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互聯(lián)網(wǎng)條件下旅游企業(yè)迭代運(yùn)營的價值交互研究

2015-03-21 01:15上海師范大學(xué)胥京波卓德保
中國商論 2015年17期
關(guān)鍵詞:O2O模式互聯(lián)網(wǎng)

上海師范大學(xué) 胥京波 卓德保

互聯(lián)網(wǎng)條件下旅游企業(yè)迭代運(yùn)營的價值交互研究

上海師范大學(xué) 胥京波 卓德保

摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)行業(yè)開始探索與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的融合,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也從PC端逐漸向移動端遷移,旅游業(yè)被認(rèn)為是對互聯(lián)網(wǎng)敏感度最高的產(chǎn)業(yè)之一。在此基礎(chǔ)上,本文通過對線下旅游企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的探索,深入探討基于互聯(lián)網(wǎng)條件下迭代運(yùn)營給旅游企業(yè)帶來的優(yōu)勢,以及會對游客體驗(yàn)帶來的提升,最終探討企業(yè)迭代運(yùn)營對游客體驗(yàn)的價值交互以及企業(yè)以游客為中心的戰(zhàn)略發(fā)展的影響,深化我國旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展的思想。

關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)+ O2O模式 迭代運(yùn)營 價值交互

1 前言綜述

我國旅游業(yè)經(jīng)過十多年的飛速發(fā)展。已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。我國旅游行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展也在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的推動下迅速變化。從旅游企業(yè)角度來看,一方面,重視旅游企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程,構(gòu)建旅游企業(yè)運(yùn)營的迭代發(fā)展能最大程度上滿足消費(fèi)者的需求。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)的透明化使存在違規(guī)行為的旅游企業(yè)被及時曝光,反方向刺激了企業(yè)進(jìn)行精益化管理。同時,運(yùn)營較好的企業(yè)可以借用完善的網(wǎng)絡(luò)體系建立企業(yè)的品牌,形成社會化效應(yīng),降低經(jīng)營過程中的營銷成本和運(yùn)營成本[1]。

針對現(xiàn)在旅游企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,從傳統(tǒng)的線下傳播到現(xiàn)在的線上線下結(jié)合的方式,同時由于技術(shù)的不斷升級,一些新的問題不斷出現(xiàn),大量學(xué)者做了相關(guān)探討:謝蘭云[2]強(qiáng)調(diào)構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫來細(xì)分目標(biāo)客戶群,初步探尋通過數(shù)據(jù)分析來了解客戶;王德靜[3]同時也指出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可使旅游企業(yè)以相對低的成本向消費(fèi)者直接提供旅游服務(wù)及產(chǎn)品。Hirschman和Holbrook提出購買后的消費(fèi)經(jīng)歷不僅為顧客帶來理性的消費(fèi)價值,而且為顧客帶來體驗(yàn)性的消費(fèi)價值。這說明,互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)者行為模式將會發(fā)生改變,他們更注重信息的搜索和分享而不是單純的購買。

價值交付是旅游企業(yè)和游客共同的目的,通過對景區(qū)的欣賞,實(shí)現(xiàn)自身的滿足,而企業(yè)也通過滿足游客的需求,實(shí)現(xiàn)自己的價值,兩者存在著相互依存的關(guān)系?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下,價值交付會產(chǎn)生怎樣的變化,旅游企業(yè)應(yīng)該怎樣調(diào)整自己的運(yùn)營模式來適應(yīng)日益復(fù)雜和快速的游客價值交付,這正是本文所要探討的方向。

2 旅游企業(yè)的迭代運(yùn)營分析

傳統(tǒng)的旅游行業(yè)在發(fā)展過程中形成了以“食、住、行、游、購、娛”為主要元素的成熟的服務(wù)型行業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)的交互性、實(shí)時性、豐富性和便捷性等優(yōu)勢促使傳統(tǒng)旅游業(yè)迅速融入網(wǎng)絡(luò)旅游的浪潮??v觀旅游企業(yè)的發(fā)展,可以分為三個階段:線下旅游企業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)、線上PC端的旅游企業(yè)、線上線下相結(jié)合的移動端旅游企業(yè)。第一階段只是把互聯(lián)網(wǎng)看作簡單的營銷途徑,而且旅游企業(yè)的產(chǎn)品也較為單一;第二階段旅游企業(yè)開始重視線上,但是由于PC機(jī)的不便捷性,注定只是一個過渡階段;而移動端的發(fā)展促使線上旅游企業(yè)進(jìn)入第三階段。

