小羚

如今越來(lái)越多的孩子迷戀電子產(chǎn)品，電視、電腦、手機(jī)等占據(jù)了孩子們大量的時(shí)間，導(dǎo)致越來(lái)越多的孩子沉溺虛擬世界，不愿與人交流，表達(dá)能力減弱，更愿意宅在家里。江蘇揚(yáng)州媽媽徐艷不希望兒子如此孤僻冷漠地長(zhǎng)大，她要孩子走出去，走到人群中，認(rèn)識(shí)他該認(rèn)識(shí)的，接受他該經(jīng)歷的，就像果實(shí)一樣經(jīng)歷風(fēng)霜，自然成熟。她選擇的方式很另類：在小區(qū)門(mén)口給孩子開(kāi)一家店，讓8歲的兒子當(dāng)“掌柜”。她希望兒子成為一個(gè)開(kāi)朗、活潑、能說(shuō)會(huì)道的人。結(jié)果會(huì)如何呢？

內(nèi)向小學(xué)霸練攤表現(xiàn)不凡

40歲的徐艷家住江蘇省揚(yáng)州市，自由職業(yè)者，8歲的兒子李沐霖是揚(yáng)州邗江區(qū)美琪小學(xué)三年級(jí)的學(xué)生。在老師心目中，成績(jī)優(yōu)異、性格乖巧的李沐霖，是個(gè)不折不扣的“三好”學(xué)生，每次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，老師都會(huì)點(diǎn)名表?yè)P(yáng)他。一開(kāi)始，徐艷也為兒子感到驕傲，但慢慢地她發(fā)現(xiàn)，孩子只會(huì)學(xué)習(xí)，回到家也是埋頭看書(shū)，不愛(ài)跟人交流，不但在外面跟人說(shuō)話畏畏縮縮，就是在家里，與家人有了分歧也總是選擇妥協(xié)。除此之外，孩子身體也不好，經(jīng)常感冒咳嗽，缺少男孩子的陽(yáng)剛之氣。與小區(qū)里其他父母聊起孩子的情況，大家都深有同感：“現(xiàn)在每家就一個(gè)孩子，回到家門(mén)一關(guān)，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，孩子缺少同齡玩伴，性格自然就比較孤僻?！毙炱G點(diǎn)頭：“孩子學(xué)習(xí)是要緊，可跟人打交道的能力也很重要。一個(gè)人在世上如果沒(méi)有朋友，不被人了解，那該多孤單！”

作為母親，徐艷不想自己的兒子簡(jiǎn)單地成為一個(gè)“學(xué)霸”，她更希望孩子陽(yáng)光、開(kāi)朗、活潑。為了讓孩子走出家門(mén)，認(rèn)識(shí)更多的人，閑暇時(shí)間徐艷會(huì)帶兒子一起出去，或爬山，或打球，讓他跟同齡人交流。漸漸地，李沐霖有所進(jìn)步，但改變不大，這讓徐艷很苦惱。

2013年中秋節(jié)，徐艷請(qǐng)親戚朋友來(lái)家里吃飯，她和丈夫在廚房里忙活，沒(méi)空管孩子。李沐霖和堂姐在房間里不知搗鼓著什么，兩人窸窸窣窣的，似乎密謀著什么驚天大事。過(guò)了一會(huì)兒，李沐霖趴在廚房門(mén)口對(duì)媽媽說(shuō)：“媽，我跟姐姐去樓下玩一會(huì)兒，吃飯時(shí)你叫我?！毙炱G忙得不可開(kāi)交，只叮囑了兒子一句“注意安全”。

晚上6點(diǎn)多，飯菜都做好了，孩子還沒(méi)回來(lái)，徐艷便下樓去找。在小區(qū)里轉(zhuǎn)悠了一圈，沒(méi)見(jiàn)到孩子的人影，徐艷急了，大聲喊著兒子的名字。這時(shí)，小區(qū)廣場(chǎng)那邊傳來(lái)回應(yīng)聲：“媽媽，我在這兒?！毙炱G快步走過(guò)去一看，李沐霖竟然跟堂姐在擺地?cái)傎u玩具。玩具都是李沐霖的，其中還有幾件價(jià)格不菲的新玩具，可孩子胡亂幾元錢就給賣了，徐艷見(jiàn)狀忍不住想發(fā)火，可一看孩子正在興頭上，她最終沒(méi)有發(fā)作。

