于曉偉

2015年11月29日，北京榮寶拍賣有限公司秋季拍賣會現(xiàn)場，啟功的《萬叢紅竹》經(jīng)幾十輪競價，終以459.2 萬元人民幣落槌

2015年11月29日，北京榮寶拍賣有限公司秋季拍賣會現(xiàn)場，啟功的《萬叢紅竹》經(jīng)幾十輪競價，終以459.2萬元人民幣落槌。而在2015年3月蘇富比（紐約）春季拍賣中，這件拍品的成交價僅為187500美元，約合人民幣117萬元，時隔半年激升近3倍。

北京榮寶拍賣有限公司總經(jīng)理劉尚勇將此案例歸結(jié)為“文化力”的驅(qū)動作用。

“現(xiàn)在拍賣行業(yè)‘外熱內(nèi)冷’的格局，部分原因是拍賣公司對拍品的文化價值判斷不足?！眲⑸杏赂嬖V《瞭望東方周刊》，對于拍賣公司來說，交易內(nèi)容是文化產(chǎn)品，學(xué)術(shù)發(fā)掘和解釋對于藝術(shù)品拍賣成交乃至企業(yè)的品牌塑造都有很大影響。

所謂“外熱內(nèi)冷”，是指中國買家在國內(nèi)外兩個市場的不同表現(xiàn)。

從2013年1.72億元的畢加索《兩個小孩》，到2014年2.8億港元的明成化斗彩雞缸杯、3.77億元的梵高《雛菊與罌粟花》、3.48億港元的明永樂御制紅閻魔敵刺繡唐卡，再到2015年1.7億美元的莫迪利阿尼《側(cè)臥的裸女》，近年來中國買家在海外拍賣市場上屢創(chuàng)天價紀(jì)錄。

而在國內(nèi)市場，2012年至今，拍品價檔結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，拍品均價明顯下調(diào)、投資性高價拍品數(shù)量銳減，大眾化藝術(shù)品逐漸增多。

如2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)：北京保利、中國嘉德、北京榮寶等十大拍賣公司單件成交均價為37.39萬元/件（套），較2013年的38.65萬元/件（套）下降1.03萬元/件（套）。而成交超過100萬元（含） 的拍品共計3468件（套），僅占總件數(shù)的6.52%，較2013年的7.93%下調(diào)1.41個百分點。相反，100萬元以下拍品件數(shù)達(dá)49735件（套），占比93.48%。

持續(xù)調(diào)整，在劉尚勇看來是市場本身糾錯機(jī)制的作用：上一輪拍賣市場行情來自于資本的外力——一個表現(xiàn)就是拍賣企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，單場拍品的數(shù)量也一再激增。

而當(dāng)資本找到新的逐利點，就有可能拋棄拍賣市場而去。拍賣市場必須具備內(nèi)在的驅(qū)動力，才能不依賴外力而持續(xù)前行。

在他看來，上世紀(jì)90年代中期開始崛起的中國拍賣市場，在第一個10年解決了從文化管控到市場開放的問題，奠定了市場主體的基礎(chǔ);新千年后的第二個10年，大型公司則進(jìn)入“規(guī)?；偁帯?，促成了市場的繁榮。

而從2015年起，中國拍賣市場進(jìn)入了新的10年，其最大特色就是解決拍賣企業(yè)內(nèi)部文化驅(qū)動力的問題。

拍賣業(yè)尚處在“低端”階段

《瞭望東方周刊》：近年來中國拍賣市場拍品數(shù)量激增，但是百萬元以上的單品成交價格卻在下降。從技術(shù)角度看，問題在哪里？

劉尚勇：國內(nèi)每場拍賣會間隔時間較短，一場拍完立刻準(zhǔn)備下一場，其間要征集拍品、做學(xué)術(shù)研究，還要包裝策劃、推廣，無法做深入的文化挖掘和梳理，對拍品的價值判斷不夠。

這種過于重視交易本身、快買快賣的交易方式實際是浪費資源，很多好的藝術(shù)品都以出售大宗商品的方式賣掉了。

對于蘇富比、佳士得這樣的外國拍賣公司來說，由于庫藏豐富，無需“趕著拍”。有些藝術(shù)品還在藏家手中時，提前幾年甚至十幾年就已成為拍賣公司的“目標(biāo)”。他們不斷研究，力求把它的價值挖掘、展示殆盡。

