王克強(qiáng)

摘 要：創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的目標(biāo)是了解創(chuàng)業(yè)投資的基本常識(shí)，訓(xùn)練基本的創(chuàng)業(yè)能力。其標(biāo)志是形成充分反映市場、自身?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)效益的商業(yè)計(jì)劃書。在這個(gè)過程中，學(xué)生是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的主體，在兼?zhèn)渫顿Y理論和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教師指導(dǎo)下，從實(shí)際出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。

關(guān)鍵詞：投資核心問題；商業(yè)計(jì)劃書；指導(dǎo)教師的必要條件

中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2014）33-0158-02

為了廣開就業(yè)渠道，減輕就業(yè)壓力，高校本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐已經(jīng)成為經(jīng)常性的任務(wù)。如何做好這項(xiàng)工作，如何認(rèn)識(shí)投資創(chuàng)業(yè)規(guī)律，如何管理本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，是值得探討的議題。

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的核心

創(chuàng)業(yè)首先是一種投資活動(dòng)，要達(dá)到創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，不能不了解投資的程序和投資本質(zhì)。對(duì)于沒有感性認(rèn)識(shí)也沒有學(xué)習(xí)過投資課程的同學(xué)，要解決的核心問題是解決針對(duì)特定投資項(xiàng)目的市場、自身?xiàng)l件和效益[1]。按部就班的學(xué)習(xí)涉及許多門課程，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言沒有必要將創(chuàng)業(yè)活動(dòng)學(xué)院化，只要能夠掌握基本原理和基本方法就可以進(jìn)行實(shí)踐工作。

首先是了解市場，沒有市場的投資創(chuàng)業(yè)是沒有前途的，這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性優(yōu)先于其他問題的原因也在于此。這個(gè)部分或者是對(duì)于投資意向進(jìn)行市場考察，或者是對(duì)于基本方案進(jìn)行市場分析。如果市場存在，則開始進(jìn)行自身能力的判斷。即對(duì)于有市場需求的基本方案進(jìn)行自身能力的分析。分析對(duì)象包括資金、技術(shù)、人員、管理等方面的內(nèi)容。如果市場需求和自身?xiàng)l件均可行，則開始進(jìn)行效益或營利能力判斷。即便有市場并且自身?xiàng)l件具備的商品或者服務(wù)，如果沒有效益支持也不是一般投資者的可選目標(biāo)。

對(duì)于市場的研究，可以從下列問題入手。首先是產(chǎn)品或者服務(wù)的購買者是誰，是否屬于特定的地域或者人群。然后是了解其消費(fèi)習(xí)慣、偏好、支付能力、消費(fèi)頻率。最后是競爭性的分析，即此項(xiàng)目與有競爭性的項(xiàng)目進(jìn)行比較，此項(xiàng)目是具備價(jià)格優(yōu)勢、還是具備產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢或者是綜合優(yōu)勢。結(jié)果是找到特定的細(xì)分市場，集中力量去滿足市場需求。

對(duì)于自身?xiàng)l件的研究，主要包括資金、技術(shù)、管理等。本部分需要著重考慮是否此類資源容易獲得，獲得后是否能夠駕馭，還要考慮是否投資失敗后能夠?qū)ψ约旱纳町a(chǎn)生不可估量的損失，即是否能夠輸?shù)闷稹?/p>

對(duì)于項(xiàng)目效益的判斷，指標(biāo)有三類，如財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值解決的是項(xiàng)目是否營利及營利多少。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率可以判斷項(xiàng)目是否可以達(dá)到行業(yè)的最低盈利水平甚至是否低于銀行存款利息。投資回收期可以幫助投資者判斷營利的時(shí)間標(biāo)志。在有些項(xiàng)目討論中，有同學(xué)認(rèn)為只要在創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練過程中得到了鍛煉即可，不需要考慮是否營利；或者說過程比營利結(jié)果重要。如果這個(gè)觀點(diǎn)正確，那就有必要把創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練改成“創(chuàng)業(yè)節(jié)目或創(chuàng)業(yè)游戲”。即使在訓(xùn)練中認(rèn)為營利的項(xiàng)目都有各種可能導(dǎo)致虧損，而在訓(xùn)練中就放棄營利的追求，實(shí)踐中結(jié)果無法預(yù)測。

