楊永亮

摘要：隨著我國(guó)電子商務(wù)的高速發(fā)展，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有效實(shí)現(xiàn)了服務(wù)和產(chǎn)品銷售的有效融合。高效利用電子商務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售量。本文重點(diǎn)分析如何高效利用電子商務(wù)加大農(nóng)產(chǎn)品銷售量，分析當(dāng)前時(shí)代下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在的營(yíng)銷類問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題提出有效地解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷

一、當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，難以發(fā)展電子商務(wù)

相比較城市而言，農(nóng)村地區(qū)的信息化基礎(chǔ)較為薄弱，很多偏遠(yuǎn)地區(qū)尚處于網(wǎng)絡(luò)“盲區(qū)”。我國(guó)目前還有3%的偏遠(yuǎn)地區(qū)尚未實(shí)現(xiàn)全區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋。農(nóng)村地區(qū)要想發(fā)展電子商務(wù)面臨的阻力較大。此外，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)使用成本太大，大多數(shù)村民并不具備使用網(wǎng)絡(luò)設(shè)施這一購(gòu)買(mǎi)力，無(wú)力支付高昂的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。因此，在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)難上加難。

（二）缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

農(nóng)村村民學(xué)歷層次普遍較低，特別是在偏遠(yuǎn)山區(qū)，村民的學(xué)歷水平有限，大多數(shù)村民從未了解過(guò)網(wǎng)絡(luò)，缺少學(xué)習(xí)和電子商務(wù)有關(guān)的知識(shí)和機(jī)會(huì)。農(nóng)村地區(qū)村民的網(wǎng)齡普遍比城市居民低。在農(nóng)村地區(qū)使用網(wǎng)絡(luò)較多的人員還是一些年輕人，但是大多數(shù)年輕人并沒(méi)有從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的意愿。因此，在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展電子商務(wù)知識(shí)教育及使用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是十分困難的。村民未聽(tīng)說(shuō)過(guò)電子商務(wù)，沒(méi)有計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，從未接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，很難在短時(shí)間內(nèi)掌握網(wǎng)上支付及購(gòu)物等較為典型的和電子商務(wù)有關(guān)的知識(shí)。在農(nóng)村地區(qū)普及電子商務(wù)是十分困難的，而且收效較小。

（三）農(nóng)產(chǎn)品流通效率低

利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是物流。由于農(nóng)產(chǎn)品銷售和一般的產(chǎn)品銷售不同，農(nóng)產(chǎn)品在物流的過(guò)程中需要考慮到物品變質(zhì)這一風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品線上銷售對(duì)物流行業(yè)提出了十分高的要求。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品銷售需要做到保鮮，但是由于農(nóng)產(chǎn)品極難保鮮，很容易發(fā)生腐爛等特點(diǎn)，配送農(nóng)產(chǎn)品需要做到及時(shí)、快速。從當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售實(shí)際情況做出分析，我國(guó)大部分地區(qū)并未充分實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，農(nóng)產(chǎn)品銷售物流配送效率十分低。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)產(chǎn)品在初期的采摘和物流環(huán)節(jié)的損失率超過(guò)了40%，但是西方發(fā)達(dá)國(guó)家的這一數(shù)據(jù)僅為4%。相比較西方發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)要想實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售還有很長(zhǎng)一段路要走。

三、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的對(duì)策及建議

（一）完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

歷經(jīng)數(shù)十年的努力，我國(guó)政府和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在眾多偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)鋪設(shè)了網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，在網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理等方面都邁進(jìn)了一大步，實(shí)現(xiàn)了較大成效。我國(guó)很多農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)實(shí)施條件都得到了較大改善，獲得了一定成效。從整體上看，我國(guó)還有很多農(nóng)村地區(qū)尚未建立完善的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)并不到位，還有很多地區(qū)特別是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件較差，網(wǎng)絡(luò)速度非常慢，部分村民真正實(shí)現(xiàn)使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。這次情況都有效降低了村民使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的積極性。另外，我國(guó)政府也給部分偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)鋪設(shè)了網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使得村民的上網(wǎng)速度更快，效率更高，為村民提供了十分優(yōu)越的條件，進(jìn)一步降低上網(wǎng)費(fèi)用，提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）培養(yǎng)專業(yè)的電子商務(wù)人才，全面提升農(nóng)民素質(zhì)

在農(nóng)村地區(qū)普及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，加速農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，投入更大的財(cái)力、物力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，培養(yǎng)更多網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才及高端電子商務(wù)人才。進(jìn)一步完善農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)施建設(shè)，積極培養(yǎng)銷售精英，擴(kuò)大電子商務(wù)隊(duì)伍，吸納更多年輕人加入到電子商務(wù)發(fā)展隊(duì)伍中，轉(zhuǎn)變觀念，緊跟時(shí)代發(fā)展腳步，尤其是要轉(zhuǎn)變銷售觀念，全面提升農(nóng)村地區(qū)的資源利用率，高效利用農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)資源，有效促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，加速農(nóng)產(chǎn)品銷售速度。

（三）通過(guò)不同手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的手段有很多種，主要的辦法是將農(nóng)產(chǎn)品信息上傳至網(wǎng)絡(luò)，還可以在網(wǎng)上先做調(diào)研，針對(duì)反響較好，需求較大的農(nóng)產(chǎn)品，將其信息上傳至網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)銷售，另外還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷或者是直銷的方式。此外，也可以加入到較為專業(yè)的大型的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和一些經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站上，例如專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站。充分利用電子商務(wù)，高效使用電子商務(wù)，整合多方信息，高效利用各方資源，全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，將線下傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式放到網(wǎng)上，擴(kuò)大銷售量。

小結(jié)

文章主要對(duì)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況做出分析，針對(duì)其發(fā)展過(guò)程中面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析，并且針對(duì)存在的問(wèn)題提出了具有針對(duì)性的解決對(duì)策。把物聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)以及農(nóng)產(chǎn)品銷售等多方面內(nèi)容綜合運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品線上銷售中，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷效率，有效拓展了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，全面降低了產(chǎn)品的營(yíng)銷成本。充分電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，制定能夠有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的對(duì)策，高效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售二合一，整合電子商務(wù)資源，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售量。不斷完善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于提升農(nóng)產(chǎn)品銷售，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增加農(nóng)民收入都有著十分重要的作用。因此，加快對(duì)村民普及電子商務(wù)知識(shí)，加快完善農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善物流等配套設(shè)施建設(shè)，對(duì)于發(fā)展農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收都有著十分重要的意義。（作者單位：河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院）

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