吳婷婷

[摘要] 一帶一路戰(zhàn)略構想的提出，契合沿線國家的需求，為沿線國家開啟了新的機遇之窗，是國際合作、國際貿(mào)易的新平臺。中國政府實施一帶一路國際戰(zhàn)略給各家軍工單位也帶來了巨大的國際市場機遇，如何抓住這一機遇，從而將軍工企業(yè)過剩產(chǎn)能輸出，實現(xiàn)在國際市場快速拓展我國軍貿(mào)事業(yè)版圖，這是當前每個軍貿(mào)人要認真考慮的。

[關鍵詞] -帶一路，軍貿(mào)，機遇

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.032

1 “一帶一路”概念

“一帶一路”是絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的簡稱，英文縮寫為OBAOR（ One Belt And OneRoad），一帶一路覆蓋亞洲及部分歐洲、非洲地區(qū)，其中絲綢之路經(jīng)濟帶包括俄羅斯、蒙古國、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦等，海上絲綢之路經(jīng)濟帶包括埃及、肯尼亞、巴基斯坦、印度、斯里蘭卡、孟加拉國、緬甸、泰國、柬埔寨和越南等國。在一帶一路戰(zhàn)略背景下，中國設立了亞洲基礎設施投資銀行和絲路基金，為一帶一路沿線國家基礎設施、資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作和金融合作等項目提供支持。該戰(zhàn)略將以基礎設施建設為突破點，擴寬雙方合作范圍，為一帶一路沿線提供巨大商機，涉及交通、產(chǎn)業(yè)、金融、國際貿(mào)易等各個方面的國際交流合作，加強貿(mào)易、貨幣、文化溝通（見圖1）。

2 “一帶一路”沿線國家的軍貿(mào)分析

2014年世界軍貿(mào)市場依舊活躍，武器出口成交額和交付額總體呈上升趨勢，武器出口大國——美國、俄羅斯的地位穩(wěn)固不變，新興出口國逐步壯大，世界軍貿(mào)市場的競爭進一步加劇。貿(mào)易方式也更加靈活，不只局限于整套裝備的買賣，還逐漸傾向于技術轉讓和合作生產(chǎn)的方式。

當前，世界武器進口市場主要集中在發(fā)展中國家，而一帶一路沿線國家大部分屬于發(fā)展中國家，其武器研發(fā)和生產(chǎn)能力較弱，因此對武器進口依賴性較強。但近些年來，武器進口國為了避免長期受制于人，越來越強調(diào)聯(lián)合研制，合作生產(chǎn)，甚至要技術轉讓等多種貿(mào)易方式，注重產(chǎn)品零部件本土化。

由于克里米亞爭端，歐美對俄進行多方面制裁，俄羅斯開始傾向于中國，據(jù)俄羅斯《消息報》報道，某俄集團和中國北方工業(yè)公司已經(jīng)簽署了關于聯(lián)合研制生產(chǎn)高技術芯片，聯(lián)合籌備“絲綢之路”項目等多方面工作。目前，俄中企業(yè)間的關系正飛速發(fā)展，尤其是若干國家對俄國防及航空工業(yè)實施一系列制裁后，伴隨歐美國家相關供應商的退出，合同的終止，中國企業(yè)將填補其市場空白。一帶一路戰(zhàn)略構想的提出，契合沿線國家的需求，為沿線國家開啟了新的機遇之窗，是國際合作、國際貿(mào)易的新平臺。

3 中國軍貿(mào)發(fā)展的機遇

從中國的實際情況看，軍工經(jīng)濟近年來保持著平穩(wěn)較快的增長勢頭，對于動態(tài)保軍，引領帶動國民經(jīng)濟和社會進步起到了重要作用。中國政府實施一帶一路國際戰(zhàn)略給各家軍工單位也帶來了巨大的國際市場機遇，如何抓住這一機遇，從而將軍工企業(yè)過剩產(chǎn)能輸出，實現(xiàn)在國際市場快速發(fā)展我國軍貿(mào)事業(yè)，是當前每個軍貿(mào)人要認真考慮的。