對(duì)于財(cái)務(wù)效益分析，更精細(xì)的還可以做敏感性分析、營虧平衡分析、概率分析[1]。敏感性分析是對(duì)于影響效益結(jié)果的眾多因素因子，測算出哪個(gè)或者哪幾個(gè)因子是最為重要的，知道了其重要性，就可以做有針對(duì)性的工作，比如針對(duì)敏感因素的調(diào)查加細(xì)、增加相關(guān)的資料信息收集和相關(guān)論證，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。營虧平衡分析可以針對(duì)顧客數(shù)量、價(jià)格、成本等多個(gè)因素，找到營虧平衡點(diǎn)后，可以讓投資者集中動(dòng)用的資源力量超過平衡點(diǎn)，在保證不虧損的基礎(chǔ)上，爭取利潤的實(shí)現(xiàn)。概率分析是將各種效益狀況及其發(fā)生概率進(jìn)行綜合，獲得可能性最大的效益值。概率分析在實(shí)際工作中可以簡化為最樂觀、最悲觀、最可能的三種情況，投資者可以做出相關(guān)判斷。

而實(shí)際工作則需要先構(gòu)造一個(gè)基本方案，針對(duì)基本方案的市場需求、自身?xiàng)l件、效益情況進(jìn)行有針對(duì)性的分析。獲得分析結(jié)果后，需要對(duì)項(xiàng)目方案進(jìn)行調(diào)整完善。

市場、自身?xiàng)l件、效益是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練中永恒不變的核心。管理程序中，對(duì)于申請(qǐng)和開題報(bào)告應(yīng)該重點(diǎn)審核是否對(duì)于上述三要素進(jìn)行了設(shè)計(jì)；結(jié)題報(bào)告中，也應(yīng)該重點(diǎn)審核是否對(duì)這三要素進(jìn)行了調(diào)查研究和設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案是否對(duì)于市場、自身?xiàng)l件有通盤的考慮，效益是否達(dá)標(biāo)。

二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的管理

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的直接目的就是進(jìn)行綜合創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練。任何有益于此目標(biāo)的行動(dòng)和安排都是有益的；否則就是無益的，至少是不必要的。

現(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正式開始之前，就根據(jù)幾百字的項(xiàng)目簡介和若干設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的級(jí)別評(píng)定，評(píng)出特定級(jí)別的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。這時(shí)看到的只是一個(gè)輪廓，只是一個(gè)投資的設(shè)想，相當(dāng)于一幢大樓的設(shè)計(jì)階段。這時(shí)就確定項(xiàng)目的好壞為時(shí)過早。最好是做完整個(gè)過程再去評(píng)定。除了上述原因之外，即便是好的設(shè)計(jì)也不能保證就有好的實(shí)施、執(zhí)行，難保最后的結(jié)果保持高水準(zhǔn)；而一個(gè)開始不出色的項(xiàng)目，有可能通過調(diào)查的實(shí)施和總結(jié)反思，不斷修正，最后展現(xiàn)高水準(zhǔn)。而且，由于項(xiàng)目具有階段性，此時(shí)上報(bào)的項(xiàng)目相當(dāng)于投資機(jī)會(huì)分析階段，即投資創(chuàng)業(yè)者有意愿，同時(shí)在市場上存在投資可能，針對(duì)這種情況投資創(chuàng)業(yè)者做出的一個(gè)概括性的計(jì)劃。此時(shí)，如何分析市場、自身?xiàng)l件、效益，都應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于方法論階段，即投資創(chuàng)業(yè)者要做什么、怎么做，而不是已經(jīng)完成了什么。

在有的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練過程管理中，要求在結(jié)題匯編材料中充分體現(xiàn)。這些材料包括項(xiàng)目申請(qǐng)書、項(xiàng)目審批書、項(xiàng)目合同書、開題報(bào)告、中期報(bào)告、論文、結(jié)題報(bào)告、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等主要內(nèi)容。這似乎是科研課題的管理模式的翻版而不是有益于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的模式。創(chuàng)業(yè)是集不確定性、個(gè)別性、實(shí)踐性、探索性的工作，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的目的是去模擬創(chuàng)業(yè)過程。管理創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的最好方式是無為而治，或者是簡化再簡化。管理效果是否好，不在于程序是否全面，不在于審核環(huán)節(jié)是否具體。更無必要將發(fā)表論文作為創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的必要條件。論文寫得好壞對(duì)于判斷創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的優(yōu)劣沒有什么意義。上述環(huán)節(jié)的年復(fù)一年的重復(fù)是否會(huì)讓學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上偏移甚至曲解，的確令人擔(dān)心。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的實(shí)質(zhì)性成果，商業(yè)計(jì)劃書足夠了（很多學(xué)校叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）。商業(yè)計(jì)劃書是提煉創(chuàng)業(yè)投資思想，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場的理解、對(duì)自身?xiàng)l件的把握和效益狀況的預(yù)測的文件，也是審核者的重要判斷依據(jù)。管理者如果還有精力，應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書上多花些力氣去指導(dǎo)學(xué)生、幫助學(xué)生。