同時，拍賣公司會向藏家提供詳盡的商業(yè)運作報告，如請學(xué)者進(jìn)行學(xué)術(shù)研究并發(fā)表成果、推薦參加重要展覽等。得到委托人認(rèn)可后，尋找并聯(lián)系潛在買家，找到合適買家才把藝術(shù)品推向市場，否則會建議委托人等下次拍賣會再上拍。

此外，國外每次拍賣會只有一兩百件拍品，而國內(nèi)往往遠(yuǎn)超此數(shù)，比如上千件。如此高密度的拍賣會上，想把一件藝術(shù)品拍得好，只能靠運氣。

《瞭望東方周刊》：出現(xiàn)這種情況的原因是什么？

劉尚勇：目前中國拍賣行業(yè)尚處于規(guī)?；偁幊跫夒A段，尚未結(jié)束完全自由競爭階段，比如僅北京地區(qū)就有200多家拍賣公司。各家拍賣公司對拍品資源的搶奪十分激烈，在手續(xù)費上做“犧牲”、比誰會“忽悠”的現(xiàn)象也屢見不鮮。這和我們國家低端制造業(yè)的情況很相似。

拍賣公司等不及把好的藝術(shù)品放上兩三年、等研究透徹再上拍。委托人也不會同意，這家不拍可以找別家，整個行業(yè)的心態(tài)都比較急躁。

歐美拍賣業(yè)早在第二次世界大戰(zhàn)前就已完成這個階段，兩者間有近百年差距。先在英國倫敦形成藝術(shù)品交易中心，后轉(zhuǎn)移至美國紐約。現(xiàn)在歐美的拍賣資源都壟斷在幾家比較大的拍賣行手中，競爭相對平穩(wěn)，可以把各項工作做到極致。

此外，也有文化戰(zhàn)略方面的原因。比如當(dāng)代藝術(shù)不及古典藝術(shù)精致，價格卻遠(yuǎn)超后者，這與美國在二戰(zhàn)后為引領(lǐng)世界文化話語權(quán)而主推當(dāng)代藝術(shù)有關(guān)，拍賣行在其中起了配合作用。

買藝術(shù)品也是買故事

《瞭望東方周刊》：一般來說，對于藝術(shù)品的文化挖掘和解釋包括哪些方面？

劉尚勇：首先是藝術(shù)品本身的文化價值，其次是關(guān)于它的收藏故事。行內(nèi)把藝術(shù)品的收藏脈絡(luò)叫做遞藏關(guān)系，就是通常說的每一手賣給誰，這些故事都是藝術(shù)品的附加價值。有時藏家出高價，與其說買藝術(shù)品，不如說是買故事。

國外拍賣行會把遞藏關(guān)系挖掘、介紹得很詳細(xì)比如拍品產(chǎn)生之初及首位藏家的情況。典型的像畢加索的《拿煙斗的男孩》，在2004年蘇富比紐約春季拍賣會上以1.04億美元成交，是世界拍賣史上第一件突破1億美元的藝術(shù)品。

除了作品本身的藝術(shù)價值，一個關(guān)于“戰(zhàn)爭與愛情”的故事被拍賣方講述得曲折動人。它最早被猶太富商格奧爾格收藏，傳承到年輕的繼承者斯蒂夫手上。

斯蒂夫與青梅竹馬的戀人貝蒂在二戰(zhàn)中失散。戰(zhàn)后，貝蒂多方尋找無果，直到在蘇富比拍賣會上看到《手拿煙斗的男孩》并堅持以高價買下，后來輾轉(zhuǎn)與尚在人世的斯蒂夫見面。此時貝蒂已是三個孩子的母親。她去世后，這幅作品再一次借由蘇富比的拍賣會回到斯蒂夫手中。

再如，劉益謙在2014年購得的明成化斗彩雞缸杯，除稀有性外，其歷任藏家身份顯赫。從上世紀(jì)50年代英國收藏家LeopoldDreyfus夫人、80年代著名古董商埃斯肯納奇，到日本大藏家坂本五郎、瑞士著名的中國官窯瓷器收藏家族“玫茵堂”等。而劉益謙用雞缸杯喝普洱茶是這件藏品的又一個有趣的故事。

