)不可或缺的重要資源。太原科技大學(xué)作為一所以裝備制造為特色的教學(xué)研究型大學(xué)，培養(yǎng)適應(yīng)裝備制造業(yè)的營(yíng)銷人才已成為凸顯營(yíng)銷專業(yè)特色、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的重要課題。

關(guān)鍵詞： 裝備制造業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 特色專業(yè)建設(shè)

一、培養(yǎng)裝備制造業(yè)營(yíng)銷人才的必要性分析

我國(guó)是裝備制造業(yè)大國(guó)，從2009年起中國(guó)的裝備制造總產(chǎn)值已經(jīng)超越美國(guó)成為世界第一制造大國(guó)。2013年，中國(guó)工程院制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略研究院的數(shù)據(jù)表明“目前中國(guó)裝備制造業(yè)技術(shù)對(duì)外依存度超過(guò)了50%，80%的高端芯片、80%的發(fā)電設(shè)備優(yōu)質(zhì)大型鑄鍛件、90%的高檔數(shù)控機(jī)床及機(jī)器人、近100%的高鐵軸承都依賴國(guó)外進(jìn)口”，變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”成為當(dāng)今中國(guó)裝備制造業(yè)急需解決的問(wèn)題。而解決這一問(wèn)題的重中之重是核心人才的培養(yǎng)。教育部在關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見(jiàn)中明確指出：“促進(jìn)高校辦出特色，探索建立高校分類體系，制定分類管理辦法，克服同質(zhì)化傾向。”高校應(yīng)根據(jù)自身辦學(xué)歷史和資源條件等確定特色鮮明的辦學(xué)發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)模式。太原科技大學(xué)作為一所以工科為主，以裝備制造為特色的教學(xué)研究型大學(xué)，是我國(guó)重大技術(shù)裝備領(lǐng)域重要的人才培養(yǎng)和科學(xué)研究基地，近年來(lái)培養(yǎng)出一批又一批裝備制造產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人才。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為文科專業(yè)，如何培養(yǎng)出凸顯科大特色的裝備制造業(yè)的營(yíng)銷人才成為近期必須探索的重要課題。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)的內(nèi)涵

專業(yè)是根據(jù)社會(huì)分工需要和知識(shí)體系的內(nèi)在邏輯劃分的高校教學(xué)基本單元。特色專業(yè)是指一所學(xué)校的某一專業(yè)，在教育目標(biāo)、師資隊(duì)伍、課程體系、教學(xué)條件和培養(yǎng)質(zhì)量等方面，具有較高的辦學(xué)水平和鮮明的辦學(xué)特色，已產(chǎn)生較大的辦學(xué)效益和社會(huì)影響，是一種高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的專業(yè)，是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的專業(yè)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)特色的鮮明主要體現(xiàn)在培養(yǎng)方案的制訂、教學(xué)模式的創(chuàng)新及畢業(yè)生是否能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的績(jī)效等方面。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，具有基本的人文素質(zhì)和科學(xué)技能，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論方法和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力，具有不斷學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神、一定的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能夠在營(yíng)利性和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營(yíng)銷業(yè)務(wù)及管理工作的綜合性專業(yè)人才。同時(shí)以太原科技大學(xué)的辦學(xué)特色為依托，培養(yǎng)出適應(yīng)于裝備制造業(yè)的營(yíng)銷人才是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的新方向。

三、基于裝備制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)的基本思路

（一）培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)

作為培養(yǎng)人才的高校必須把“創(chuàng)新性”作為基本的培養(yǎng)目標(biāo)，只有這樣才能迅速促進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)該具備三種能力：市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷策劃能力和營(yíng)銷執(zhí)行能力。市場(chǎng)分析能力主要指在教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生充分了解裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，隨時(shí)和市場(chǎng)接軌，在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并為企業(yè)高層決策提供支持；營(yíng)銷策劃能力是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并在有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃；營(yíng)銷執(zhí)行能力是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、建立組織機(jī)構(gòu)、配備人員隊(duì)伍、并在執(zhí)行力文化的牽引下實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的綜合能力。這種綜合能力的具備要求企業(yè)首先制訂正確可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，并為之建立合理的組織機(jī)構(gòu)，配備高效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的人員隊(duì)伍，在執(zhí)行過(guò)程中做好控制。同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程中積極培育形成強(qiáng)有力的執(zhí)行力文化并反作用于整個(gè)營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程。營(yíng)銷執(zhí)行力的作用貫穿企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，是保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要方面。所以基于裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新型培養(yǎng)目標(biāo)必須以培養(yǎng)具備以上三種能力為基礎(chǔ)，只有這樣才能促進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