如果需要實(shí)現(xiàn)判斷其是否達(dá)標(biāo)，增加一個(gè)開題報(bào)告足矣。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和形式，很有必要進(jìn)行認(rèn)真的斟酌和考慮。

三、關(guān)于師生定位和指導(dǎo)教師的必要條件

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練中，學(xué)生是主體。大到訓(xùn)練選題、人員分工、構(gòu)造基本方案；小到發(fā)放調(diào)查表格、打字校稿，責(zé)任人都是學(xué)生而不是老師。學(xué)生要有權(quán)利做出決定并承受相應(yīng)的結(jié)果。指導(dǎo)教師應(yīng)該將自己與同學(xué)視為平等的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)伙伴，指導(dǎo)教師是教練或顧問。老師可以建議、提醒、警示、督促而非是包辦代替或越俎代庖。只有這樣，才會(huì)充分實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的目的，使學(xué)生的壓力轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的動(dòng)力。

指導(dǎo)教師是否勝任的前提有兩個(gè)方面。一是對(duì)于投資的理解。教師應(yīng)該對(duì)于可行性研究、投資經(jīng)濟(jì)學(xué)、投資項(xiàng)目評(píng)估有基本的哪怕是粗略的了解，對(duì)于衡量投資項(xiàng)目的核心指標(biāo)有基本的把握。有些項(xiàng)目表現(xiàn)出的無視市場、盲目肯定自身、沒有依據(jù)地盲目效益預(yù)期，其背景也許是指導(dǎo)教師不了解投資創(chuàng)業(yè)是什么。二是有過創(chuàng)業(yè)或者指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷[2]。即便是失敗的投資經(jīng)歷似乎都勝過于無。退而求其次，執(zhí)導(dǎo)過他人創(chuàng)業(yè)成功的教師，也應(yīng)該有資格作為實(shí)質(zhì)的指導(dǎo)者。所以，似乎不是任何教師都適合做創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師，也不是任何有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員甚至創(chuàng)業(yè)成功的人就可以做創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師。兩種條件集于一身似乎是最好的情況。

四、關(guān)于項(xiàng)目定位

對(duì)于未出校門的本科生而言，做小項(xiàng)目似乎好過大項(xiàng)目，慢工出細(xì)活似乎好過快速推進(jìn)，按部就班地走路好過快速奔跑，堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐好過有板有眼的學(xué)術(shù)氣質(zhì)。簡而言之，小比大好，慢比快好，走比跑好，實(shí)踐性比學(xué)術(shù)性好。理由在于：第一，對(duì)于投資基本常識(shí)而言，投資、項(xiàng)目、市場等基本概念的學(xué)習(xí)需要一定的時(shí)間，掌握基本的評(píng)定工具也需要一定的時(shí)間；第二，對(duì)于將快速學(xué)習(xí)到的基本原理運(yùn)用到實(shí)踐，沒有循序漸進(jìn)地實(shí)際練習(xí)，目標(biāo)是無法達(dá)到的；第三，小項(xiàng)目也五臟俱全，駕馭了小項(xiàng)目也就等于上了創(chuàng)業(yè)課；即便失敗了也有相對(duì)較高的承受能力；第四，學(xué)術(shù)研究講求專而深，創(chuàng)業(yè)講求綜合實(shí)踐，完全不必給創(chuàng)業(yè)活動(dòng)戴上學(xué)術(shù)的帽子，也不必在乎所謂檔次，否則就是自尋煩惱、偏離目標(biāo)。總之，選擇一個(gè)小而具體的項(xiàng)目，循序漸進(jìn)地一步一個(gè)腳印地向前推進(jìn)，這是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的正常途徑。

總之，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是有自身的規(guī)律性的，本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練就是要分析和認(rèn)識(shí)規(guī)律，在創(chuàng)業(yè)規(guī)律指導(dǎo)下逐漸進(jìn)入創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的佳境。

參考文獻(xiàn)：

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[2]趙延忱.門檻：創(chuàng)業(yè)—從準(zhǔn)備到行動(dòng)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2006.

Analysis of some problems in entrepreneurship training of undergraduate students

WANG Ke-qiang

（Harbin University of Commerce，Harbin 150028，China）

Abstract： The training goal is the basic common sense understanding of the venture capital，the training of basic entrepreneurial ability.The sign is the formation of fully reflect the market and their own conditions，the economic benefits of the business plan.In this process，students are the main body of entrepreneurship training，investment in both theory and entrepreneurial experience under the guidance of teacher，from the reality of entrepreneurship training.

Key words： The core problem of investment；business plans；necessary guidance teachers

（責(zé)任編輯：石 銀）