這時(shí)，一位老奶奶帶著孫子相中了一款機(jī)器人，問(wèn)怎么賣。李沐霖卻躲到了姐姐身后，說(shuō)：“姐，你跟她說(shuō)?！毙炱G覺(jué)得既然孩子愿意把東西拿出來(lái)賣，有跟人打交道的想法，自己不管多生氣，都不能打擊孩子的積極性，便走過(guò)去鼓勵(lì)兒子：“機(jī)器人是你的，奶奶問(wèn)你怎么賣，你自己介紹唄。”姐姐也拍拍他的肩膀說(shuō)：“你自己說(shuō)唄，給小弟弟表演一下，機(jī)器人怎么變身的。”李沐霖這才從姐姐身后出來(lái)，拿著機(jī)器人演示起來(lái)。最后，雙方以15元錢成交。

直到晚上7點(diǎn)，李沐霖才收攤回家，舊玩具總共賣了73元錢。路上，徐艷問(wèn)兒子：“怎么會(huì)想起來(lái)把玩具拿出來(lái)賣？”李沐霖怕媽媽責(zé)怪，低著頭說(shuō)：“姐姐說(shuō)她學(xué)校有個(gè)同學(xué)生病了，需要錢看病，這些玩具我平時(shí)都不玩，賣掉后可以把錢捐給她。”徐艷聽(tīng)了很欣慰，覺(jué)得既然孩子有這份心，大人應(yīng)該支持，便說(shuō)：“你做得很好，別人遇到困難咱們就該幫一把，這樣下次你遇到困難時(shí)別人也會(huì)幫助你?！薄皨寢屇悴还治?？”李沐霖有些意外。徐艷說(shuō)：“你做的是好事，媽媽全力支持?！?/p>

回到家，李沐霖興高采烈地跟家人說(shuō)起了賣東西的經(jīng)歷，平日里不善于表達(dá)的他竟然說(shuō)得頭頭是道，像個(gè)小演說(shuō)家。徐艷在一邊聽(tīng)了，心里有了一個(gè)大膽的想法：讓孩子擺攤練膽。家里舊東西多，如果給孩子在小區(qū)里擺個(gè)攤，不僅能鍛煉孩子的表達(dá)能力，也能增強(qiáng)他的自信心。

幾天后，徐艷又把孩子不玩的一些舊玩具收集起來(lái)，母子倆在小區(qū)廣場(chǎng)擺攤售賣。去之前，她就跟李沐霖說(shuō)好：“媽媽只負(fù)責(zé)幫你收錢、找錢，你自己算賬自己推銷?！崩钽辶攸c(diǎn)點(diǎn)頭。這天恰好是周末，小區(qū)廣場(chǎng)有不少孩子，大家都被吸引過(guò)來(lái)了。

這時(shí)，一位媽媽帶著兩歲的女兒走了過(guò)來(lái)，看看這個(gè)看看那個(gè)，動(dòng)了心。李沐霖趁機(jī)推銷：“阿姨，你看看這個(gè)木馬椅子，小妹妹一定會(huì)喜歡?！蹦贻p媽媽搖搖頭，說(shuō)：“我家寶寶太小，那個(gè)坐不了?！毖垡?jiàn)著阿姨帶著孩子要走，李沐霖拾起一個(gè)撥浪鼓搖了起來(lái)：“這個(gè)小妹妹肯定能玩，你聽(tīng)這聲音多響，我媽媽說(shuō)我小時(shí)候最喜歡這個(gè)，小妹妹拿在手里搖，你聽(tīng)見(jiàn)聲音就知道她在哪兒了，不怕找不著?！币?jiàn)小妹妹伸手來(lái)抓，李沐霖把撥浪鼓放在了她手上，“阿姨，你看，小妹妹多喜歡?！蹦贻p媽媽被說(shuō)動(dòng)了心，最終花5元錢買下了撥浪鼓，臨走的時(shí)候還表?yè)P(yáng)李沐霖：“小朋友，你挺會(huì)做生意的?！崩钽辶赝鴭寢專π叩匦α?。

此后，每到周末，徐艷都會(huì)帶兒子去擺攤。李沐霖跟人接觸的機(jī)會(huì)多了，在售賣的過(guò)程中也增強(qiáng)了與人交流的能力，不僅膽子變大了，口才也變好了。