旅游企業(yè)的迭代發(fā)展不僅需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持,更需要對傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營進(jìn)行更深入的了解。游客不斷變化的需求使企業(yè)無法通過一次運(yùn)營革新滿足企業(yè)的發(fā)展,迭代式運(yùn)營、持續(xù)性發(fā)展逐漸受到企業(yè)的關(guān)注。企業(yè)從傳統(tǒng)的線下單獨(dú)發(fā)展到線上線下結(jié)合,企業(yè)以游客為中心,不斷地分析游客在交付、支付和價值實(shí)現(xiàn)過程中的需求數(shù)據(jù),而后通過調(diào)整優(yōu)化運(yùn)營模式最大化地接觸游客,逐漸實(shí)現(xiàn)了“交付—支付—價值實(shí)現(xiàn)”的精益求精式發(fā)展,如圖1所示。

圖1 企業(yè)迭代運(yùn)營要素 圖2 迭代運(yùn)營與價值交互的關(guān)系

游客體驗(yàn)的價值實(shí)現(xiàn)(圖2)也存在著三個等級,與企業(yè)的發(fā)展遙相呼應(yīng),即初級的游客體驗(yàn)價值是旅游產(chǎn)品層面上的滿足,而后是游客情感方面的滿足,最后才是游客的精神文化層面的滿足,三個等級的迭代升級實(shí)現(xiàn)了游客價值的升華。

3 迭代運(yùn)營的價值交互分析

通過上文對旅游企業(yè)技術(shù)迭代升級、運(yùn)營模式迭代的分析以及游客體驗(yàn)的迭代分析,對迭代思想以及迭代運(yùn)營有了一定了解,而在分析過程中企業(yè)的迭代運(yùn)營與技術(shù)迭代以及游客體驗(yàn)的價值迭代存在交互關(guān)系,即互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代升級是企業(yè)進(jìn)行迭代升級的一個主要原因,而游客體驗(yàn)的價值需求也在技術(shù)迭代的刺激之下向更高層次發(fā)展(圖2)。

本文將企業(yè)迭代運(yùn)營與游客體驗(yàn)價值實(shí)現(xiàn)的價值交互分為三個層次——初級迭代運(yùn)營價值交互:企業(yè)創(chuàng)造收益,游客產(chǎn)品價值滿足;中級迭代運(yùn)營價值交互:企業(yè)獲得顧客忠誠,游客情感價值滿足;高級迭代運(yùn)營價值交互:企業(yè)贏得粉絲,游客文化精神滿足。

表1 攜程發(fā)展業(yè)務(wù)里程碑

此處以攜程為例,分析探討企業(yè)的價值交互過程(表1)。在初級迭代運(yùn)營價值交互階段,攜程致力于發(fā)展自身的業(yè)務(wù),開通攜程旅行網(wǎng)的同時構(gòu)建與航空、酒店、景區(qū)等行業(yè)的聯(lián)系,將價值的交付與支付移到線上,使游客的需求得到極大滿足,在游客的產(chǎn)品價值交互方面獲得了極大的成功,2002年3月,當(dāng)月交易額首次突破1億元人民幣。在這一階段,攜程針對游客的異地旅游需求迅速布局發(fā)展,占得在線旅游企業(yè)發(fā)展的先手優(yōu)勢,2006年便將度假出發(fā)地拓展至11個城市。

隨著旅游市場的擴(kuò)大,2004年同程旅游上線,2007年去哪兒上線,眾多在線旅游企業(yè)的競爭日漸激烈。僅僅是憑借自己的先手優(yōu)勢不能獲得核心競爭力,攜程憑借自己對游客的深入了解,對游客的產(chǎn)品價值需求深耕細(xì)作,加強(qiáng)與游客的互動,不僅滿足了用戶的產(chǎn)品價值交互的需求,更多的深入探討對游客情感價值的滿足,2009年,推出“自由?機(jī)+酒”產(chǎn)品,與此同時,“攜程無線”手機(jī)網(wǎng)站以及驢評網(wǎng)的出現(xiàn)使游客能更方便地發(fā)表自己對景區(qū)的看法,使游客在旅行的過程中深入地了解景區(qū)的特色景點(diǎn)、文化背景等,極大地滿足游客的情感需求。

