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楊國強和他的全員合伙人

2015-12-30 13:03梅東
中國房地產(chǎn)業(yè) 2015年4期
關(guān)鍵詞:楊國強碧桂園

文│梅東

楊國強和他的全員合伙人

楊國強已經(jīng)4年沒有出席碧桂園的業(yè)績發(fā)布會了。因此,3月11日下午4點,當(dāng)西裝革履的楊國強在3位明星職業(yè)經(jīng)理人的簇擁下出現(xiàn)在香港文華東方酒店的會議室時,引起了不小的騷動。

碧桂園三斌:莫斌(中)、朱榮斌(右一)、吳建斌(左一)

2014年,碧桂園并沒有延續(xù)2013年的高歌猛進,銷售額增長21.5%,2015年也只計劃增長5%。對于規(guī)模和行業(yè)排名,楊國強并沒有太高的要求,建筑工出身的他對地產(chǎn)行業(yè)有深厚的感情,只樸素的希望能把地產(chǎn)主業(yè)做好。因此,2014年,碧桂園開始推行合伙人計劃、積極融入互聯(lián)網(wǎng)。2015年,楊國強見了雷軍,未來還打算在社區(qū)提供養(yǎng)老、保險和理財服務(wù)。

很明顯,現(xiàn)在再用“家族企業(yè)”來形容碧桂園已經(jīng)不那么恰當(dāng)了?!耙粡娙蟆钡慕M合(楊國強、莫斌、朱榮斌、吳建斌)被傳為美談的同時,可能也是在為其他房地產(chǎn)家族企業(yè)展示掌門人的“舍”與“得”之間的智慧。

楊國強的亮相

久未公開露面的楊國強在面對鏡頭時依然靦腆,笑容中略微帶著些不自在,“這次也是很艱難才能請到假。”身為全國政協(xié)委員,楊國強在今年的兩會上依然沒有就房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展建言獻策,而是提交了《關(guān)于加強職業(yè)教育以實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的提案》,2014年9月,全國第一所全免費純慈善的大專院?!?—廣東碧桂園職業(yè)學(xué)院正式開學(xué)。據(jù)了解,楊國強是特地從全國政協(xié)會議中請假來參加公司的業(yè)績發(fā)布會,在3月10日便已抵達香港。

雖然楊國強強調(diào)自己出席公司業(yè)績發(fā)布會是一件很正常的事情,之前幾年是因為很多原因無法出席,但不少業(yè)內(nèi)人士都認為,應(yīng)該有更令人信服的理由能讓他再度為公司站臺。熟悉楊國強的人都知道,他是一個不太喜歡面對媒體的人,總覺得自己把事情做好就行了,不需要說太多。這是大部分廣東老板的特點。

但在2007年上市后,為了讓外界了解他引以為傲的碧桂園模式,不善言辭、無論是普通話還是粵語都帶著濃濃順德口音的楊國強堅持出席了幾次公司的業(yè)績發(fā)布會?!?007~2009年,碧桂園遇到了零地價風(fēng)波、業(yè)績下滑以及業(yè)務(wù)模式被質(zhì)疑等挑戰(zhàn),對外界的誤解,楊老板很苦悶、也覺得很委屈。

在楊國強看來,言辭的辯解遠沒有行動的說服力強。一位知情人士對記者表示。2010年7月,中建五局總經(jīng)理莫斌被委任為公司總裁,也就是從那一年開始,碧桂園著力內(nèi)部改革,楊國強也不再出席業(yè)績發(fā)布會,放手讓莫斌登臺和大展手腳。

上述人士認為,經(jīng)過4年的勵精圖治,目前的碧桂園已經(jīng)達到了有史以來的最佳狀態(tài),“這個時候楊國強可以很自信、很有底氣的說,我做了很多工作,而且做的不錯。他是一個比較務(wù)實的人,事情做成之前不愿多說。”