專為兒子開(kāi)家“小孩的店”

2014年10月中旬，徐艷接兒子放學(xué)回家，看見(jiàn)小區(qū)門(mén)口有個(gè)小鋪?zhàn)訉?duì)外招租，她頓時(shí)有了一個(gè)新主意：兒子每個(gè)周末在小區(qū)廣場(chǎng)擺攤，不僅搬貨麻煩，物業(yè)那邊也有些意見(jiàn)，與其這樣，不如直接給孩子開(kāi)個(gè)店。當(dāng)她把想法跟丈夫說(shuō)了后，丈夫一口拒絕了：“孩子還小，最重要的是學(xué)習(xí)，這店一旦開(kāi)起來(lái)，進(jìn)貨、銷售都是問(wèn)題，到時(shí)候誰(shuí)幫孩子打理？”李沐霖對(duì)爸爸保證道：“這個(gè)店只在周末開(kāi)，周一到周五我還是會(huì)好好學(xué)習(xí)?！毙炱G也跟丈夫說(shuō)了自己的想法：“孩子好不容易有喜歡做的事，為什么不支持？”最終，一家三口投票，李沐霖以二比一獲得勝利。

交房租之前，徐艷先跟店主簽了一年的合同。她對(duì)兒子說(shuō)：“這一年如果你把店維持得很好，媽媽就繼續(xù)讓你做，如果打理得不好，媽媽就收回。”李沐霖點(diǎn)點(diǎn)頭：“我一定好好做?！?/p>

為了讓店鋪看起來(lái)更具吸引力，小店被分成了好幾個(gè)區(qū)域，有商品區(qū)，也有幫他人代售的“格子鋪”，還有義賣區(qū)。賣東西所得的錢，李沐霖事先就跟媽媽協(xié)商好了，一部分作為店鋪的日常開(kāi)銷，一部分拿出來(lái)做善事，幫助需要幫助的人。李沐霖為小店取名“小孩的店”，他告訴媽媽：“這是我小孩子的店，是小孩子的樂(lè)園，小朋友只要到了這里，就都是我的好朋友?！?

2015年1月10日，“小孩的店”正式開(kāi)業(yè)，來(lái)了不少孩子。有客人光顧時(shí)，李沐霖積極與客人打招呼、介紹商品，一些第一次當(dāng)?shù)陠T的孩子見(jiàn)李沐霖推銷成功，紛紛效仿他招攬生意。沒(méi)有客人時(shí)，李沐霖就帶著小店員一起整理店里的東西。第一天營(yíng)業(yè)，小店一共成交230元。李沐霖把這錢分成了三份，一份以后交水電費(fèi)和房租，一份用來(lái)進(jìn)貨，一份作為捐款，存進(jìn)了三個(gè)儲(chǔ)錢罐。

很快，“小孩的店”就成了附近小區(qū)孩子們最愛(ài)去的地方，那里總是圍滿了人，孩子們出于好奇爭(zhēng)先恐后地要求幫忙。見(jiàn)人太多，李沐霖給大家排了序號(hào)，今天誰(shuí)來(lái)，下次誰(shuí)來(lái)；這個(gè)人理貨，那個(gè)人收錢，每個(gè)人都有了用武之地。李沐霖這個(gè)小店長(zhǎng)，儼然一個(gè)“小掌柜”。

2015年3月初，李沐霖跟媽媽提出，他想辦一個(gè)“舊物換舊物”的活動(dòng)，不同于以往的以物換物，每個(gè)參與的小朋友都必須寫(xiě)一段話介紹自己的商品，或者這件物品背后的故事。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，他們還將選出一個(gè)“最有意義的玩具”，授予“小孩的店·終極好幫手”榮譽(yù)稱號(hào)。徐艷聽(tīng)后覺(jué)得兒子的想法特別好——孩子的世界只有孩子能懂，多去別人的世界看看，多聽(tīng)聽(tīng)別人的喜怒哀樂(lè)，孩子的感情世界才會(huì)更豐富。

