袁靜+宋超

摘 要：隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營銷方式變得更加多樣化，僅憑市場營銷的傳統(tǒng)觀念很難再讓企業(yè)發(fā)展壯大。在當代市場經(jīng)濟活動下，企業(yè)競爭方向更多的表現(xiàn)在了營銷策略創(chuàng)新方面，營銷創(chuàng)新離不開企業(yè)對信息化建設(shè)的投入。本文針對企業(yè)信息化營銷過程中存在的問題，論述了新時代下的營銷創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞：營銷;模式創(chuàng)新;企業(yè)信息化

計算機信息化是未來企業(yè)建設(shè)的必然趨勢，企業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的進程關(guān)系到企業(yè)的生存和未來，展望未來，計算機信息化必將深刻地改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕钣^念，拓寬人們對于世界的認知程度，通過現(xiàn)代信息技術(shù)來配合企業(yè)網(wǎng)路營銷是未來的營銷創(chuàng)新方向。

一、我國企業(yè)信息化營銷過程中存在的問題

1.營銷手段單一落后

我國眾多企業(yè)的信息化營銷方式一般是采用廣告推銷的方式，片面的認為做好企業(yè)廣告就決定了企業(yè)宣傳，可直接拉升了產(chǎn)品知名度，這種方式雖在短時間內(nèi)會有銷量上的提高，但并非所有的廣告都有收到應(yīng)有的效益，廣告做的不好反而給企業(yè)帶來眾多負面影響。而且廣告投入成本較大，給企業(yè)增加了很多額外的經(jīng)濟負擔。甚至有的企業(yè)在信息化營銷過程中采用推銷方式，通過招聘大量推銷員來獲取銷量，以謀取短期經(jīng)濟效益。但是，人員較多的實際情況會給企業(yè)管理增加不少難度，成本的提升也會影響到企業(yè)的進一步發(fā)展?？偠灾?，企業(yè)單一的營銷機制在信息化建設(shè)中，未能對信息化網(wǎng)絡(luò)營銷引起足夠重視，二者相結(jié)合的程度不夠，以至于經(jīng)常出現(xiàn)營銷不達預(yù)期標準的現(xiàn)象。

2.企業(yè)安全信息管理體制不健全

據(jù)統(tǒng)計部門數(shù)據(jù)顯示：世界上大約80%的五百強企業(yè)于1998年建立CIO機制，后來逐漸被世界諸多國家廣泛接受。據(jù)我國經(jīng)貿(mào)委相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)核實的五百二十家骨干企業(yè)中有76%點建立信息管理機構(gòu)，有近70%的企業(yè)有高層管理員專門管理。但是，傳統(tǒng)管理機制的影響依舊對對于企業(yè)信息體制的建立有深刻影響，靈活性較差，與其余各部門之間的合作效果不明顯，很難在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息安全管理中起到引導(dǎo)作用。與此同時，國內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)和管理人才多數(shù)是來自于各部門之間的臨時抽派，對于企業(yè)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的了解程度不夠，復(fù)合型人才匱乏。

二、企業(yè)信息化過程中的營銷創(chuàng)新

1.電子定貨系統(tǒng)（Eos）在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用

企業(yè)信息化建設(shè)中對于電子訂貨系統(tǒng)的應(yīng)用大大增強了網(wǎng)絡(luò)營銷的安全性。EOS通過收集整合訂單信息，匯總后進行上報，為物流配送地提供便捷。配送人員進行一對一核實派發(fā)不僅提高了網(wǎng)絡(luò)訂貨銷售的安全習(xí)慣，而且方便了零售店進行資源進出調(diào)整。在應(yīng)用范圍上，EOS的網(wǎng)絡(luò)安全銷售功能還體現(xiàn)在批發(fā)商，產(chǎn)品制造商等方面，其銷售優(yōu)點主要體現(xiàn)在訂單時間縮短，成本下降，人為因素的干預(yù)減少提高了機動安全性。動態(tài)數(shù)據(jù)之間的便捷傳送可以大大提升運轉(zhuǎn)效率，數(shù)據(jù)的共享也在你一定程度上減少了錯誤的發(fā)生，防止庫存出現(xiàn)爆積壓現(xiàn)象。庫存管理效率的提升有方便了網(wǎng)絡(luò)銷售對客戶滿意程度的統(tǒng)計，對生產(chǎn)數(shù)量不斷進行調(diào)整，滯銷，生產(chǎn)，運送等網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)，企業(yè)信息化技術(shù)的進步發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

2.ERP技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用

企業(yè)信息化過程中中對于ERP系統(tǒng)的引進與大規(guī)模推廣，對于網(wǎng)路安全采購和信息技術(shù)研發(fā)有著重要影響。ERP系統(tǒng)綜合了銷售三端的實際需求，很大程度上降低了管理成本。ERP技術(shù)采用獨到的網(wǎng)絡(luò)安全管理策略，對資源進行最優(yōu)化管理，成為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)安全中的的一項重要應(yīng)用技術(shù)。ERP技術(shù)基于整體去統(tǒng)籌計算機運行管理，流程統(tǒng)一在一個規(guī)則之下，并且對計算機內(nèi)部運行的管理進行了外部拓展，對信息系統(tǒng)運行進行集成管理。ERP系統(tǒng)設(shè)有多項目分類，主要包括訂單下發(fā)，采購單核算結(jié)賬，意見反饋，后期維護等等。隨著各大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全中對于ERP技術(shù)的應(yīng)用，管理者對該系統(tǒng)該也提出更高要求，ERP時代發(fā)展中的弊端也逐漸顯露出來。計算機技術(shù)的更新速度加快，電商對自身要求的提升，要求ERP系統(tǒng)綜合其它先進網(wǎng)絡(luò)安全管理軟件實現(xiàn)突破，ERP網(wǎng)絡(luò)安全采購技術(shù)的進步也是時代發(fā)展的必然要求。

三、結(jié)語

營銷既需要具備市場意識、營銷理念、營銷能力的專業(yè)人才，也需要具備信息化創(chuàng)新能力的人才。因為營銷觀念對企業(yè)發(fā)展有關(guān)鍵作用，是企業(yè)發(fā)展的核心。但是，傳統(tǒng)營銷模式嚴重制約了企業(yè)進步。在信息化時代，企業(yè)只有擺脫傳統(tǒng)營銷觀念，緊跟時代步伐，學(xué)習(xí)最新的信息化營銷觀念，才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地。

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作者簡介：袁靜（1984- ），女，漢族，湖北省襄陽市人，襄陽汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院助理講師，研究方向：市場營銷;宋超（1979- ），男，漢族，湖北省襄陽市人，襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師，講師，碩士，研究方向：數(shù)控技術(shù)endprint