事實上,楊國強也在業(yè)績發(fā)布會上如此詼諧的表示:“最重要的還是你們能夠看到我們努力的成果,我的確有很努力的工作,你們不要以為我有偷懶?!?/p>

那么,來看看2014年碧桂園努力的成果。該公司的業(yè)績報告顯示,2014年,公司總收入為845.5億元,同比增長約34.8%;集團共實現(xiàn)合同銷售金額約1288億元,合同銷售面積約1928萬平方米,分別同比增長21.5%和21.0%;集團核心凈利潤為92.4億元,同比增長15.5%;公司擁有人應(yīng)占之溢利約為102.3億元,同比增長約20.1%。

財務(wù)狀況也有明顯改善,截至2014年12 月31日,碧桂園的凈借貸比率為59.7%,同比降低了7.6個百分點;集團2014年加權(quán)平均借貸成本為8.16%,同比下降38個基點。銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元,首次實現(xiàn)現(xiàn)金回款過千億。截至2014年12月31日,碧桂園可用現(xiàn)金和銀行結(jié)余約為272.1億元,約占總資產(chǎn)的10.2%。而公司目前的評級及展望離部分機構(gòu)的投資級也僅一步之遙。

全員合伙人

在業(yè)績發(fā)布會中,楊國強表達了對莫斌、朱榮斌、吳建斌這三位職業(yè)經(jīng)理人的高度認可:“在一些優(yōu)秀人才的管理下,我很開心可以看到碧桂園能夠取得今天這樣的成績?!?/p>

而莫斌也多次感慨:“我們跟著主席干了之后覺得真的是遇到了好老板?!背死习宓膫€人魅力外,融洽的雇主、雇員關(guān)系還需要可靠的制度保障。

嚴格說起來,碧桂園是最早推行合伙人制的房地產(chǎn)企業(yè)之一。2012年年底,該公司推出“成就共享計劃”,在不牽涉集團股權(quán)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整的前提下,通過高額獎勵與權(quán)力下放讓公司與員工實現(xiàn)利益共享,風(fēng)險共擔(dān)。這被視為是合伙人計劃的雛形,其理念源自類合伙人思維,通過秉承“利益共享,風(fēng)險共擔(dān)”的原則,對獲得成功的項目采取強激勵措施。“成就共享計劃”成為推動碧桂園在2013年獲得跨越式增長的關(guān)鍵。公司當(dāng)年銷售額從2012年的476億元飆升至1060億元,并一舉躋身千億房企的行列。

2014年10月,一個名為“同心共享”的合伙人方案開始在碧桂園的新項目中推行,這算是碧桂園更徹底的合伙人制。莫斌表示,合伙人計劃是楊國強一手力推的,去年推出后反響熱烈,十個新項目中已經(jīng)有三個實現(xiàn)開盤,無論是成本、資金投入,還是銷售資金回籠及利潤的實現(xiàn)都超出預(yù)期。

據(jù)介紹,碧桂園給予職業(yè)經(jīng)理人每個項目15%的參與權(quán)。15%的參與權(quán)分為三個層次來投,第一層是總部的平臺,高管人員共同出資成立跟投基金,每個項目都必須跟投5%,保證對每個項目的平均支持;第二層是區(qū)域,區(qū)域經(jīng)理人團隊對所在區(qū)域的項目跟投5%;第三層是項目,項目本身操盤團隊也跟投5%。

莫斌進一步解釋:簡單而言,就是楊國強拿出15%的股權(quán)讓員工參與項目投資:總部平臺,包括高管及員工,共同組成一個基金,由基金平均投資每個項目5%的股權(quán),對每個項目都是平均支持;第二級是區(qū)域,區(qū)域的高管及員工可以投資項目的5%,最后項目公司的管理層及員工也投5%的比例。其中,區(qū)域總裁、項目總經(jīng)理及營銷總經(jīng)理是強制跟投的,其他人員以自愿為原則。

“大部分員工都參與了,莫總、朱總、吳總都投了,他們的資金量更大,我們還有什么不放心的?”碧桂園一位員工對記者表示。據(jù)了解,對于普通員工,“同心共享”有1萬元額度的下限,對于高管投資則有上限要求。管理層的跟投金額根據(jù)職位及級別有不同標(biāo)準,如中層管理人員的投資金額有20萬元、50萬元等幾個級別,級別越高金額越大。記者獲悉,員工的跟投需要在5年后才能拿回本金及收益,原則上所有的新項目都可以參與“同心共享”計劃。