同時,攜程對支付安全的不斷提高,以及第三方擔(dān)保流程的不斷完善,使游客能夠放心地預(yù)定酒店、機(jī)票等,提高了游客的忠誠度,此時的攜程在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了第二次的迭代發(fā)展。

隨著旅游和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合發(fā)展,在線旅游不僅僅是滿足游客的一次旅行,旅行的意義也不再是一次游玩,更多的成為了游客對精神文化的探尋,中級情感價值交互逐漸向精神文化價值交互轉(zhuǎn)變,企業(yè)在這樣的旅游背景下能否滿足游客的精神價值交互成為構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵。然而,游客的精神文化需求多方位的滿足,是對企業(yè)原始業(yè)務(wù)以及新增業(yè)務(wù)更嚴(yán)峻的考驗(yàn),支付的安全便捷、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)豐富、價值實(shí)現(xiàn)的全面徹底是一個企業(yè)力所不能及的。攜程通過對其他企業(yè)的投資并購,以及吸收巨頭企業(yè)的投資,逐漸構(gòu)建了“攜程系”,形成了一個較為完善的在線旅游生態(tài),多方位地滿足游客的精神文化需求。2013年,攜程融資8億美元;2014年,攜程戰(zhàn)略投資“快捷酒店管家”;另外,攜程還與“老虎地圖”、“嘀嘀打車”等應(yīng)用達(dá)成了戰(zhàn)略合作。多方位的戰(zhàn)略投資合作使攜程能夠更加快捷、安全、優(yōu)質(zhì)的滿足用戶的需求,使游客能夠從繁雜的線程安排過程中解脫出來,全身心的投入到對景觀的體驗(yàn)中,使每一次的旅程都能獲得精神文化的升華。

經(jīng)過多年的迭代發(fā)展,攜程企業(yè)獲得了較為突出的發(fā)展,企業(yè)運(yùn)營利潤以及凈利潤也有所突破。由圖可知,攜程第二季度的營業(yè)利潤為6100萬元(1000萬美元),攜程第二季營業(yè)利潤率為2%。攜程第二季凈利潤為1億4300萬元(2300萬美元),若不計(jì)股權(quán)報(bào)酬費(fèi)用,第二季度歸屬于攜程股東凈利為2億9600萬元(4800萬美元)。

圖3 攜程Q2運(yùn)營利潤

圖4 攜程Q2凈利潤

資料來源:199IT互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(http://www.199it. com/archives/372326.html)

4 結(jié)語

對游客的深度理解,以及企業(yè)運(yùn)營的迭代式發(fā)展,使攜程能夠緊抓市場的潮頭,獲得飛速的發(fā)展。同時,攜程的發(fā)展也證明了迭代式運(yùn)營在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的優(yōu)勢。

在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,大數(shù)據(jù)的發(fā)展使企業(yè)對用戶的了解越發(fā)深入,而且在對用戶的了解過程中,企業(yè)需要不斷地跟進(jìn)運(yùn)營的發(fā)展步伐,迭代式的優(yōu)化調(diào)整,使企業(yè)更加貼近用戶、了解用戶、滿足用戶,最終超越用戶的需求,引領(lǐng)用戶,進(jìn)而增加用戶對企業(yè)的粘性,使用戶成為企業(yè)的粉絲,協(xié)同共同發(fā)展[4]。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是不斷深入的,企業(yè)對用戶的了解也是沒有止境的,而且企業(yè)在深入了解用戶,促進(jìn)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的過程中還會有較多的挑戰(zhàn),需要各個企業(yè)不停地進(jìn)行探討。

參考文獻(xiàn)

[1] 鄭新業(yè).從“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”的特征談起[J].經(jīng)濟(jì)管理, 2000(05).

[2] 謝蘭云.客戶關(guān)系管理實(shí)施的目標(biāo)選擇及途徑[J].中國管理信息化,2006(4).

[3] 王德靜.旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析[J].中國商貿(mào),2011 (18).

[4] 胥京波,卓德保.基于協(xié)同理論的平臺開放戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)重建研究[J].中國市場,2015(21).

中圖分類號:F592

文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:2096-0298(2015)06(b)-083-03

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