王維杰?李夢珂

摘 要：論文中闡述分析了國內校園文化產品的研究現(xiàn)狀，本次研究的目的與意義，國外相關研究的先進經驗，并根據其先進經驗提出了自己的借鑒與創(chuàng)新，結合四川大學具體案例利用四川大學標準色做出系列化的校園文化產品設計，最后通過嚴格的商業(yè)分析得出恰當?shù)臓I銷策略。

關鍵詞：校園文化產品； 標準色； 系列化

一、校園文化產品在國內的研究現(xiàn)狀

當今社會，我們倡導文化強國，在面對校園文化方面，我國高校卻還沒有進行系統(tǒng)的研究與開發(fā)，如何繁榮校園文化產品市場已經是一個很迫切的問題。

廣泛了解了校園文化產品市場后發(fā)現(xiàn)，國內各大院?，F(xiàn)有的校園文化產品都陷入了價位高、外觀差、質量差等類似困境，導致校園文化產品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀。校園文化類產品尚未在各大院校引起廣泛關注和共鳴。如若能夠運用新的產品品類規(guī)劃和營銷運作模式來開啟校園文化產品市場，這個行業(yè)將會像雨后春筍般快速發(fā)展起來。

四川大學可以在國內率先完成校園文化產品的系統(tǒng)化的設計，從而引導國內其他大學重視校園文化的打造。帶領全國高校實現(xiàn)校園文化產品由之前消費群體單一化向消費群體的多元化，產品類型設計模式化向產品類型設計多樣化，系統(tǒng)化方向轉變。

二、研究四川大學校園文化產品的目的和意義

校園文化產品是面向師生、校友及社會開發(fā)的可以滿足校官方饋贈、校友個人收藏及師生日常生活、學習、辦公等所需的特殊商品。本項目的研究是為了適應市場經濟的發(fā)展，促進校園文化成果盡快轉化為生產力，實現(xiàn)學校無形資產產生經濟效益，繁榮校園文化，塑造學校品牌形象。

校園文化產品具有較高的實用價值，以及一定的延續(xù)性和藝術收藏價值。產品的發(fā)行有助于回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好未來和擴大學校的知名度?？梢酝苿訉W校全面、快速的發(fā)展，同時弘揚和傳播校園文化精神。

三、國內外的先進研究經驗借鑒與創(chuàng)新

針對校園文化產品而言，國內外各大學校都有相關的具有校園特征的文化產品推出。國內一些高校在進行校慶或者舉行大型活動的時候，會進行一些紀念品的設計。還有些高校通過組織文化產品設計大賽來豐富校園文化產品的設計。在國外，美國亞利桑那州立大學的校園文化產品開發(fā)地非常成功，分析其校園文化產品的設計與開發(fā)，發(fā)現(xiàn)其統(tǒng)一的風格、豐富的品類、合理的產品品類規(guī)劃都較好地滿足了學生對于校園文化產品的需求，潛移默化中傳播了校園文化。

藉此，我們提出運用四川大學標準色來進行設計校園文化產品，突出四川大學的校園文化特點，對校園文化產品進行系列化、規(guī)范化的研究與開發(fā)。

四、設計方案的例舉

考慮到產品設計的系統(tǒng)性，我們做了如下的設計分類：一、校園標識類，主要包括道路指示牌、樓宇指示牌、辦公門牌、公告欄、其他環(huán)境指示牌等 。二、創(chuàng)意產品類，主要包括一些設計別致的小飾品、日常用品等。三、服裝類，主要包括T恤衫、衛(wèi)衣、圍巾、帽子等。四、公關禮品類，主要包括鑰匙扣、圓珠筆、徽章、筆筒、禮品傘、電子表、掛飾、工藝品等。五、生活日用品類，主要包括杯子、雨傘、勺子、臺燈、鏡子等。六、文具類，主要包括U盤、名片、信紙、信封、公文夾、環(huán)保袋等。

五、四川大學校園文化市場分析

（一）企業(yè)經營環(huán)境分析

在全國高校內存在一些以明信片、書簽等商品為主的校園文化產品售賣團隊，由于其重復設計、缺乏新穎創(chuàng)意而使得同學們產生了審美疲勞，學生群體的接受度不高。不僅如此，由于這些團隊產品的制作及出售周期受在校時間的限制，呈現(xiàn)出周期較短的特點，難以真正意義上形成一種產業(yè)文化，無法代表學校作為一種校園文化標志，因此這些團隊難以有所發(fā)展。

（二）營銷環(huán)境分析（見表1）

綜上所述，如何充分利用企業(yè)產品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢，盡可能多的得到校方支持，正確對待資金、競爭力等方面的劣勢，有效、快速地推廣企業(yè)與產品，增加產品創(chuàng)新性與不可復制性，充分開發(fā)尚不成熟的市場應該成為企業(yè)籌備、運營時期最重要的工作內容。

（三）營銷策略

1.產品發(fā)展策略

根據對四川大學學生情況的了解以及四川大學文化的探索，我們發(fā)現(xiàn)本校校園文化產品的營銷導向應為：個性化導向，心理導向，靈活性導向和優(yōu)勢化導向。

2.A類產品營銷策略——玩偶定做

結合我校特色，我們可通過以下方式展開對玩偶類產品的營銷：

①與校園年度評選活動合作。例如，我校每年都會舉辦“四川大學年度十佳最受歡迎教師評選”、“四川大學年度十佳優(yōu)秀學生”等活動，我們可以與組織方合作，為他們提供定制的玩偶作為獎品，并給予價格優(yōu)惠。

②畢業(yè)季應要求為畢業(yè)生們大量定制玩偶套裝。畢業(yè)季將會是產品銷售旺季，可提前與各學院、各專業(yè)學生負責人聯(lián)系，對于需要以教室玩偶套裝或同學玩偶套裝作為紀念品的團體設計并批量制作玩偶套裝。

3.B類產品營銷策略——生活用品

對于成本相對不高、面向所有師生的用品，如水杯、T恤、帽子等，在前期營銷過程中可將特色鮮明、個性突出同時又結合了四川大學校園文化特點的部分產品贈送給師生們，以得到產品宣傳和推廣的目的，這部分成本將作為產品宣傳成本的一部分。

（四）市場拓展戰(zhàn)略

1.初期戰(zhàn)略

建議價格不宜過高，低于同類產品市場價或免費贈送給師生。提高企業(yè)名譽、口碑和市場份額是企業(yè)在該階段的首要目的。

2.中后期戰(zhàn)略

當前期宣傳得到市場積極回應時，其他產品可順勢推向市場，同時價格可放開，此時價格仍應該保持在較低價位，保一般的學生能夠接受。

六、結語

本文系統(tǒng)地分析了國內外校園文化產品的研究現(xiàn)狀并結合四川大學實際情況設計出了符合四川大學的校園文化產品，在最后通過嚴格的商業(yè)分析得出了一套合適的營銷方案。相信會為四川大學在弘揚校園文化方面做出貢獻。

參考文獻：

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