《瞭望東方周刊》：所謂文化力的概念，在藏家方面有怎樣的體現(xiàn)？

劉尚勇：國內(nèi)拍賣行業(yè)本身業(yè)務(wù)能力偏弱，倒逼藏家必須做足“功課”。對于具體藏品的信息，有時拍賣公司甚至不如買家掌握的信息多。而且現(xiàn)在即使在國際市場，藏家的資料挖掘能力也已經(jīng)超過拍賣行。

2015年3月，劉益謙在紐約蘇富比“古代中國繪畫和書法”日場拍賣會上以1402萬美元購得一件署名“鄭和”的明代佛經(jīng)，達(dá)到起拍價的百倍。

其實圍繞這件拍品仍有爭議，比如鄭和是回族，信仰伊斯蘭教，為什么會寫佛經(jīng)呢？還有針對藝術(shù)品流轉(zhuǎn)的質(zhì)疑等。

但競拍現(xiàn)場鏖戰(zhàn)激烈，遠(yuǎn)超蘇富比拍賣行的預(yù)料，來自西方、臺灣、香港等地的藏家都參與其中。事實上，這件拍品應(yīng)與明代永樂皇帝朱棣在南京為其母建造琉璃塔有關(guān)，在《馬可波羅日記》中也有記載。當(dāng)時鄭和受朝廷詔令，請一位大和尚抄寫佛經(jīng)，落款是自己的名字。后來該塔倒塌，佛經(jīng)大概就此散入民間，是存世為數(shù)不多的與鄭和有關(guān)的文物中的一件。

參與競拍的藏家顯然掌握了拍品的豐富信息，其背后有專業(yè)團(tuán)隊做文化研究，所做“功課”甚至超過博物館的專家，龍美術(shù)館等私人博物館的出現(xiàn)也非偶然。所以中國藏家很厲害，強(qiáng)悍的文化力似乎更多地潛藏在民間。

2015年3月12日，佳士得中國區(qū)總裁蔡金青（右）向收藏家劉益謙交付“明永樂御制紅閻摩敵刺繡唐卡”

必須讓客戶也滿意

《瞭望東方周刊》：這幾年拍賣市場下滑明顯，業(yè)界也在討論拍賣行業(yè)升級的問題，你怎么看？

劉尚勇：20年前，中國拍賣業(yè)剛起步時，很多公司是“夫妻店”“父子店”“能人店”，老板滿意最重要;現(xiàn)在比較好的拍賣公司能做到讓團(tuán)隊滿意;但國外成熟的拍賣行早已發(fā)展到以客戶為中心的階段。

客戶管理是歐美大型拍賣行的長項，只要客戶滿意什么都可以做。像蘇富比拍賣行專門在比爾.蓋茨的家鄉(xiāng)成立了一個辦事處，只服務(wù)他一人。

我稱之為客戶管理型公司，客戶群體經(jīng)過幾十年甚至近百年的積累，保持長期有效的聯(lián)系;同時將一些財富新貴及時納入，對新買家的培育工作也很細(xì)膩。

這使得他們從來“不打無把握之仗”，事先找好目標(biāo)買家，也許不一定出價很猛，但至少保證成交。而國內(nèi)很多拍賣會指望的是意外買家的參與，事先心里有底數(shù)的很少。

《瞭望東方周刊》：這種轉(zhuǎn)型的困難是什么？

劉尚勇：當(dāng)下，國內(nèi)市場還沒有完全脫去計劃經(jīng)濟(jì)時代的烙印，拍賣企業(yè)多屬于財務(wù)管理型公司。比如每年業(yè)務(wù)要有一定百分比的遞增，這種硬性指標(biāo)與當(dāng)年的拍賣行情可能脫節(jié)。也有些拍賣公司轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略管理型，所有工作圍繞一個發(fā)展戰(zhàn)略，卻寄望客戶予以配合。

中國拍賣行業(yè)應(yīng)改變“裸奔式”的粗放發(fā)展，當(dāng)生產(chǎn)力拓展時，文化力必須覆蓋。否則這種增長無法持續(xù)，畢竟沒有人愿意將珍藏的藝術(shù)品當(dāng)做蘿卜白菜賣。如果一家拍賣公司的文化解釋力一直很差，最終將失去委托人的信任，買家也會疑慮重重、不敢出價。