鄒文武

從去年到今年的營銷態(tài)勢看，小酒市場已進(jìn)入高熱時代。高端白酒的斷崖式下滑及行業(yè)的整體遇冷，讓低價值小酒市場刮起了2013年的行業(yè)旋風(fēng)，隨后眾多名白酒企紛紛推出其小酒品牌，瀘州老窖的瀘小二、衡水老白干的白小樂、郎酒的歪嘴郎、五糧液的干一杯等10余種小酒，在今年10月份舉辦的重慶糖酒會上繼續(xù)成為行業(yè)焦點，就連曾經(jīng)處于塑化劑漩渦中的酒鬼酒也展出了蔚藍(lán)星空、老號陳壇等多款小酒。這個原本屬于保健酒占主導(dǎo)的細(xì)分市場，一時之間成為所有酒企的救命稻草。

面對越來越嚴(yán)峻的白酒消費環(huán)境，汾酒集團(tuán)竹葉青酒也在這個時候推出全新的小酒新品——竹葉春酒，以此殺入小酒市場，直面由勁酒把持的小規(guī)格保健酒市場，參與保健小酒市場競爭。面對原本強勢品牌林立的小酒市場，竹葉春進(jìn)入小酒市場的勝算有多少？ 如此重大的品牌戰(zhàn)略，勢必要經(jīng)得起市場推敲。

品牌勝算：名酒身份，與養(yǎng)生名酒竹葉青酒一脈相傳

竹葉青酒是中國古老的漢族傳統(tǒng)保健名酒，其歷史可追溯到南北朝。它以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，配以十余種名貴藥材，采用獨特的生產(chǎn)工藝加工而成。其清醇甜美的口感和顯著的養(yǎng)生保健功效，從唐、宋時期就被人們所肯定。竹葉青酒和名盛千年的汾酒，同產(chǎn)于汾陽杏花村汾酒廠，在第二、第三屆全國評酒會上，均被評為全國十八大名酒之一。該酒色澤金黃透明而微帶青碧，有汾酒和藥材浸液形成的獨特香氣，芳香醇厚，入口甜綿微苦，溫和，無刺激感，余味無窮。

而竹葉春酒是汾酒集團(tuán)竹葉青品牌旗下的一款大眾產(chǎn)品，與竹葉青酒一脈相承，秉承了竹葉青酒的優(yōu)良品質(zhì)，采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍而成。據(jù)了解，竹葉青酒今天的配方是明末清初的學(xué)者、醫(yī)學(xué)家傅山先生改進(jìn)的，這個配方只是在20世紀(jì)70年代著名數(shù)學(xué)家華羅庚在汾酒廠推廣“優(yōu)選法”時，曾經(jīng)對各種藥材的比例做過略微調(diào)整。解放后，竹葉青曾獲得連續(xù)三屆“中國名酒”稱號，也是汾酒廠的第二個“中國馳名商標(biāo)”。

產(chǎn)品勝算：年輕口味，適合年輕市場的時尚養(yǎng)生小酒

竹葉春酒體色澤金黃微翠，酒液瑩澈透明，酒香、藥香協(xié)調(diào)均勻，口感香甜清利，柔和爽口。正因為如此，竹葉春酒口感更為清爽，功效更強調(diào)對人體的清調(diào)，同時兼具補養(yǎng)功效。

竹葉春酒是規(guī)格125ml的養(yǎng)生小酒，傳承了竹葉青酒品牌的經(jīng)典文化，零售價格12—15元，適合老百姓購買。且從飲用方式上來說，竹葉春酒既不局限于傳統(tǒng)白酒的飲用方式，也不拘泥于傳統(tǒng)養(yǎng)生保健酒的缺陷，而且口味比其他保健酒更好。產(chǎn)品可以百搭，兌可樂、雪碧等，勾兌成各種雞尾酒，適合年輕人飲用，也滿足了市場多元化混搭的口味潮流，是年輕消費人群崛起，市場不可多得的一款好產(chǎn)品。當(dāng)前，“80后”、“90后”人群對傳統(tǒng)的白酒喜好度降低，而對于創(chuàng)新多元化的產(chǎn)品卻趨之若鶩。竹葉春無論是色香味，還是視覺表現(xiàn)，不僅融合傳統(tǒng)文化，更突出現(xiàn)代化時尚，更能博得年輕群體喜愛。