3.1緊跟國家政策，以民帶軍

軍貿(mào)是國際貿(mào)易中相對敏感的貿(mào)易，我國軍工單位一直秉承著要與友好國家合作，與不會對我國軍事安全產(chǎn)生威脅的國家合作。我國在開展的中泰“高鐵換大米”計劃，中巴積極瓜達爾港建設，中俄絲綢之路高科技產(chǎn)業(yè)園建設，“渝新歐”，“鄭新歐”國際運輸班列建設等大型基礎設施建設，隨著一帶一路沿線國家民貿(mào)合作的加深，使兩國之間貿(mào)易更加便利，外交關系更加友善，從而在一帶一路沿線國家進行建設的道路上，尋求軍貿(mào)市場機遇，以民帶軍，推動我國軍貿(mào)事業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展。

3.2調(diào)整軍貿(mào)方式

單純的軍品成套設備買賣已無法滿足現(xiàn)代客戶的需求，我們必須充分了解市場需求，結合自身業(yè)務優(yōu)勢，調(diào)整貿(mào)易方式，例如技術轉讓、合作生成等模式，加強軍貿(mào)出口的吸引力，將中亞、非洲地區(qū)作為軍貿(mào)產(chǎn)品推銷重點方向之一，同時當?shù)卦O立修理廠，以帶動和提升當?shù)丶夹g能力為賣點，使軍貿(mào)模式變得靈活、豐富，最終在這些國家軍貿(mào)市場站穩(wěn)腳跟。

3.3提升自我產(chǎn)品競爭力

國際軍貿(mào)市場是競爭特別激烈的市場，目前在國外軍品市場能夠擁有足夠競爭力的產(chǎn)品種類、性能等方面還比較欠缺，難以通過產(chǎn)品本身競爭力獲得市場地位，常以價格獲取市場份額，因此，我國軍貿(mào)事業(yè)面臨的最大問題是要提高產(chǎn)品性能，可靠性，增加產(chǎn)品種類等，提高產(chǎn)品競爭力。

4 “一帶一路”對我國軍貿(mào)發(fā)展的意義

4.1外交關系友好，市場穩(wěn)定

軍貿(mào)是在兩國間政治關系友好的基礎上發(fā)生的貿(mào)易行為。絲綢之路經(jīng)濟帶在陸路方面的建設為中國拉近了與南亞，中亞國家關系。21世紀海上絲綢之路建設在海上方面將使中國的觸角深入南太平洋，向西進入印度洋，途徑亞非歐地區(qū)，從而構筑起強有力的國土安全發(fā)展屏障，推動與地區(qū)盟友的軍事聯(lián)盟，靠近和拉攏國家政治關系，從而對我國軍貿(mào)業(yè)務發(fā)展奠定一定的基礎。

4 2加速產(chǎn)品更新?lián)Q代

一帶一路沿線國家高新技術產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)能力相對薄弱，因此對國際市場高精尖設備需求較大，我國軍貿(mào)產(chǎn)品若需在國際市場上與美國、俄羅斯等軍事強國相抗衡，僅打低價牌還不足以占據(jù)較大的市場份額，因此我國急需提升產(chǎn)品性能，加強新一代產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品貨架，為我國軍貿(mào)持續(xù)發(fā)展儲蓄后備力量。

4.3加速軍貿(mào)人才隊伍建設

在一帶一路大的形勢背景下，急需軍貿(mào)市場開拓的綜合性人才，既要有過硬的外語能力，又要掌握專業(yè)技術，因此各軍工單位要采取多種形式和途徑，加快人才引進和培養(yǎng)，打造一支具有思想素質(zhì)高，業(yè)務水平強的外貿(mào)市場隊伍，充分發(fā)揮人才的主觀能動性，培養(yǎng)出能在軍貿(mào)市場上披荊斬棘，爭創(chuàng)佳績的過硬的軍貿(mào)銷售人才。

一帶一路構想的實施是在亞太及歐亞地區(qū)尋求更大范圍資源和市場合作的重大戰(zhàn)略。在地緣政治利益和經(jīng)濟利益的雙重驅(qū)動下，發(fā)揮我們軍貿(mào)業(yè)務人員的主觀能動性，逐漸提升我國軍貿(mào)事業(yè)在世界軍貿(mào)市場中的地位。