王虹

摘 要：本文以豐南區(qū)中小企業(yè)發(fā)展情況為例，從搶抓發(fā)展機遇、深化改革、開拓市場等方面進行論述如何加快中小企業(yè)發(fā)展。

關鍵詞：發(fā)展機遇；深化改革；開拓市場

為應對宏觀經濟下行的壓力，克服內需不足、成本上漲等諸多外部困難，我區(qū)齊心協(xié)力，攻堅克難，千方百計拓市場、促改革、保項目、降“雙高”、抓效益、系員工，由片面追求發(fā)展速度、經濟總量向提質增效轉變，由求一時發(fā)展向可持續(xù)發(fā)展轉變，由依賴資源能源消耗向依靠改革創(chuàng)新轉變，由重二產向一二三產并重轉變。

一、認真研判形勢，搶抓發(fā)展機遇

1.從長遠看，解決經濟穩(wěn)定發(fā)展最根本的路徑是破解城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經濟社會發(fā)展、人與自然發(fā)展和國內發(fā)展與對外開放的不平衡，解決經濟結構不合理、自主創(chuàng)新能力低的問題，走出一條以人為本、全面協(xié)調可持續(xù)的科學發(fā)展之路。

2.從國內看，隨著我國經濟回升向好勢頭的不斷鞏固，宏觀經濟政策已經出現重大調整。全球市場可能陷入持續(xù)低迷，我國經濟增長下行壓力與物價上漲壓力并存，國家繼續(xù)實施房地產調控政策，對我區(qū)房地產、鋼鐵等行業(yè)產生直接或間接影響。各企業(yè)尤其是鋼鐵企業(yè)，要摒棄看攤守業(yè)的思想，花更大工夫、更大氣力破解發(fā)展的深層次矛盾，研究好如何在困難時期保生存、在保生存的基礎上贏得發(fā)展，確保產業(yè)的科學可持續(xù)發(fā)展。

3.我區(qū)形勢。隨著國內外形勢的發(fā)展變化，目前豐南已進入增長速度換擋期、結構調整陣痛期、深化改革攻堅期疊加的特殊階段，過去支撐我們快速發(fā)展的產業(yè)基礎和內外部環(huán)境都發(fā)生了根本性變化，高污染、高能耗、低效率、資源性的粗放式增長方式已經難以為繼，傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢減弱，新的支撐力量尚在形成之中，深層次矛盾正在緩解。如今，我們正處在十字路口，主動轉型，積蓄能量，創(chuàng)造更優(yōu)的發(fā)展環(huán)境，加速推進產業(yè)聚集，就有條件和能力步入快速發(fā)展的陽光大道；反之，僵化保守，消極等待，不思進取，就被動落后。

二、在深化改革中激發(fā)前進力量

1.以“思想解放”為先導，進一步推動理念和觀念的變革

首先，打破“在原地宿命”。不要總認為我們的注冊地在哪，就在哪發(fā)展，要消除保守的心態(tài)，主動交友，主動出擊，敢與高的比，敢與強的爭，堅定執(zhí)著地抓改革，在各地競相開放的格局中闖出一片天地。其次，克服“求穩(wěn)”的心態(tài)。改革要深刻，怕變、怕亂、怕錯、怕險都將一事無成，我們要大力弘揚敢為天下先的精神，大膽去闖，放手去干。第三，通過請進來、走出去的方式，到發(fā)達地區(qū)參觀考察、學習培訓，更新觀念、開闊眼界，努力提升把握大勢、謀劃思路、創(chuàng)新工作、促進發(fā)展的能力。

2.以“結構調整”為重點，著力抓好企業(yè)運營中的改革

當前我們市場結構基礎不夠堅實，核心競爭力不夠突出，經濟效益依然落后，所以要重點向三個方面發(fā)力：一是向非鋼鐵市場發(fā)力，做到向低端市場要規(guī)模，向高端市場要效益，向鋼鐵市場要保技術骨干隊伍穩(wěn)定；二是向體制、機制改革發(fā)力，選擇有條件的單位嘗試混合所有制形式，用民營機制激活增效能力，破解制約企業(yè)發(fā)展的體制機制障礙；三是向增收節(jié)支發(fā)力，做到嚴格把關，用制度降低開支。

