葉曉東

摘 要：當(dāng)前，在經(jīng)濟全球化的形勢下，世界各國的經(jīng)濟交流和融合變得更加頻繁，伴隨著國際市場的開放發(fā)展，國際貿(mào)易成為了經(jīng)濟全球化的重要部分，在全球化的影響下，越來越多的企業(yè)開始加入國際市場，開始重視對國際市場的的開拓，所以在經(jīng)濟全球化的大背景下，國際市場營銷策略已經(jīng)成為當(dāng)代企業(yè)在世界戰(zhàn)略調(diào)整中的重要內(nèi)容。本文在對當(dāng)前國際市場現(xiàn)狀進行分析的基礎(chǔ)上，對國際市場營銷策略進行簡要的探討。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易環(huán)境；市場營銷；經(jīng)濟全球化

隨著國家不斷推動對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國曾經(jīng)作為“世界工廠”的地位也在逐漸下降，但是“中國制造”依然在全球占有很大地位，這就需要我們不僅要為全球制造商品，還要把產(chǎn)品推銷出去。著名的市場營銷專家——譚兆麟曾經(jīng)這樣說：營銷觀念落后、營銷隊伍素質(zhì)不高、營銷決策不明確是中國企業(yè)營銷滯后的原因。在我國加入世貿(mào)組織以后，國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)越來越多，這就需要我們不斷創(chuàng)新，突破原有的觀念，學(xué)習(xí)新的營銷理念，引進高素質(zhì)的營銷人才，以全球化的視角打造國際化的一流營銷隊伍。只有這樣才能為國際貿(mào)易發(fā)展打下基礎(chǔ)，進一步推動中國制造全球化。

一、國際貿(mào)易與國際市場營銷的關(guān)系

1.國際貿(mào)易與國際市場營銷的異同。國際貿(mào)易是指各個國家的商品、技術(shù)、服務(wù)與勞務(wù)在世界范圍內(nèi)跨區(qū)域跨國界的的交換，因為各國的貿(mào)易實際上也是國際貿(mào)易的一部分，國際貿(mào)易是一定時期內(nèi)世界貿(mào)易的總和。

國際市場營銷是指市場營銷活動的跨國界進行。它與國際貿(mào)易的發(fā)展是相互依存、相輔相成的，世界貿(mào)易與國際市場營銷相互推動共同發(fā)展，市場營銷也會反作用于國際貿(mào)易，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。

他們相同點是：國際貿(mào)易和國際市場營銷都是在兩個或兩個以上的國家之間進行的跨國界活動，他們所處的國際環(huán)境相同，國際貿(mào)易和市場營銷都是以商品或者勞務(wù)交換為條件。

2.國際貿(mào)易對國際市場營銷的影響。國際市場營銷是以市場為中心、以獲得收益為目的，從而實現(xiàn)國際競爭中的優(yōu)勢地位，針對各國的市場環(huán)境制定相應(yīng)戰(zhàn)略，對不同的國際市場做出不同的決策和選擇，針對各國的市場環(huán)境制定相應(yīng)戰(zhàn)略，而隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和深化，受到各國不同政策的支持，各個商品都要進入國際市場，都希望在國際市場的競爭中立于不敗之地，這就推動了國際貿(mào)易和國際市場營銷的發(fā)展。企業(yè)作為國際貿(mào)易的主體，就必須樹立國際營銷的理念，利用國際貿(mào)易的平臺，針對各個國家相關(guān)政策以及法律、法規(guī)的特點，制定相應(yīng)的國際營銷戰(zhàn)略，而另一方面，國際營銷的快速發(fā)展也會推動和加深國際分工與合作，進而促進國際貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展。

