摘 要：我國市場不斷開發(fā)的過程中，國內(nèi)企業(yè)也紛紛開始逐漸關(guān)注市場營銷與策劃，通過這樣的手段提升企業(yè)的綜合競爭力以及經(jīng)濟效益，進而占據(jù)更多的市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，本文針對我國營銷與策劃的現(xiàn)狀進行分析，鑒于此對其未來的發(fā)展方向進行研究。

關(guān)鍵詞：營銷；策劃；現(xiàn)狀；發(fā)展方向

營銷在歷史相對來說比較悠久，從物品交換開始，營銷實際上已經(jīng)存在。我國在社會不斷發(fā)展的過程中也開始意識到企業(yè)營銷與策劃的重要性，因此不管是相關(guān)人才的培養(yǎng)教育還是企業(yè)營銷、策劃意識的提升方面都開始加大力度，具體來說企業(yè)進行營銷的目的就是實現(xiàn)企業(yè)活動的科學(xué)性與合理性，同時實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的相互協(xié)調(diào)，最大限度的滿足用戶的需求，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升，并從中獲取更多的經(jīng)濟收益。

1 營銷與策劃及其現(xiàn)狀分析

所謂的企業(yè)營銷與策劃，實際上就是企業(yè)以贏利為目的而制定的更加符合市場變化需求，順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律的經(jīng)營手段和策略，如果從社會化的角度來看，一部分學(xué)者又認為它具有一種傳遞更高生活標準的作用，企業(yè)通過科學(xué)的營銷手段，為客戶提供更多的高質(zhì)量的產(chǎn)品，并從中獲得經(jīng)濟利潤，在市場不斷開放，市場經(jīng)濟日益激烈的情況下，更多的企業(yè)開始采用這種主動的經(jīng)營的策略，積極向人們推銷自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造品牌優(yōu)勢，從這些方面也能夠看出，企業(yè)營銷策劃的最終目的就是幫助更加清晰的了解企業(yè)的產(chǎn)品，幫助企業(yè)了解客戶的需求，在銷售產(chǎn)品的同時，獲得完善營銷策略與產(chǎn)品的信息，進而實現(xiàn)更好層次的營銷，策劃，以上是針對營銷策劃的簡要分析，那么從目前我國企業(yè)營銷，策劃的現(xiàn)狀來看，其還處于初級階段，雖然近些年來企業(yè)在開展營銷策劃方面取得了一些成績，但實際工作依舊存在很多問題，下面針對這些問題進行具體分析：

1.營銷策劃技能型人才培養(yǎng)的缺失

首先，大部分的學(xué)校在進行營銷策劃人才培養(yǎng)方面都缺乏時效性，也就是教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)目標的設(shè)定并沒有建立在市場實際情況基礎(chǔ)之上，沒有經(jīng)過全面的市場調(diào)研的人才培養(yǎng)，必然是脫離實際的，與市場需求相背離的，另外大部分的教學(xué)都將理論傳授作為重點，在學(xué)生實踐能力方面的培養(yǎng)有所欠缺，一部分的企業(yè)即便是開展了學(xué)生實踐課程，但是因為缺乏對市場以及行業(yè)特點的了解，從而導(dǎo)致實踐課程沒有針對性，無法達到實際的教學(xué)效果，最后，在課程設(shè)置上過于理論性，脫離了學(xué)科體系，在相關(guān)的理論與實踐課程方面還有建立完善的教學(xué)體系，因此極大的制約了企業(yè)的發(fā)展。

市場的形勢復(fù)雜多變，不正當競爭現(xiàn)象普遍

行業(yè)協(xié)會制度的不完善，不合理，對企業(yè)的產(chǎn)品營銷也會帶來一定的影響，大部分企業(yè)以往所采用的營銷策略是價格優(yōu)勢，也就說與相同制造商的產(chǎn)品相比，企業(yè)的產(chǎn)品價格較低，質(zhì)量也有保障。而不正當?shù)母偁幷邥捎眠m用性能較差的，價格較低的原材料來制造產(chǎn)品，從而降低了生產(chǎn)成本，贏得了價格優(yōu)勢，這樣就導(dǎo)致企業(yè)的低價營銷策略失效，相關(guān)的營銷管理人員就需要根據(jù)實際的情況不斷的對營銷策略進行調(diào)整和變動。再者，市場協(xié)會的各項制度也存在滯后和不完善的現(xiàn)象，且規(guī)模不大，因此其管理效能便無法得到最大限度的發(fā)揮，市場中存在的一些惡行競爭行為也不能得到有效控制。

3.人力資源力量難以滿足企業(yè)發(fā)展的需要

在我國企業(yè)對于營銷策劃人才需求不斷增加的背景下，產(chǎn)業(yè)滲透度以及深度也需要不斷加強，但是我國在這個方面的做的并不好，大部分的企業(yè)在這個領(lǐng)域教師隊伍的整體素質(zhì)都不符合要求，策劃營銷人員本身的專業(yè)技能以及職業(yè)水平就不夠，那么可想而知企業(yè)未來的發(fā)展是如何，很多企業(yè)中營銷專員不是年齡過大，就是太多年強，因此營銷理念滯后，或者是營銷經(jīng)驗不足的問題非常普遍，基于這些因素，我國營銷策劃人才培養(yǎng)還需要繼續(xù)加強。

