□《中國農(nóng)資》記者 張弛

平臺化電商比垂直電商更具綜合優(yōu)勢

在“馬太效應(yīng)”和“長尾理論”指引下，平臺化幾乎成了當(dāng)前國內(nèi)電商巨頭的統(tǒng)一步調(diào)。盡管垂直電商的利潤可能比不平臺電商高很多，但規(guī)?；瘍?yōu)勢讓平臺電商更有發(fā)展前景。

對于農(nóng)資企業(yè)自建的垂直型電商來說，更像一個電子商務(wù)網(wǎng)站，提供服務(wù)的能力和產(chǎn)品差異化度普遍不夠，在以殺價為主的市場競爭中，實(shí)現(xiàn)超越原有傳統(tǒng)模式的盈利機(jī)會并不高。

網(wǎng)站只是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的一個重要前臺系統(tǒng)，整個電子商務(wù)業(yè)務(wù)的價值實(shí)現(xiàn)不但要依賴人性化的網(wǎng)站，更要依賴商品、品牌傳播、物流、支付、服務(wù)等后臺系統(tǒng)的支持。對農(nóng)資產(chǎn)品來說，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的價格越來越透明，依靠產(chǎn)品價差的盈利模式已沒有多少生存空間。而對于平臺化電商來說，可引進(jìn)多個第三方合作機(jī)構(gòu)，通過大規(guī)模、大流量來控制成本的高企。

農(nóng)資系統(tǒng)龐大的傳統(tǒng)線下渠道是發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)最大且成本最低的資源，平臺化電商實(shí)現(xiàn)以一個后臺系統(tǒng)支持多個前臺網(wǎng)站的格局，不但能讓農(nóng)戶有更好的網(wǎng)購體驗(yàn)，更能有效利用龐大的流量資源達(dá)成財務(wù)指標(biāo)，同時積累經(jīng)驗(yàn)與會員。這是單個企業(yè)電商無法做到的。

萬莊園的設(shè)計思維

在現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品盈利模式下，降低種植投入成本是增收首要條件。萬莊農(nóng)資經(jīng)測算：在賣方企業(yè)出廠價格相同情況下，在萬莊園電商平臺線上交易比線下傳統(tǒng)營銷可節(jié)約5%-10%成本。農(nóng)資行業(yè)將面臨的就是這種競爭。

萬莊園農(nóng)資電子交易平臺是萬莊農(nóng)資集團(tuán)七大業(yè)務(wù)板塊之一，與集團(tuán)萬莊通互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺、電商網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村物流干線網(wǎng)等其他六大業(yè)務(wù)板塊無縫對接，形成一個擁有線上服務(wù)功能和線下支撐體系的農(nóng)資O2O平臺化電商。其設(shè)計理念如下：

交易品種 化肥、農(nóng)藥、農(nóng)地膜、小型農(nóng)機(jī)具、種子、獸藥、飼料等。2015年上線化肥，2016年逐步上線其他品種。

交易模式掛牌交易、競價交易、預(yù)售交易、個性化服務(wù)交易、C2F訂制交易、合約交易、倉單交易7種交易模式，2015年底前實(shí)現(xiàn)前4種交易模式，2016年年底實(shí)現(xiàn)后3種交易模式。

合作資源

政府層面 河南省各級政府在電商網(wǎng)絡(luò)、物流體系、信息體系、科技服務(wù)體系等方面給予支持與資源整合，共建項(xiàng)目。

金融層面 和相關(guān)銀行、基金、農(nóng)業(yè)保險公司等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成對萬莊通互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺業(yè)務(wù)版塊。

客戶層面 集聚農(nóng)資原材料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商等3000多家合作客戶遍及20多個省區(qū)。

網(wǎng)絡(luò)層面 覆蓋河南省100個縣級服務(wù)中心和2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店，兩年內(nèi)將建設(shè)完成10000個村級6S店，形成對萬莊園強(qiáng)大的線下支撐。

物流層面 河南境內(nèi)建設(shè)10個物流園區(qū)及配送中心，倉庫面積達(dá)50萬平方米。每個園區(qū)輻射半徑80～100公里，可實(shí)現(xiàn)物流配送半日內(nèi)到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)商。形成萬莊園線下配送的強(qiáng)大支撐。