二、國際市場營銷環(huán)境的分析

1.社會文化環(huán)境。文化是一種復(fù)合整體，文化的內(nèi)容包括人們的信仰、知識、道德和法律以及風(fēng)俗習(xí)慣等，它不僅體現(xiàn)出我們個人的行為習(xí)慣，還包括我們對他人的要求，當(dāng)然文化也滲透在營銷當(dāng)中，因此，國際營銷活動也是文化活動的一部分，市場營銷的效率成果取決于對一個國家文化的正確認識，只有正確認識當(dāng)?shù)匚幕_定當(dāng)?shù)匚幕^念與產(chǎn)品的相關(guān)性，從而確定適合于當(dāng)?shù)氐臓I銷方式。

2.經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境即是一個國家總體的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的考量，一個國家所處于的經(jīng)濟發(fā)展階段不一樣，那么居民生活水平和消費水平也會不一樣，居民收入不同對產(chǎn)品的需求就會不同，從而也影響到國際營銷。一般來說，經(jīng)濟發(fā)展較好的國家，在市場營銷方面就會特別強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、款式和性能，對廣告宣傳的投入增加，重點宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。在經(jīng)濟水平發(fā)展低的國家，則更加重視產(chǎn)品的實用性，其主要靠口頭傳播和簡單介紹，因此價格優(yōu)勢就高于質(zhì)量優(yōu)勢。另外，當(dāng)企業(yè)想進入一個市場時也要注重該國的市場規(guī)模，市場的總的購買力對產(chǎn)品的營銷影響巨大。

3.政治法律環(huán)境。政治環(huán)境會對國際市場營銷產(chǎn)生直接的影響，因為相關(guān)的法律法規(guī)也會限制或者鼓勵營銷活動。雖然企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，但是在企業(yè)進行國際市場營銷活動時也會受到政治因素的影響。從事國際營銷的企業(yè)需要不停的與各個國家和地區(qū)打交道，所以依照國際營銷法律從事國際營銷保證了國際營銷的順利進行。

三、國際貿(mào)易發(fā)展新趨勢下的國際市場營銷策略

1.加強國際市場調(diào)研，制定具體營銷方案。我們知道，國際營銷與國內(nèi)營銷的市場環(huán)境不同，所以在國際市場營銷中，各國不同的環(huán)境給各國企業(yè)帶來了機遇，同時也會存在風(fēng)險，這首先就需要企業(yè)加強對國際市場的調(diào)查，然后再制定具體的營銷方案。

企業(yè)要專門設(shè)立相關(guān)部門專門開展對國際市場的調(diào)查，同時也要注意與公司業(yè)務(wù)有關(guān)宏觀環(huán)境的變化。調(diào)查內(nèi)容包括對出口地區(qū)和國家的語言文字、宗教信仰、價值觀以及風(fēng)俗習(xí)慣等是否適合產(chǎn)品的推廣，同時也要考慮相關(guān)國家的經(jīng)濟政策、政治環(huán)境、國民收入等等因素。

2.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升品牌價值。面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該抓住時機進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主動放棄以往高消耗、高成本、高污染、低價值的產(chǎn)品，生產(chǎn)科技含量高，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品。

面對越來越激烈的市場競爭，企業(yè)要改變以往只為了依靠產(chǎn)品數(shù)量來在占領(lǐng)市場份額的觀念，進一步細分產(chǎn)品與市場，生產(chǎn)絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，打造知名品牌。

企業(yè)要參與國際市場競爭，需要多種因素共同推進，一個企業(yè)想要在國際競爭中獲勝，必須有創(chuàng)新能力，建立品牌戰(zhàn)略，打造優(yōu)勢品牌，只有這樣才能真正擴大市場份額，才能在競爭中獲勝。

四、結(jié)束語

經(jīng)濟全球化推動了世界經(jīng)濟的發(fā)展，同時也推動了國際貿(mào)易和國際市場營銷的發(fā)展，也給各個企業(yè)在國際市場營銷中帶來了機遇和挑戰(zhàn)，完成好國際市場營銷是企業(yè)在國際市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵，只有摒棄以往的觀念，不斷地創(chuàng)新，學(xué)習(xí)新的營銷理念，培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷人才，以全球化的視角打造國際化的一流營銷隊伍。只有這樣才能為國際貿(mào)易發(fā)展打下基礎(chǔ)，進一步推動中國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻：

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