2 我國企業(yè)營銷與策劃的發(fā)展策略

1.分析和評價市場機會

對于企業(yè)來講市場機會就是存在于市場上安歇還有沒有被滿足的需求，簡單的說，哪里有需求，哪里就會機會，善于發(fā)現(xiàn)市場機會，科學(xué)，合理的全面的評估市場需求，是非常必要的。企業(yè)在制定營銷策劃之前，需要客觀分析需求，那些尚未得到滿足的需求都能夠被視為是企業(yè)的機會，但是也并非所有的機會都能夠成為企業(yè)營銷的突破口，企業(yè)需要凸顯自己的特色，要抓住消費者的心理，市場機會是否能夠成為企業(yè)營銷機會，主要就在于市場機會與企業(yè)戰(zhàn)略目標的契合程度，以及能夠助于企業(yè)揚長避短，發(fā)揮特色，所以說全面分析評價市場機會，是企業(yè)制定營銷策劃的前提基礎(chǔ)，客觀的進行分析，才能夠幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟利潤。

2.制定營銷組合策略

所謂營銷組合策略是指企業(yè)根據(jù)選定的特定目標市場的需求和企業(yè)在特定目標市場上制定的競爭性定位戰(zhàn)略，對企業(yè)可以控制的各種營銷因素進行優(yōu)化組合和綜合運用，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標及其營銷目標。企業(yè)在實現(xiàn)營銷管理的過程中，受到自身資源和銷售目標的限制，以及國外市場上各種微觀和宏觀因素的制約，其銷售活動中的不定因素也較多，這些不能確定的變量，就是企業(yè)中的不可抗因素，所以說，想要實現(xiàn)企業(yè)的營銷策略，必然要將其與這些不可抗因素相互協(xié)調(diào)和適應(yīng)。建立營銷組合策略，是幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標的有效手段，它是一個不斷變化的組合策略形式，并且在其不斷變化調(diào)整的過程中，企業(yè)是以產(chǎn)品價格，銷售范圍以及各種附加費用為基礎(chǔ)進行改變的，如果需要研發(fā)新的產(chǎn)品，那么企業(yè)就需要耗費較長的時間，營銷組合策略，是有多個策略構(gòu)成的一個復(fù)合策略，其結(jié)構(gòu)先對復(fù)雜一些，企業(yè)進行營銷策略制定時，需要綜合考慮各個層次的因素，使其能夠進行有效整合和搭配，從而實現(xiàn)其營銷效果的最大化。

3.管理市場營銷活動

企業(yè)進行營銷策略制定時，工作人員首先需要依據(jù)其產(chǎn)品的市場需求和特點進行分析計劃，同時也要對這些計劃進行全面的控制，并保障其實施。營銷計劃的具體實施過程分為：詳細方案的制定，合理的構(gòu)件組織結(jié)構(gòu)，合理進行決策分析與設(shè)計，合理優(yōu)化和分配人力資源，建立完善的管理機制等。任何營銷活動都存在風(fēng)險，更何況像這樣的大型企業(yè)，其實現(xiàn)營銷計劃的過程中，必然會發(fā)生一些突發(fā)問題，那么這就需要營銷管理人員預(yù)先制定出能夠有效解決這些問題的控制系統(tǒng)，從而保障營銷目標的順利完成。通過建立營銷計劃實施的控制系統(tǒng)，能夠及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)在營銷過程中的問題，并及時進行解決，管理人員對這些問題進行客觀分析和診斷，并進行改善，從而優(yōu)化了企業(yè)營銷策略，是其能夠管家適合市場的需求，并最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟收益的不斷增長，通過營銷計劃實施的控制系統(tǒng)可以及時發(fā)現(xiàn)營銷計劃本身和營銷計劃實施中的問題，及時診斷產(chǎn)生問題的原因并反饋給有關(guān)管理者和決策者，以便及時改進。為了保障營銷計劃的順利實施，營銷管理部門的組織架構(gòu)還應(yīng)該與企業(yè)的規(guī)模和營銷管理的任務(wù)相適應(yīng)。

3 結(jié)束語

市場競爭的日益激烈已經(jīng)成為了一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，企業(yè)想要生存，想要實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，必須要認識到這個客觀事實，并以此為基礎(chǔ)制定更加完善，科學(xué)的發(fā)展策略，而營銷與策劃作為當今企業(yè)實現(xiàn)自我發(fā)展到的最主要手段，直接影響著企業(yè)經(jīng)濟效益的獲取以及市場份額的占據(jù)，科學(xué)，合理的營銷策劃，必然能夠幫助企業(yè)提升市場知名度，增加企業(yè)實力，同時還能夠強化企業(yè)員工對于企業(yè)文化的認識，增加企業(yè)核心凝聚力，所以說企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要懂得用長遠的眼光看問題，結(jié)合結(jié)合企業(yè)內(nèi)部各方面的力量，強化營銷與策劃的研發(fā)力度，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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[2]陳金忠.國內(nèi)中小型企業(yè)品牌營銷策劃淺析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā).2014（01）

作者簡介

康忠紅（1968-），男，福建泉州，從事企業(yè)管理和營銷經(jīng)濟的教學(xué)與研究。