這次徐艷決定放手，讓孩子自己去策劃，怎么宣傳怎么運(yùn)作，都交由孩子自己去想。媽媽一下子成了甩手掌柜，李沐霖慌了神，但見(jiàn)媽媽是鐵了心不幫忙，他也就只能靠自己了。李沐霖仔細(xì)盤(pán)算了一下，首先要做的就是宣傳，沒(méi)有宣傳，別人就不會(huì)知道。為了省錢，他親手畫(huà)了一些海報(bào)貼在了小店門(mén)口，征得物業(yè)公司的同意后，還把海報(bào)貼進(jìn)了小區(qū)里的宣傳欄。宣傳基本上到位后，下一個(gè)要解決的問(wèn)題就是展位。自己店鋪太小，到時(shí)候如果舊物太多，根本沒(méi)地方擺。李沐霖把目光瞄向了隔壁的店鋪，他想跟人家商量，借用一點(diǎn)地方。徐艷給兒子潑冷水：“別人也要做生意，如果把地方借給你，人家怎么辦？”李沐霖想想也對(duì)。思考了一夜，他最終想出一個(gè)兩全其美的好辦法：提供一個(gè)小展位給隔壁店主，讓他推銷自己店里的東西。帶著這個(gè)計(jì)劃，李沐霖去跟人溝通，果然與對(duì)方順利達(dá)成了共識(shí)。他笑著跟媽媽說(shuō)：“怎么樣？我很厲害吧！”兒子能想到共贏的辦法，確實(shí)費(fèi)了心思，徐艷毫不吝嗇地給了他一個(gè)大大的擁抱。

很快，到了活動(dòng)舉辦的日子。李沐霖像個(gè)小主人一樣，讓大孩子幫帶小孩子，很快大家都成了好朋友。展位上也擺滿了大家要展出的舊物。上午9點(diǎn)，活動(dòng)正式開(kāi)始。小朋友們也閱讀著別人的“舊物故事”，一邊推銷著自己的舊物。

經(jīng)過(guò)一上午的角逐，最終，劉思綺小朋友的“爺爺?shù)男⊥栖嚒鲍@得“最有意義的玩具”稱號(hào)。據(jù)劉思綺媽媽介紹，這件小推車是爺爺在小思綺3歲生日時(shí)親手制作的，意義非凡。為了把這件東西展示給別人，小思綺特意花了半天時(shí)間寫(xiě)了“舊物故事”：“爺爺是個(gè)農(nóng)民，他一輩子只跟土地打交道，媽媽說(shuō)爺爺很少來(lái)我們家，來(lái)了之后總是嚷著要回去，我知道他是不適應(yīng)，是想家?？蔂敔攲?duì)我的愛(ài)一點(diǎn)也不少，這個(gè)小推車是爺爺親手做的，我知道，他愛(ài)我，就跟愛(ài)他地里的莊稼一樣，我們都是他的心肝寶貝?！?/p>

接過(guò)“終極好幫手”的榮譽(yù)證書(shū)，劉思綺的媽媽對(duì)徐艷說(shuō)：“孩子們雖然很小，但努力做一件事的樣子真的讓人刮目相看，不給他們一個(gè)平臺(tái)，真的看不出來(lái)。”

一天的活動(dòng)下來(lái)，李沐霖雖然累得氣喘吁吁，但是認(rèn)識(shí)了幾十個(gè)小朋友，大家都在簽名本上留下了聯(lián)系方式。這些都是孩子的“人脈”，也是陪他一起長(zhǎng)大的好伙伴，徐艷覺(jué)得這比掙錢多少更有意義。

讓孩子為自己的人生代言

2015年7月20日，堂姐一家要去云南旅游，李沐霖知道后纏著堂姐說(shuō)：“你在那邊給我?guī)c(diǎn)小禮品回來(lái)，我好在店里賣?！碧媒銌?wèn)他想要什么樣的，李沐霖說(shuō)：“有當(dāng)?shù)靥厣?，價(jià)格不貴的?！碧媒慊貋?lái)后，給他帶了幾條色彩艷麗的傣錦圍巾和造型獨(dú)特的竹編制品。傣錦圍巾剛被掛在店門(mén)口的第一天，就有不少人來(lái)問(wèn)。