碧桂園的合伙人制度思路實際上是進一步捆綁公司與職業(yè)經(jīng)理人的利益,獲取回報的門檻也更低。“合伙人制度就是為了破局行業(yè)利潤下滑的困境”,一位上市房企高管表示,在過去的“黃金十年”,拿到低成本的土地與提高周轉(zhuǎn)率是房企提高利潤的關(guān)鍵,但如今土地成本的不斷上漲侵蝕利潤,周轉(zhuǎn)速度也不能無限制地提高。只有在制度上做文章,通過制度變化挖掘人的潛力,才能產(chǎn)生質(zhì)變。

在他看來,雖然這對員工也能帶來一定激勵作用,但不管指標(biāo)設(shè)置再合理再到位,也始終是被動激勵過程,員工只沖著獎金做事。合伙人制從根本上改變了激勵機制,職業(yè)經(jīng)理人都成了老板或創(chuàng)業(yè)家,大家都不再只顧著自己的眼前利益,而是共享房地產(chǎn)開發(fā)收益,它爆發(fā)出來的動力是不可估量的。

全生命產(chǎn)業(yè)鏈

對于2015年的房地產(chǎn)市場形勢,莫斌表示,政策環(huán)境會比2014年好,但市場依然是嚴峻的,競爭也將加劇。因此,碧桂園2015年的合同銷售目標(biāo)是1350億元,比去年審慎提高5%?!肮疽呀?jīng)不再片面追求規(guī)模增長?!蹦笳f。

碧桂園未來更注重于增量的質(zhì)量及挖掘存量的潛力。2014年,碧桂園的毛利率為26%,相比2013年的28.4%及2012年的33%,呈逐年下降趨勢。利潤率下滑是行業(yè)的整體趨勢,如果還是依靠過去的地產(chǎn)開發(fā)、銷售模式,碧桂園的增長質(zhì)量無疑將很難有提升空間。

楊國強是一個念舊的人,碧桂園成立20多年,他從來沒有想過要把總部搬離順德,但這并不妨礙他以開放的心態(tài)迎接和回應(yīng)新事物對傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的沖擊。除了讓員工跟他一起做老板外,2014年,碧桂園還積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),全面向電商進軍,合作平臺包括淘寶、微信、京東、搜房、Q房、一呆等。公司還開發(fā)并推出鳳凰通App,目前,該App是國內(nèi)房企用戶量最多、成交量最大的全民營銷平臺。與此同時,公司還搭建了代理分銷平臺—鳳凰同盟匯,截止2014年年底,替碧桂園賣樓的分銷商達5600多家,推介認購32.7億元。因為借力互聯(lián)網(wǎng),碧桂園的一線營銷人員比2013年減少了43%。

武漢碧桂園·溫泉城

據(jù)了解,楊國強近期還曾與小米創(chuàng)始人雷軍會面,商談雙方合作的可能性。

對于公司未來的愿景,碧桂園的管理層首次給出了一個清晰的思路:“以社區(qū)為中心,打造全生命產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合平臺?!眳墙ū蟊硎?,社區(qū)的進一步深化是整個業(yè)務(wù)推進的中心。全國34.5萬戶業(yè)主的龐大客戶基礎(chǔ)為碧桂園提供了廣闊的想象空間,在碧桂園的規(guī)劃中,教育、物業(yè)開發(fā)及運營、社區(qū)服務(wù)、社區(qū)理財、社區(qū)保險、健康養(yǎng)老等都是可以依托社區(qū)而延伸的產(chǎn)業(yè)。在某種程度上,這可以視為根植于地產(chǎn)主業(yè)的相關(guān)多元化。

就養(yǎng)老方面,楊國強已經(jīng)在今年年初與李兆基達成合作意向,計劃在國內(nèi)興建1萬套針對香港老年人的“安居-價廉物美屋”。據(jù)碧桂園內(nèi)部人士透露,在理財、保險等板塊公司已開始布局,預(yù)計今年內(nèi)會有具體動作。

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