裴艷麗

[摘 要]近年來，隨著國家大力提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的熱潮，對于高校的市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)來說，面臨著更加大的壓力和挑戰(zhàn)。市場營銷學(xué)是一門操作性和實踐性很強的應(yīng)用科學(xué)，只有更新教育觀念、加強實踐性教學(xué)的師資隊伍建設(shè)、加大投入力度、改善實踐性教學(xué)的條件、建設(shè)兩個基地、豐富實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，才能提升實踐性教學(xué)的水平，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的實際工作能力。

[關(guān)鍵詞]市場營銷；實踐性教學(xué)；調(diào)查報告

2015年五四青年節(jié)李克強總理給清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)客的重要回信中，提到要把深化高校創(chuàng)新教育改革作為推進高等教育綜合改革的重要抓手和突破口，充分體現(xiàn)了對高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的高度重視，特別強調(diào)了激發(fā)青年學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要意義，這對于我們高校的市場營銷專業(yè)來說，既是一種挑戰(zhàn)也是一種機遇。

1 目前國內(nèi)市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.1 課堂傳授為主，實踐環(huán)節(jié)缺失

目前，大部分院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃都加大了實踐教學(xué)的比例。重視培養(yǎng)出來的學(xué)生更快更好地適應(yīng)用人單位的需求，滿足企業(yè)單位對于市場營銷人才的要求。很多人有這樣的誤區(qū)：認為小學(xué)沒畢業(yè)的人也可以將營銷做得很好。實際上應(yīng)將學(xué)生置身于動態(tài)的營銷實戰(zhàn)中，強化學(xué)生的營銷體驗，使學(xué)生的營銷感覺、營銷視野、營銷情緒、營銷思維、營銷經(jīng)驗等關(guān)聯(lián)需要得到滿足，從而達到專業(yè)效果，系統(tǒng)全面鍛煉學(xué)生的思考能力、分析能力、判斷能力等。

1.2 教師缺乏與企業(yè)的相互溝通合作

一方面，教師一般都是市場營銷專業(yè)科班出身，理論背景強大，但是缺乏與企業(yè)間的交流與合作。一般都是碩士或博士畢業(yè)即進入高校任教，因此實踐經(jīng)驗少，導(dǎo)致很多年輕老師照本宣科，即使案例討論也多半是一成不變的舊案例，教材一般也是反反復(fù)復(fù)地在用，缺乏創(chuàng)新精神。

另一方面，即便在課堂教學(xué)中，老師和學(xué)生之間的互動也不多，許多同學(xué)做“埋頭族”玩手機，這也是現(xiàn)在大學(xué)課堂中的一個普遍現(xiàn)象。這需要我們的老師做到推陳出新、緊跟時代熱點，提高學(xué)生熱情。

2 我院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)現(xiàn)狀及問題

2.1 鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，定期完成營銷日記

由于學(xué)生之前一直處于消費者的角度，但是學(xué)習(xí)了市場營銷理論知識，要培養(yǎng)學(xué)生站在一個企業(yè)、一個公司負責(zé)人的角度去看待市場問題與解決市場困境。我院在上第一節(jié)市場營銷課時，就會給學(xué)生布置一項任務(wù)：3～5人自由組合成一個團隊，自選產(chǎn)品、自定價格、自己找貨源、通過自己的渠道去銷售（如網(wǎng)店、擺攤、招代理等方式）、運用各種促銷手段實現(xiàn)自己的目標。讓學(xué)生將這些經(jīng)歷與老師上課的理論聯(lián)系起來，以周記的形式將其經(jīng)歷、感受及領(lǐng)悟記錄下來，教師隔兩周利用一節(jié)課的時間，讓同學(xué)自己上講臺來談?wù)勛约哼@一兩周的銷售經(jīng)歷以及分享自己的心得體會，這樣做的好處就是使得學(xué)生在實踐中去感悟、去領(lǐng)會、去分享，鍛煉學(xué)生的各方面能力，不僅僅是營銷能力。

但是另一方面也存在一些問題：①很多同學(xué)的營銷日記記得類似于流水賬，缺乏一些理論性及感悟性的內(nèi)容，不能真正體現(xiàn)其實踐的目的和要求；②主動性不夠，不能抓住實踐的機會，由于是團隊合作使得一些學(xué)生存在僥幸心理，渾水摸魚。

2.2 參觀實習(xí)也是一種實踐方式

走出課堂，走出網(wǎng)絡(luò)，走進企業(yè)，走進社會。揚州大學(xué)廣陵學(xué)院每年10月會組織營銷專業(yè)學(xué)生參加中國義烏國際小商品博覽會，在這之前老師會布置任務(wù)，提前進行分組，準備調(diào)研課題，讓學(xué)生掌握調(diào)查問卷的設(shè)計，以及能夠熟練運用Office、SPSS等軟件對數(shù)據(jù)進行處理、分析，最終找出企業(yè)的問題，并提出解決問題。所存在的問題：①缺乏對于一些數(shù)據(jù)處理軟件的運用能力；②可能有些學(xué)生找出了問題所在，但缺乏比較專業(yè)的術(shù)語去描述和解決問題的能力。