與保健酒相比竹葉春酒的優(yōu)勢：無保質(zhì)期，口感比較好

保健酒已有數(shù)千年的歷史，是中國醫(yī)藥科學(xué)的重要組成部分。今天隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，從中藥浸酒的傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上已發(fā)展到利用萃取、浸提和生物工程等現(xiàn)代化手段，提取中藥中的有效成分制成高含量的功能藥酒。但保健酒一般保質(zhì)期3—5年，過期就不能飲用了。

然而竹葉春酒出身名門，歷史悠久，以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，產(chǎn)品保質(zhì)期與普通白酒一樣，產(chǎn)品越陳越好喝。因此，竹葉春的推出是保健酒行業(yè)的重大創(chuàng)新，因為它獨辟了植物養(yǎng)生的新領(lǐng)域。目前市場上多數(shù)保健酒都是在對動物器官浸泡的基礎(chǔ)上制作保健酒，比如常見的鹿龜酒、三鞭酒、虎骨酒等均屬此列。而竹葉青及竹葉春酒所用配料全部為植物性材料，其產(chǎn)品特質(zhì)就是淡綠、清香，這在中國保健酒中獨樹一幟，堪稱中國名酒中的酒體創(chuàng)新榜樣，同時也是重大的品類創(chuàng)新。

與時尚小酒相比竹葉春酒的優(yōu)勢：健康養(yǎng)生，時尚百搭

時尚小酒，又稱青春小酒。西鳳、五糧液、川源、衡水老白干、雙溝等知名品牌都推出了自己的新款小酒，這些小酒容量在50ml至250ml之間，售價一般在15元至50元不等。不同品牌的容量與價格有差異。青春小酒的共同特點就是接地氣、價格親民、符合年輕人審美的時尚包裝設(shè)計與創(chuàng)新的營銷理念。但這些小酒都有一個共同點，即概念為王，產(chǎn)品無特色。

而竹葉春酒是養(yǎng)生名酒，具有養(yǎng)生的功效，而且口感比較好，是一款時尚年輕百搭的養(yǎng)生小酒，不僅可以加冰加雪碧，而且還可以勾兌各種雞尾酒。

市場勝算：輕松合作，首單600件起簽約，全年銷售20萬元即可

針對目前市場渠道風(fēng)聲鶴唳的現(xiàn)狀，竹葉青酒審時度勢，進(jìn)行踏實的渠道合作規(guī)劃，提出了小火煲雞湯的養(yǎng)市場概念，希望更多喜歡竹葉青酒的縣級經(jīng)銷商，能夠加入到竹葉青酒的品牌中來，以最低的合作壓力和合作條件，使經(jīng)銷商能夠輕松經(jīng)營竹葉春酒，一起和竹葉青酒公司把市場培養(yǎng)起來。

如果經(jīng)銷商需要和竹葉青合作，選擇竹葉春酒，既不會有庫存壓力，也不會有投資壓力，經(jīng)銷商只要600件起即可成為名酒竹葉青的品牌代理商，年銷售額20萬起即可，沒有任何壓力，即可搭上名酒這艘品牌方舟，安全度過本輪調(diào)整期，廠家不采取壓貨方式，以低投入帶領(lǐng)更多喜歡竹葉青酒的小伙伴共同前進(jìn)，讓每一個愛好中國名酒的經(jīng)銷商找到新的掘金高地。

贏利勝算：利潤可觀，終端供價9元，零售價12—15元，市場潛力巨大

針對竹葉春酒，設(shè)計了充足的毛利空間及眾多市場支持，幫助經(jīng)銷商運作和培養(yǎng)市場，保證市場有利可圖。因為針對縣域招商，因此渠道環(huán)節(jié)較少，可以給經(jīng)銷商帶來了利潤空間保證。

（編輯：繩 娜 273998837@qq.com）