移動互聯(lián)網(wǎng)讓可穿戴設備擁有的諸多可能性變成現(xiàn)實，康康血壓董事長曾明發(fā)正是看準了這個趨勢?！笨纱┐髟O備有幾種潮流，一種是能戴在身上像智能手表、智能手環(huán)一樣，具有計步、通訊功能，以娛樂為主；另一種具有一定醫(yī)學價值，比如血壓計、血糖儀、測心電的設備，這種專用設備對健康的價值更大?！?/p>

康康智能血壓計包含一個智能血壓計、一個手機app、一個云端平臺，還有專家智庫?？梢噪S時隨地提醒用戶關注血壓，防患于未然，對于高血壓患者也可以及時提醒身體狀況。用戶可通過微信、QQ24小時實時查看健康報告。

問：為什么選擇康康血壓這個領域？

曾：可穿戴設備，大家比較熟知的是計步手環(huán)、運動手表，但我們分析后認為這種需求不會特別大。因為中國人很多時候不愿意運動，環(huán)境也不像歐美這么好。健康方面，絕大多數(shù)人非常看重血壓。中國高血壓患者有3.3億，4個人里有1個，是第一健康殺手，每年因高血壓死去的人有200多萬。另外，高血壓是不可逆的，得了就必須終身監(jiān)測、服藥。高血壓人群對于血壓計的需求是弱剛需的。理論上講實時監(jiān)測是最好的，但是以前的硬件設備比較麻煩，去醫(yī)院也比較費事，就不會天天監(jiān)測。我們就想，如果有一款產(chǎn)品能讓高血壓患者非常方便地量血壓，還物美價廉，這個市場非常大。另一個也是因為我們在這個領域有技術儲備。

問：請您描述一下產(chǎn)品的特性。

我們研發(fā)的是顛覆性的產(chǎn)品——全球首款可隨身攜帶的24小時動態(tài)血壓監(jiān)測儀。有幾個特點：1.可隨身戴，很方便；2.動態(tài)監(jiān)測，人的血壓是動態(tài)的，它的價值就是隨時隨地以分鐘為單位去傳遞生命的信息。通過3G直接把數(shù)據(jù)傳輸?shù)搅嗽贫?，?jīng)過大數(shù)據(jù)分析以后就直接反饋到手機端。在手機上可以通過APP、微信或者通過QQ都可以隨時看數(shù)據(jù)，這樣非常方便。

這個產(chǎn)品非常小，只有120克，戴上基本上不影響生活，穿著衣服也是可以的，可來回走動，讓用戶非常方便去用。

從價格來講，傳統(tǒng)的24小時的血壓計價格特別貴，因為是國外壟斷的，再加上傳統(tǒng)的醫(yī)療渠道有好多分銷加價，一款24小時的血壓計大概要4萬到5萬塊錢，這不是每個人都消費得起的，所以只能在醫(yī)院租，租一臺的價格還需要300塊錢左右，還需要排隊半個月或者一個月，已經(jīng)是高血壓患者壓力很大的情況下，你再排隊，其實對生命是很危險的。

我們計劃價格是傳統(tǒng)24小時血壓計的1%左右，也就是500塊錢左右就能買得起，500塊錢就能有這樣一個先進的設備，再加上一些獨特的渠道，比如說跟QQ、跟運營商合作，未來通過我們兩三年的努力實現(xiàn)讓每一位高血壓患者都一臺隨身血壓計。

問：血壓計除了進行銷售，其他的商業(yè)模式上有沒有一些考慮？

曾：整個生產(chǎn)和營銷渠道都是用互聯(lián)網(wǎng)思維，不進入傳統(tǒng)渠道。為什么以前醫(yī)療設備這么貴？因為產(chǎn)品從廠家到用戶，要經(jīng)過四五層加價?；ヂ?lián)網(wǎng)思維干什么？是盡量渠道扁平化，我們跟國內主要的電商合作，直接面對用戶。

我們不通過血壓計掙錢?；ヂ?lián)網(wǎng)有一個說法叫免費經(jīng)濟最受歡迎，比如360，模式是先免費，有用戶后再去提供增值服務實現(xiàn)收益。我們是成本價給用戶。

問：醫(yī)療行業(yè)是一個嚴謹?shù)男袠I(yè)，康康血壓在與醫(yī)療體系的對接方面都做了哪些工作，未來還會做哪些工作？

曾：作為一份“終身電子病歷”，首先要保證數(shù)據(jù)準確性?？悼笛獕鹤隽撕芏喙ぷ?，比如獨家接入中國高血壓聯(lián)盟“國人缺血性心血管病發(fā)病危險的評估模型”，掌握了從傳感器、芯片、算法等核心技術，保障測量數(shù)據(jù)準確。

其次，康康血壓與中國高血壓協(xié)會、中國心血管協(xié)會這樣的醫(yī)療協(xié)會，與安貞醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等醫(yī)院的專家都有合作，他們在康康血壓計產(chǎn)品設計階段就給了很多建議，對于測試結果是認可的。

問：在24小時監(jiān)測血壓儀領域，康康是否會形成壁壘？如果競爭對手也做的話，康康有哪些優(yōu)勢？

曾：康康血壓的主要對手并不是做智能血壓儀的同行，更多的是歐姆龍這樣的電子血壓儀廠商。我們更希望與同行一起，將智能血壓儀的市場做大，一起完成對用戶的教育。

硬件不同于軟件，還是有一定門檻的。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成。如果對手也做的話，我們仍然會窗口期?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個只認第一不認第二的行業(yè)，康康血壓還是有一定的優(yōu)勢的。

傳統(tǒng)的電子血壓計廠商缺少通信方面的經(jīng)驗，不擅長做軟件；而小的團隊則缺少做血壓的技術。即使抄到了思路，也做不到產(chǎn)品的精確度。

問：現(xiàn)在在數(shù)據(jù)挖掘這塊做了哪些工作，未來還會有哪些新的動作？

曾：往深層挖掘數(shù)據(jù)，比如南北方會有差異，不同季節(jié)有差異，不同年齡也會有。不同的血壓代表的意義也不同，未來會多維度地分析這些數(shù)據(jù)，為用戶提供有針對性的建議。

未來康康血壓會依靠增值高級服務收費，比如基礎報告免費，高級報告收費。不過，現(xiàn)在還不會考慮這些，先把產(chǎn)品推廣開。

問：醫(yī)療健康類的新硬件興起，對未來的醫(yī)療健康領域產(chǎn)生哪些影響？

曾：未來監(jiān)測設備很可能都是 24 小時的，全方位監(jiān)測用戶健康，并形成數(shù)據(jù)報告，甚至都上傳到云端。

看病難的問題會逐步解決，以往比如 24 小時測血壓，需要提前跟醫(yī)生預約，在醫(yī)院租用設備回家進行測量，測量后再去醫(yī)院將數(shù)據(jù)導出，再次掛號由醫(yī)生診斷，時間和過程都比較麻煩。未來隨著新設備興起，就醫(yī)成本會變小，醫(yī)療會社區(qū)化，智能設備為會用戶提供個性化的監(jiān)測、建議，用戶可以在社區(qū)層面解決大部分疾病問題，只有當需要做手術甚至更嚴重的問題，才需要到大醫(yī)院就醫(yī)，才需要找專家來解決。endprint