幾天后，一個(gè)女孩進(jìn)店后看到傣錦圍巾很好奇，問(wèn)是什么材質(zhì)，還對(duì)李沐霖提出了一個(gè)問(wèn)題：“我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)云錦蜀繡，傣錦是什么？”李沐霖也不知道，只能遺憾地?fù)u搖頭。見(jiàn)店主說(shuō)不出個(gè)所以然，女孩看了看還是走了。損失一單生意事小，自己賣的東西自己都不了解，李沐霖覺(jué)得很失敗?；氐郊?，他特意讓媽媽為他打開(kāi)電腦，在網(wǎng)上查起了傣錦的歷史。他了解到，傣錦，就是傣族的織錦，是流傳在傣族民間的一種古老的手工紡織工藝品，具有濃郁的地方特色和傣族風(fēng)格，主要產(chǎn)地分布于傣族世居的云南德宏、西雙版納、耿馬、孟連等地的河谷平壩地區(qū)及景谷、景東、元江、金平等縣和金沙江流域一帶。和竹編一樣，傣錦是傣族人最具特色的工藝品。

李沐霖一邊看一邊記，還對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，沒(méi)想到我們國(guó)家還有這么多種類的織錦，如果不查資料還真不知道?！币?jiàn)孩子記得如此認(rèn)真，徐艷笑了，心想，讓孩子主動(dòng)去學(xué)，絕對(duì)比填鴨式的灌輸要好得多，這樣一來(lái)，孩子在不知不覺(jué)中就增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。后來(lái)，在李沐霖的賣力吆喝下，幾條傣錦都賣了出去。

2015年8月中旬，位于天津?yàn)I海新區(qū)塘沽開(kāi)發(fā)區(qū)的瑞海國(guó)際物流有限公司危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)發(fā)生爆炸，造成大量人員傷亡。從網(wǎng)上看到這個(gè)消息后，李沐霖心里很難受，對(duì)媽媽說(shuō)：“有些孩子在事故中失去了爸爸媽媽，多可憐，我想幫幫他們。”李沐霖提出想通過(guò)小店的義賣活動(dòng)為這次大爆炸中受傷害的家庭捐點(diǎn)款，表達(dá)一下自己的心意?？勺约阂粋€(gè)人的力量有限，李沐霖決定號(hào)召班里的同學(xué)都來(lái)參加。同學(xué)們聽(tīng)說(shuō)后，都表示愿意盡自己的一分力量，老師們也很支持。經(jīng)過(guò)商量，李沐霖和班里參加活動(dòng)的小朋友分成10組，賣起了舊玩具。

有些孩子第一次參加這樣的活動(dòng)，面對(duì)生人很怯場(chǎng)，不敢大聲說(shuō)話。李沐霖就把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，跟他們介紹如何兜售產(chǎn)品，怎么找目標(biāo)人群：“如果是小女孩，就推銷洋娃娃；如果是小男孩，就推薦小汽車和機(jī)器人?！币晃淮鬆敒榱伺鯃?chǎng)，給自家孫子買了好幾樣?xùn)|西，他笑著對(duì)李沐霖說(shuō)：“小掌柜，你可千萬(wàn)別算錯(cuò)了?！薄安粫?huì)的，爺爺，我數(shù)學(xué)可好了，比計(jì)算機(jī)都靈?！笔畮酌腌娭畠?nèi)，李沐霖通過(guò)口算把總價(jià)算了出來(lái)。老爺爺不禁朝他豎起了大拇指。這次義賣，總共籌集了700多元錢。錢不多，卻是孩子們的心意，也讓孩子們體會(huì)了善良，學(xué)會(huì)了幫助別人。

2015年10月10日，“小孩的店”迎來(lái)一周年紀(jì)念日。這一天，李沐霖征得媽媽同意后，將開(kāi)店以來(lái)所賺的錢拿了出來(lái)，買了各種零食飲料放在店里，請(qǐng)附近的小朋友來(lái)品嘗?？腿藖?lái)了之后，李沐霖忙得不亦樂(lè)乎，一會(huì)兒招呼這個(gè)一會(huì)兒招呼那個(gè)，像個(gè)小大人，絲毫不見(jiàn)當(dāng)年怯懦的影子。其他家長(zhǎng)紛紛向徐艷取經(jīng)：“你家孩子真棒，有沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)之談？”徐艷搖頭，說(shuō)：“只要你給孩子機(jī)會(huì)，他會(huì)自己長(zhǎng)大的，你什么都為他考慮，反而束縛了他的成長(zhǎng)。”通過(guò)開(kāi)店這一年來(lái)的磨煉，李沐霖不僅鍛煉了膽量，也有了責(zé)任心，有了自己的人脈和“朋友圈”，最重要的是，他有了走出門(mén)的勇氣，不會(huì)再把自己關(guān)在家里了。

[編輯：馮士軍]