（二）教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

1.教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)

教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)包括教材內(nèi)容和補(bǔ)充內(nèi)容兩個(gè)方面。在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要重新設(shè)計(jì)合理的課程體系和比例。課程設(shè)計(jì)中要增加機(jī)械、電氣的基本內(nèi)容；開(kāi)設(shè)《機(jī)械工程設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《機(jī)電產(chǎn)品學(xué)》等課程，以增加學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)裝備制造產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及性能有基本的了解，同時(shí)要調(diào)整課程的比例，使實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的比例增加到35%，同時(shí)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)時(shí)間，提高學(xué)生的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)學(xué)分。

2.教學(xué)方法的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法主要有教師講授法、問(wèn)題探究法和案例討論法等。（1）教師講授法主要是教師根據(jù)教材框架，運(yùn)用生動(dòng)簡(jiǎn)明的語(yǔ)言向?qū)W生傳播知識(shí)的方法。（2）問(wèn)題探究法是在上課之前提出問(wèn)題，通過(guò)學(xué)生課前搜集資料，使學(xué)生在解釋問(wèn)題的過(guò)程中和教師共同學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程，這種方法可使使學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)中，提高學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)能力，在英美等國(guó)外教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常被應(yīng)用。（3）案例討論法是在教師的組織下，學(xué)生通過(guò)小組討論的方式對(duì)教材內(nèi)容和實(shí)際案例進(jìn)行分析學(xué)習(xí)，這種方法可以發(fā)揮頭腦風(fēng)暴的作用，通過(guò)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方式對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行更深入的思考。

3.教學(xué)評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生教學(xué)評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括理論知識(shí)和應(yīng)用能力兩個(gè)方面。理論知識(shí)的掌握可以從筆試中測(cè)得；應(yīng)用能力主要可以通過(guò)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)反應(yīng)。近年來(lái)通過(guò)教學(xué)大綱的改進(jìn)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)一步增多，例如營(yíng)銷策劃、廣告策劃、創(chuàng)業(yè)策劃、供應(yīng)鏈管理、綜合管理實(shí)習(xí)等已經(jīng)被納入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中，學(xué)生在每一個(gè)學(xué)期至少有一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，通過(guò)這些實(shí)踐提高了學(xué)生的應(yīng)用能力，初步取得了良好效果。

（三）校企合作的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生需要有開(kāi)闊的思維和開(kāi)放的眼界，要想學(xué)生能夠畢業(yè)后很快適應(yīng)裝備制造企業(yè)的需要，就必須和企業(yè)在人才培養(yǎng)方面實(shí)現(xiàn)共贏，通過(guò)教學(xué)內(nèi)容、師資力量和教學(xué)設(shè)備方面的深入合作做到合作形式的多元化，這樣才能取得更好的效果。近年來(lái)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)與一些企業(yè)建立了合作關(guān)系。例如聘請(qǐng)?zhí)毓ぁ⑻摰却笮脱b備制造企業(yè)的高管來(lái)我校進(jìn)行講座；與雙合成、君莉珠寶、浦發(fā)銀行等單位簽訂了合作協(xié)議。通過(guò)舉辦廣告賽、營(yíng)銷策劃大賽等方式為企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出謀劃策，并獲得企業(yè)的認(rèn)可。但是基于裝備制造行業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地和針對(duì)裝備制造業(yè)營(yíng)銷的策劃還有待加強(qiáng)。所以未來(lái)針對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要更好地加強(qiáng)對(duì)裝備制造企業(yè)營(yíng)銷的了解和應(yīng)用，通過(guò)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、加強(qiáng)金工實(shí)習(xí)和去裝備制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩和實(shí)踐等方式提升專業(yè)特色。

教育部關(guān)于《全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見(jiàn)》明確指出：“促進(jìn)高校辦出特色探索建立高校分類體系制定分類管理辦法克服同質(zhì)化傾向，根據(jù)辦學(xué)歷史區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源條件等確定特色鮮明的辦學(xué)定位，發(fā)展規(guī)劃人才培養(yǎng)規(guī)格和學(xué)科專業(yè)設(shè)置，突出學(xué)科專業(yè)特色和行業(yè)特色?！笨梢?jiàn)工科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)突出專業(yè)特色和行業(yè)特色，探索創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)模式顯得越來(lái)越重要，只有順應(yīng)國(guó)家要求和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)適應(yīng)于裝備制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，提升專業(yè)特色才是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的必由之路。

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本論文為太原科技大學(xué)校青年基金科研項(xiàng)目“基于三維自我理論的高端女性化妝品營(yíng)銷心理策略研究”階段性研究成果。