2.3 校內(nèi)實踐基地缺失

目前我校由于各種原因，暫時還沒有設(shè)立校內(nèi)營銷實訓(xùn)基地。畢竟對于營銷來說，涉及的行業(yè)比較多，而對于不同的行業(yè)其營銷策略不盡相同。有些高職院校做得非常細化，如設(shè)置汽車營銷實訓(xùn)基地，包括場景都設(shè)置得和汽車4S店的一模一樣，讓學(xué)生更能模擬汽車銷售情景，當然這必然需要大量的資金支持作為基礎(chǔ)。

3 市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革的建議

3.1 加強專業(yè)實踐環(huán)節(jié)，加大實踐環(huán)節(jié)分數(shù)比重

在學(xué)校的人才培養(yǎng)方案中，加大實踐環(huán)節(jié)的權(quán)重，讓學(xué)生不要認為一卷定分，不注重學(xué)校的實訓(xùn)課程，參與的積極性不高。

3.2 在市場營銷專業(yè)的課程中增加計算機運用的課程

市場營銷許多調(diào)研報告要運用到數(shù)據(jù)的分析軟件，而往往作為文科生的學(xué)生，對于計算機的運用能力有限，使得很多同學(xué)陷入一個很尷尬的局面：面對收集回來的大量數(shù)據(jù)無從下手，“巧婦難為無米之炊”，應(yīng)開設(shè)SPSS等數(shù)據(jù)處理軟件的基本運用。這對于學(xué)生將來工作也是非常有用的，我們培養(yǎng)出來的學(xué)生不是只做一名銷售人員，而應(yīng)該是高層次營銷人員，如營銷管理層。

3.3 校企合作，共同培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才

首先，所謂的校企合作不是簡單地聘請某企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為學(xué)校特聘專家，而是要真正地指導(dǎo)學(xué)生進行實踐，或者定期安排專題講座，在不泄露商業(yè)機密的前提下，讓學(xué)生了解最新行業(yè)及企業(yè)情況。例如，深圳某企業(yè)將人才的選聘提前到了大三下學(xué)期，通過大四這一年的培訓(xùn)和考察，最終擇優(yōu)錄取。這樣大大縮減了公司人才培養(yǎng)的成本和時間，另外，學(xué)生也可以畢業(yè)后盡快進入工作狀態(tài)。

其次，鼓勵營銷專業(yè)教師到企業(yè)的營銷部門任職（兼職），或者擔(dān)任市場顧問，從企業(yè)獲得實踐經(jīng)驗。并且通過參與企業(yè)的實踐，可以將企業(yè)的實踐信息融入到將來的理論課程教學(xué)中，作為案例讓大家一起討論，做到真正的教學(xué)與實踐的深度融合。

最后，可以舉辦“營銷沙龍”，邀請已經(jīng)畢業(yè)的師兄師姐們回母校和學(xué)弟學(xué)妹們交流經(jīng)驗，讓學(xué)生更好地把握行業(yè)的最新人才培養(yǎng)要求，使得自己在專業(yè)學(xué)習(xí)中做到“有的放矢”，不盲從、不迷茫。

3.4 鼓勵學(xué)生參加科技及創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情

鼓勵學(xué)生參加一些大學(xué)生全國或省級的大賽，如營銷策劃大賽、“三創(chuàng)”大賽等，鼓勵學(xué)生參與教師的科研項目課題等，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。通過比賽使得學(xué)生的營銷能力得到更好的提高，撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，并可以將創(chuàng)業(yè)計劃書付諸行動，通過大賽的答辯環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的臨場應(yīng)變能力，增強學(xué)生的自信心，提高對市場機會的敏銳度，抓住自主創(chuàng)業(yè)的契機。

隨著電子商務(wù)時代的到來，可以引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)平臺，如微信營銷、QQ營銷、微博營銷等方式，推廣自己的產(chǎn)品或品牌。這些我們的學(xué)生在大學(xué)期間就可以著手去做了，不要等到大四畢業(yè)以后，這樣的推廣方式運營成本不高，但是推廣效率極高，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)和創(chuàng)造出良好的環(huán)境。讓學(xué)生在實踐中自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，增強學(xué)生對營銷的理性認識。

4 結(jié) 論

綜上所述，高校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)是一項復(fù)雜而長久的工程，我們作為市場營銷專業(yè)的教育工作者應(yīng)該在教學(xué)中總結(jié)經(jīng)驗，多多地嘗試實踐，建立起符合本校學(xué)生條件的實踐教學(xué)，提升本校營銷學(xué)生的綜合素養(yǎng)和社會競爭能，為國家的經(jīng)濟建設(shè)培養(yǎng)出一批批新興的營銷人才及創(chuàng)業(yè)人才。

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