張韻 葛曉鳴

摘 要：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和快速發(fā)展，大連泵業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，這就要求泵業(yè)市場(chǎng)各組成企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，使泵業(yè)市場(chǎng)各組成企業(yè)能夠在日益發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下立于不敗之地。基于泵業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狀況及特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)角度，綜合探索現(xiàn)代泵業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，并對(duì)其進(jìn)行分析了解，以期為大連泵業(yè)市場(chǎng)各企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)快速發(fā)展提供全新的營(yíng)銷(xiāo)方法指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新;分析

中圖分類(lèi)號(hào)：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2015）01-0092-02

自我國(guó)加入WTO以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，大量國(guó)外企業(yè)的融入，以及我國(guó)自身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善與發(fā)展，使我國(guó)泵業(yè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)變得更加激勵(lì)、經(jīng)營(yíng)策略變得更加豐富，這也為泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，提供了外在動(dòng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，對(duì)泵業(yè)市場(chǎng)各組成企業(yè)而言，其不但拓寬了企業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道，還使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中尋找到了新的突破點(diǎn)，為企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了積極有效的方法。因此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，泵業(yè)市場(chǎng)各組成企業(yè)必須要與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)自主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，帶動(dòng)企業(yè)積極參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，從市場(chǎng)上獲得經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

1 大連泵業(yè)市場(chǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)自上世紀(jì)80年代引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了廣泛應(yīng)用和快速發(fā)展，其在泵業(yè)市場(chǎng)中的作用也得到了充分驗(yàn)證。隨著泵業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展、市場(chǎng)狀況的轉(zhuǎn)變，我國(guó)泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也相應(yīng)的出現(xiàn)了一些問(wèn)題，特別是隨著國(guó)外企業(yè)大規(guī)模融入大連市場(chǎng)后，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為激勵(lì)，給大連滯后的、欠缺的泵業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)手段帶來(lái)了極大沖擊，直接影響了我國(guó)泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展，具體來(lái)看，大連泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段發(fā)展現(xiàn)狀如下。

隨著大連泵業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)階段大連泵業(yè)市場(chǎng)狀況逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，加劇了市場(chǎng)中賣(mài)方的競(jìng)爭(zhēng)壓力，由此使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為大連泵業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要方式。在市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展變得更加主動(dòng)積極，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也在國(guó)外泵業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念影響下變得更豐富、更具體，并更加貼近市場(chǎng)需求?？傮w來(lái)看，大連泵業(yè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展整體呈現(xiàn)良好發(fā)展?fàn)顩r，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段的融入，增加了營(yíng)銷(xiāo)手段的多樣性，但是傳統(tǒng)落后的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念仍然在一定程度上影響著大連泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的健康發(fā)展，同時(shí)也影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展。

2 大連傳統(tǒng)泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和創(chuàng)新必要性

2.1 大連傳統(tǒng)泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

目前，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得更加重要，同時(shí)也使其更具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)特點(diǎn)。一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使市場(chǎng)組成變得尤為復(fù)雜，大量企業(yè)的融入，在加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也增加了經(jīng)營(yíng)機(jī)遇，在這樣的背景下，使現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有營(yíng)銷(xiāo)手段多元化的特點(diǎn);另一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多元化經(jīng)營(yíng)，大中小企業(yè)的廣泛分布，使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段具有準(zhǔn)確性、針對(duì)性的特點(diǎn)。

2.2 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性

對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中各組成部門(mén)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的必要手段，因此，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)提高效益的最佳途徑?？傮w來(lái)看，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段能夠使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)各組成部門(mén)坦然面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域化發(fā)展需求，能夠更好的應(yīng)對(duì)國(guó)外大企業(yè)的融入沖擊;創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組成部門(mén)能夠在日益變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3 大連傳統(tǒng)泵業(yè)市場(chǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)完全由市場(chǎng)價(jià)格自由引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)體系，其復(fù)雜的組織部門(mén)構(gòu)成、錯(cuò)綜的組織部門(mén)關(guān)系，要求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的各組成部門(mén)和企業(yè)必須要在適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段是泵業(yè)企業(yè)必須要經(jīng)歷過(guò)程。創(chuàng)新泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要從營(yíng)銷(xiāo)組成結(jié)構(gòu)入手，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，有目標(biāo)有針對(duì)性的進(jìn)行創(chuàng)新。