市場作用重新分配農(nóng)資生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者在價值鏈上的職能和利益關(guān)系；降低農(nóng)資交易成本、物流成本、農(nóng)民投入成本；7種交易實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品常年交易，合理庫存。

平臺化的萬莊園能解決什么問題

生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品存入萬莊就可變現(xiàn) 可把商品提前存入萬莊倉庫，在網(wǎng)上進(jìn)行掛牌、競價交易，客戶可根據(jù)行情即時交易，競價拍賣，即時由萬莊負(fù)責(zé)配送；只要商品存入萬莊庫，就能生成電子倉單，進(jìn)行倉單交易，將商品提前出售。即便商品不入萬莊庫，也可進(jìn)行預(yù)售、合約交易，生成正式電子合同，由萬莊園、銀行共同監(jiān)督誠信，使生產(chǎn)企業(yè)合理安排生產(chǎn)，避免糾紛和造成損失。同時，商品在萬莊的電子倉單，進(jìn)行倉單融資。也可憑雙方交易合同，幫買方融資，使生產(chǎn)商提前回收貨款。

有了互聯(lián)網(wǎng)平臺，就能利用萬莊集團(tuán)農(nóng)村大數(shù)據(jù)資源、客戶資源、電商網(wǎng)絡(luò)資源、物流網(wǎng)絡(luò)資源、金融資源以及所有宣傳推廣工具（包括：萬莊信息平臺；短信平臺；微信平臺；呼收中心；與萬莊合作的報紙、電視、廣播和新媒體等），進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

采購企業(yè)享受萬莊園平臺的服務(wù)功能對存入萬莊庫的產(chǎn)品既可通過掛牌、倉單進(jìn)行交易，即時出貨，又能在萬莊電子合同規(guī)則中保護(hù)自己的利益。同時也能通過資金融通業(yè)務(wù)進(jìn)行資本運(yùn)作。并能享受個性化服務(wù)方案，利用萬莊農(nóng)村大數(shù)據(jù)資源常年交易，把商品提前存放在市場一線；可降低物流、營銷、渠道建設(shè)及維護(hù)成本，降低市場風(fēng)險、商品資金風(fēng)險。

渠道上是農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)營上是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資萬莊園在每個縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家有經(jīng)營基礎(chǔ)的農(nóng)資公司轉(zhuǎn)化為萬莊園網(wǎng)商，定為縣級服務(wù)中心和6S店，為其經(jīng)營發(fā)展提供更好機(jī)會。

農(nóng)戶、種植大戶、家庭農(nóng)場可通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)6S店委托團(tuán)購或直接線上采購。與垂直電商不同，農(nóng)資消費(fèi)者上線可獲得更多產(chǎn)品、價格、服務(wù)、市場、政策信息，為其購買商品或服務(wù)提供更多的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)不但讓產(chǎn)品質(zhì)量追塑系統(tǒng)得以便捷實(shí)現(xiàn)，更可為農(nóng)戶提供復(fù)混肥C2F定制測土配方、加工、配送等一條龍服務(wù)，還能得到如融資、保險、理財?shù)仍鲋捣?wù)。

互聯(lián)網(wǎng)時代不受空間、時間限制，可充分聚合人群形成平臺。平臺化才可以有自己的生態(tài)圈，建立排他性；平臺化才能黏住用戶，形成流量入口。平臺化意味著以更低的成本服務(wù)更多的用戶，也意味著更多的流量和更高的收入。所以互聯(lián)網(wǎng)思維是個平臺性思維，讓企業(yè)與消費(fèi)者在平臺上溝通。平臺化農(nóng)資電商更易于把所有業(yè)務(wù)都向社會開放，又成為一個又一個新平臺，最后形成一個龐大的平臺網(wǎng)絡(luò)！而擁有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的萬莊園除了Web、信息系統(tǒng)外，還擁有物流、渠道、金融優(yōu)勢。應(yīng)該說，萬莊園正在為我國農(nóng)資電商積淀經(jīng)驗(yàn)。