3.在改革中處理好“三個關系”

一是處理好重點突出和整體推進的關系。要把市場結構的調整、經營模式的調整、人事制度的調整、激勵制度的調整作為重點，既要充分發(fā)揮市場機制的作用，促進優(yōu)勝劣汰，又要保證在重點發(fā)展的基礎上，促進共同發(fā)展。

二是處理好頂層設計和“有序競爭”的關系。按照先進企業(yè)的做法，中小企業(yè)必須在戰(zhàn)略思考的基礎上加強頂層設計，不斷完善和深化，全面把準改革的全局性、關聯(lián)性、協(xié)同性問題，從實踐中摸索規(guī)律、總結經驗、獲取真知，進行有序競爭。

三是處理好膽子要大和步子要穩(wěn)的關系。改革是一場深刻的變革，要把握市場的真實需求，積極探索通過何種途徑、采取何種方式，更加準確地把握市場的真實需求，更加靈敏地反應市場需求，測試和把握市場的能力。

三、不遺余力拓市場，為加快發(fā)展提供更大空間

1.增強“大項目”、“高端項目”的運作能力。體現企業(yè)實力和形象需要大項目，提高企業(yè)效益需要高端項目。做到“大項目頂天立地”，不要“小項目鋪天蓋地”。運作大項目要緊緊抓住鋼鐵行業(yè)技術改造、產業(yè)升級和維護檢修，建筑鋼結構市場潛力巨大等發(fā)展機遇，抓好提升產品的營銷，大力開發(fā)區(qū)域市場，提高區(qū)域市場的占有率。

2.創(chuàng)新營銷模式和融資模式。企業(yè)之間的合作營銷要做到互惠互利，發(fā)揮各自優(yōu)勢，要與有市場信息資源和較好人脈關系的中介方合作。在市場營銷中，我們可以采用“拿來主義”，引進團隊，引進技術，引進人才，引進各種資源，充分組合社會各種資源，尤其是設計、資本等優(yōu)勢資源實行拿來主義。投資拉動營銷的項目一定是效益較高的項目，但需要大量的資金支持。在靠銀行貸款路子行不通的情況下，我們要加大與基金公司、保險機構、信托、資產管理公司、投資公司及混合資本等機構的合作力度，獲得滿足投資需要的融資能力，充分發(fā)揮中央企業(yè)的優(yōu)勢，獲得大項目、高端項目。

3.市場營銷中，傳統(tǒng)項目、老的市場要緊緊抓住，傳統(tǒng)項目看常量發(fā)展；轉型項目、新的市場要奮力拓展，轉型項目看增量發(fā)展。

在經濟結構戰(zhàn)略性調整上，按照“做強一產、做優(yōu)二產、做大三產”的思路，提質增效，調整優(yōu)化產業(yè)結構。就我區(qū)而言，圍繞延伸產業(yè)鏈條上項目，把傳統(tǒng)產業(yè)改造提升作為重中之重，全力做好傳統(tǒng)產品深加工文章，打造國家級板帶生產基地、全國規(guī)模最大、品種最全的管材生產基地、全國最大國際性陶瓷生產研發(fā)基地、成套裝備及零部件新興制造基地、國家級特別線纜生產基地、精細化工產業(yè)基地、食品加工產業(yè)基地；要圍繞發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)上項目，加快謀劃實施一批新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、電子信息等新興產業(yè)項目，培育發(fā)展新優(yōu)勢；通過實施項目帶動，不斷優(yōu)化產業(yè)結構，促進產業(yè)集群發(fā)展，打造豐南經濟多點增長新優(yōu)勢。