3.1 創(chuàng)新大連泵業(yè)市場(chǎng)狀況下的營(yíng)銷(xiāo)模式

營(yíng)銷(xiāo)模式是構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要要素之一，其從營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略方面為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供必要的指引和輔助，在大連泵業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，創(chuàng)新泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有重要意義。

創(chuàng)新泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，必須要從大連泵業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r入手，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念作為引導(dǎo)，制定符合泵業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，創(chuàng)新全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，在大連泵業(yè)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)下，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，生成全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念，以指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建;其次，在全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，創(chuàng)新符合泵業(yè)市場(chǎng)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、手段和策略;最后，在現(xiàn)代泵業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下，將創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略整合成為符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的全新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，如圖1。

圖1 大連泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的基本結(jié)構(gòu)

3.2 創(chuàng)新泵業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)方法體系

營(yíng)銷(xiāo)方法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際運(yùn)行中的重要手段和保障，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法主要從營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象特點(diǎn)，市場(chǎng)環(huán)境狀況等方面出發(fā)以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作，要?jiǎng)?chuàng)新傳統(tǒng)泵業(yè)市場(chǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)方法，就必須要從泵業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合泵業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，建立創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，首先要針對(duì)大連泵業(yè)市場(chǎng)的基本狀況，創(chuàng)新建立符合泵業(yè)市場(chǎng)發(fā)展需求的一站體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方法，從營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象五感上將營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)來(lái);其次，從市場(chǎng)組成企業(yè)角度出發(fā)，創(chuàng)新建立企業(yè)靈活管理的柔性營(yíng)銷(xiāo)方法，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化的情況下，靈活轉(zhuǎn)變;再次，綜合分析泵業(yè)市場(chǎng)中企業(yè)與供應(yīng)商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商、政府機(jī)構(gòu)和其他公眾產(chǎn)生的互動(dòng)作用過(guò)程，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展、各級(jí)供銷(xiāo)、消費(fèi)者權(quán)益的營(yíng)銷(xiāo)方法;最后，綜合分析泵業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)組成狀況，針對(duì)泵業(yè)市場(chǎng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展特殊狀況，創(chuàng)新構(gòu)建新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建起線上線下的立體營(yíng)銷(xiāo)方法體系，如圖2。

圖2 大連泵業(yè)產(chǎn)業(yè)的主要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法圖

3.3 創(chuàng)新拓展泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

營(yíng)銷(xiāo)渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效益的重要保障要素，營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展，將更有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的實(shí)施和應(yīng)用，使?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)或產(chǎn)品能順利的被消費(fèi)或使用。因此，創(chuàng)新拓展泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)泵業(yè)市場(chǎng)組成部門(mén)而言具有重要意義。

創(chuàng)新拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，要綜合分析泵業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，客戶狀況、供銷(xiāo)者變動(dòng)情況，適時(shí)的拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道;在泵業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分的狀況下，原有營(yíng)銷(xiāo)渠道已達(dá)到廠家對(duì)市場(chǎng)份額的要求，而消費(fèi)者的購(gòu)物喜好變化等狀況，從市場(chǎng)需求角度拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。

4 總結(jié)

創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，是大連泵業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展的必然要求。隨著泵業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)市場(chǎng)需求已逐步發(fā)生了轉(zhuǎn)變，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境狀況下，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)大連泵業(yè)市場(chǎng)中的各組成部門(mén)而言，在提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也保證了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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